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小紅書(shū)選題匱乏?如何用水平營(yíng)銷(xiāo)做選題?
2023-09-27 11:25:05

做小紅書(shū)除了“抄”對(duì)標(biāo)選題外,有沒(méi)有方法去創(chuàng)作新的選題?剛開(kāi)始做小紅書(shū),我總是建議先從模仿對(duì)標(biāo)開(kāi)始,如對(duì)標(biāo)寫(xiě)5點(diǎn),你寫(xiě)6點(diǎn),做到“人有我全”,本質(zhì)上就是縱向營(yíng)銷(xiāo),窮盡延長(zhǎng)所有選項(xiàng)。‍

一、什么是縱向營(yíng)銷(xiāo)?

菲利普·科特勒《水平營(yíng)銷(xiāo)》寫(xiě)到(真心建議,所有從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)寶子們,不要買(mǎi)各種小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)書(shū)籍,要買(mǎi)這本書(shū))當(dāng)一個(gè)品類(lèi)出現(xiàn)時(shí)。前期通過(guò)縱向細(xì)分進(jìn)行延展,如牛奶分為純牛奶、鮮牛奶、發(fā)酵乳、復(fù)原乳、酸奶等品類(lèi)。縱向營(yíng)銷(xiāo)是一種無(wú)限細(xì)分的方式,縱向營(yíng)銷(xiāo),雖然能夠幫助新品牌,快速打開(kāi)市場(chǎng),但市場(chǎng)無(wú)限細(xì)分,消費(fèi)者規(guī)模越來(lái)越少。‍‍
同樣,對(duì)做小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)也是如此,縱向做選題就是無(wú)限細(xì)分做。

圖1:菲利普科特勒《水平營(yíng)銷(xiāo)》

舉例,以“小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)工具”選題,博主圍繞數(shù)量、封面、形式縱向延展,本質(zhì)創(chuàng)作內(nèi)容都差不多。雖然小紅書(shū)爆文更爆,但運(yùn)營(yíng)者都這樣寫(xiě),就會(huì)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
 

圖2:自媒體工具大全

二、什么是水平營(yíng)銷(xiāo)?

而水平營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)縱向營(yíng)銷(xiāo),一種橫向創(chuàng)意思考方式,通過(guò)開(kāi)發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途,創(chuàng)作新場(chǎng)景和鎖定新目標(biāo)的方式重組產(chǎn)品。如不用馬拉的車(chē)——汽車(chē);玩具+零食創(chuàng)造奇趣蛋;寵物做飯誕生貓王料理。飛機(jī)+汽車(chē)創(chuàng)作小鵬飛行器; 

圖3:小鵬飛行器

水平營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造過(guò)程,更適合創(chuàng)意內(nèi)容的發(fā)散,是一種創(chuàng)造性思維,它是縱向營(yíng)銷(xiāo)的必要補(bǔ)充。換句話,水平營(yíng)銷(xiāo)不是替代縱向營(yíng)銷(xiāo),而是當(dāng)市場(chǎng)陷入僵局后,用水平營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)全新的思考方法。

三、如何進(jìn)行水平營(yíng)銷(xiāo)?

水平營(yíng)銷(xiāo)分為3個(gè)步驟:
1、選擇一個(gè)焦點(diǎn)焦點(diǎn)可以是我們希望關(guān)注的東西,一個(gè)要解決的問(wèn)題,需要達(dá)成的目標(biāo)。
2、進(jìn)行橫向置換以產(chǎn)生刺激橫向置換是邏輯思維順序所做出的一種中斷,制造新的空白市場(chǎng),這就形成新的市場(chǎng)。
橫向置換有6種方法:替代、倒置、組合、夸張、去除和換序。
如何通過(guò)水平營(yíng)銷(xiāo)把爆款筆記重新創(chuàng)作?如:戒掉手機(jī),男生去做這8件事爆款筆記。

圖4:陳多魚(yú)爆款筆記‍

替代:
戒掉手機(jī),女生去做這8件事(換人群)
戒掉拖延,男生去做這8件事(用拖延癥代替手機(jī))
戒掉精致窮,男生去做這8件事(精致窮替代手機(jī))
倒置:男生不做這8件事,一定戒不掉手機(jī)
組合:
戒掉直男和無(wú)趣,男生去做這8件事?。ㄖ蹦?無(wú)趣)戒掉手機(jī)和游戲,男生去做這8件事(手機(jī)+游戲)夸張:男生7天不玩手機(jī),因?yàn)樽隽诉@8件事想讓男朋友在一起,不玩手機(jī),請(qǐng)做這8件事去除:戒掉手機(jī),千萬(wàn)不要做這8件事?lián)Q序:
男生做這8件事,就能戒掉手機(jī)
3、建立連接。
建立連接核心,就是去橫向置換的內(nèi)容邏輯合理化,圍繞新的選題,去構(gòu)思寫(xiě)什么內(nèi)容。舉例通過(guò)“替代”手法,戒掉手機(jī),女生去做這8件事,我們就要想這8件事是哪些,然后去做圖、撰寫(xiě)圖文筆記。

以上,就是如何利用水平營(yíng)銷(xiāo)做選題。

江河聊營(yíng)銷(xiāo)
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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