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做抖音賽道賺錢，零食和百貨對普通人來說，是最簡單的。
前段時間，我寫了一篇文章是關于抖音十大熱門賽道的分析，接下來，我將逐一對每個賽道進行詳細的分析。
今天我們就來聊聊居家百貨好物的分享，大家平?？吹劫u垃圾袋、垃圾桶、削皮器、鍋鏟瓢盆等都屬于。
居家百貨普通人為什么可以拍？我覺得原因有三：
1、拍攝成本低
不管是購買樣品的成本，還是拍攝環(huán)境。
絕大部分產(chǎn)品就是幾十塊錢而已，自己完全在家里就可以拍了，哪怕是出租房也無所謂。
2、產(chǎn)品共鳴感
百貨產(chǎn)品好不好用，其實和專業(yè)能力無關，和自己生活中用不用有關。
你介紹一款產(chǎn)品，如果自己沒有生活經(jīng)歷，是說不出來的。
3、白牌消費品
日用百貨大部分都是白牌產(chǎn)品，比如拖鞋、垃圾袋、調(diào)味瓶、刷子等，而且也是易消耗的產(chǎn)品。
越是這種產(chǎn)品，對于品牌、主播、明星的依賴程度沒有那么高。
反而用戶更關注產(chǎn)品、內(nèi)容本身，因此普通人也有賺錢出圈的機會。
做居家好物，核心還是要打爆款。
與其去拍攝幾百、幾千個產(chǎn)品，不如選對幾個產(chǎn)品。
當然我這里是對普通人來說的，一開始拍攝慢慢來更重要。
而不是先買幾十、上百個產(chǎn)品來拍，這樣前面不出單，就很容易放棄了。
寧愿先買四五個或者10個你覺得很有潛力的產(chǎn)品，先拍100個、500個視頻，再來看結(jié)果。
而對團隊來說，或者本身就在一手貨源地的朋友來說，適合快速過品的方式，來測流量和測爆款。
但依然相信，哪怕只有一個品，也能打爆款。
比如別人只賣一款口罩、圓珠筆、垃圾袋等等。
賣居家百貨要成交，核心就是要注意場景化。
有些產(chǎn)品你在室內(nèi)，拿在手上拍就行了。
但許多百貨產(chǎn)品，用戶要看效果。
比如你說垃圾袋能裝，那到底能裝多少？怎么體現(xiàn)？
削皮器好用，那么用來削瓜果到底怎么方便。
調(diào)味瓶好用，那么具體好用在哪些方面。
那么你的產(chǎn)品用在什么地方，什么場景種，用戶有哪些痛點，你就要把他呈現(xiàn)出來。
你賣廚房的產(chǎn)品就在廚房拍，你賣客廳的產(chǎn)品就在客廳拍，你賣臥室的產(chǎn)品就在臥室拍。
場景化越直觀、越明顯，用戶的代入感就越強，交易的概率就越高。
對于個人來說，做居家好物，尤其是兼職的這種形式，一兩個賬號測試已經(jīng)夠了。
但對于團隊而言，要在短時間內(nèi)快速驗證結(jié)果，實現(xiàn)效益的最大化。
就一定要做矩陣，矩陣是必經(jīng)之路。
其一就是為了測品，10個、20個賬號同時發(fā)一個品，或者一個品不同的文案，就能知道用戶喜歡那種風格。
其二就是為了布局，居家好物也是一個超級大分類，再細分還可以基于臥室、客廳、廚房、衛(wèi)生間等場景來做。
亦或是基于產(chǎn)品本身，每個號賣10個或者20個不一樣的單品。
其三就是為了利潤，在短時間內(nèi)，快速獲取流量，實現(xiàn)銷售利益的最大化。
所有的大團隊，在最后比拼的都是矩陣化收益。
那么什么樣的人才適合做居家好物賬號呢？居家好物有哪些拍攝風格？
1、產(chǎn)品實拍
也可以叫非真人出鏡，純粹的介紹產(chǎn)品如何使用，有哪些特點，以配音為主。
哪怕有人出鏡，也不是IP屬性，純粹是展示產(chǎn)品。
2、真人介紹
就是有IP性質(zhì)的，通過人來帶產(chǎn)品。
第一種是家庭巧婦型的，家里衛(wèi)生、布置什么都懂，特別會過生活那種。
第二種是好物達人型的，特別會選品、會帶貨、見識廣、有各種生活小竅門的。
第三種是精致生活型的，特別懂生活，不講究，哪怕是一個很小的物件，都能說的頭頭是道。
但不論是哪一種任務類型，有兩點要注意：
其一是一定要女性，女性更適合帶貨，更能引起共鳴。
其二是一定要樹人設，不管是居家寶媽還是好物達人，而不是純粹的商品介紹。
但要強調(diào)一點，越簡單的賽道越擁擠。
居家好物的賽道和零食好物是一樣的，不僅個人玩家多，企業(yè)玩家更多。
所以，中規(guī)中矩的玩肯定是不行的。
還想入局居家好物賽道，對于主播表現(xiàn)力、選品、投流、內(nèi)容生產(chǎn)這四個方面都有極高的要求。
所以大家可以多看些賬號，找到自己入局的切入點。
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
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6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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