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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者｜艾云
雙十一即將到來(lái)，各家為了人氣和流量也是各顯神通。
10月19日，嗶哩嗶哩與烏江榨菜聯(lián)名活動(dòng)上線。
電子榨菜與國(guó)民榨菜終于完成雙向奔赴：雙方聯(lián)動(dòng)推出 2233 定制款粉色榨菜，讓電子榨菜成真、走上餐桌，深度進(jìn)入年輕人的吃飯場(chǎng)景。
此外在活動(dòng)配合上，10月19日-25日也會(huì)推出雙方聯(lián)名的抖音直播專場(chǎng)，10 月 21 日-22 日在重慶大學(xué)城熙街電影廣場(chǎng)，B站和烏江還將開(kāi)啟「在一起 才真香」線下聯(lián)名活動(dòng)，消費(fèi)者可前往品嘗本次聯(lián)名榨菜，還可現(xiàn)場(chǎng)觀看下飯的「電子榨菜」，未能親自前往的消費(fèi)者則可以云打卡暢游聯(lián)名主題線下嘉年華贏聯(lián)名周邊珍藏禮品。
可以說(shuō)把不同類型的消費(fèi)者都照顧到了。
這也是B站雙十一期間營(yíng)銷活動(dòng)的縮影。
而2023年的跨界聯(lián)名也是風(fēng)生水起。
比如：
近期頻繁沖上熱搜的瑞幸咖啡。
9月4日瑞幸咖啡與貴州茅臺(tái)戰(zhàn)略合作啟動(dòng)，共同宣布推出“醬香拿鐵”產(chǎn)品，10月9日，瑞幸咖啡又官宣與“貓和老鼠”聯(lián)名，推出新品“馬斯卡彭生酪拿鐵”。
上半年奢侈品牌的跨界更為引人注目。
5月，喜茶攜手FENDI（芬迪）推出系列品牌活動(dòng)，其中的特調(diào)產(chǎn)品“FENDI喜悅黃”深受年輕消費(fèi)者喜歡。
6月，LV（路易威登）在上海市中心聯(lián)合3家咖啡店開(kāi)設(shè)限時(shí)書(shū)店，買2本書(shū)即可獲贈(zèng)1個(gè)LV帆布袋。據(jù)了解，所售書(shū)籍最低290元/本，也就是最低580元可獲得1個(gè)LV帆布袋，榮登“最便宜LV”。
此外更早的跨界也令人眼花繚亂。
2020年11月2日，星巴克和愛(ài)奇藝聯(lián)名會(huì)員權(quán)益卡正式上線，推出咖啡光影權(quán)益禮包，內(nèi)容包括愛(ài)奇藝黃金VIP年卡會(huì)員、星巴克飲品優(yōu)惠等。
海底撈和西山居聯(lián)合推出了“火鍋+游戲”的跨界營(yíng)銷活動(dòng)。消費(fèi)者在海底撈消費(fèi)滿200元，即可獲得西山居的限量游戲禮包。同時(shí)，在游戲內(nèi)消費(fèi)滿100元，也可獲得海底撈的優(yōu)惠券。
良品鋪?zhàn)雍途〇|到家聯(lián)手打造了“良品鋪?zhàn)釉驴ǎ〇|到家享優(yōu)惠”的活動(dòng)。消費(fèi)者購(gòu)買良品鋪?zhàn)釉驴ê螅纯稍诰〇|到家平臺(tái)享受滿100減50的優(yōu)惠活動(dòng)。
總之，跨界營(yíng)銷已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷的重要策略之一，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利共贏的效果。
今天我們以榨菜界的兩位頂流牽手為引，聊一聊跨界營(yíng)銷為何如此火爆。
跨界營(yíng)銷是指根據(jù)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同偏好的消費(fèi)者之間所擁有的共性和聯(lián)系，把一些原本毫不相干的元素進(jìn)行融合、互相滲透，進(jìn)行彼此品牌影響力的互相覆蓋，并贏得目標(biāo)消費(fèi)者的好感。
跨界營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于找到雙方品牌的共鳴點(diǎn)，從而讓雙方用戶覺(jué)得兩個(gè)品牌非常自然地在一起，進(jìn)而自然接受了營(yíng)銷信息，促進(jìn)銷售，最終達(dá)到1+1＞2的化學(xué)效果。
跨界是為了營(yíng)銷，營(yíng)銷是為了賺錢。
所以跨界營(yíng)銷的是否成功、效果如何自然離不開(kāi)和錢有關(guān)的幾個(gè)點(diǎn)：
