來(lái)源：卡思數(shù)據(jù)

“狂飆兄弟”最終迎來(lái)了分道揚(yáng)鑣。

在乘“打假”流量而起的五個(gè)月后，“狂飆兄弟”陷入賬號(hào)歸屬權(quán)與變現(xiàn)糾紛。7月29日，距離賬號(hào)停更過(guò)去一個(gè)月，“狂飆兄弟”中的@燦龍率先發(fā)布視頻，將矛頭指向合伙人@巴比龍，稱其“在雙方未協(xié)商的情況下，私自變更了賬號(hào)密碼，將自己踢出局”，趁勢(shì)挑起了這場(chǎng)“兄弟大戰(zhàn)”。

@狂飆兄弟（燦龍） 抖音賬號(hào)

接下來(lái)的幾天內(nèi)，兩人“你方唱罷、我方登場(chǎng)”，粉絲們兩頭吃瓜，剖析事件始末。而在公開(kāi)分道揚(yáng)鑣之后，他們?cè)镜馁~號(hào)幾乎將全部?jī)?nèi)容隱藏，另開(kāi)設(shè)了新號(hào)@飆局特工，目前粉絲量?jī)H有15萬(wàn)。

今年以來(lái)，打假內(nèi)容在抖音如日中天，誘人的流量也促使眾多達(dá)人紛紛入局，不少百萬(wàn)粉絲的打假博主接連出現(xiàn)。但在激烈發(fā)展后，打假博主的變現(xiàn)難題也逐漸暴露。

陷入變現(xiàn)危機(jī)的不止是@狂飆兄弟。無(wú)獨(dú)有偶，在距離走紅即將滿一年后，“絕命毒師”@辛吉飛遭到打假人劉江打假。在微博，劉江指責(zé)辛吉飛帶貨的7款商品或?yàn)樘摷傩麄鳎蛳导倜皞瘟赢a(chǎn)品，并予以舉報(bào)。

事實(shí)上，針對(duì)辛吉飛的爭(zhēng)議一直沒(méi)有停止過(guò)，比如去年沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“千禾醬油”事件，在開(kāi)啟直播帶貨后，辛吉飛仿佛走到了他人設(shè)的對(duì)立面，并成為“打假”的矛頭所指。

雖然一度掌握了流量密碼，但打假博主們的變現(xiàn)之路依然漫長(zhǎng)。

如日中天的打假內(nèi)容，被打假的打假人

今年，打假內(nèi)容的大火，很大程度上要?dú)w因于@B太。

早前，@B太在抖音的身份是一位搞笑劇情達(dá)人，通過(guò)快節(jié)奏微短劇、美食劇情積攢起1500W粉絲。但內(nèi)容定型后，賬號(hào)也進(jìn)入了漲粉瓶頸期，視頻數(shù)據(jù)不可避免回落，直到去年12月，一支“打假”路邊榴蓮攤的視頻意外走紅，促使他開(kāi)始更新更多打假系列，并因今年4月的“徐州燒烤”事件一戰(zhàn)而紅，完成了向“打假”新星的轉(zhuǎn)型，粉絲量漲至2144萬(wàn)。

@鐵頭懲惡揚(yáng)善 則是繼B太之后，打假賬號(hào)中的又一位佼佼者，靠著激昂情緒與一把公秤，將打假矛頭指向榴蓮鬼秤、超市珠寶騙局、美容院套路等。

最為知名的一支打假“三亞海鮮”中，他在視頻中痛罵商家，“五兩秤！什么玩意兒，丟三亞人的臉！”被網(wǎng)友贊為“以一己之力硬剛?cè)齺喓ｕr市場(chǎng)”。7月間，@鐵頭懲惡揚(yáng)善漲粉217萬(wàn)。

@鐵頭懲惡揚(yáng)善 抖音賬號(hào)

