作者：老陳

來(lái)源：老陳的深度思考

最近我一直在思考IP是什么，怎么去打造自己的個(gè)人IP。 

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)極大地放大了個(gè)人的能力，所以，未來(lái)個(gè)人IP會(huì)變得越來(lái)越重要，這是趨勢(shì)。

其實(shí)我覺(jué)得IP簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：專注+專業(yè)+垂直+堅(jiān)持+持續(xù)輸出+利他+價(jià)值+信任+積累+耐心。 

做IP要讓用戶始于顏值，陷于才華，忠于人品。

對(duì)價(jià)值觀的共鳴、人品的認(rèn)可、價(jià)值的肯定而產(chǎn)生的信任和偏好，才是個(gè)人IP最終的歸宿。  

我們現(xiàn)在做IP其實(shí)都是在做知識(shí)IP。

知識(shí)IP是一種基于個(gè)人為中心的商業(yè)模式，它的本質(zhì)是依靠知識(shí)型內(nèi)容輸出來(lái)持續(xù)獲取流量，也需要打造屬于自己的知識(shí)型產(chǎn)品／服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定可持續(xù)變現(xiàn)。

知識(shí)IP就是要輸出專業(yè)的知識(shí)，給用戶解決問(wèn)題。不管什么行業(yè)其實(shí)都可以做IP，服務(wù)類型的如家政，輸出專業(yè)知識(shí)，比如怎么清洗空調(diào)、怎么打掃廚房會(huì)更加干凈。有產(chǎn)品的比如賣服裝的，就教別人做搭配。 

知識(shí)IP本身就需要不斷輸出，不斷給用戶提供價(jià)值。這也能不斷倒逼自己不斷成長(zhǎng)、不斷學(xué)習(xí)、不斷輸入。

每個(gè)人也都可以打造自己的知識(shí)IP。

做IP的知識(shí)儲(chǔ)備門檻，其實(shí)也沒(méi)那么高。你只要在某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有3年以上的經(jīng)驗(yàn)積累，也有一些知識(shí)總結(jié)和內(nèi)容輸出能力，就足夠了，甚至只知道一點(diǎn)也可以啟動(dòng)。 

很多朋友說(shuō)粉絲也不多啊，可以做IP嗎，可以賺錢嗎。其實(shí)外行人看粉絲量,內(nèi)行人其實(shí)只看轉(zhuǎn)化率和精準(zhǔn)度。

未來(lái)肯定不是看粉絲數(shù)量的時(shí)代，而是看粉絲質(zhì)量、變現(xiàn)能力和精準(zhǔn)度的時(shí)代。有些大v看著幾百萬(wàn)粉絲，但粉絲質(zhì)量不高、不精準(zhǔn)，很多都是泛粉，這就很難變現(xiàn)，或者變現(xiàn)力不高。

我覺(jué)得，未來(lái)幾年別想做什么粉絲幾百萬(wàn)的大IP,那樣的機(jī)會(huì)已經(jīng)很少了，已經(jīng)很難達(dá)到了。但你可以做一個(gè)擁有1-10W的精準(zhǔn)粉絲，每月可以穩(wěn)定變現(xiàn)1-10W元不等的知識(shí)IP。 

做個(gè)人IP前你要想清楚自己的變現(xiàn)產(chǎn)品是什么，它們面向誰(shuí)解決什么問(wèn)題，然后你在內(nèi)容上就專門面向這群人來(lái)做內(nèi)容做輸出，吸引到高質(zhì)量、精準(zhǔn)流量的關(guān)注，這樣你也才能更好變現(xiàn)。而思考變現(xiàn)的起點(diǎn)，永遠(yuǎn)是你的產(chǎn)品、用戶需求和定價(jià)。 

做個(gè)人IP其實(shí)就是要幫助用戶解決問(wèn)題的同時(shí)順便賺點(diǎn)錢。 

其實(shí)不管做什么的，不管你能力有多差都可以做IP。只要有勢(shì)能差就可以做IP，而想要做IP也必須要有勢(shì)能差：價(jià)值流動(dòng)是90分向80分傳遞，80分向70分傳遞，一層一層向下傳遞，每一層的價(jià)值流動(dòng)就會(huì)產(chǎn)生勢(shì)能差。假如你能力不強(qiáng)，但有個(gè)60分，你就可以幫50分以下的，雖然只要有是勢(shì)能差就可以做IP，但至少要讓自己在及格分也就是60分以上，這樣你就可以幫助60分以下的，特別是小白。

