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來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
直播帶貨這條路上，永遠不缺新故事。
遠有羅永浩負債直播“真還傳”、新東方起死回生做“甄選”，近有鄭香香7天破億新玩法“快速過款”。
相信月初很多人都刷到過鄭香香這位新晉抖音一姐的直播間，妝造精致、節(jié)奏流暢、價格便宜，3秒鐘過一款，下一件商品就又到眼前。
快速過款+低價轟炸，讓所有直播套路都顯得黯然失色。
不過她的好日子也要到頭了。
就在前兩天，抖音正式將“快速過款”直播玩法列為違規(guī)行為，于10月27日正式生效。
這潑天的富貴才剛剛輪到鄭香香，抖音一姐的位子還沒做熱，又要新星隕落。
鄭香香，何方神圣？
如果你問出這個問題，那大概率是對直播帶貨不太感冒。
因為在這個月，鄭香香絕對是業(yè)內(nèi)各直播間瘋狂研究、拆解、模仿的對象。原因很簡單，一個名不見經(jīng)傳的直播間卻創(chuàng)造了3天漲粉百萬、連續(xù)4天不下播、7天銷售額破億的帶貨神話。
而這個神話，就誕生在不久前的國慶長假。
自10月4日7點開始，鄭香香和副播配合連續(xù)直播105個小時，歷時四天。這還不是重點，重點是鄭香香的直播方式非常奇特。
沒有商品介紹、沒有321上鏈接、沒有憋單話術(shù)，留給每一個產(chǎn)品的時間只有三秒鐘。三秒鐘一過，主播手一甩，哐哐一頓扔，馬上拿到下一件產(chǎn)品重復(fù)“三秒鐘”節(jié)奏。
核心只有一個字：快。
具體有多快，給大家放個片段展示一下：
我只能說天下武功唯快不破，鄭香香把“快”這一招在直播間練到了精髓。
當然了，“快”只是吸引流量的一種手段，最后的轉(zhuǎn)化效果，還得看價格。而鄭香香，把價格也玩到了極致。
一件衛(wèi)衣10塊錢、十斤洗衣液10塊錢、一個吹風(fēng)機15塊、一件外套19塊……
總之一句話，你在這個直播間里就找不到貴的東西，她帶的每一款貨都在用超低的價格猛烈轟炸你的大腦神經(jīng)。
超低價轟炸再配合三秒過一款的節(jié)奏，最終的結(jié)果就是很多看熱鬧的人光著手進了直播間，出去的時候商品塞滿了購物車。
這樣一套“快速過款+低價轟炸”下來，鄭香香踩著抖音流量分發(fā)機制7天帶貨一個億，登上抖音帶貨一姐的寶座。
現(xiàn)在冷靜下來看，“快速過款”玩法被禁止也是一種必然。
為什么？
因為它違反了消費的本質(zhì)。
正常來講，任何人買東西肯定是要了解這個產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣、款式如何等等，商家也要給消費者仔細介紹一番、把商品信息介紹給消費者，最終消費者滿意了就付款結(jié)賬，不滿意再去看其他同類產(chǎn)品。
但在“快速過款”玩法里，這個基本邏輯很明顯被顛覆。
主播最多介紹下商品名稱和價格就過去了，很多人甚至連產(chǎn)品到底長什么樣都沒看清，那最終的轉(zhuǎn)化又是如何驅(qū)動？
很簡單，情緒。
通俗點說就是，上頭了。
無論是被低價刺激到上頭，還是被直播間氛圍感染上頭，然后頭腦一熱拍了商品，都會在消費后產(chǎn)生很大影響。
要么商品信息了解不夠，買的東西并不適合自己，要么東西適合，但價格便宜的同時質(zhì)量也太差，嚴重影響購物體驗。
甚至這都算好的結(jié)果，更有可能主播介紹的很多明顯過于低價的產(chǎn)品只是一個引流套路，商品要么不上架，要么上架庫存只有一兩件，吸引了流量后再用別的產(chǎn)品賺錢。
這樣主播當然是賺了個盆滿缽滿，但最終的惡性后果都是由消費者和平臺承擔。
千萬別覺得我在危言聳聽，你去網(wǎng)絡(luò)搜索下就知道，這些事情有多常見。
包括這次鄭香香爆火也一樣，已經(jīng)有許多消費者在控訴其商品質(zhì)量太差了，只是價格本就便宜，大家也懶得退貨。
消費者購物體驗受損、平臺背負罵名，所以這怎么看也不是一個正常的商業(yè)模式。
好在抖音這次出手的很及時，禁止“快速過款”既維護用戶消費體驗，也維護了整個直播帶貨行業(yè)的信譽和秩序。
拋開行業(yè)影響之外，雖然“快速過款”玩法被禁止，但其實從鄭香香這件事里我們也能學(xué)到一些東西。
首先你要明白一點，無論“快速過款”還是“低價轟炸”，它們都是手段而非目的。快速過款的目的是為了聚集流量、低價轟炸的目的是為了促進轉(zhuǎn)化。
手段只是為目的服務(wù)的一種方式。
所以手段并不唯一，找到這一手段的核心，通過類比或許會有新的啟發(fā)。
就好像“快速過款”背后的核心是什么？
是反差感。
別的直播間都是買買買、321上鏈接、高級如東方甄選也要好好介紹商品，但鄭香香直播間每樣產(chǎn)品只給你3秒鐘，節(jié)奏感極其強烈。
和別人都不一樣，這就是反差感。
再看直播間，主播身著金晨同款“荷官裙”打扮精致、燈光明亮柔和、房間還堆滿愛馬仕橙盒子，高級感滿滿。
但這些愛馬仕橙盒子里，裝的都是幾十塊的便宜貨，這也是反差感。
當反差感足夠強烈，就能吸引流量蜂擁而至。
反差感，是吸引力的核心。
而無論什么事，透過現(xiàn)象看本質(zhì)找到核心，或許都會有不一樣的收獲。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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