與此同時(shí)，短視頻的打假風(fēng)向開(kāi)始由揭露行業(yè)內(nèi)幕向走街串巷揭露“鬼秤”等商家伎倆轉(zhuǎn)變。

@狂飆兄弟 無(wú)疑也是抓住流量紅利的達(dá)人。今年3月，@ 狂飆兄弟的主頁(yè)更新還是以變裝為主，粉絲尚不超過(guò)30W，至8月初，賬號(hào)粉絲量就超過(guò)130W，靠的正是及時(shí)轉(zhuǎn)型打假博主，并以“狂飆兄弟，一路狂飆”為口號(hào)，在各大城市打假“鬼秤”。

@狂飆兄弟 抖音賬號(hào)

流量雖然豐沛，但變現(xiàn)難題也隨之而來(lái)。在漲粉至100W后，@狂飆兄弟 賬號(hào)陷入停更狀態(tài)，有外界傳言他們因利益分配不均而分道揚(yáng)鑣，一個(gè)月后，合伙人之一@燦龍以一支“開(kāi)戰(zhàn)”視頻坐實(shí)了這一點(diǎn)，@巴比龍 也立即回應(yīng)，一場(chǎng)輿論戰(zhàn)就此拉開(kāi)。

“在這個(gè)賬號(hào)粉絲達(dá)到100萬(wàn)后，就出現(xiàn)了各種問(wèn)題導(dǎo)致無(wú)法繼續(xù)合作。”

在視頻中，燦龍指責(zé)賬號(hào)實(shí)名認(rèn)證者巴比龍，在未與他協(xié)商的情況下私自更換了密碼，將他踢出局，并提出“一個(gè)粉絲一塊錢”的說(shuō)法，要求巴比龍給予他60W的散伙費(fèi)。

縱觀兩人發(fā)布的視頻，刨除令人眼花繚亂的轉(zhuǎn)賬記錄、“誰(shuí)養(yǎng)誰(shuí)”的八卦煙霧彈，兩人的爭(zhēng)論點(diǎn)在于賬號(hào)歸屬權(quán)、收益分成比例，以及變現(xiàn)路徑，但核心矛盾依舊是變現(xiàn)難題。

對(duì)此，@巴比龍 回應(yīng)，在賬號(hào)粉絲量達(dá)到30萬(wàn)、50萬(wàn)的時(shí)候，燦龍就希望接廣告賺錢，但因?yàn)閺V告內(nèi)容太坑，他就拒絕了這一要求，這令燦龍非常不滿。出于種種原因，@狂飆兄弟 并沒(méi)有選擇直播帶貨、廣告植入，櫥窗中僅有零星商品，轉(zhuǎn)化率并不高。

而在未來(lái)賬號(hào)利益分成上，兩人的矛盾尤為激烈，燦龍希望改變以往六四開(kāi)的分成比例，但巴比龍并不同意。僵持之下，燦龍舉報(bào)了主頁(yè)視頻，狂飆兄弟就此分道揚(yáng)鑣，百萬(wàn)粉絲賬號(hào)陷入停擺，目前主頁(yè)僅余兩支視頻。

變現(xiàn)并不是打假博主面臨的唯一難題。在轉(zhuǎn)型直播帶貨后，打假博主將承受外界更多審視，稍不留神還會(huì)陷入“被打假”的命運(yùn)。

距離走紅不滿一年，辛吉飛就陷入了這樣的困境之中。。

去年下半年憑借“科技與狠活”走紅于互聯(lián)網(wǎng)后，辛吉飛的未來(lái)11個(gè)月充滿了“抓馬”元素：先是被捧為食品安全“吹哨人”，隨口一言就能讓海天醬油股價(jià)狂跌、匯源直播間銷售額狂漲，強(qiáng)勢(shì)對(duì)線中國(guó)食品報(bào)融媒體，再是一怒之下拋棄900萬(wàn)粉絲賬號(hào)注銷抖音，宣布退網(wǎng)，接著轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手開(kāi)啟直播，最終走向帶貨之路。

今年7月，職業(yè)打假人劉江在微博公開(kāi)“打假”辛吉飛帶貨商品，稱抖音辛吉飛官方甄選、辛吉飛直播精選所帶貨的七款產(chǎn)品涉及假冒偽劣、虛假宣傳。

