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隨著直播帶貨的火爆，越來越多的人想要通過直播賺錢。然而，直播帶貨并不是一件容易的事情，它需要有吸引力的內(nèi)容、穩(wěn)定的流量、優(yōu)質(zhì)的商品和高效的變現(xiàn)。
對(duì)于很多新入行或者想要提升自己的直播者來說，一個(gè)常見的做法是模仿那些已經(jīng)成功的大主播們，學(xué)習(xí)他們的風(fēng)格、技巧和話術(shù)，甚至復(fù)制他們的外貌、裝扮和視頻內(nèi)容。
那么這種模仿大主播的方式，能否像模仿明星一樣起到聚集粉絲的作用呢？又能否成為直播帶貨的新趨勢(shì)呢？
在抖音上，瘋狂小楊哥是眾所周知的頭部主播，他們依靠搞笑劇情、反差萌和人文關(guān)懷等特點(diǎn)吸引了超過1.5億的粉絲，并且通過直播帶貨和直播切片等方式，成功轉(zhuǎn)型為帶貨主播，并且在粉絲們的支持下，已經(jīng)成為抖音上不可忽視的電商MCN機(jī)構(gòu)。
然而，在抖音之外，瘋狂小楊哥雖然經(jīng)常成為輿論關(guān)注的?？停珔s一直沒有將自己的商業(yè)觸角邁出去。但是瘋狂小楊哥沒有跨平臺(tái)直播，有人卻希望將他們的商業(yè)價(jià)值在別的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。
在微信視頻號(hào)里，出現(xiàn)了一個(gè)叫暴躁小鵬哥的賬號(hào)，這個(gè)賬號(hào)的主角同樣是一對(duì)雙胞胎，并且他們從穿著打扮、賬號(hào)主頁、直播間布局全面向瘋狂小楊哥靠攏，甚至包括小楊哥直播間墻上的毛筆字，毛筆字的內(nèi)容：一生一世兄弟們，也和小楊哥直播間一模一樣。
而內(nèi)容方面，暴躁小鵬哥的視頻段子也同樣走瘋狂小楊哥的搞笑風(fēng)格，并將小楊哥家族矩陣式的內(nèi)容模式，照搬過來。更奇葩的是，他們的直播間連“小楊嫂”也沒有放過，一位五官、臉型都很像小楊嫂的女主播，也留著一頭飄逸長(zhǎng)發(fā)，站在直播間內(nèi)和兩兄弟一起賣貨。
得益于兩個(gè)人的對(duì)小楊哥的還原，很多不明真相的粉絲在看到直播時(shí)都會(huì)駐足觀看。以兩人在8月4號(hào)和8月27號(hào)的兩場(chǎng)直播為例，場(chǎng)觀都達(dá)到70萬次。在8月21日的直播中，兩人開播僅20分鐘，場(chǎng)觀就到了5.6萬，這樣的數(shù)據(jù)在視頻號(hào)直播間來說相當(dāng)出色。
在高流量的帶動(dòng)下，兩人的直播GMV也還算不錯(cuò)。通過暴躁小鵬哥的視頻號(hào)櫥窗可以看到他們的帶貨品類以日用百貨、零食飲料和家用小電器為主，價(jià)格集中分布在20-150元區(qū)間。
最新數(shù)據(jù)顯示，他們帶貨銷量已經(jīng)達(dá)到9.7萬。不過，櫥窗的帶貨評(píng)分只有4.14，評(píng)級(jí)為中，只高于平臺(tái)內(nèi)24.2%的同行。
這樣被模仿的想象，不僅僅發(fā)生在瘋狂小楊哥身上。在視頻號(hào)里，快手一哥辛巴也有山寨版。一位名叫“辛總”的主播，不僅長(zhǎng)相和辛巴相似，就連服裝造型、說話風(fēng)格方面，也幾乎和辛巴如出一轍。
為了能夠吸引更多的粉絲，辛總還談市場(chǎng)模仿辛巴的言談舉止，正對(duì)辛巴的輿論熱點(diǎn)進(jìn)行評(píng)述，讓人以為是辛巴自己在給粉絲聊天。
同樣的情況，其實(shí)也出現(xiàn)在抖音。去年，東方甄選異軍突起的時(shí)候，就有個(gè)賬號(hào)叫做“東方綠選”出來，不僅名字只差一個(gè)字，就連logo設(shè)計(jì)，都與東方甄選高度相似。
更讓人不可思議的是，還有人二次模仿山寨明星的主播進(jìn)行帶貨。比如，抖音上的“王小蕾”就是模仿依靠鹿晗臉走紅的“凌達(dá)樂”，王小蕾在帶貨產(chǎn)品和房間裝飾上幾乎與凌達(dá)樂一致。凌達(dá)樂的直播節(jié)奏，吃東西的動(dòng)作也都被王小蕾原本復(fù)刻。
很多人一定好奇，為什么這些主播不嘗試樹立自己的風(fēng)格呢？答案也是顯而易見的，一是在一些大主播沒有輻射到的平臺(tái)，容易形成流量空白，模仿者通過復(fù)制他們的外貌、裝扮，來劫獲他們的流量。二是對(duì)他們深度模仿，這樣的直播從話術(shù)、直播間布置、選品都有參照，試錯(cuò)率低，而且簡(jiǎn)單易上手，能夠快速達(dá)到變現(xiàn)。
不過，任何一個(gè)頭部主播都有自己的特色和風(fēng)格，才能夠給觀眾帶來不同的體驗(yàn)和價(jià)值。想要模仿頭部主播也存在一定的難度，它需要有很高的相似度、逼真度和連貫度，才能讓觀眾接受和喜歡。
而且，模仿頭部主播也有很大的風(fēng)險(xiǎn)，比如可能會(huì)遭到頭部主播的投訴和維權(quán)，或者可能會(huì)引起觀眾的反感和抵制。因此，在抖音、快手等成熟的平臺(tái)上，模仿頭部主播并不是一種穩(wěn)定和可持續(xù)的流量和變現(xiàn)方式。
值得一提的是，從過去的帶貨主播模仿明星的“冰冰范”“周口杰倫”等，到現(xiàn)在的“暴躁小楊哥”、“辛總”，我們也看到了新手主播對(duì)模仿對(duì)象選擇上的變化。這也從側(cè)面說明，隨著整個(gè)行業(yè)的變化，頭部主播的商業(yè)價(jià)值在水漲船高。
當(dāng)然，直觀也要強(qiáng)調(diào)，模仿大主播是缺乏創(chuàng)新性和個(gè)性的，也會(huì)導(dǎo)致自己的內(nèi)容缺乏差異化和競(jìng)爭(zhēng)力，難以形成自己的特色和風(fēng)格，這樣的賬號(hào)勢(shì)必不會(huì)長(zhǎng)久。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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