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作者：青崖
編輯：努爾哈哈赤
來源：雷報(bào)
名創(chuàng)優(yōu)品、泡泡瑪特均公布了2024年第一季度的最新財(cái)務(wù)信息。
2024年Q1，名創(chuàng)優(yōu)品收入37.23億元，同比增長(zhǎng)26.0%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)6.17億元，同比增長(zhǎng)27.7%；收入和凈利均實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)的大幅增長(zhǎng)。
名創(chuàng)優(yōu)品旗下潮玩品牌TOP TOY的收入同比快速增長(zhǎng)55.1%達(dá)到了1.38億元，主要是因?yàn)門OP TOY的平均門店數(shù)量同比增長(zhǎng)32.2%，且同店銷售與2023年同期相比增長(zhǎng)約26%。
泡泡瑪特方面，Q1整體收益較上一年同比增長(zhǎng)40%-45%，其中中國(guó)內(nèi)地收益同比增長(zhǎng)20%-25%，港澳臺(tái)及海外收益同比增長(zhǎng)245%-250%。消費(fèi)復(fù)蘇與海外擴(kuò)張驅(qū)動(dòng)下，泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的全線增長(zhǎng)。
就兩家近期的動(dòng)向來看，名創(chuàng)優(yōu)品、泡泡瑪特都在打造自身品牌方面持續(xù)發(fā)力，名創(chuàng)優(yōu)品繼續(xù)開設(shè)更多品牌門店來擴(kuò)大銷售，同時(shí)也在持續(xù)擴(kuò)大IP矩陣、布局全球化；泡泡瑪特的自有IP始終占收入大頭，并持續(xù)探索不同內(nèi)容和業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
大規(guī)模開店、加速布局IP全球化的名創(chuàng)優(yōu)品，和泡泡瑪特有什么不同？
對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品Q1的亮眼業(yè)績(jī)，名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人、主席兼首席執(zhí)行官葉國(guó)富表示：“剛剛過去的3月季度是我們有史以來開店速度最快的第一季度，這為實(shí)現(xiàn)我們2024年凈增900至1100家門店的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”
“我們很高興看到我們的IP和全球化戰(zhàn)略已經(jīng)初見成效，正因如此，我們的總收入達(dá)到了人民幣37億元，同比增長(zhǎng)26%，主要?dú)w因于19%的平均門店數(shù)量增長(zhǎng)和9%的同店銷售增長(zhǎng)。”
在門店方面，名創(chuàng)優(yōu)品的零售業(yè)務(wù)截至2024年3月31日已達(dá)到了6630家門店。同比新增1116家門店，其中環(huán)比新增了217家門店，與上一年度同期的凈新增門店數(shù)量相比增長(zhǎng)近三倍。位于中國(guó)內(nèi)地的門店數(shù)量也突破4000大關(guān)，達(dá)到了4034家。
TOPTOY門店數(shù)則同比增長(zhǎng)44家達(dá)到160家。
反觀泡泡瑪特，其在信息更為詳盡的年報(bào)中提到，截至2023年12月31日，一整年期間，泡泡瑪特內(nèi)地零售店數(shù)量同比增加34家，總計(jì)363家零售店；內(nèi)地機(jī)器人商店數(shù)量同比增加123間，合計(jì)零售店2190間。
也就是說，泡泡瑪特一年零售店和機(jī)器人商店新增數(shù)量之和，都比不過名創(chuàng)優(yōu)品在一個(gè)季度新增的零售店數(shù)目。
因此我們看到，和泡泡瑪特不同，一直以來，名創(chuàng)優(yōu)品主要是通過大規(guī)模開店來擴(kuò)大銷售，走的是“薄利多銷”的路子，這主要和名創(chuàng)優(yōu)品誕生時(shí)“十元店”的定位有關(guān)。并且名創(chuàng)優(yōu)品通過自己設(shè)計(jì)商品的快速上新、IP聯(lián)名合作以及供應(yīng)鏈管理來降低成本、提高性價(jià)比并促進(jìn)銷量。
不過，雷報(bào)發(fā)現(xiàn)，隨著近年來布局“IP全球化”戰(zhàn)略，名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品價(jià)格呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，尤其到了2023下半年，名創(chuàng)優(yōu)品平均售價(jià)為14.2元，但在2021年和2022年同期，這個(gè)數(shù)字分別為11.8元和12.8元。
上個(gè)月，名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)名爆火的IP“Chiikawa”，在多個(gè)城市開設(shè)快閃店，引發(fā)粉絲瘋搶的同時(shí)，也因?yàn)槭蹆r(jià)問題引來了部分消費(fèi)者的聲討和質(zhì)疑，“這還是‘十元店’嗎？”
這也是形勢(shì)所迫，從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，“低價(jià)”似乎不香了。近三年，名創(chuàng)優(yōu)品國(guó)內(nèi)門店 GMV 基本維持在 104到107 億元之間，國(guó)內(nèi)收入也穩(wěn)定在 73到77 億元之間。盡管門店數(shù)量在增加，但總體增長(zhǎng)并不顯著，甚至單店銷售額還略有下滑。
客觀分析，這當(dāng)中受到了不少因素的影響。其一就是不可避免的成本增加，隨著原材料、租金、人力等一系列的成本在持續(xù)運(yùn)營(yíng)過程中的不斷上升，名創(chuàng)優(yōu)品的利潤(rùn)壓力越來越大。