所以我們做IP一定要找到自己的勢(shì)能差。 

做IP是可以邊做邊學(xué)邊幫，不一定要自己的能力非常強(qiáng)的時(shí)候再去做，你可以一邊做IP，一邊學(xué)習(xí)，一邊幫助用戶解決問(wèn)題。 

IP的重要載體我覺(jué)得是私域流量池，私域流量池最重要的就是微信用戶運(yùn)營(yíng)和朋友圈運(yùn)營(yíng)。

IP的重要組成部分:

1.定位：專注、聚焦、細(xì)分領(lǐng)域

2.利他：價(jià)值提供、鏈接他人、分享干貨

3.引流：渠道+內(nèi)容+鉤子（誘餌）

4.內(nèi)容:持續(xù)輸出+分發(fā)渠道，日常內(nèi)容+干貨內(nèi)容+經(jīng)典內(nèi)容+銷售內(nèi)容

5.用戶運(yùn)營(yíng)：做用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng),互動(dòng)、提供價(jià)值、增強(qiáng)信任和關(guān)系

6.變現(xiàn):知識(shí)付費(fèi)/帶貨/廣告 

以定位為中心，圍繞著利他、引流、內(nèi)容、用戶運(yùn)營(yíng)、變現(xiàn)去做閉環(huán)。

上面我們說(shuō)現(xiàn)在是看粉絲質(zhì)量、變現(xiàn)能力和精準(zhǔn)度的時(shí)代，所以我們要做好精準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)用戶，精準(zhǔn)引流，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)內(nèi)容，精準(zhǔn)變現(xiàn)。

一、定位

打造個(gè)人IP的第一步就是定位，定位的精髓是懂得放棄，你越能定位在一個(gè)重度垂直的領(lǐng)域，就越快的能夠把一個(gè)IP打造起來(lái)。垂直、垂直、再垂直，這是新手起步的關(guān)鍵。 

定位說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)就是比如你看到海底撈就知道是吃火鍋的，想吃火鍋就會(huì)想到海底撈。

那我們要做定位就是為了在海量的內(nèi)容中、在海量的同質(zhì)IP種脫穎而出， 現(xiàn)在同質(zhì)化內(nèi)容太多，同質(zhì)化IP也太多，在海量信息中，你如何讓讀者選擇你以及如何吸引用戶的注意、引起用戶的興趣就成了擺在我們面前的一道難題。 

所以我們要做好用戶定位，明確用戶畫像，確定細(xì)分領(lǐng)域，然后聚焦專注，長(zhǎng)期堅(jiān)持。

那具體應(yīng)該怎么做定位呢？

我覺(jué)得應(yīng)該是從三個(gè)方面入手，一是個(gè)人定位，二是用戶定位，三是賬號(hào)定位。 

1.個(gè)人定位

我會(huì)什么？

我對(duì)什么感興趣？

我擅長(zhǎng)什么？

我能提供什么有價(jià)值的東西？

誰(shuí)會(huì)需要？

要想明白這些問(wèn)題，找到這些問(wèn)題的交集處。因?yàn)楦信d趣才能更好地堅(jiān)持下去，因?yàn)樯瞄L(zhǎng)才會(huì)越做越有信心，因?yàn)樘峁┑臇|西有價(jià)值才會(huì)有人需要，知道誰(shuí)會(huì)需要才能知道自己的用戶群體。 

2.用戶定位

做細(xì)分用戶的定位，要明白你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)？是哪些群體？他們會(huì)在哪些線上平臺(tái)出現(xiàn)？他們有什么特征？用戶畫像是怎么樣的? 

