很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
撰文/ 黎炫岐
編輯/ 文 婕
這個(gè)夏季，國(guó)內(nèi)彩妝品牌又開(kāi)始密集與茶飲、冰品聯(lián)名。
最近的動(dòng)向是，INTO YOU聯(lián)名可口可樂(lè)，推出了快樂(lè)系列，并與可口可樂(lè)在上?；春ｉ_(kāi)了為期一周的“快樂(lè)冒泡快閃店”；另一邊，Colorkey也與DQ冰淇淋聯(lián)名，在DQ長(zhǎng)沙和上?；春５晖瞥隽?ldquo;桃氣一夏”聯(lián)名快閃店。
一直以來(lái)，美妝品牌和茶飲品牌都愛(ài)跨界聯(lián)名，但如果回溯過(guò)去兩年，茶飲和美妝品牌似乎總愛(ài)在夏季“組CP”，在去年，喜茶、樂(lè)樂(lè)茶、奈雪的茶、MANNER、瑞幸咖啡……等新茶飲也紛紛和HR赫蓮娜、3CE、OLAY等美妝品牌聯(lián)名。
近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)美妝賽道和茶飲賽道都不斷“內(nèi)卷”，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而這兩大賽道的品牌聯(lián)名，是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，還是抱團(tuán)合力？
走進(jìn)粉色調(diào)的快閃店，買(mǎi)兩支雙頭怪蜜桃口味冰淇淋，再挑選出一支唇釉……齊悅和室友已經(jīng)對(duì)這一套步驟非常熟練。從7月末開(kāi)始，在上海讀大學(xué)的齊悅和室友連著三天前往DQ冰淇淋與國(guó)產(chǎn)美妝品牌Colorkey聯(lián)名的快閃店，“倒不是真的饞冰淇淋，只是想湊夠聯(lián)名系列口紅的三款新色號(hào)。”
這個(gè)夏末，Colorkey和DQ冰淇淋聯(lián)名，推出了“以DQ爆款雙頭怪冰淇淋為靈感，選用熱門(mén)蜜桃口味”的系列唇釉，其中除了為往期產(chǎn)品換上冰淇淋包裝外，還推出了三款以“桃”和“荔枝”為名的新色號(hào)。此外，還推出了6支裝的mini唇釉禮盒。
而在DQ冰淇淋長(zhǎng)沙德思勤店和上海多家門(mén)店，則有相應(yīng)的聯(lián)名活動(dòng)，其中一項(xiàng)便是買(mǎi)DQ冰淇淋滿49元，送Colorkey唇釉一支。齊悅正是在社交媒體平臺(tái)看到了美妝博主的打卡筆記，立即和室友沖向了上海的聯(lián)名快閃店，“49元既能吃冰淇淋又能得口紅，還是劃算的。”隨后兩天，為了和室友湊齊新款，她們又去打卡了兩次。
而鋅刻度留意到，在電商平臺(tái)的官方旗艦店，這一聯(lián)名系列的唇釉原價(jià)為59元一支，活動(dòng)價(jià)為兩支68元，三支99元。而在小紅書(shū)等第三方美妝店，這一系列的唇釉售價(jià)低至29.8元一支。
事實(shí)上，這個(gè)夏季，不僅Colorkey與冰品聯(lián)名，INTO YOU也在差不多同一時(shí)間段與可口可樂(lè)聯(lián)名。據(jù)INTO YOU官方介紹，為了此次聯(lián)名活動(dòng)宣傳造勢(shì)，INTO YOU專(zhuān)門(mén)拍攝了一組主題為“與你分享，就算快樂(lè)”的廣告短片。在線下，INTO YOU則在上海市黃浦區(qū)TX淮海打造了為期一周的INTO YOU x可口可樂(lè)聯(lián)名主題快閃店。
鋅刻度了解到，INTO YOU與可口可樂(lè)的聯(lián)名快閃店以紅色調(diào)為主，陳列了大量聯(lián)名產(chǎn)品，并同樣推出了現(xiàn)場(chǎng)試用、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)等。
而在各大社交媒體平臺(tái)，不難看到關(guān)于這兩場(chǎng)聯(lián)名的打卡帖。其中，在小紅書(shū)上不乏“DQ冰淇淋聯(lián)名，這才是真的冰淇淋唇釉”、“夏日甜妹忍不了一點(diǎn)，珂拉琪DQ聯(lián)名太甜了”、“給我傳下去！DQ打卡送珂拉琪口紅”等筆記，而在微博上，搜索“Colorkey DQ聯(lián)名”相關(guān)關(guān)鍵詞，也能看到不少打卡記錄和測(cè)評(píng)。
