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今天聊聊老鄉(xiāng)雞。
俗話說的好,老鄉(xiāng)雞、老鄉(xiāng)雞,只宰老鄉(xiāng)不宰雞。有被母雞刺客宰過的朋友請在評論區(qū)里舉下手。
因為就在今天(10月8日),你們復仇的時刻到了。
今天中午,老鄉(xiāng)雞全國上千家門店免費宴請全國,只要進店就能免費吃。
先別問為什么,你就說這波大不大氣吧。
這波叫什么?
老鄉(xiāng)雞大撒幣,打工人反向薅羊毛,勢要報母雞刺客之仇。
總之一句話,格局直接打開。
但老話說得好,世界上沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的恨,更不會有無緣無故的請客吃飯。
所以老鄉(xiāng)雞宴請全國,肯定是有些由頭的。
這個由頭就是20周年慶。
其實很多人都不知道,從當年合肥第一家“肥西老母雞”走到今天,老鄉(xiāng)雞在今年10月初正好迎來了20歲生日。
一家品牌能夠做20年還紅紅火火,這還不值得慶祝一下嗎?
所以早在前段時間,老鄉(xiāng)雞各平臺官號就已經開始為20周年慶緊鑼密鼓籌備起來,有的送手機、有的送黃金、還有的送汽車。
大氣是很大氣,但總感覺少了那么一點點。
用老鄉(xiāng)雞董事長束從軒的話說,就是格局沒打開啊。
畢竟咱們中國人有個傳統(tǒng),家有喜事要請親朋好友來家里請客吃飯,所以董事長直接宣布宴請全國,免費吃飯。
主打一個有錢任性。
除了機場等特殊地區(qū)的個別門店之外,老鄉(xiāng)雞全國所有門店各備兩種套餐各500份免費送。
再加上外賣福利、會員福利、平臺官號福利等,這一場周年慶老鄉(xiāng)雞直接拿出了價值5000萬的福利。
這一波,格局直接開到大氣層。
當然了,上面這些都是官方說法,咱們再聊點私底下的東西。
這次請客看著熱熱鬧鬧,老鄉(xiāng)雞一頓大撒幣怕是要血虧,但實際上人可能背后還在偷著樂呢是吧。
畢竟你看看人家的名號,“平平無奇的互聯(lián)網營銷小天才——老鄉(xiāng)雞”。
所以這時候你再看這場宴請全國,要是沒點營銷味道那是不可能的。
一通操作下來,熱搜也上了,流量也有了,名氣也大了,品牌也響了,這下子所有人都知道它都已經20周年了,還免費請客,好感度刷刷爆棚。
但付出的,不過是今天中午的一頓午餐。
當然了,我沒有說這種營銷模式不好的意思,反正作為消費者我肯定是舉雙手雙腳贊成,甚至還希望它繼續(xù)保持這一優(yōu)良傳統(tǒng),逐步形成每月一次宴請全國活動。
畢竟白嫖的東西,誰不喜歡。
所以哪怕你知道這就是一場營銷,但還是會樂此不疲,這就是個拿錢換流量的陽謀。
簡稱,“大撒幣”營銷。
其實這種“撒幣”營銷,老鄉(xiāng)雞已經不是第一次玩了。可以說,在這條路子上老鄉(xiāng)雞已經玩出了高度、玩出了水平。
就比如去年,老鄉(xiāng)雞一場宴請上海人民的活動愣是玩出了花。
當時是老鄉(xiāng)雞進軍上海后突破100家門店,作為慶祝,也搞了波請上海人民吃飯的活動,具體的參與形式,就是用戶通過老鄉(xiāng)雞小程序免費領券,之后到店核銷即可。
很簡單吧,但問題就出在這兒。
本來老鄉(xiāng)雞一共準備了10萬份免費套餐券,結果一個“系統(tǒng)bug”,導致發(fā)出了18萬份,這8萬份如果按照正常售價計算的話,價值大概在400萬元左右。
所以,超發(fā)的8萬份怎么辦?
你要收回吧,用戶肯定罵你,比母雞刺客都兇的那種,畢竟這種東西到手又被拿回去的感覺實在是太難受了,擱你你能受得了?但你要不收回吧,這8萬份也是個不小的損失
不過最終老鄉(xiāng)雞還是沒有收回,反而大手一揮承認超發(fā)8萬份全部有效,用戶們歡呼雀躍,這一波可要把老鄉(xiāng)雞給薅禿了。
反倒是借助這一場“翻車”事件,老鄉(xiāng)雞可算是在熱搜上露足了臉,刷了不少好感。
到這兒也有人反應過來了,你這所謂的“系統(tǒng)bug”,不會就是故意超發(fā)然后打造的一個營銷事件吧?
拿8萬份套餐換全網刷屏,這買賣怎么看怎么值啊。
這時候你再看回這場20周年慶宴請全國,大概就總有一種熟悉的味道了。
不過別看老鄉(xiāng)雞的“撒幣”營銷玩的聲勢浩大,但真正玩出精髓的還不是它,而是當年的肯德基。
畢竟真正的高手,更善于偽裝。
不知道大家還記不記得,在2017年肯德基APP出現(xiàn)了一個嚴重bug,只要用戶將生日修改為“20160828”,即可獲贈一張六人全家桶半價券。
這一下子大家都瘋狂了,比瘋狂星期四還瘋狂,5折吃肯德基的機會你能錯過?
于是一傳十、十傳百、無數(shù)人蜂擁而至下載肯德基APP,然后利用漏洞獲取半價券。
照理說,這么多人用半價券那肯德基要賠死了啊,但肯德基不慌不忙,后來才姍姍來遲修復了這個漏洞。
而這時候,肯德基這么一個美食類APP硬生生在一夜之間殺到了iOS熱門App排行榜的前50名,把嗶哩嗶哩、斗魚直播、美團外賣、WPS等軟件都壓在身下。
我只能說,這一波我真的服了。
比起老鄉(xiāng)雞的聲勢浩大,肯德基的撒幣營銷才是拿捏了精髓。
當然了,無論是品牌大撒幣,還是借助bug營銷,消費者獲得的利益也是實打實的。就比如當年瑞幸崛起初期,不同樣靠的狂撒優(yōu)惠券么?現(xiàn)在人家也已經成為中國咖啡的門面代表了。
所以營銷方式沒有對錯,反倒這種能讓用戶一同受益的營銷還能讓大家更偏愛一些。
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
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4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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