3.賬號(hào)定位（相當(dāng)于人設(shè)、標(biāo)簽）

用戶的需求是什么？

用戶希望得到什么？

用戶有什么痛點(diǎn)？

用戶有什么待解決的問(wèn)題？

用戶希望解決什么問(wèn)題？

我希望打造一個(gè)怎樣的人設(shè)或者賬號(hào)？

回答上面幾個(gè)問(wèn)題，然后從以上幾個(gè)方面去做賬號(hào)的定位。

選擇好賽道和明確自己的定位后，在細(xì)分領(lǐng)域找到自己的差異。

《定位》一書中寫道：為了在容量有限的消費(fèi)者心智中占據(jù)品類，品牌最好的差異化就是成為第一，做品類領(lǐng)導(dǎo)者或開創(chuàng)者，其次分化品類，做到細(xì)分品類的唯一（即細(xì)分品類的第一）或是成為品類第一的對(duì)立者。

專注細(xì)分領(lǐng)域+用戶洞察+分析行業(yè)痛點(diǎn)，是差異定位的密碼。在明確細(xì)分領(lǐng)域找差異化時(shí)，要問(wèn)自己這4個(gè)問(wèn)題。

1）用戶群體是誰(shuí)？

2）是做大做強(qiáng)還是做深做透？

3）行業(yè)的痛點(diǎn)是什么？

4）為用戶解決了什么問(wèn)題？ 

我們要找到一個(gè)細(xì)分需求去做，細(xì)分需求就是消費(fèi)需求，就是用戶愿意花錢的。

要想用戶愿意花錢的場(chǎng)景，在什么情況下愿意花錢？

為什么愿意花錢？

想得到什么（不想失去什么）？

我能幫到你什么？

我能幫你避免什么？ 

我們?cè)谡務(wù)摱ㄎ粫r(shí)，其實(shí)是在談三個(gè)問(wèn)題：

服務(wù)誰(shuí)？

怎么服務(wù)？

價(jià)格多少？

二、利他

要有利他思維，不要只顧自己，不要不舍得分享自己的經(jīng)驗(yàn)出去，不要害怕被別人學(xué)走。

要給用戶以及他人提供價(jià)值，要主動(dòng)鏈接他人，或者你有能力、有價(jià)值也有人主動(dòng)鏈接你，還要善于分享，分享干貨、分享生活、分享經(jīng)驗(yàn)心得。 

三、引流 

引流三要素：渠道+內(nèi)容+鉤子（誘餌）

鉤子就是微信號(hào)或者公眾號(hào)，也就是想引流到的地方。

在正確的渠道，用正確的內(nèi)容，體現(xiàn)自己的價(jià)值，獲得信任，再用正確的誘餌、鉤子去引流。

內(nèi)容要對(duì)目標(biāo)人群有價(jià)值。

誘餌要對(duì)目標(biāo)人群有吸引力 

引流渠道分為精準(zhǔn)引流、合作引流、公域引流三種。

（1）精準(zhǔn)引流

直奔目標(biāo)用戶而去。

主動(dòng)打入目標(biāo)用戶的聚地，做精準(zhǔn)引流。 

精準(zhǔn)引流渠道一：?jiǎn)柎鹚阉?/p>

知乎尋找相關(guān)問(wèn)題，運(yùn)用知乎聯(lián)想搜索。

前三回答平均點(diǎn)贊不超過(guò)200，每日新增瀏覽量超過(guò)200，都算是不錯(cuò)的問(wèn)題。

除了知乎，還有今日頭條的回答，還有其他的回答平臺(tái)搜索平臺(tái)、回答平臺(tái)值得關(guān)注，去研究有哪些平臺(tái)，去研究怎么做好搜索相關(guān)的問(wèn)題。去5118去找關(guān)鍵詞、聯(lián)想詞、長(zhǎng)尾詞。

其實(shí)知乎是非常好的引流渠道，值得好好去做。至于怎么去做好知乎，我有寫過(guò)相關(guān)的文章，可以去看看。

精準(zhǔn)引流渠道二：垂直論壇

綜合性垂直論壇：虎撲、豆瓣小組、貼吧。很多行業(yè)都有自己的垂直交流論壇，所以想清楚你的用戶是哪些行業(yè)、那些職業(yè)的。 

精準(zhǔn)引流渠道三：垂直社群

社群大多數(shù)是KOL的付費(fèi)群/知識(shí)星球/小紅圈。 

想清楚你的目標(biāo)用戶會(huì)再哪些付費(fèi)群出現(xiàn)。

在相關(guān)社群、論壇持續(xù)輸出價(jià)值、等到有一定影響力、有一定信任感的時(shí)候在開始引流、放鉤子。

怎么知道用戶在哪？

目標(biāo)用戶在你領(lǐng)域相關(guān)的需求以及目標(biāo)用戶的其他需求。

引流內(nèi)容要與社群、論壇、網(wǎng)站的調(diào)性相同

人有多種需求。你的IP，一般只能滿足用戶一種需求。想一想，你的目標(biāo)用戶還有什么需求？購(gòu)物？學(xué)習(xí)？娛樂(lè)？行業(yè)交流？ 

