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來源：楠開口
品牌想要在小紅書上擴大自己的知名度和影響力，除了好的營銷方式，最核心的原點是有好的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品無法獲得市場的認可，比如同質(zhì)化嚴重，或者博主不愿意合作產(chǎn)出內(nèi)容，就無法做后續(xù)的推廣動作，沒有流量就沒有銷量。
什么樣的產(chǎn)品在小紅書上更受博主的歡迎？
每一個做營銷推廣的同學都希望能擁有非常好推的產(chǎn)品，這樣能大大降低他們在渠道推廣上的內(nèi)容表達和博主合作的難度。
我們結(jié)合在小紅書上種草非常成功的多個產(chǎn)品，總結(jié)了4個爆品公式，也方便一些產(chǎn)品開發(fā)的同學結(jié)合市場需求進行后續(xù)的產(chǎn)品迭代。
爆品公式1：
熱門概念/成分 ? 潛力品類
把一些熱門理念或者一些熱門小眾的成分，加上一個有潛力的品類。在這樣的公式之上進行產(chǎn)品的開發(fā)。
比如A醇頸霜，就是熱門護膚理念“刷A抗老”+高增速品類“頸部護理”的結(jié)合。
比如悅芙緹的多酸泥膜，屬于護膚里面刷酸理念+每年夏天都會漲一波的泥膜品類，泥膜的功效就是為了控油和清潔，加上酸的加持，讓本產(chǎn)品功效呈現(xiàn)了1+1>2的效果。
比如KAZOO松茸光感軟膜，屬于熱門護膚需求“提亮美白”+高速增長“軟膜”品類。
該品類這兩年通過抖音渠道幾個高端品牌的推廣，已經(jīng)打上了貴婦，院線的標簽，且?guī)恿苏麄€品類的增長；而護膚需求里的提亮美白一直是最熱門的需求；
這兩個點的結(jié)合，讓這個品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯。
比如Sundari洋甘菊眼部精華油，屬于熱門護膚理念“以油養(yǎng)膚”+“眼部精華增長”品類。
另外，以油養(yǎng)膚的護膚理念可以在其他高增長的品類都做一遍，例如身體護理油，指尖護理油等。
爆品公式2：
熱門單品/成分 ? 價格
簡單理解就是平替邏輯。
比如timeless的VC精華，修麗可ce精華的平替，都打高濃度vc精華，同個規(guī)格價格是修麗可的1/10。
比如自然之名酵母水，skii的平替，都打發(fā)酵濾液概念，價格是skii的1/10。（bm的糙米水也是同個思路）
比如johnjeff的油橄欖精華，歐瑪橄欖精華的平替，這兩年油橄欖的風比較火，價格也是johnjeff的油橄欖精華的1/6。
比如是米加黑面霜，黑繃帶平替，主打玻色因，價格是米加黑面霜的1/6。
爆品公式3：
潛力品類 ? 跨界需求
比如水之蔻香體止汗露是止汗露的需求 ?? 個性香水人群，主打止汗的同時還有高級香味，和原始的止汗露單一功能區(qū)別開。
比如畢生之研唇膜是唇部護理的升級需求 ?? 彩妝人群，主打口紅的妝前打底功效，即和高成本的護膚人群錯開競爭，也算是切中了一個空白市場點。
比如艾琳的香氛身體護理是增長的身體護理 ?? 高級的個性化香水人群，高級的差異化的香味打動新一代消費者，再加上這兩年身體護理產(chǎn)品的越來越精細化，艾琳整個品牌都是這個思路。
爆品公式4：
熱門品類 ? 細分專業(yè)
在一個熱門品類里面找到一個細分需求或者一個細分專業(yè)點。
比如takami的修護精華就是大熱修護需求里的角質(zhì)層修護，養(yǎng)出健康好肌膚。
比如妮維雅630防曬就是熱門防曬里的美白需求，并且妮維雅630這個成分在市場上傳播兩年了，用戶對其也有了一定的認知。
比如凌博士面膜就是熱門品類面膜里的緊致細分需求，不過凌博士本身在玻尿酸行業(yè)里就已經(jīng)是最高點了，所以他用玻尿酸打什么點都是有機會。
什么樣的產(chǎn)品能夠引發(fā)用戶的自傳播？
好的產(chǎn)品是擁有優(yōu)質(zhì)流量以及用戶復購的第一步，但絕大部份品牌的推廣都是靠花錢買合作或者花錢買流量。
大家最夢寐以求的莫過于推廣的產(chǎn)品在多個渠道能引發(fā)用戶的自傳播。
那什么樣的產(chǎn)品能夠引發(fā)用戶的自傳播，進一步在小紅書上獲得更多關(guān)注度和流量呢？
即產(chǎn)品可以觸動用戶真正的需求，使得用戶會主動分享產(chǎn)品，用戶的真實分享是非常有價值的，對此我們概括出了4類能夠引發(fā)用戶主動分享的形式。
引發(fā)用戶自傳播產(chǎn)品1：
用戶感覺占到便宜
比如鐘薛高的送冰淇淋事件，一下子將之前的負面沖淡了不少。
引發(fā)用戶自傳播產(chǎn)品2：
超出用戶的預期體驗
比如萬里、玫珂菲等粉餅，意想不到的再來一盒驚喜，讓用戶有沖動曬單，給品牌帶來大波自傳播流量。
引發(fā)用戶自傳播產(chǎn)品3：
和用戶產(chǎn)生情緒共鳴
比如給用戶帶來放松治愈情緒的桌面擺件，類似的還有靈隱寺12籽手串等。
引發(fā)用戶自傳播產(chǎn)品4：
產(chǎn)品有熱點可蹭
比如萬花鏡的唇黑，本身產(chǎn)品的素材足夠出圈，加上市面上這種色系的口紅很少，博主進行內(nèi)容表達和創(chuàng)作時可選擇的產(chǎn)品很少，基本上是誰發(fā)誰火。
HBN的A醇類產(chǎn)品也是如此，在早期沒有太多可選擇的A醇產(chǎn)品，基本上想蹭“早c晚A”熱點話題的博主都會把HBN帶上。（前提是產(chǎn)品靠譜不會翻車！）
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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