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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
李佳琦繼續(xù)帶貨花西子,異常合理
2023-10-24 16:21:53

來源 | 互聯(lián)網品牌官

01

最近有點感慨,這個世界的魔幻程度總是能隨時隨地超乎你的想象。

就好像李佳琦前腳還在痛哭流涕給大家道歉,后腳就笑容滿面繼續(xù)帶貨賺個盆滿缽滿;就好像花西子前幾天還在發(fā)瘋擺爛,過幾天又要重回李佳琦直播間。

這套操作過于縱享絲滑,絲滑到讓我懷疑他倆是不是從小吃德芙長大。

事情是這樣的,有網友發(fā)現(xiàn)花西子最近將會重回李佳琦直播間,后者的直播預約按鈕都有了;并且李佳琦雙11直播間直播預告也顯示,李佳琦將繼續(xù)帶貨花西子。

李佳琦繼續(xù)帶貨花西子,異常合理

▲ 圖源:微博

???

看到這消息只能說,我人都麻了。

就好像本來以為這輩子可能都不會也不敢有交集的兩方,愣是被月老按著頭給牽了紅線。

他倆這決裂又和好的速度,足夠三流編劇寫出一大套禁忌之戀。

當然了,魔幻歸魔幻,但你也要明白一個道理:

這世界上任何你看得懂看不懂的決策,都是由一樣東西驅動的——利益。

就拿這個事情舉例,它對李佳琦、花西子甚至吃瓜群眾有沒有利益影響?

你仔細想想就會發(fā)現(xiàn),何止是有啊,簡直就是場因利益而來的雙向奔赴。

所以從這個角度來看,我的觀點很簡單,李佳琦繼續(xù)帶貨花西子,異常合理。

02

首先,對于花西子來說這是個關乎生死存亡的大事。

為什么這么說?

首先你要明白一件事,花西子是個很特殊的品牌。

特殊到什么程度?

特殊到它和絕大多數(shù)美妝品牌、甚至消費品牌都不一樣。因為它的發(fā)家史就是依賴于李佳琦的線上渠道發(fā)展史。

別人都是線上線下同步銷售,雙管齊下,花西子是抱著線上大腿猛啃,線下不說基本癱瘓吧,但也沒啥起色。

形象一點來說就相當于,一條腿瘸了。

所以別看今天花西子這個牌子也算是響亮,但放在過去,沒有李佳琦它屁都不是。

李佳琦繼續(xù)帶貨花西子,異常合理

▲ 圖源:花西子官方微博

給大家舉個簡單的例子,2019年前7個月,李佳琦一共直播帶貨118場,其中花西子就參與了45場,將近一半了。

2020年前兩個月,花西子旗艦店中40%銷售額都來自于李佳琦直播間。

再加上給李佳琦的高傭金等等,這下你明白為啥他當時說,花西子差點都姓李了吧?

換句話說,花西子對李佳琦那都不是愛得深沉,而是愛到窒息,因為沒有李佳琦它可能就得死。

所以這就造成了一種情況,花西子離不開李佳琦。

不信你看下9月份李佳琦事件之后,花西子銷售額一度暴跌超9成。這其中當然也有花西子自己的原因,但你也不能把李佳琦的影響排除在外對吧?

當時眉筆事件之后,李佳琦、花西子是雙雙全網挨罵,愣是被噴成了一對難兄難弟。后來李佳琦拍拍屁股道個歉繼續(xù)帶貨了啥事沒有,花西子可是慘了。

又是道歉被指沒誠意、又是送眉筆被罵有套路、又是發(fā)瘋式公關被回懟、又是請丘媽拍廣告被吐槽妝容太丑,咱也不知道它到底是時運不濟還是流年不利。

李佳琦繼續(xù)帶貨花西子,異常合理

▲ 圖源:花西子官方微博

總之主打一個人倒霉了,喝涼水都塞牙。

但你再挨罵、再倒霉日子也得過、生意也得做對吧?

馬上就到雙11了,再不回波血,那這日子就真過不下去了。

所以明知道“李佳琦依賴癥”是個病、明知道繼續(xù)進李佳琦直播間要挨罵、花西子也得硬著頭皮去。

畢竟被罵兩句怎么了?錢賺到手里才是王道。

不愧是立志走向世界的國貨之光,如此就參透了商業(yè)世界的本質,還得是花西子。

03

其次,對于李佳琦來說,這也是一個賺取流量的機會。

在這兒我得先給各位打個預防針,大家別覺得李佳琦被全網怒噴、掉粉百萬就有多慘。

實際上人家非但不慘,反而還過得滋潤著呢。

畢竟當時全網罵的起勁、李佳琦深處輿論中心,但換個角度看,他是不是也同時站在了流量頂尖?

大家都知道一句話叫“黑紅也是紅”,就好像另一位主播辛巴也總是被全網罵,但越罵人家流量越好,賣的越多,一個道理。

罵李佳琦罵的越火熱、他的流量就越高,在廣告學里,這個術語叫做“曝光率”,只要曝光率足夠大,就總能化腐朽為神奇。

舉一個簡單的例子,當全網有一半人都在罵李佳琦的時候,那還有另一半真愛粉在李佳琦直播間里買東西。

并且你罵的越狠,他們就買的越狠。

畢竟在真愛粉眼里,李佳琦被罵就好像你看華為被漂亮國制裁一樣;美帝越制裁、華為品牌力就越強;那大家越罵,李佳琦真愛粉也就越純,純到結晶。

所以當時李佳琦翻車之后全網輿論很嚴重,但直播間里大家搶的更火熱了,流量比平時都大,5萬份庫存3秒搶空、其他一兩萬庫存的根本都搶不到。

總之一句話,李佳琦被罵到重回巔峰。

這就是,流量的魅力。

李佳琦繼續(xù)帶貨花西子,異常合理

▲ 圖源:花西子官方微博

龐大的粉絲基礎、巨大的流量擁簇,所以李佳琦根本就不慌。

放到繼續(xù)帶貨花西子這個事上來,一來當時距離雙十一就不遠了,依照他們的親密關系,可能早就簽署了協(xié)議,不帶貨花西子就得賠天價違約金,那你說李佳琦帶不帶?

更何況,就算帶了又如何?

還是那句話,大家頂多罵一罵,這么久也該罵累了,甚至你越罵我還越火,這還有啥可擔心的?

不如趁著雙十一前把帶貨花西子的預告放出來,再蹭一波熱度,收割一波流量,算盤打的簡直完美。

最后,對于咱們路人來說看個樂呵就好了;反正如果你是李佳琦或者花西子粉絲,那它進不進李佳琦直播間都不影響剁手對吧?

反倒是李佳琦搞這波還給了我一個選題,來蹭一波熱度,今天我算你一波三贏。

互聯(lián)網品牌官
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