而在曬出INTO YOU與可口可樂(lè)聯(lián)名產(chǎn)品的筆記下，也不乏評(píng)論稱“看見(jiàn)聯(lián)名就走不動(dòng)道”、“聯(lián)名活動(dòng)每天限量送可口可樂(lè)杯子，但去晚了都沒(méi)拿到”、“簡(jiǎn)直是夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，涂著肥宅快樂(lè)唇釉喝著肥宅快樂(lè)水，體驗(yàn)雙倍快樂(lè)”
值得一提的是，INTO YOU與可口可樂(lè)的聯(lián)名產(chǎn)品在短視頻平臺(tái)主要由美妝博主“種草”，其中，在抖音，相關(guān)種草視頻點(diǎn)贊量多達(dá)2萬(wàn)-3萬(wàn)，主要以開(kāi)箱視頻或測(cè)評(píng)為主。
此外，在五月，INTO YOU還聯(lián)名喜茶，喜茶推出新品粉桃?guī)r嵐、輕芝粉桃，INTO YOU 則推出粉系、桃系輕霧印色唇釉。
回看近幾年，每年夏季其實(shí)都有不少美妝品牌與新茶飲品牌輪番組CP，相較而言，去年夏季甚至顯得更為熱鬧。
具體來(lái)看，在去年夏季，HR赫蓮娜聯(lián)名MANNER咖啡，開(kāi)啟“一夜青回”聯(lián)名活動(dòng)，推出抹茶冰淇淋風(fēng)味拿鐵限定款，甚至還由于搶購(gòu)火爆，導(dǎo)致服務(wù)器癱瘓，MANNER官方微博一度發(fā)布官方聲明，表示服務(wù)器正在緊急修復(fù)中；韓國(guó)潮妝品牌3CE聯(lián)名喜茶，推出3CE X 喜茶聯(lián)名禮盒，并主推新品#3CE水光唇釉#，于官微開(kāi)啟買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，喜茶線下店也推出相應(yīng)的聯(lián)名快閃活動(dòng)；OLAY和奈雪的茶聯(lián)名合作，主推功能上祛黃氣的OLAY小白瓶，奈雪的茶推出新飲品“霸氣黃皮”……
值得一提的是，INTO YOU彼時(shí)也和瑞幸咖啡合作推出夏日“出彩”聯(lián)名禮盒，推出的禮盒中，有三只唇釉，均以飲品命名，其中“云柿荔枝飲”是新色號(hào)，瑞幸則推出花漾特調(diào)系列即溶咖啡。
時(shí)間線再拉長(zhǎng)一點(diǎn)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自2017年以來(lái)，喜茶聯(lián)名過(guò)的美妝品牌包含美寶蓮、貝玲妃、科顏氏、巴黎歐萊雅、百雀羚、Fenty Beauty、倩碧、瑪麗黛佳等多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌；樂(lè)樂(lè)茶也曾與美寶蓮、茱莉蔻、雪花秀等多達(dá)七個(gè)美妝品牌進(jìn)行聯(lián)名。
可以說(shuō)，盡管跨界聯(lián)名不是新鮮事，但是少有兩條賽道會(huì)有如此高頻率的聯(lián)名。這或許與兩條賽道在目標(biāo)消費(fèi)群的重合度不無(wú)關(guān)系。
根據(jù)餓了么2023年現(xiàn)制茶飲、咖啡行業(yè)白皮書(shū)，茶飲咖啡的主力人群中女性占比均超過(guò)六成。
不過(guò)，如果說(shuō)前兩年二者的“聯(lián)姻”是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，眼下則更像是抱團(tuán)取暖，尤其是新茶飲與國(guó)產(chǎn)美妝品牌面臨的“內(nèi)卷”正不斷加劇。
從數(shù)據(jù)來(lái)看，今年第二季度以來(lái)，美妝行業(yè)總體遇冷，國(guó)貨美妝品牌更甚。據(jù)壹覽商業(yè)此前統(tǒng)計(jì)，第二季度新消費(fèi)領(lǐng)域整體發(fā)生融資數(shù)量80余起，美妝行業(yè)發(fā)生融資事件僅6起。第一季度新消費(fèi)領(lǐng)域整體發(fā)生融資數(shù)量130起，美妝行業(yè)發(fā)生融資事件36起。與第一季度相比，這個(gè)數(shù)據(jù)可謂是斷崖式下降。