其二是“低價(jià)”競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。本質(zhì)上，名創(chuàng)優(yōu)品是一家“雜貨鋪”，線下的走紅一定程度上有門店帶來的“場(chǎng)景感”的功勞。
然而，在線上，電商平臺(tái)本來就是更大型的“雜貨鋪”，如“拼多多”這類的品牌還壟斷了大部分的下沉市場(chǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品又難以制造“場(chǎng)景感”，故而很難打出來；在線下，不少年輕人曾在名創(chuàng)優(yōu)品購(gòu)買其他品牌產(chǎn)品的“平替”，但如今隨著圈層細(xì)分、垂直賽道更易出圈，很多年輕人已經(jīng)開始在線下找到名創(chuàng)優(yōu)品的“平替”了，其“低價(jià)”的優(yōu)勢(shì)也逐漸不再突出。
于是，我們看到，名創(chuàng)優(yōu)品想要拉開和“平替”的距離、提高品牌形象以及盈利能力，從去年開始進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，提出“用產(chǎn)品創(chuàng)新、IP戰(zhàn)略和全球化擴(kuò)張邁向超級(jí)品牌”。
同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品提出三個(gè)“轉(zhuǎn)變”，從渠道品牌轉(zhuǎn)向產(chǎn)品品牌、從零售公司轉(zhuǎn)變成興趣消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容公司，以及讓顧客轉(zhuǎn)變成用戶。
在2024年1月18日的名創(chuàng)優(yōu)品2024投資者日上，名創(chuàng)優(yōu)品又進(jìn)一步提出了“成為全球第一的IP設(shè)計(jì)零售集團(tuán)”的愿景與“堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新（IP設(shè)計(jì)）、堅(jiān)持性價(jià)比和堅(jiān)持全球化”的戰(zhàn)略。
這些乍一聽有些熟悉，似乎跟泡泡瑪特的路子較為類似，名創(chuàng)優(yōu)品不做“十元店”了，正希望通過“IP”提升咖位。不過仔細(xì)一看，和泡泡瑪特還是有明顯不同，同樣是做“IP”，泡泡瑪特主要依靠“自有IP”打造產(chǎn)品，名創(chuàng)優(yōu)品則依靠“聯(lián)名”的模式進(jìn)行“IP設(shè)計(jì)”。
而名創(chuàng)優(yōu)品也確實(shí)在“談IP”的這方面具備優(yōu)勢(shì)。得益于集團(tuán)規(guī)模、戰(zhàn)略側(cè)重，名創(chuàng)優(yōu)品比起其他競(jìng)品企業(yè)，在進(jìn)行IP授權(quán)合作時(shí)，更容易拿下國(guó)際頂流IP。而接二連三的出圈經(jīng)驗(yàn)，讓名創(chuàng)優(yōu)品掌握了一套IP合作的全流程打法，不管是在私域運(yùn)營(yíng)、KOL合作等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷層面，還是線下配套場(chǎng)景的打造、“快閃店”開設(shè)、零售賦能方面都已得心應(yīng)手。
同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品通過高頻“聯(lián)名”和上新來維持品牌曝光和流量，不局限于單個(gè)IP，使得其受到某一IP口碑、人氣下滑的影響不大，因此業(yè)績(jī)較為穩(wěn)定。
據(jù)悉，名創(chuàng)優(yōu)品已與迪士尼、三麗鷗、寶可夢(mèng)、侏羅紀(jì)、芭比等全球近100個(gè)知名IP合作，已然在消費(fèi)者心里樹立起了“聯(lián)名狂魔”的形象。其聯(lián)名效果也確實(shí)不錯(cuò)，芭比產(chǎn)品上新5天，接近一半的品類售罄；Chiikawa快閃店開業(yè)10小時(shí)銷售業(yè)績(jī) 268 萬，3天銷售業(yè)績(jī)超 800萬，客單價(jià)上千元……
在剛剛過去的2個(gè)月，名創(chuàng)優(yōu)品依靠Chiikawa取得的成績(jī)，讓葉國(guó)富用5個(gè)“史無前例”來總結(jié)這次的聯(lián)名：史無前例的業(yè)績(jī)、史無前例的速度、史無前例的效率、史無前例的勇氣。
名創(chuàng)優(yōu)品在財(cái)報(bào)中表示，集團(tuán)正穩(wěn)步向2028年50%的IP銷售占比這一目標(biāo)邁進(jìn)。
但這并不意味著名創(chuàng)優(yōu)品沒有后顧之憂了。畢竟，Q1這26%的合計(jì)增長(zhǎng)，其海外高達(dá)52.6%的增長(zhǎng)功不可沒；但名創(chuàng)優(yōu)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的總營(yíng)收占比仍然超過60%，而在“Chiikawa”的加持下，國(guó)內(nèi)收入也只有16.2%的增長(zhǎng)。
比起泡泡瑪特Q1內(nèi)地20%-25%、海外245%-250%的全渠道增長(zhǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品就顯得不那么優(yōu)秀了。
既然目標(biāo)是“超級(jí)品牌”，名創(chuàng)優(yōu)品距離“升咖”，似乎還有一段路要走。依靠“IP聯(lián)名”，名創(chuàng)優(yōu)品在今年還能進(jìn)一步打破“Chiikawa”創(chuàng)下的紀(jì)錄嗎？又是否還能找到創(chuàng)新的打法？雷報(bào)將持續(xù)關(guān)注。
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6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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