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作者：愛的魔力轉(zhuǎn)圈圈
今年和很多游戲廠商朋友聊著一個話題：如何降本增效，品效合一。
也基于這個目標(biāo)，如今的游戲市場投放，再也不是簡單粗暴地“買買買”的路線。
各大廠商在品宣上，也有了新的打法。
我們盤點了近期的四款頭部游戲《王者榮耀》《逆水寒》《原神》《和平精英》相關(guān)品宣案例，一起探討這個話題。
開放世界打造數(shù)字主題樂園，線下打卡挑戰(zhàn)活動，全面宣傳“麥辣”特色
與現(xiàn)實主題樂園性質(zhì)相同，《和平精英》里的“數(shù)字麥當(dāng)勞主題樂園”能逛也能玩。設(shè)計了眾多如麥當(dāng)勞雙層旗艦店、麥麥脆汁雞腿氣球、薯條迷宮、跳跳樂等非常具有“麥當(dāng)勞”特色的游玩區(qū)域，玩家能在其中體會到豐富多樣的“快餐文化”趣味小玩法。
除去游戲開放世界的聯(lián)動合作外，為了給這場聯(lián)動增加更多人氣，現(xiàn)實世界里麥當(dāng)勞與《和平精英》的線下活動也不能落下，比如玩家前往指定麥當(dāng)勞主題餐廳組隊參與“麥麥脆汁雞賞金擂臺”，就有機會獲得積分加成，根據(jù)活動排名瓜分《和平精英》×麥當(dāng)勞專屬獎勵池。
同時它們還邀請了PEL電競選手傘兵、人氣Coser卡琳娜前往麥當(dāng)勞部分餐廳進行站臺宣傳，吸引二次元與電競?cè)χ懈嗄贻p人關(guān)注游戲。
不得不說，《和平精英》與麥當(dāng)勞，“游戲元宇宙”內(nèi)容植入結(jié)合線下活動這種全方位的宣傳合作，為游戲增加了趣味性以及有效曝光的同時，麥當(dāng)勞也在游戲里為玩家?guī)砀疃鹊挠绊懥?。使玩家產(chǎn)生一種麥當(dāng)勞與《和平精英》這對哥倆，已經(jīng)好到焦不離孟的“死黨”既視感。
說到這種“死黨”式聯(lián)動宣傳，就不得不提到另一款手游《王者榮耀》，在今年夏季這款熱門電競游戲與涼茶品牌王老吉再次展開聯(lián)動合作，此次合作推廣相較于去年，從廣告受眾到宣傳深度都有了不一樣的變化。
“夏日王者罐”瞄準(zhǔn)熱愛游戲電競的年輕受眾
涼茶品牌王老吉與知名手游《王者榮耀》的聯(lián)動似乎會成為長期性的特定季節(jié)合作。繼去年6月之后，今年夏季這兩大品牌又開啟了“夏日王者罐”的相關(guān)活動。
這次，王老吉對“夏日王者罐”的宣傳受眾定位有了很明確的認知，針對那些年輕且熱愛電競賽事的玩家進行推廣。這主要從“夏日王者罐”宣傳的兩大方面可以看出，其一，邀請年輕受眾喜歡的電競明星參與其中，比如KPL《王者榮耀》職業(yè)選手徐必成。他的出現(xiàn)不但為“夏日王者罐”帶來更多的話題和熱度，同時通過他在電競?cè)Φ闹?，成功讓王老吉、《王者榮耀》實現(xiàn)了破圈效應(yīng)。
其二，從去年6月開始，王老吉就在虎牙平臺持續(xù)進行《王者榮耀》主播聯(lián)賽“雷霆王老吉杯”的贊助合作。“夏日王者罐”不僅在賽事內(nèi)容進行中出現(xiàn)，也在賽事之后的選手采訪里時刻“現(xiàn)身”，主打就是通過游戲賽事和電競選手的熱度有效增加“夏日王者罐”的曝光量。
整體而言，一方面，經(jīng)過在《王者榮耀》相關(guān)電競賽事的深耕，王老吉成為了玩家較為熟悉的游戲相關(guān)聯(lián)動合作方，這不僅為“夏日王者罐”奠定了推廣基調(diào)，更讓產(chǎn)品贏得了《王者榮耀》電競玩家的好感。另一方面“夏日王者罐”也為《王者榮耀》增強了品牌效應(yīng)，路人通過購買飲料了解游戲，主播粉絲也通過電競比賽對游戲產(chǎn)生更多興趣。
與王老吉相同，深耕游戲特定領(lǐng)域的還有OPPO旗下的一加手機。
長期推聯(lián)名新機，今年簽訂三年戰(zhàn)略合作打造手游專屬手機
今年8月，“一加Ace 2 Pro原神派蒙主題套裝禮盒”在國內(nèi)發(fā)售，而這已不是兩大品牌的第一次合作。
應(yīng)該說，一加手機一直致力于和《原神》聯(lián)動推出限定版手機。比如 “一加 9RT 原神限定禮盒”的主推游戲角色是砂糖；“一加Ace2原神定制禮盒”的聯(lián)動角色是香菱和鍋巴等。
從推聯(lián)名手機的角度講，一加顯然是《原神》的深度合作伙伴。