1、銷售額和市場(chǎng)份額：跨界營(yíng)銷通常是為了提升銷售額和市場(chǎng)份額，因此，評(píng)估跨界營(yíng)銷的效果首先需要考慮這兩個(gè)指標(biāo)。通過(guò)對(duì)比跨界營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施前后的銷售額和市場(chǎng)份額變化，就可以初步了解跨界營(yíng)銷對(duì)品牌的影響。
比如瑞幸咖啡與茅臺(tái)的新品首日銷量超542萬(wàn)杯，單品首日銷售額突破1億元，同“貓和老鼠”聯(lián)名的新品上線首日即售出超過(guò)50萬(wàn)份，一度登上抖音團(tuán)購(gòu)帶貨榜第一名。
2、品牌知名度和品牌形象：跨界營(yíng)銷在提升品牌知名度和品牌形象上作用巨大，因此，評(píng)估跨界營(yíng)銷的效果還需要考慮這個(gè)方面。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、品牌調(diào)查等方式，可以了解消費(fèi)者對(duì)品牌跨界營(yíng)銷后的認(rèn)知程度、品牌在媒體中的曝光度以及品牌形象的變化等情況。
比如在2018年2月6日，老牌白酒品牌—瀘州老窖聯(lián)手氣味圖書(shū)館為粉絲定制推出了一款名為“頑味”的香水，產(chǎn)品一經(jīng)推出后，瀘州老窖和氣味圖書(shū)館的百度搜索指數(shù)也雙雙達(dá)到2018年的最高水平。
3、消費(fèi)者反饋：消費(fèi)者對(duì)跨界營(yíng)銷活動(dòng)的反饋也是評(píng)估效果的重要方面。通過(guò)消費(fèi)者調(diào)研、在線評(píng)價(jià)等方式，可以了解消費(fèi)者對(duì)跨界營(yíng)銷活動(dòng)的態(tài)度、感受和滿意度等情況，進(jìn)而分析跨界營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)品牌形象、用戶體驗(yàn)等方面的影響。
從社交平臺(tái)上可以清楚的知道消費(fèi)者的想法。
“19元能喝上茅臺(tái)真是太值了”，這是消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)×瑞幸最多的評(píng)價(jià)。
在LV活動(dòng)期間，上海這3家咖啡店吸引了眾多上海市民前來(lái)買書(shū)、打卡。
可以說(shuō)好的跨界都能引起消費(fèi)者的共鳴，做到一份付出，雙份收獲！
4、合作伙伴關(guān)系：跨界營(yíng)銷活動(dòng)通常需要與合作伙伴共同實(shí)施，因此，評(píng)估跨界營(yíng)銷的效果還需要考慮合作伙伴關(guān)系的情況。通過(guò)與合作伙伴的溝通交流，可以了解雙方的合作深度、合作效果以及合作前景等情況，進(jìn)而評(píng)估跨界營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)雙方合作關(guān)系的影響。
2019年年末，麥當(dāng)勞與亞歷山大王進(jìn)行了跨界合作，推出了限時(shí)兩周特供產(chǎn)品，包括亞歷山大王系列黑金桶以及2019年度“王”牌限量聯(lián)名款，當(dāng)年也是亞歷山大王品牌成立50周年和麥當(dāng)勞進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)30周年的重要節(jié)點(diǎn)，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都具有特殊的意義和紀(jì)念價(jià)值。
頻繁多次合作的跨界品牌也有很多。
2020年喜茶和奧利奧就進(jìn)行了多次合作，推出了聯(lián)名禮盒、聯(lián)名飲品、聯(lián)名甜品等，在市場(chǎng)上引起了很大的反響；完美日記和迪士尼也頻頻牽手，推出了多款聯(lián)名產(chǎn)品，包括彩妝、護(hù)膚、飾品等，吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。
特殊時(shí)點(diǎn)、多元化產(chǎn)品都能提升品牌雙方跨界的熱度，進(jìn)一步提高后續(xù)合作的可能性。
5、成本和收益：最后，還需要考慮跨界營(yíng)銷活動(dòng)的成本和收益。通過(guò)對(duì)比跨界營(yíng)銷活動(dòng)的投入和產(chǎn)出，可以初步評(píng)估跨界營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。
