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不知從何時(shí)起，大大小小的購(gòu)物節(jié)充斥著電商平臺(tái)，用購(gòu)物節(jié)占滿日歷完全不是問(wèn)題。在節(jié)日等重要全民日期氛圍下，消費(fèi)者“有閑有錢”具有較高的消費(fèi)意愿動(dòng)機(jī)，并且能夠激發(fā)特定的消費(fèi)需求，如春節(jié)前備年貨、七夕節(jié)送禮物。
618電商購(gòu)物節(jié)剛剛結(jié)束，但下一個(gè)購(gòu)物節(jié)也在逐步醞釀中。不知從何時(shí)起，大大小小的購(gòu)物節(jié)充斥著電商平臺(tái)，用購(gòu)物節(jié)占滿日歷完全不是問(wèn)題。本文就電商購(gòu)物節(jié)的類型進(jìn)行總結(jié)，希望對(duì)你有所幫助。
電商年中618購(gòu)物節(jié)剛結(jié)束，或狂歡或旁觀的消費(fèi)者們也并不失落，因?yàn)殡娚滩蝗辟?gòu)物節(jié)，下一個(gè)已經(jīng)在來(lái)的路上。
不知什么時(shí)候開(kāi)始，各種大大小小的購(gòu)物節(jié)開(kāi)始充斥在電商平臺(tái)，以及各大主播的直播間。618和雙11兩個(gè)超大型電商購(gòu)物節(jié)之外，還有雙12、年貨節(jié)、38女神節(jié)、51大促、母嬰節(jié)、美食街、麗人周、國(guó)貨周、品牌日、寵粉日…一年365天，用購(gòu)物節(jié)占滿日歷完全不是問(wèn)題。
電商需要促銷，促銷離不開(kāi)購(gòu)物節(jié)。在特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，包裝促銷活動(dòng)主題，設(shè)計(jì)補(bǔ)貼優(yōu)惠策略，完成商品選品組貨，一個(gè)電商購(gòu)物節(jié)就成型了。 大到平臺(tái)狂歡，小到品牌活動(dòng)，直播熱潮之下，主播都在做購(gòu)物節(jié)。購(gòu)物節(jié)可以說(shuō)是已經(jīng)爛大街，但還真是有用。
平臺(tái)需要購(gòu)物節(jié)，提升用戶數(shù)量和交易規(guī)模；商家需要購(gòu)物節(jié)，大量曝光品牌完成集中銷售；用戶需要購(gòu)物節(jié)，享受全民狂歡再撿些優(yōu)惠好物。
購(gòu)物節(jié)讓平臺(tái)和商家“師出有名”，就是在吆喝“我做活動(dòng)了，物美價(jià)廉有優(yōu)惠，限時(shí)限量搞特價(jià)”，營(yíng)造出促銷優(yōu)惠的氛圍感和儀式感，從而影響消費(fèi)用戶的決策和心智，“做活動(dòng)肯定便宜”“大家都在買準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)”…平臺(tái)/商家和消費(fèi)者你情我愿，購(gòu)物節(jié)必然長(zhǎng)盛不衰。
眼花繚亂的購(gòu)物節(jié)（泛指主題明確的購(gòu)物促銷活動(dòng)）有著其價(jià)值和規(guī)律，按照購(gòu)物節(jié)的特征側(cè)重可分為六類，無(wú)論是對(duì)品牌商家，還是對(duì)電商運(yùn)營(yíng)，了解購(gòu)物節(jié)的類型和規(guī)則，積極參與和策劃購(gòu)物節(jié)，是助力銷售的必備武器。
電商行業(yè)類購(gòu)物節(jié)來(lái)自電商長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中形成的較為固定的促銷節(jié)奏，例如年中618大促、雙11大促、雙12大促。
也要感謝淘寶和京東兩個(gè)電商巨頭，開(kāi)創(chuàng)促成了電商行業(yè)最大的購(gòu)物節(jié)，全民狂歡，全平臺(tái)參與。蘇寧易購(gòu)、抖音快手雖然也努力做平臺(tái)專屬的購(gòu)物節(jié)，但知名度和促銷效果遠(yuǎn)不如618和雙11。
對(duì)于電商行業(yè)類的購(gòu)物節(jié)，日期穩(wěn)定規(guī)模巨大，商家品牌更多是跟隨平臺(tái)節(jié)奏，積極參與購(gòu)物節(jié)，并進(jìn)行商品選擇組貨和優(yōu)惠策略設(shè)計(jì)。
節(jié)日日期類購(gòu)物節(jié)結(jié)合國(guó)內(nèi)外節(jié)日以及傳統(tǒng)節(jié)氣，包裝而來(lái)的購(gòu)物促銷，例如年貨節(jié)、38女神節(jié)、圣誕節(jié)大促、消暑季。