主動(dòng)提供價(jià)值、主動(dòng)利他、主動(dòng)展示自己，被動(dòng)引流等目標(biāo)用戶主動(dòng)加自己。

合作、交朋友、利他、分享、提供價(jià)值、自身價(jià)值、靠譜，是做IP非常重要的要素。

幫助他人，成就自己，這是做IP非常重要的。 

（2）合作引流

合作引流一：互推導(dǎo)流

用戶群體相同重合，但業(yè)務(wù)、利益不沖突，就可以相互合作，一起漲粉。

要先確定自己的用戶屬性，再找與自己用戶屬性相似的IP。

體量相似的兩個(gè)IP，互相推薦導(dǎo)流。

體量不同的兩個(gè)IP怎么互推呢？

1.組隊(duì)互推，多找?guī)讉€(gè)IP給大IP一起推。

2.多推兩次，大IP推一次，我們就推兩次、三次。

3.體量大的給體量小的做次推，體量小的給體量大的做主推

合作引流二：嘉賓分享

為對(duì)方的用戶提供分享講座，也就是以嘉賓身份去其他群做分享。

分享引流用戶被鎖定后續(xù)成交支付對(duì)方傭金，給對(duì)方利益。

合作引流三：投放

IP用戶屬性相似。

投放對(duì)方的朋友圈/公眾號(hào)/其他社交平臺(tái)。

（三）公域引流：持續(xù)引流

相同內(nèi)容，多平臺(tái)復(fù)制輸出，從公域持續(xù)引流。

常見的公域平臺(tái)有頭條、百度百家、知乎、小紅書、微博等。

引流用一句話概括就是：到你用戶會(huì)去的地方引流。在正確的渠道，用正確的內(nèi)容，體現(xiàn)自己的價(jià)值，獲得信任，再用正確的誘餌、鉤子去引流。

 用戶會(huì)去的地方有兩個(gè)方向：1.去與專業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的地方。2.去非專業(yè)領(lǐng)域上，人是有各種各樣的需求。 渠道引流關(guān)鍵點(diǎn)：1.垂直渠道的引流，不能跟渠道的主人有正面的業(yè)務(wù)沖突。引流的內(nèi)容，需要符合社群的調(diào)性 2.引流可以姜太公釣魚，不是滿池塘摸魚。展示自己，不停的釋放自己的專業(yè)價(jià)值，讓感興趣的人主動(dòng)來(lái)我們  3.渠道引流的本質(zhì)：先付出，后索取。利他就是利己，通過(guò)不斷展示自己，免費(fèi)的幫助別人，獲得流量 

四、內(nèi)容

四類重點(diǎn)內(nèi)容，一個(gè)不能少：

經(jīng)典專業(yè)內(nèi)容：不用太多，6篇左右就夠了，一定要推給每個(gè)關(guān)注你或者加你的用戶看，與每個(gè)用戶建立信任.

日常內(nèi)容：行業(yè)熱點(diǎn)討論、個(gè)人生活、工作感悟，要讓IP像個(gè)人。

銷售內(nèi)容：長(zhǎng)期宣傳付費(fèi)產(chǎn)品、反復(fù)觸達(dá)用戶、提高轉(zhuǎn)化率。

干貨內(nèi)容：長(zhǎng)期持續(xù)更新干貨內(nèi)容，樹立專家人設(shè)，打造專業(yè)性。每周一篇或者半月一篇。 

一個(gè)新用戶關(guān)注公眾號(hào)或者加微信的標(biāo)準(zhǔn)路徑：

新用戶關(guān)注后：推送經(jīng)典專業(yè)內(nèi)容，立刻建立專業(yè)信任

用戶長(zhǎng)期留存：更新日常內(nèi)容，和用戶保持互動(dòng)，建立人際信任

用戶長(zhǎng)期活躍：長(zhǎng)期持續(xù)更新干貨內(nèi)容，樹立專家人設(shè)，打造專業(yè)性

轉(zhuǎn)化付費(fèi)：不斷輸出銷售內(nèi)容，吸引有意向的用戶付費(fèi) 