圖源：微博@劉江315

在他列出的商品中，包括一款日本嬰幼兒植物防叮貼，未見(jiàn)農(nóng)藥批準(zhǔn)備案號(hào)；2023春茶有機(jī)紅茶，宣稱具有四個(gè)國(guó)家有機(jī)認(rèn)證證書(shū)及宣傳醫(yī)療用語(yǔ)；一款有機(jī)金燕耳銀耳，宣稱具有保健和醫(yī)療作用，以及幾款宣稱0糖零食、奶粉。

事實(shí)上，這不是辛吉飛第一次翻車，此前他也被多次質(zhì)疑直播間內(nèi)的宣傳與實(shí)際配料表貨不對(duì)板，“科技與狠活”變成了回旋鏢。尤其在踏入直播帶貨賽道后，辛吉飛的身份迎來(lái)了翻轉(zhuǎn)，站到了他先前所塑造人設(shè)的對(duì)立面。

搖搖晃晃的變現(xiàn)路

打假博主面臨的變現(xiàn)困境，在某種程度上與早期評(píng)測(cè)達(dá)人們的處境相似。

評(píng)測(cè)類賬號(hào)應(yīng)用戶的消費(fèi)需求而生，通過(guò)專業(yè)測(cè)評(píng)與科普，幫助消費(fèi)者種草或避雷，從而縮短消費(fèi)鏈路、促進(jìn)決策。

但在變現(xiàn)方面，雖然距離貨端天然距離較近，諸多現(xiàn)實(shí)掣肘和灰色地帶的存在，也讓評(píng)測(cè)賬號(hào)很容易陷入被嚴(yán)格審視的境地。即便是穩(wěn)坐評(píng)測(cè)界頭把交椅的@老爸評(píng)測(cè) 也曾被多次打假，粉絲信任不斷消耗。

這倒不是說(shuō)“屠龍者必將化身惡龍”。相比于職業(yè)打假人的灰色地帶與“既當(dāng)裁判也當(dāng)運(yùn)動(dòng)員”的評(píng)測(cè)賬號(hào)，打假博主們的流量更加不穩(wěn)定，變現(xiàn)的困難也更多。

一方面，活躍在短視頻里的打假賬號(hào)，吃的是大眾流量，因此視頻內(nèi)容往往圍繞日常生活，揭秘商販小“伎倆”。在大部分打假博主的視頻中，缺斤少兩是最容易發(fā)生的問(wèn)題，海鮮市場(chǎng)、路邊攤、外賣商家則是打假重災(zāi)區(qū)。

作為主流市場(chǎng)監(jiān)管補(bǔ)充，打假內(nèi)容吃到的是社會(huì)輿論的紅利，其走紅既源于用戶對(duì)自身消費(fèi)權(quán)益的關(guān)注，也源于被打假者前倨后恭、違法行為被懲處帶來(lái)的“爽感”。

整體而言，這類內(nèi)容的創(chuàng)作門(mén)檻算不上高，且在達(dá)人扎堆入局的情況下，容易陷入內(nèi)容同質(zhì)化，當(dāng)熱點(diǎn)消失，流量的下滑也不可避免，如何維持賬號(hào)熱度也困擾著打假博主們。

另一方面，“打假”內(nèi)容所樹(shù)立起來(lái)的人設(shè)，固然為他們帶貨提供了天然的信任背書(shū)，同時(shí)也對(duì)達(dá)人選品能力提出了要求，一旦選品失敗，達(dá)人很容易在公眾輿論場(chǎng)上被正面“炮轟”。

最早吃螃蟹的人或許還能穩(wěn)穩(wěn)走上變現(xiàn)路，但后入局者獲得的紅利可能已經(jīng)不多了。相比而言，以“奸商”人設(shè)出現(xiàn)，一面帶貨相關(guān)產(chǎn)品，一面揭露行業(yè)內(nèi)幕的@老九好茶、@奸商胖丁、@臨期也狗 更容易變現(xiàn)。