并且，為了加深《原神》玩家對一加手機的好感，表明它重視《原神》的態(tài)度。一加手機就像死忠粉絲一樣在游戲的重要節(jié)點舉辦人氣活動。就在去年《原神》2周年慶時，一加手機在珠海大劇院升起了600多架無人機為《原神》慶生。
雖然不斷的宣傳，讓許多游戲玩家成為了一加手機用戶。但仍然有部分玩家對它并不感冒，他們認為一加手機只是一個推《原神》聯(lián)名手機的品牌而已，除去手機外觀好看，手機本身也沒什么優(yōu)勢，玩《原神》不用這款手機也可以。
玩家這樣的認知在今年2月開始有了轉(zhuǎn)變，一加手機宣布與《原神》簽訂三年戰(zhàn)略合作。
此次合作，內(nèi)容不僅包括推出游戲相關(guān)的福利活動，還有一億元的研發(fā)投入，成立“一加原神體驗優(yōu)化實驗室”等。
這意味著，一加手機與《原神》的合作程度會進一步加深。一加手機也許將成為《原神》玩家的“御用”手機品牌，因為它將根據(jù)《原神》這款手游不斷進行手機的體驗優(yōu)化和功能探索，以及與《原神》玩家進行更深度的互動，為玩家提供福利。
哪一位玩家，哪一款游戲會不喜歡了解游戲內(nèi)容，切合玩家痛點的專屬手機品牌合作方？《原神》與它的玩家也不例外。正是長期的宣傳以及圍繞《原神》不斷提高手機品質(zhì)的做法，使得更多的《原神》玩家愿意去購買和體驗一加手機，于是有了今年4月“一加Ace2原神定制禮盒”才上線就售空的盛況。
而在這場合作中，一加手機也為《原神》帶來兩大好處，一是為《原神》帶來更多破圈效應(yīng)，在手機用戶里加大了游戲品牌的曝光，可以說只要去一加手機相關(guān)商店或者登錄相關(guān)官網(wǎng)，就能看見它與《原神》聯(lián)名的游戲角色宣傳。二是加深了《原神》與玩家之間的粘度，使用一加手機就能看見有關(guān)《原神》的豐富活動，就算流失了也會被吸引回流吧。
今年夏季，有一款新游與《王者榮耀》《和平精英》《原神》等經(jīng)典手游相同，也展開了與品牌方的聯(lián)動合作。而它的聯(lián)動主要是在“游戲元宇宙”中展開?？磸V告展現(xiàn)方式，可以發(fā)現(xiàn)它的一些游戲變現(xiàn)思路值得大家參考。
游戲元宇宙植入品牌NPC，實現(xiàn)玩家、汽車品牌、游戲多贏局面
在游戲與品牌的合作中，游戲能夠盈利嗎？網(wǎng)易游戲推出的《逆水寒》手游，它的答案是可以盈利。
今年《逆水寒》手游在公測之際，實現(xiàn)了它曾經(jīng)宣傳的“利用游戲元宇宙廣告盈利，降低游戲?qū)ν婕页渲蹈顿M依賴”的目標(biāo)。而此次，成為這款游戲公測首席植入品牌的產(chǎn)品是中國汽車品牌，吉利中國星。
在這場“車游”聯(lián)動里，《逆水寒》手游為吉利中國星所做的宣傳，其主要亮點是在游戲內(nèi)設(shè)置吉利中國星虛擬形象代言人，“中國星小子NONO俠”NPC，這位NPC可以與玩家互動，幫助玩家了解新車咨詢、預(yù)約試駕，還能讓玩家領(lǐng)取“逆水寒手游玩家專屬購車福利”。
有媒體分析，吉利中國星廣告植入《逆水寒》手游，預(yù)算花費或許將超過千萬元。若果真如媒體分析所說的那樣，對于吉利中國星來講是一筆大手筆的投入。
不過在這場合作里，最終獲利的除去《逆水寒》手游和吉利中國星，還有體驗游戲的玩家，屬實是三方共贏。
游戲玩家因為游戲元宇宙廣告的盈利，“氪金”壓力大大減少，還能得到游戲官方給出的實惠福利，游戲參與度明顯高漲。
而吉利中國星因為聯(lián)動的開啟，在游戲中品牌曝光量有效增加，同時博得了游戲中的玩家、購車潛戶好感，在聯(lián)動合作的官方新聞下方，就有不少玩家感謝吉利中國星。無論是想換車的，首次買車的也許都會將“吉利中國星”列入備選名單里，提高了玩家購買吉利中國星的幾率，有效豐富車主的渠道來源。
《逆水寒》手游則收獲廣告實際盈利，并因為這樣的合作試水得到玩家的認可，在未來還將嘗試更多的“游戲元宇宙盈利”方案。
在未來，游戲元宇宙廣告還會進階成什么樣子？品牌方在游戲特定領(lǐng)域深耕是否會實現(xiàn)更多價值？這些都是值得被不斷探索的問題。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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