很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來(lái)源| 營(yíng)銷老王
前天看到護(hù)膚品牌“菇小菇”倒閉的消息，昨天又刷到調(diào)味茶品牌“chabiubiu”創(chuàng)始人發(fā)文艱難求生。
有的人看完真的覺(jué)得新消費(fèi)不好干，電商不好干，畢竟現(xiàn)在大環(huán)境下，已經(jīng)很難聽(tīng)到好消息了。
確實(shí)有不少理由來(lái)證明以上觀點(diǎn)：
國(guó)內(nèi)外環(huán)境不行了
平臺(tái)流量少了、貴了
主播帶不動(dòng)貨
消費(fèi)降級(jí)了
競(jìng)爭(zhēng)加劇價(jià)格戰(zhàn)了
做生意確實(shí)難，趕上了前幾年風(fēng)口，大家賺錢(qián)容易，但風(fēng)口不可能一直在，就像炒股，大盤(pán)不可能一直都是漲的。
所以環(huán)境變了，打法思路一定要更新，如果用前3年的思路，甚至2022年的思路，在今年都無(wú)法復(fù)用，變化太快了。
之前，產(chǎn)品賣不出，就找主播帶貨，現(xiàn)在，能帶的動(dòng)貨的主播都沒(méi)幾個(gè)了。
之前，產(chǎn)品賣不出，畫(huà)個(gè)餅可以找投資，現(xiàn)在投資人都轉(zhuǎn)行了。
之前，產(chǎn)品賣不出，找團(tuán)長(zhǎng)找渠道清貨，現(xiàn)在團(tuán)長(zhǎng)也都跑路了。
之前賣貨就像李逵，大開(kāi)大合，投放彪悍，現(xiàn)在突然要江南女子小家碧玉，講究個(gè)精細(xì)化，很多品牌不會(huì)了。
加上很多品牌悶頭賺錢(qián)，之前還參加各種行業(yè)分享，現(xiàn)在就怕別人知道，大家沒(méi)聽(tīng)到幾個(gè)正面信息，更加劇恐慌心理。
我一直在陪跑各種0-1新品牌，有護(hù)膚、寵物、母嬰、保健品、飲料、飾品等，現(xiàn)在做新消費(fèi)，仍然有增長(zhǎng)，有出路！但是有11點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)建議，希望大家能聽(tīng)進(jìn)去。
1、不要盲目對(duì)比
大家還是要理性，動(dòng)不動(dòng)就賣幾個(gè)億的，你當(dāng)做娛樂(lè)新聞看就行了，搞的大家以為賺幾個(gè)億真的很容易。
尤其之前一聽(tīng)xx主播單場(chǎng)帶貨幾千萬(wàn)，上億的，品牌方兩眼發(fā)光，巴不得跪在主播面前求帶貨，很多心思都用來(lái)如何搞主播關(guān)系了，哪里還有心思搞開(kāi)發(fā)、研究用戶。
線上平臺(tái)過(guò)億的品牌占比很少，95%的商家天花板就是幾千萬(wàn)。
有的人努力一次，考上清華，有的人終其一生都考不上。接受自己，正視自己，利潤(rùn)才是王道，不要攀比。
不要覺(jué)得別人好像輕輕松松就賣的很好，只是他們把精力花在你看不到的地方。
人生很多痛苦，就來(lái)自于比較。
2、 內(nèi)容營(yíng)銷：
產(chǎn)品好是本分，但是“好”是一個(gè)很沒(méi)有體感的詞，如何讓消費(fèi)者感受到是很重要的一個(gè)事情，而這個(gè)事情，一定是通過(guò)內(nèi)容。
如今還不懂內(nèi)容營(yíng)銷，真的可以歇菜了。
只是行業(yè)里太多人做不好，而不是內(nèi)容營(yíng)銷沒(méi)效果。
很多人對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的誤解還是：定預(yù)算+找達(dá)人+發(fā)布內(nèi)容。
做內(nèi)容，弊端是不快，不像直播，帶來(lái)荷爾蒙分泌旺盛，增長(zhǎng)如細(xì)水長(zhǎng)流，積少成多，終成大江大河。很多品牌希望一夜暴富，所以又回到了第一點(diǎn)的“預(yù)期”。
給你一支筆，你也成為不了魯迅，內(nèi)容技巧一定是需要時(shí)間的沉淀，需要?jiǎng)?chuàng)意、需要技巧和網(wǎng)感。
3、 練就慧眼：
不靠譜的主播多，不靠譜的達(dá)人更多，不管是種草的，還是vlog的，一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)刷的飛起，只有品牌方蒙在鼓里。
內(nèi)容的起量核心，不是粉絲基數(shù)，而是內(nèi)容，這本來(lái)就是非常有門(mén)檻的事情，只是很多人比較自信，想的太簡(jiǎn)單，不就是寫(xiě)個(gè)200字內(nèi)容嗎？小學(xué)畢業(yè)就能寫(xiě)。
然后被啪啪打臉，還不承認(rèn)自己能力不行，要么說(shuō)平臺(tái)不行，要么說(shuō)大環(huán)境不行，反正不是自己不行。
找達(dá)人容易，找好的達(dá)人不容易，慢工出細(xì)活。
沒(méi)辦法下載國(guó)家反詐APP，那就提高識(shí)別能力。
4、體系化：