在名利場(chǎng)徘徊的打假博主，總要在二者之間做一個(gè)取舍。

作為“打假”新星，@B太 無(wú)疑對(duì)變現(xiàn)十分謹(jǐn)慎。今年618前夕，@B太 正式開(kāi)啟直播帶貨之路?？v觀其直播間表現(xiàn)，一面是嚴(yán)格選品，與大牌產(chǎn)品合作，一面是降低開(kāi)播頻率，開(kāi)設(shè)精品直播專場(chǎng)。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，最近30天內(nèi)@B太開(kāi)播20場(chǎng)，但涉及帶貨的場(chǎng)次僅有4場(chǎng)。其中，7月26日的貴州好物專場(chǎng)直播GMV100W~250W，上架的47件商品，主要包括食品飲料、生鮮蔬果、珠寶飾品等，其中飛天茅臺(tái)、印尼大蝦、貴州黃牛肉、足銀手鐲等均達(dá)成了5W以上銷售額。

對(duì)@B太來(lái)說(shuō)，收獲的“名”或許要大于“利”。在其主頁(yè)，不乏與云南芒市市場(chǎng)局、芒市文旅局長(zhǎng)以及中國(guó)食品報(bào)融媒體的聯(lián)動(dòng)，還有與明星吳京的合作。

@B太 抖音賬號(hào)

雖然吃到了打假流量，但@B太稱自己并不是職業(yè)打假人，只是“自己交學(xué)費(fèi)來(lái)教大家不踩坑消費(fèi)的美食主播”。其內(nèi)容創(chuàng)作也不再僅限于鬼秤，而是擴(kuò)展到家庭維修、電商平臺(tái)、臨期產(chǎn)品，還開(kāi)設(shè)了新系列“深挖寶藏城市”。不少關(guān)注者們將其視為“行走的315”，在他的視頻下留言，“能不能去探一下酒店的隱藏?cái)z像頭”“希望去探一下藥店”。

相比于還在摸索變現(xiàn)路徑，將流量轉(zhuǎn)化為“錢景”的打假達(dá)人，早已為自己樹(shù)立起高人設(shè)的@辛吉飛則迅速找到了IP包裝大法，開(kāi)啟了矩陣號(hào)直播帶貨、直播切片授權(quán)的變現(xiàn)之路。

在抖音搜索“辛吉飛”，除其本人帶貨賬號(hào)外，還會(huì)出現(xiàn)大量IP授權(quán)切片賬號(hào)，如辛吉飛直播甄選、辛吉飛臻選優(yōu)品、辛吉飛官方嚴(yán)選等，這些賬號(hào)大多標(biāo)注著“官方授權(quán)”，以精選“0添加”生活必需品為噱頭，憑借辛吉飛強(qiáng)大的IP勢(shì)能吸引用戶購(gòu)買。

圖源：抖音

被“打假”對(duì)于辛吉飛來(lái)說(shuō)似乎并沒(méi)有造成強(qiáng)烈影響。近30天內(nèi)，賬號(hào)@辛吉飛官方甄選累計(jì)銷售額達(dá)100w~250w，其中超7成由視頻貢獻(xiàn)。在個(gè)人主頁(yè)中，他一邊探廠，一邊帶貨，偶爾撿起“老本行”，依舊說(shuō)著“真不愧是科技與狠活的產(chǎn)品”“倒沫子”的代表性話術(shù)。

粉絲對(duì)他的信任往往還帶有一種慣性，“不知咋地，就相信你，飛哥”“反正我開(kāi)始比對(duì)配料表買東西了”。但也有人尖銳質(zhì)疑他人設(shè)反復(fù)，所帶產(chǎn)品貨不對(duì)板。例如一款原汁黑枸杞，用戶引用他以前的說(shuō)法嘲諷，“不是說(shuō)好果子不榨汁”。無(wú)論如何，信任缺口的存在都是具有風(fēng)險(xiǎn)的。

另一方面，無(wú)論是抖音還是快手都很難再真正捧出“辛吉飛第二”。對(duì)于大多數(shù)打假博主而言，在內(nèi)容與變現(xiàn)之間求取平衡，將是一個(gè)長(zhǎng)期議題。