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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
買不動量之后,才發(fā)現(xiàn)品牌營銷的重要性
2023-08-26 11:18:00

作者:愛的魔力轉(zhuǎn)圈圈

今年和很多游戲廠商朋友聊著一個話題:如何降本增效,品效合一。

也基于這個目標,如今的游戲市場投放,再也不是簡單粗暴地“買買買”的路線。

各大廠商在品宣上,也有了新的打法。

我們盤點了近期的四款頭部游戲《王者榮耀》《逆水寒》《原神》《和平精英》相關(guān)品宣案例,一起探討這個話題。

《和平精英》X麥當勞

開放世界打造數(shù)字主題樂園,線下打卡挑戰(zhàn)活動,全面宣傳“麥辣”特色

“主題樂園數(shù)字化打造”這個概念相信大家不會陌生,但是在游戲內(nèi)建造一座數(shù)字主題樂園的如今應(yīng)該還很少。今年6月《和平精英》就在它的“綠洲世界”中建設(shè)了一座全球首家“數(shù)字麥當勞主題樂園”。

2023最熱門話題:買不動量之后,才發(fā)現(xiàn)品牌營銷的重要性

與現(xiàn)實主題樂園性質(zhì)相同,《和平精英》里的“數(shù)字麥當勞主題樂園”能逛也能玩。設(shè)計了眾多如麥當勞雙層旗艦店、麥麥脆汁雞腿氣球、薯條迷宮、跳跳樂等非常具有“麥當勞”特色的游玩區(qū)域,玩家能在其中體會到豐富多樣的“快餐文化”趣味小玩法。

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(圖源:網(wǎng)絡(luò))

除去游戲開放世界的聯(lián)動合作外,為了給這場聯(lián)動增加更多人氣,現(xiàn)實世界里麥當勞與《和平精英》的線下活動也不能落下,比如玩家前往指定麥當勞主題餐廳組隊參與“麥麥脆汁雞賞金擂臺”,就有機會獲得積分加成,根據(jù)活動排名瓜分《和平精英》×麥當勞專屬獎勵池。

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(圖源:《和平精英》官網(wǎng)新聞)

同時它們還邀請了PEL電競選手傘兵、人氣Coser卡琳娜前往麥當勞部分餐廳進行站臺宣傳,吸引二次元與電競?cè)χ懈嗄贻p人關(guān)注游戲。

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不得不說,《和平精英》與麥當勞,“游戲元宇宙”內(nèi)容植入結(jié)合線下活動這種全方位的宣傳合作,為游戲增加了趣味性以及有效曝光的同時,麥當勞也在游戲里為玩家?guī)砀疃鹊挠绊懥?。使玩家產(chǎn)生一種麥當勞與《和平精英》這對哥倆,已經(jīng)好到焦不離孟的“死黨”既視感。

說到這種“死黨”式聯(lián)動宣傳,就不得不提到另一款手游《王者榮耀》,在今年夏季這款熱門電競游戲與涼茶品牌王老吉再次展開聯(lián)動合作,此次合作推廣相較于去年,從廣告受眾到宣傳深度都有了不一樣的變化。

《王者榮耀》X王老吉

“夏日王者罐”瞄準熱愛游戲電競的年輕受眾

涼茶品牌王老吉與知名手游《王者榮耀》的聯(lián)動似乎會成為長期性的特定季節(jié)合作。繼去年6月之后,今年夏季這兩大品牌又開啟了“夏日王者罐”的相關(guān)活動。

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這次,王老吉對“夏日王者罐”的宣傳受眾定位有了很明確的認知,針對那些年輕且熱愛電競賽事的玩家進行推廣。這主要從“夏日王者罐”宣傳的兩大方面可以看出,其一,邀請年輕受眾喜歡的電競明星參與其中,比如KPL《王者榮耀》職業(yè)選手徐必成。他的出現(xiàn)不但為“夏日王者罐”帶來更多的話題和熱度,同時通過他在電競?cè)Φ闹?,成功讓王老吉、《王者榮耀》實現(xiàn)了破圈效應(yīng)。

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其二,從去年6月開始,王老吉就在虎牙平臺持續(xù)進行《王者榮耀》主播聯(lián)賽“雷霆王老吉杯”的贊助合作。“夏日王者罐”不僅在賽事內(nèi)容進行中出現(xiàn),也在賽事之后的選手采訪里時刻“現(xiàn)身”,主打就是通過游戲賽事和電競選手的熱度有效增加“夏日王者罐”的曝光量。

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整體而言,一方面,經(jīng)過在《王者榮耀》相關(guān)電競賽事的深耕,王老吉成為了玩家較為熟悉的游戲相關(guān)聯(lián)動合作方,這不僅為“夏日王者罐”奠定了推廣基調(diào),更讓產(chǎn)品贏得了《王者榮耀》電競玩家的好感。另一方面“夏日王者罐”也為《王者榮耀》增強了品牌效應(yīng),路人通過購買飲料了解游戲,主播粉絲也通過電競比賽對游戲產(chǎn)生更多興趣。

與王老吉相同,深耕游戲特定領(lǐng)域的還有OPPO旗下的一加手機。

《原神》X 一加手機

長期推聯(lián)名新機,今年簽訂三年戰(zhàn)略合作打造手游專屬手機

今年8月,“一加Ace 2 Pro原神派蒙主題套裝禮盒”在國內(nèi)發(fā)售,而這已不是兩大品牌的第一次合作。

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應(yīng)該說,一加手機一直致力于和《原神》聯(lián)動推出限定版手機。比如 “一加 9RT 原神限定禮盒”的主推游戲角色是砂糖;“一加Ace2原神定制禮盒”的聯(lián)動角色是香菱和鍋巴等。