品牌的成長(zhǎng)，是系統(tǒng)整體協(xié)作的結(jié)果，產(chǎn)品、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)都要齊心協(xié)力，總想著靠流量收割，那就是賣貨。
又想短平快，又想做品牌做調(diào)性，最后4不像。
品牌精力，不應(yīng)該只是營(yíng)銷，甚至你想花小錢(qián)辦大事，核心是產(chǎn)品。
5、 不要唯低價(jià)論：
一定不要覺(jué)得，價(jià)格中高就賣不出去，只有低價(jià)才有市場(chǎng)。
價(jià)格貴，不是賣不出去的借口。要是這種邏輯，豪車在中國(guó)都要關(guān)門(mén)大吉了，蔚來(lái)理想的價(jià)格就應(yīng)該在20萬(wàn)內(nèi)了？中國(guó)有足夠龐大的用戶群體，整個(gè)歐洲人口的2倍，找不出能購(gòu)買的起你產(chǎn)品的用戶？
價(jià)格貴，目標(biāo)用戶范圍肯定比大眾化產(chǎn)品小，預(yù)期不要太大，哪怕小而美，有好的利潤(rùn)率，也是一門(mén)很好的生意。
做小部分人心目中的品牌首選，前期先有利潤(rùn)，后期追求更大市場(chǎng)。
我們服務(wù)的品牌，包括我身邊幾個(gè)朋友，產(chǎn)品都處于同行業(yè)的中高端，一年幾千萬(wàn)的營(yíng)收，不錯(cuò)的利潤(rùn)，并不會(huì)出現(xiàn)沒(méi)人買的情況。
6、關(guān)注目標(biāo)用戶：
不要指望所有人都是你的客戶，品牌0-1階段，追求的應(yīng)該是觸達(dá)精準(zhǔn)用戶，預(yù)算花在刀刃上，可以干不賺錢(qián)的事情，但是虧本的事情一定不干。
強(qiáng)扭的瓜不甜，不是你的用戶拉過(guò)來(lái)干嘛？
被低價(jià)吸引的用戶，一定會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的價(jià)格拉走，除非你在這個(gè)用戶身上賺錢(qián)了，否則寧可不要。
7、私域：
拉新和復(fù)購(gòu)是永恒的主題，運(yùn)營(yíng)私域，服務(wù)老用戶的前提是精準(zhǔn)用戶，而不是泛用戶；
女神不喜歡你，你笑臉相迎，這不是禮貌，是舔狗。
用戶如果不精準(zhǔn)，品牌的服務(wù)等于舔狗，最后一無(wú)所有。
8、 品牌是心智：
任何時(shí)候都要記得，銷售額高低，不是衡量是否品牌，品牌是用戶心智的體現(xiàn)，銷售額是結(jié)果。尤其拼命投放，為了銷售額的好看實(shí)則虧錢(qián)更是沒(méi)有必要。
野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。你面對(duì)的不是一個(gè)對(duì)手，而是一群對(duì)手，你子彈打完了，還有各種新對(duì)手進(jìn)來(lái)，所以新消費(fèi)不是APP，燒錢(qián)是愚蠢的。
9、不要急功近利：
不要著急合作主播、直播本質(zhì)就是降價(jià)，坑位費(fèi)+傭金+降價(jià)，品牌方賺個(gè)寂寞。當(dāng)然，不虧錢(qián)做品宣還馬馬虎虎說(shuō)的過(guò)去，虧錢(qián)還自我麻木說(shuō)做品宣，那就是在自我安慰，你面向的都是價(jià)格敏感性用戶，你和他們談品宣，談曝光？
不要著急付費(fèi)投放抖音、小紅書(shū)信息流，這2個(gè)99%對(duì)于新品牌而言，是賠本的，不要聽(tīng)別人的話，尤其是平臺(tái)的小二，他們巴不得品牌多投放。
不要著急3個(gè)月目標(biāo)就要月銷百萬(wàn)，一年過(guò)億，很多時(shí)候事情做砸，都源于想的太瘋狂。
不要指望找小二就有免費(fèi)流量。
你要平臺(tái)免費(fèi)給你流量，想啥呢？就算有，為什么不給億級(jí)，十億級(jí)品牌，給你一個(gè)小卡拉米牌子。
10、節(jié)奏：
一個(gè)公司、一個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)格就是創(chuàng)始人的風(fēng)格。創(chuàng)始人要是急功近利，公司多半慢不下來(lái)。其實(shí)做生意也好，做品牌也好，不同階段干不同的事情，要是用跑100米的節(jié)奏跑馬拉松，一定會(huì)完蛋。
要抵得住誘惑，很反人性，但確實(shí)如此。很多時(shí)候，慢就是快。
中國(guó)有句古話：笑到最后才是笑的最好。
什么階段，做什么事，不要用別人1-10階段打法，套在自己0-1的階段。
11、品牌理念
再好的產(chǎn)品，本質(zhì)都是商品，不要總想著整虛頭巴腦品牌精神、品牌理念洗腦消費(fèi)者。
消費(fèi)者是基于對(duì)產(chǎn)品的了解，產(chǎn)品對(duì)品牌理念、品牌精神的了解。不要脫離了產(chǎn)品，講這些虛頭巴腦飄在空中的東西，還自以為很懂品牌。
能講嗎？可以講。
必須要和產(chǎn)品一起講。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)