找到這個(gè)IP定位用戶的問(wèn)題，然后幫助用戶去解決這些問(wèn)題，就是專業(yè)

打造個(gè)人IP就是要解決信任問(wèn)題。要你相信一個(gè)陌生人是很困難的，大家都有防備心。但人際交往講究“一回生二回熟”，持續(xù)的內(nèi)容曝光，用戶對(duì)你就會(huì)越來(lái)越熟悉，信任感就是在這種熟悉過(guò)程中潛移默化的建立起來(lái)的。

 打造個(gè)人IP必須專注和聚焦，因?yàn)閭€(gè)人IP是一個(gè)符號(hào)，這個(gè)符號(hào)代表的是一類人群，代表的是一類內(nèi)容。做個(gè)人IP必須輸出原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，哪怕這個(gè)內(nèi)容你是從其他地方參考而來(lái)的，也必須植入你自己的觀點(diǎn)，這就是個(gè)人IP與行業(yè)號(hào)的本質(zhì)區(qū)別，前者有自己的觀點(diǎn)，后者只是信息中介。

 為什么我們每天都需要輸出很多內(nèi)容呢？

因?yàn)檫@些內(nèi)容都是針對(duì)目標(biāo)用戶定制的，我們是靠?jī)?nèi)容去識(shí)別我們想要的核心用戶，然后靠?jī)?nèi)容去吸引這些用戶的關(guān)注。如果你沒(méi)有內(nèi)容輸出，或者你輸出的內(nèi)容太泛，你都無(wú)法得到你想要的用戶。 

做內(nèi)容還要持續(xù)輸出再加上分發(fā)渠道。

持續(xù)輸出就是要穩(wěn)定持續(xù)更新內(nèi)容。

分發(fā)渠道就是在各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容的分發(fā)，但一定要有一個(gè)穩(wěn)定的更新以及變現(xiàn)的渠道。

那我覺(jué)得穩(wěn)定且長(zhǎng)期更新的渠道首推是微信。

其他的分發(fā)渠道常見的有頭條、百度百家、知乎、小紅書、微博等。 

五、用戶運(yùn)營(yíng) 

用戶運(yùn)營(yíng)主要是說(shuō)微信上的用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和朋友圈運(yùn)營(yíng) 

用戶運(yùn)營(yíng)的核心是開源（獲取用戶）、節(jié)流（降低流失）、成交、傳播裂變。

其實(shí)每個(gè)用戶都有一個(gè)生命周期，從引入期，培養(yǎng)期，成熟期，沉睡期再到流失期。針對(duì)不同時(shí)期的用戶我們要有不同的運(yùn)營(yíng)重心，并在用戶的生命周期中盡可能地發(fā)生商業(yè)價(jià)值。我們都知道任何用戶都會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)生命周期，我們需要做的就是盡可能地把用戶的生命周期拉長(zhǎng)。 

（1）精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

做用戶運(yùn)營(yíng)要根據(jù)不同人群做針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)，也就是要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。所謂精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，第一個(gè)就是詳細(xì)，第二個(gè)就是分類。要對(duì)微信上的用戶進(jìn)行標(biāo)簽編輯、用戶分類。備注用戶的個(gè)人介紹，備注用戶的需求點(diǎn)、痛點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)、興趣點(diǎn)以及關(guān)注點(diǎn)。用戶情況備注越詳細(xì)越好，與用戶的每一次聊天，用戶透露的一些有用的信息也都要及時(shí)備注。

（2）用戶培養(yǎng)

用戶培養(yǎng)最終是為了提高留存、增強(qiáng)用戶意向、轉(zhuǎn)化付費(fèi)、防止流失。所以我們要多與用戶進(jìn)行互動(dòng)、聯(lián)系，多給用戶提供價(jià)值，多幫用戶解決問(wèn)題。 