在節(jié)日等重要全民日期氛圍下，消費(fèi)者“有閑有錢”具有較高的消費(fèi)意愿動(dòng)機(jī)，并且能夠激發(fā)特定的消費(fèi)需求，如春節(jié)前備年貨、七夕節(jié)送禮物。
平臺(tái)和商家并非每個(gè)節(jié)日都積極做促銷，找到適合平臺(tái)調(diào)性和品類品牌特征的節(jié)日日期發(fā)力投入，也能取得不錯(cuò)的銷售成績(jī)。
熱點(diǎn)時(shí)事類購(gòu)物節(jié)結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)重要事件進(jìn)行包裝促銷，需要保持行業(yè)敏銳度，關(guān)注熱點(diǎn)事件落地促銷活動(dòng)，例如奧運(yùn)狂歡節(jié)、世界杯大促、開(kāi)學(xué)季。
在全民關(guān)注的熱點(diǎn)事件中，能夠放大消費(fèi)用戶對(duì)活動(dòng)的傳播效果和優(yōu)惠感知。具有一定隨機(jī)性和時(shí)效性的事件營(yíng)銷也易于出現(xiàn)爆款，這種購(gòu)物促銷更考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)方。
品牌行業(yè)類購(gòu)物節(jié)基于商品品類或品牌進(jìn)行策劃，面向精準(zhǔn)受眾用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。例如母嬰節(jié)、零食囤貨節(jié)、服飾上新周、潮流節(jié)、大牌日。
特定品類的促銷購(gòu)物節(jié)更易于選品組貨，用戶群體也精準(zhǔn)易篩選，也是電商平臺(tái)常做的一類促銷活動(dòng)。單一品牌的購(gòu)物節(jié)（如品牌日/會(huì)員日）需要品牌具備較高的知名度和較大的消費(fèi)群體，否則單獨(dú)策劃的購(gòu)物節(jié)活動(dòng)效果往往不理想。
自創(chuàng)專屬類購(gòu)物節(jié)是平臺(tái)/品牌商家/頭部主播策劃的購(gòu)物活動(dòng)，打造專屬的IP購(gòu)物節(jié)，比如蘇寧818、餓了么517、辛巴生日會(huì)、周年慶。
這類購(gòu)物節(jié)基于平臺(tái)/品牌商家/頭部主播的影響受眾，尚未形成大范圍的影響力，但對(duì)于精準(zhǔn)受眾的轉(zhuǎn)化銷售有較大幫助。
蘇寧易購(gòu)曾大力打造818購(gòu)物節(jié)，試圖在京東618和淘寶雙11之間形成另一個(gè)電商全民消費(fèi)節(jié)，但收效甚微，如今抖音也看上818進(jìn)行購(gòu)物節(jié)促銷，但尚未形成足夠影響力，無(wú)法影響引導(dǎo)電商行業(yè)。
除了以上五類促銷購(gòu)物節(jié)，還有一些促銷購(gòu)物活動(dòng)，結(jié)合特定主題進(jìn)行包裝策劃，也是電商購(gòu)物節(jié)中常見(jiàn)的類型，例如助農(nóng)扶貧日、區(qū)域特產(chǎn)節(jié)、反季促銷周、海淘溯源季。
這類促銷活動(dòng)比較考驗(yàn)活動(dòng)策劃和商品運(yùn)營(yíng)能力，也更加靈活個(gè)性，不拘泥于常見(jiàn)的購(gòu)物節(jié)主題形式，利于平臺(tái)/品牌打造個(gè)性化的促銷活動(dòng)。
六大類型的購(gòu)物促銷活動(dòng)有著各自的特征規(guī)則，也體現(xiàn)著電商的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和策略側(cè)重，從活動(dòng)、商品、用戶的角度去看待和理解購(gòu)物節(jié)，積極策劃參與購(gòu)物活動(dòng)，GMV指日可待？
專欄作家
吳依舊，公眾號(hào)：增長(zhǎng)海盜船，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注于用戶運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)的研究、實(shí)踐和輸出，關(guān)注在線教育、零售電商、知識(shí)付費(fèi)行業(yè)。
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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