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從推聯(lián)名手機的角度講,一加顯然是《原神》的深度合作伙伴。

并且,為了加深《原神》玩家對一加手機的好感,表明它重視《原神》的態(tài)度。一加手機就像死忠粉絲一樣在游戲的重要節(jié)點舉辦人氣活動。就在去年《原神》2周年慶時,一加手機在珠海大劇院升起了600多架無人機為《原神》慶生。

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雖然不斷的宣傳,讓許多游戲玩家成為了一加手機用戶。但仍然有部分玩家對它并不感冒,他們認為一加手機只是一個推《原神》聯(lián)名手機的品牌而已,除去手機外觀好看,手機本身也沒什么優(yōu)勢,玩《原神》不用這款手機也可以。

玩家這樣的認知在今年2月開始有了轉(zhuǎn)變,一加手機宣布與《原神》簽訂三年戰(zhàn)略合作。

此次合作,內(nèi)容不僅包括推出游戲相關(guān)的福利活動,還有一億元的研發(fā)投入,成立“一加原神體驗優(yōu)化實驗室”等。

這意味著,一加手機與《原神》的合作程度會進一步加深。一加手機也許將成為《原神》玩家的“御用”手機品牌,因為它將根據(jù)《原神》這款手游不斷進行手機的體驗優(yōu)化和功能探索,以及與《原神》玩家進行更深度的互動,為玩家提供福利。

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哪一位玩家,哪一款游戲會不喜歡了解游戲內(nèi)容,切合玩家痛點的專屬手機品牌合作方?《原神》與它的玩家也不例外。正是長期的宣傳以及圍繞《原神》不斷提高手機品質(zhì)的做法,使得更多的《原神》玩家愿意去購買和體驗一加手機,于是有了今年4月“一加Ace2原神定制禮盒”才上線就售空的盛況。

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(圖源:新浪微博)

而在這場合作中,一加手機也為《原神》帶來兩大好處,一是為《原神》帶來更多破圈效應(yīng),在手機用戶里加大了游戲品牌的曝光,可以說只要去一加手機相關(guān)商店或者登錄相關(guān)官網(wǎng),就能看見它與《原神》聯(lián)名的游戲角色宣傳。二是加深了《原神》與玩家之間的粘度,使用一加手機就能看見有關(guān)《原神》的豐富活動,就算流失了也會被吸引回流吧。

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(圖源:網(wǎng)絡(luò))

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今年夏季,有一款新游與《王者榮耀》《和平精英》《原神》等經(jīng)典手游相同,也展開了與品牌方的聯(lián)動合作。而它的聯(lián)動主要是在“游戲元宇宙”中展開??磸V告展現(xiàn)方式,可以發(fā)現(xiàn)它的一些游戲變現(xiàn)思路值得大家參考。

《逆水寒》手游X吉利汽車

游戲元宇宙植入品牌NPC,實現(xiàn)玩家、汽車品牌、游戲多贏局面

在游戲與品牌的合作中,游戲能夠盈利嗎?網(wǎng)易游戲推出的《逆水寒》手游,它的答案是可以盈利。

今年《逆水寒》手游在公測之際,實現(xiàn)了它曾經(jīng)宣傳的“利用游戲元宇宙廣告盈利,降低游戲?qū)ν婕页渲蹈顿M依賴”的目標。而此次,成為這款游戲公測首席植入品牌的產(chǎn)品是中國汽車品牌,吉利中國星。

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在這場“車游”聯(lián)動里,《逆水寒》手游為吉利中國星所做的宣傳,其主要亮點是在游戲內(nèi)設(shè)置吉利中國星虛擬形象代言人,“中國星小子NONO俠”NPC,這位NPC可以與玩家互動,幫助玩家了解新車咨詢、預約試駕,還能讓玩家領(lǐng)取“逆水寒手游玩家專屬購車福利”。

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有媒體分析,吉利中國星廣告植入《逆水寒》手游,預算花費或許將超過千萬元。若果真如媒體分析所說的那樣,對于吉利中國星來講是一筆大手筆的投入。

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不過在這場合作里,最終獲利的除去《逆水寒》手游和吉利中國星,還有體驗游戲的玩家,屬實是三方共贏。

游戲玩家因為游戲元宇宙廣告的盈利,“氪金”壓力大大減少,還能得到游戲官方給出的實惠福利,游戲參與度明顯高漲。

而吉利中國星因為聯(lián)動的開啟,在游戲中品牌曝光量有效增加,同時博得了游戲中的玩家、購車潛戶好感,在聯(lián)動合作的官方新聞下方,就有不少玩家感謝吉利中國星。無論是想換車的,首次買車的也許都會將“吉利中國星”列入備選名單里,提高了玩家購買吉利中國星的幾率,有效豐富車主的渠道來源。

 

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(圖源:《逆水寒》手游公眾號相關(guān)新聞下方評論)

《逆水寒》手游則收獲廣告實際盈利,并因為這樣的合作試水得到玩家的認可,在未來還將嘗試更多的“游戲元宇宙盈利”方案。

結(jié)語:

在未來,游戲元宇宙廣告還會進階成什么樣子?品牌方在游戲特定領(lǐng)域深耕是否會實現(xiàn)更多價值?這些都是值得被不斷探索的問題。

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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
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    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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二、違規(guī)處罰
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當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


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