因此在評(píng)估跨界營(yíng)銷效果時(shí)，需要綜合考慮以上幾個(gè)方面的情況，才能得出比較全面客觀的評(píng)價(jià)。
跨界營(yíng)銷的目的是為了提高品牌知名度、增加銷量，同時(shí)也能為公司和品牌帶來(lái)新的客戶群，獲得新的商機(jī)。
通過(guò)跨界合作，品牌可以與其他品牌、產(chǎn)品或領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合，創(chuàng)造出新穎、獨(dú)特的營(yíng)銷策略，增加品牌的話題性和吸引力，從而引起消費(fèi)者的好奇心和關(guān)注，提高品牌知名度和認(rèn)知度。
此外，跨界營(yíng)銷還能有效地實(shí)現(xiàn)品牌之間的形象升級(jí)，改變?cè)谑鼙娦哪恐械墓逃行蜗?，提升品牌的形象和價(jià)值。
根據(jù)2022年B站財(cái)報(bào)顯示，B站用戶年齡多集中在30歲以下，90后與00后用戶占比高達(dá)78.67%，用戶平均年齡22.8歲，是大學(xué)生濃度最高的內(nèi)容社區(qū)。
而烏江榨菜銷售的人群年齡跨度較大，但主要的消費(fèi)人群是年輕人和中年人，特別是對(duì)于住校的學(xué)生而言，烏江榨菜是一種方便使用的食品。此外，一些年輕的明星如關(guān)曉彤、張亮、黃雅莉、湯敏、安賢珉、五條人、孫伊涵、胡意旋、林雨申等也成為了烏江榨菜的粉絲，這可能吸引更多年輕人嘗試和喜愛(ài)烏江榨菜。
因此B站和烏江榨菜的受眾群體主要是年輕人，特別是90后和00后等年輕一代。
這些年輕人對(duì)新鮮事物和創(chuàng)意性營(yíng)銷有較高的接受度和興趣，喜歡嘗試新的品牌和產(chǎn)品，同時(shí)也注重品質(zhì)和口感。
此外，這些年輕人也更加注重健康飲食和生活方式，對(duì)健康食品和飲品的需求越來(lái)越高。
因此，B站和烏江榨菜的聯(lián)名營(yíng)銷能夠借助雙方的品牌形象和優(yōu)勢(shì)，吸引這些年輕人的關(guān)注和購(gòu)買。
除了年輕一代，另一個(gè)重要的受眾群體是美食愛(ài)好者，特別是對(duì)榨菜等傳統(tǒng)食品有興趣的消費(fèi)者。
烏江榨菜作為中國(guó)傳統(tǒng)的食品之一，有著廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)和市場(chǎng)認(rèn)知度。
因此，B站和烏江榨菜的聯(lián)名營(yíng)銷能夠吸引這些對(duì)美食和傳統(tǒng)食品有興趣的消費(fèi)者，增加品牌的曝光度和認(rèn)知度。
那么，B站×烏江榨菜會(huì)成功么？
不可否認(rèn)，B站和烏江榨菜聯(lián)名營(yíng)銷的效果可能會(huì)非常顯著！
筆者認(rèn)為成功的關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)：
品牌形象和定位的匹配：B站和烏江榨菜的品牌形象和定位都比較年輕、時(shí)尚、注重品質(zhì)和健康，因此它們的聯(lián)名營(yíng)銷能夠更好地符合消費(fèi)者的需求和期望，增加品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。
跨領(lǐng)域合作帶來(lái)新鮮感：B站和烏江榨菜的聯(lián)名營(yíng)銷是一種跨領(lǐng)域的合作，聯(lián)名推出后第一時(shí)間出現(xiàn)在上海、廣州、重慶、成都、長(zhǎng)沙、合肥、武漢等城市的商超和小賣部，二者一實(shí)一虛、二次元+下飯菜，不同元素的碰撞能夠給消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感和刺激感，增加品牌的曝光度和關(guān)注度。
借助社交媒體傳播：B站和烏江榨菜的聯(lián)名營(yíng)銷能夠借助社交媒體進(jìn)行傳播，除了B站的線上線下聯(lián)動(dòng)，本次活動(dòng)還借助烏江榨菜在京東、微博、小紅書(shū)、抖音、微信視頻號(hào)等多種方式擴(kuò)大品牌的影響力和受眾范圍，增加消費(fèi)者的參與感和互動(dòng)性。
符合健康飲食的趨勢(shì)：烏江榨菜作為一種健康的食品，其選用的青菜頭要經(jīng)過(guò)16項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格篩選，然后再經(jīng)過(guò)巴氏殺菌鋁箔鎖鮮，最后通過(guò)抽檢才會(huì)流入市場(chǎng)，保證健康品質(zhì)，而這與B站用戶群體追求的健康生活理念比較匹配，因此它們的聯(lián)名營(yíng)銷能夠更好地符合健康飲食的趨勢(shì)，也更能激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