①提供價(jià)值，價(jià)值輸出，堅(jiān)持利他

通過(guò)在朋友圈分享有價(jià)值的內(nèi)容，通過(guò)幫助用戶解決問(wèn)題，通過(guò)不斷地提供自己力所能及的幫助，堅(jiān)持利他。有時(shí)也要無(wú)償?shù)貛椭脩簦@個(gè)幫助是自己能夠輕松做到的，不會(huì)是困難的，因?yàn)樘峁├щy的幫助需要花費(fèi)時(shí)間精力，如果無(wú)償去做就會(huì)很大程度分散自己的時(shí)間精力，有時(shí)還得不到用戶的一句謝謝，那就是在做公益了。

②建立關(guān)系，增強(qiáng)關(guān)系

通過(guò)與用戶的互動(dòng)，朋友圈的點(diǎn)贊、評(píng)論，私聊等。多與用戶進(jìn)行互動(dòng)、關(guān)心用戶、尊重用戶、給用戶提供價(jià)值、少進(jìn)行營(yíng)銷，與用戶做朋友。

③建立信任，加強(qiáng)信任 

那怎么打造信任感呢？

1．信任來(lái)源于真實(shí) 你的微信名字、頭像、地區(qū)、個(gè)性簽名等是不是真實(shí)可信的？

2.信任來(lái)源于專業(yè) 你的朋友圈所發(fā)的內(nèi)容是不是專業(yè)、有料、有價(jià)值的。如果雜亂無(wú)章，那就讓人沒(méi)有辦法知道你究竟是干什么的。 

3．信任來(lái)源于持續(xù)做一件事。 

4.信任來(lái)源于真誠(chéng) 真誠(chéng)地與好友互動(dòng)、溝通，不要夸夸其談，不要華而不實(shí)，你的每一點(diǎn)用心，好友一定能感知到的。 你一定要讓用戶知道你、認(rèn)識(shí)你、熟悉你最后信任你。

信任感就是在這種熟悉過(guò)程中潛移默化的建立起來(lái)的。 

5.信任來(lái)源于更厲害人物的背書，大V替你背書肯定好使；  

6. 信任來(lái)源于一個(gè)人強(qiáng)烈的自信 

以上幾個(gè)方面還可以再精煉一些，總結(jié)為三句話：

（1）熟悉產(chǎn)生信任。

（2）信任產(chǎn)生于“專家感”。

（3）信任感產(chǎn)生于關(guān)系。 

（3）用戶成交

要與用戶建立聯(lián)系、加強(qiáng)聯(lián)系，與用戶建立關(guān)系、加強(qiáng)關(guān)系，做好價(jià)值沉淀、信任沉淀，也就是多與用戶互動(dòng)，多給用戶提供價(jià)值，多幫助用戶解決問(wèn)題，不斷提高用戶意向度，如果他有需要自然而然就會(huì)找你，但前提是你的產(chǎn)品特性能夠滿足用戶的需求、痛點(diǎn)。

你能提供的要與用戶想要的有交集點(diǎn)，而這個(gè)交集點(diǎn)就是你要去努力的地方。 

要讓人主動(dòng)付錢，用戶必須滿足這四個(gè)條件：

 1：我知道對(duì)方是誰(shuí)，做什么的，能夠解決什么問(wèn)題。

 2：我確實(shí)有這個(gè)需求。

 3：我相信對(duì)方，感覺(jué)可靠，這個(gè)人值得我相信。

 4：風(fēng)險(xiǎn)被消除，打消顧慮。 

這就需要通過(guò)個(gè)人IP以及內(nèi)容告訴用戶我是做什么的，對(duì)他有什么幫助。再通過(guò)用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)以及通過(guò)內(nèi)容篩選有需求的用戶，再通過(guò)內(nèi)容的營(yíng)銷去影響用戶的決策，最后用戶因?yàn)樾湃挝遗c我購(gòu)買。

用戶的成交路徑：找到你、連接你、識(shí)別你、記住你、熟悉你、信任你最后購(gòu)買你。

（4）用戶傳播（裂變）

一是口碑傳播，用戶用覺(jué)得好就會(huì)替你宣傳。

二是朋友圈分享，用戶為什么分享呢，主要是因?yàn)闈M足自我、惠及他人，也就是對(duì)自己有利，同時(shí)也對(duì)他人有利，比如分享出去用戶自己可以得到什么，并且他朋友也可以得到什么。