據(jù)星圖數(shù)據(jù)2023年“618”全網(wǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，在香水彩妝品類(lèi)，京東榜單前五名已被國(guó)際品牌霸榜，天貓也僅有花西子一家國(guó)貨彩妝品牌還在榜單上，對(duì)比前兩年618以及雙十一數(shù)據(jù)來(lái)看，完美日記、珂垃琪等國(guó)貨品牌紛紛掉榜。
而新茶飲賽道呢？圍繞新茶飲賽道的融資活動(dòng)也明顯減少。紅餐大數(shù)據(jù)以及餐企老板內(nèi)參數(shù)據(jù)顯示，2021年新茶飲融資金額超過(guò)83億元，較2020年大幅增長(zhǎng)。但2022年茶飲賽道僅披露26起融資事件，融資總金額僅45億元。
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)則顯示，2022年新茶飲市場(chǎng)份額約為1040億元，較2021年增長(zhǎng)3.7%。而2017年至2021年，新茶飲市場(chǎng)規(guī)模的年復(fù)合增長(zhǎng)率在20%以上。新茶飲市場(chǎng)整體增速放緩，也預(yù)示著這條賽道來(lái)到一個(gè)新節(jié)點(diǎn)。
在如此境況下，與其說(shuō)二者的聯(lián)名是為了開(kāi)疆拓土，不如說(shuō)是為了守住存量。
不僅是新茶飲賽道和美妝賽道，近幾年來(lái)，聯(lián)名成為各大國(guó)貨品牌的重要營(yíng)銷(xiāo)方式，不少品牌往往會(huì)在短短一年內(nèi)和多個(gè)品牌以多種形式聯(lián)名，聯(lián)名方式從之前較為單一的“萬(wàn)物皆可Supreme”，變成了眾多品牌互聯(lián)的“萬(wàn)物皆可聯(lián)名”。
盡管仍然偶爾能看到聯(lián)名活動(dòng)掀起的消費(fèi)和打卡熱潮，但不容忽視的是，大眾正在對(duì)高頻率的聯(lián)名感到審美疲勞。
“有些聯(lián)名真的大可不必，與其花時(shí)間花功夫在聯(lián)名換皮膚這件事上，不如好好研究一下新品”、“現(xiàn)在是只要有一家新茶飲品牌開(kāi)始和動(dòng)漫、影視劇聯(lián)名，其他的品牌馬上就跟著聯(lián)名，也挺沒(méi)意思的”、“其實(shí)有時(shí)候雖然買(mǎi)了聯(lián)名，也根本不是為聯(lián)名去的，甚至有時(shí)候根本不知道具體是什么的聯(lián)名”……在各大社交媒體平臺(tái)，搜索“聯(lián)名”則能看到不少類(lèi)似的吐槽。
正如界面新聞此前寫(xiě)道：如果頻繁聯(lián)名，就有失去本身特質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)。反例比如大白兔奶糖，頻繁聯(lián)名跨界但沒(méi)有推出有代表性的新產(chǎn)品，更沒(méi)能將知名度轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量，到頭來(lái)是雷聲大雨點(diǎn)小，沒(méi)有對(duì)品牌的長(zhǎng)線發(fā)展作出貢獻(xiàn)。曾經(jīng)的聯(lián)名優(yōu)等生喜茶也面臨同樣的困境，他們4年做了74次聯(lián)名，但品牌核心價(jià)值觀卻因此變得雜亂，好像“靈感之茶”不再體現(xiàn)在茶飲本身，而是寄托在聯(lián)名廣告上。
但不難預(yù)測(cè)，只要競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，聯(lián)名便會(huì)層出不窮，當(dāng)夏季過(guò)去，各種秋冬聯(lián)名款很快又將涌來(lái)。
END
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)