B站×烏江榨菜的跨界會(huì)繼續(xù)，但不會(huì)止步于此。
跨界營(yíng)銷成功的案例不可勝數(shù)，但也有翻車，比如杜蕾斯。
雖然跨界營(yíng)銷的最終落腳點(diǎn)在于錢，但是創(chuàng)造出更具創(chuàng)新性和吸引力的產(chǎn)品或服務(wù)，提升自身品牌品味，讓消費(fèi)者眼前一亮、讓市場(chǎng)更有趣味，或許才是一個(gè)優(yōu)秀的跨界產(chǎn)品應(yīng)該具備的初心。
而未來(lái)跨界營(yíng)銷將會(huì)更加頻繁，提升營(yíng)銷效果的新手段也會(huì)層出不窮。
具體而言或許可從下面找到答案：
首先是從產(chǎn)品、技術(shù)層面而言。
1、擴(kuò)大合作范圍：聯(lián)名營(yíng)銷可以跨越不同領(lǐng)域、不同品牌、不同受眾之間的界限，尋找更多的合作伙伴和合作機(jī)會(huì)，與其他品牌或機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作推廣，互相借力、互惠互利，共同推廣產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)造出更加豐富多彩的營(yíng)銷策略。
2、利用新技術(shù)新渠道：隨著科技的發(fā)展和社交媒體的普及，聯(lián)名營(yíng)銷可以利用新技術(shù)和新渠道，如虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、社交直播等，創(chuàng)造出更加新穎、有趣的營(yíng)銷方式。
3、加強(qiáng)情感連接：聯(lián)名營(yíng)銷不僅要借助雙方的品牌形象和優(yōu)勢(shì)，還需要加強(qiáng)與消費(fèi)者的情感連接，通過(guò)情感營(yíng)銷和口碑傳播，提高品牌忠誠(chéng)度和口碑效應(yīng)。
其次是從營(yíng)銷手段而言。
1、事件+體驗(yàn)式營(yíng)銷：通過(guò)制造或參與具有話題性、熱點(diǎn)性的事件，并通過(guò)讓消費(fèi)者親身參與和體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)，增加消費(fèi)者的購(gòu)買意愿、提高品牌流量和曝光度。
2、會(huì)員營(yíng)銷：通過(guò)建立會(huì)員制度、提供會(huì)員優(yōu)惠等方式，增加消費(fèi)者的粘性。比如可以設(shè)立會(huì)員積分制度，讓消費(fèi)者可以通過(guò)購(gòu)買榨菜獲取積分，積分可以用來(lái)兌換禮品或優(yōu)惠券等。
3、定向營(yíng)銷：針對(duì)不同消費(fèi)群體進(jìn)行定向營(yíng)銷，比如針對(duì)老年人、年輕人、女士等不同群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，以更好地滿足不同群體的需求和喜好。
4、文化營(yíng)銷：通過(guò)挖掘品牌或產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，借助文化元素進(jìn)行營(yíng)銷，增加品牌的調(diào)性和文化價(jià)值。
5、KOL營(yíng)銷：通過(guò)與具有影響力的意見(jiàn)領(lǐng)袖或網(wǎng)紅進(jìn)行合作，借助其影響力進(jìn)行營(yíng)銷，影響更多消費(fèi)者的購(gòu)買決策。
總之，跨界營(yíng)銷的成功需要多方面因素的配合，包括合適的營(yíng)銷策略、優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)、有效的渠道拓展等。
同時(shí)，需要根據(jù)不同的品牌和行業(yè)特點(diǎn)，選擇適合的營(yíng)銷手段進(jìn)行靈活運(yùn)用，以達(dá)到提升跨界營(yíng)銷效果的目的。
最后，祝愿B站與烏江榨菜能夠?qū)崿F(xiàn)次元壁的互穿，給跨界營(yíng)銷帶來(lái)新的生氣！
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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