要想讓用戶傳播，就要先回答下面這兩個(gè)問(wèn)題。

1.用戶為什么愿意參與活動(dòng)？用戶為什么愿意傳播、分享？

2.分享出去，接收到信息的人為什么會(huì)愿意接受并且加入？

我覺(jué)得現(xiàn)在個(gè)人IP還是要以私域流量池為穩(wěn)定輸出和變現(xiàn)的渠道，而微信又是最好的私域流量池，私域流量池=漏斗模型+流量池。

傳統(tǒng)的漏斗模型只有一個(gè)漏斗，雖然通過(guò)漏斗的入口可以獲得大量的流量，但是在漏斗的另一頭流量會(huì)緩慢流失。而私域流量池是在傳統(tǒng)漏斗的下面加了一個(gè)流量池，通過(guò)漏斗緩慢流出的流量都會(huì)被放入用戶池中，在用戶池中我們可做更深層次的用戶運(yùn)營(yíng)，與用戶建立關(guān)系和信任。 

用戶鏈接、用戶篩選、用戶經(jīng)營(yíng)、用戶轉(zhuǎn)化、用戶傳播是搭建私域流量池的完整流程。 

要做私域流量池運(yùn)營(yíng)首先要明白產(chǎn)品是基石，運(yùn)營(yíng)才是核心。引流是重點(diǎn)，留存才是關(guān)鍵。產(chǎn)品質(zhì)量主要從高價(jià)值感、高度稀缺、超預(yù)期、高度匹配需求、高性價(jià)比這幾個(gè)方面入手。

私域流量池一方面要從公域流量池里連接并篩選出用戶，這叫“增量”；另一方面，把“增量”裝進(jìn)自己搭建好的私域流量池里，并做好長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。讓增量變成存量，用存量再進(jìn)一步帶來(lái)增量。

私域流量池運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)是要通過(guò)用戶運(yùn)營(yíng)使用戶的終身價(jià)值最大化。

單個(gè)私域用戶終身價(jià)值≈付費(fèi)金額×消費(fèi)次數(shù)×（分享傳播帶來(lái)的新客戶×付費(fèi)金額×消費(fèi)次數(shù)）。所以提升用戶終身價(jià)值主要包括三個(gè)方面：提高老用戶的復(fù)購(gòu)率；提高老用戶的客單價(jià)和利潤(rùn)；老用戶帶新用戶。 

私域流量池是要留住用戶、經(jīng)營(yíng)用戶、培養(yǎng)用戶，建立關(guān)系、加強(qiáng)關(guān)系，建立信任、加強(qiáng)信任，做好分享、利他、內(nèi)容、價(jià)值提供，讓用戶參與進(jìn)來(lái)，與用戶互動(dòng)。 

公域流量負(fù)責(zé)拉新，私域用戶池負(fù)責(zé)留存，公域和私域是不可分割的，應(yīng)該相互依托。

公域是為私域輸送流量，私域是深耕細(xì)作，結(jié)出更多果實(shí)。二者要兩手抓，兩手都要硬。

私域流量，不僅是一種增長(zhǎng)方法，更是經(jīng)營(yíng)理念，它代表著你真正開始重視顧客，愿意通過(guò)管理顧客的生命周期，來(lái)獲得長(zhǎng)期的顧客價(jià)值。 

通過(guò)各個(gè)平臺(tái)將流量引導(dǎo)到微信公眾號(hào)以及個(gè)人微信，這時(shí)通過(guò)分享、利他、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、服務(wù)等做好私域用戶池（微信 公眾號(hào)）的運(yùn)營(yíng)，打造個(gè)和提升自己的個(gè)人品牌，培養(yǎng)用戶、與用戶建立連接、建立信任感 、建立關(guān)系、加強(qiáng)連接、加強(qiáng)信任感，然后繼續(xù)做好公域流量的引流，把公域流量（各平臺(tái)）的流量引導(dǎo)到私域用戶池（個(gè)人微信號(hào)、公眾號(hào)），循環(huán)往復(fù)通過(guò)內(nèi)容把公域流量引流到私域流量池，再做好私域流量池的用戶運(yùn)營(yíng)。

六、變現(xiàn)

如何進(jìn)行IP變現(xiàn)？

1.知識(shí)付費(fèi)：付費(fèi)課程、付費(fèi)咨詢、付費(fèi)社群、付費(fèi)訓(xùn)練營(yíng)

2.電商帶貨、好物推薦

3.為自己的業(yè)務(wù)引流

4.廣告 

個(gè)人IP變現(xiàn)變現(xiàn)其實(shí)就是基于定位、信任、關(guān)系、價(jià)值、需求、影響力，這幾個(gè)方面。

定位：專注、聚焦、標(biāo)簽、細(xì)分領(lǐng)域。

信任：通過(guò)用戶運(yùn)營(yíng)、持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、提供價(jià)值來(lái)加強(qiáng)信任。

關(guān)系：通過(guò)連接用戶、并且加強(qiáng)連接，與用戶互動(dòng)、分享干貨，通過(guò)用戶運(yùn)營(yíng)來(lái)加強(qiáng)關(guān)系。

價(jià)值：就是指你所能提供的，對(duì)目標(biāo)用戶有用的東西。不斷提供價(jià)值、不斷提高自身價(jià)值、讓用戶不斷獲得新知。

需求：就是用戶需要什么，想要什么。很簡(jiǎn)單就是指的用戶需求。

影響力：影響用戶決策。不能影響用戶決策的IP，是沒(méi)有太大商業(yè)價(jià)值的。

上面說(shuō)了這么多，你也知道了其實(shí)每個(gè)人都可以去打造自己的個(gè)人IP。

但是現(xiàn)在還有很多人不知道IP的重要性，而有些人知道了，但不去認(rèn)真思考，有些人認(rèn)真思考了，但不去執(zhí)行，有些人執(zhí)行了，但失敗了，有些人執(zhí)行了，但堅(jiān)持不下去，最后是那些知道了IP的重要性并且去認(rèn)真思考過(guò)、認(rèn)真去執(zhí)行，能夠堅(jiān)持并且持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷調(diào)整、不斷改進(jìn)的才能做成。

想要打造自己的個(gè)人IP不是一朝一夕的，需要專注+專業(yè)+垂直+堅(jiān)持+持續(xù)輸出+利他+價(jià)值+信任+積累+耐心。

想要打造自己的IP。就要持續(xù)輸出內(nèi)容，而要持續(xù)輸出內(nèi)容。就要不斷做輸入，并且要不斷提升自己的專業(yè)能力。

最后說(shuō)下，如果你在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)有了不差的專業(yè)知識(shí)及能力的積累，又想要成為一個(gè)知識(shí)IP,那你最好要學(xué)會(huì)以下幾種能力：

1.模仿

當(dāng)你什么都不懂的時(shí)候就先模仿同行，模仿優(yōu)秀的同行。他們?cè)趺醋?，你就怎么?/p>

2.拆解：

拆解成功的案例并且把

他們的成功經(jīng)驗(yàn)用到了自己身上。

拆解失敗的案例，避免導(dǎo)致失敗的同樣原因發(fā)生在我們身上。

拆解案例就是要取其精華為自己所用，但這個(gè)精華需要結(jié)合自身情況去運(yùn)用。 

①找那些從0到1到10再到100走完了知識(shí)IP。從起家到穩(wěn)定變現(xiàn)整個(gè)全過(guò)程，并且已經(jīng)穩(wěn)定變現(xiàn)了幾年的人，去拆解和分析他們走過(guò)的整個(gè)路徑和過(guò)程，知曉一個(gè)知識(shí)IP從起初到成熟的全貌是怎樣的，以及會(huì)遇到哪些問(wèn)題。

②找那些最近剛剛跑通了從0到1實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的人，看看他們是怎么跑通的。這可以幫助你獲取當(dāng)前市場(chǎng)上的第一手最近經(jīng)驗(yàn)。

③找那些在內(nèi)容、流量、運(yùn)營(yíng)、個(gè)人IP打造和變現(xiàn)等方面擁有系統(tǒng)方法論，并且已經(jīng)得到過(guò)反復(fù)復(fù)制和驗(yàn)證的人，不管他們是做了多個(gè)號(hào)，還是在多個(gè)領(lǐng)域方向下已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定變現(xiàn)，學(xué)習(xí)他們的系統(tǒng)方法。

3.遷移

要把別人做的好的地方提取出來(lái)遷移到自己的身上。 

4.不斷提升專業(yè)的能力， 

5.不斷提升持續(xù)輸出內(nèi)容的能力

6.不斷研究各個(gè)輸出平臺(tái)出爆款的能力