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最近的大牌和主播們,好像都跟磕了藥似的,各代表瘋狂到根本停不下來(lái)。
前幾天,我們聊到小楊哥女徒弟“紅綠燈的黃”直播帶貨ysl,全程歪嘴斜眼,吐口水抹頭發(fā),一整個(gè)辣眼睛。
正如網(wǎng)友形容,這樣的直播風(fēng)格真的太魔幻了。
本以為這事網(wǎng)友吃吃瓜就算了,沒(méi)想到后續(xù)炸出更多話題,花西子天貓雙11彩妝預(yù)售地位不保,此外還牽扯到小楊哥直播黑歷史被扒、李佳琦風(fēng)評(píng)逆轉(zhuǎn)等,事情走向越來(lái)越魔幻了。
魔幻之一就是小楊哥開(kāi)啟“賣慘營(yíng)銷”。
原來(lái)小楊哥在直播間喊話為小黃發(fā)聲,扮丑是想逗大伙開(kāi)心,被詆毀壓力也大,更有意思的是,還帶上“眾徒弟”發(fā)聲,有一種哪怕風(fēng)評(píng)輸了,氣場(chǎng)不能輸?shù)募軇?shì)。
初看以為這一出是賣慘營(yíng)銷,實(shí)則被質(zhì)疑轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)。
畢竟本來(lái)大家是在吐槽三只羊一整個(gè)團(tuán)隊(duì)低俗,如今小楊哥露臉,直接把一個(gè)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題絲滑轉(zhuǎn)到一個(gè)人身上,成功扭轉(zhuǎn)輿論話題焦點(diǎn)。
果然小楊哥學(xué)到花西子的公關(guān),終究是打工人扛下了這一切。
比賣慘、轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)還魔幻的是,小楊哥被爆開(kāi)黃車擦邊比徒弟更離譜,曾經(jīng)口出狂言“把衛(wèi)生巾掏出來(lái)”、馬桶刷刷牙等,于是瘋狂小楊哥這一出再把審丑話題推上熱搜。
是不是青出于藍(lán)而勝于藍(lán)不好說(shuō),但很難不想到一句話:有其師必有其徒。
一個(gè)主播的出道方式,決定了其往后的帶貨營(yíng)銷方式,據(jù)傳小楊哥的成名作是一個(gè)墨水瓶里放鞭炮的視頻。
一個(gè)男大學(xué)生在陽(yáng)臺(tái)上點(diǎn)著了鞭炮,將鞭炮扔進(jìn)了墨水瓶里,但男生被室友鎖在陽(yáng)臺(tái)外面,最后鞭炮爆炸了,墨水濺得點(diǎn)鞭炮的男生一身。
這樣搞笑、整蠱的畫風(fēng)奠定了小楊哥之后的直播特色,后續(xù)瘋狂小楊哥一邊帶貨一邊瘋狂搞笑,強(qiáng)化反向帶貨的辨識(shí)度。
拖賣拖鞋時(shí),直接將拖鞋上嘴咬,來(lái)秀鞋子質(zhì)量;賣洗地機(jī)時(shí),品牌方的業(yè)務(wù)員在剛拖完地的拖布獻(xiàn)吻,只為證明清潔的干凈程度。
賣不粘鍋粘鍋了、蘋果爛了,小楊哥不裝了,直接喊“把這個(gè)品牌方直接趕出去”、“把這個(gè)品牌方拉黑”。
所以小楊哥哪里不知道低俗了,只是一個(gè)主播一旦開(kāi)始發(fā)瘋、搞笑的直播畫風(fēng),就回不去了。
與其說(shuō)瘋狂擦邊是小楊哥搞黃色,倒不如說(shuō)是他的保護(hù)色,跟其它主播做差異化區(qū)隔。
另一件魔幻的事,是小楊哥口碑翻車,李佳琦輿論卻反轉(zhuǎn)。
誰(shuí)想到前幾天大楊哥還在怒錘李佳琦壟斷,這才沒(méi)幾天,三只羊帶貨YSL一作妖,扭轉(zhuǎn)了李佳琦的差評(píng),印證了一句話:風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。
這不,有網(wǎng)友看完小楊哥直播之后,忍不住想起李佳琦:對(duì)比李佳琦的直播間,小楊哥的直播更令人不適,還有的表示直接轉(zhuǎn)向李佳琦阿瑪尼。
網(wǎng)友除了力挺李佳琦不會(huì)搞胡里花哨的東西,直播也會(huì)更專業(yè)。
花西子和YSL,是不是都高端不知道。
不過(guò)我只知道前有花西子蜂花,后有小楊哥李佳琦,高端的商戰(zhàn),還得靠同行襯托,哪怕不是同行也能分一杯羹。
本以為我們理解的商戰(zhàn):高端局爾虞我詐。但現(xiàn)實(shí)的高端局:對(duì)手自刀。
所以哪里那么多高端的商戰(zhàn),只不過(guò)全靠同行帶著玩罷了。
或者還有沒(méi)有一種可能,這是小楊哥和李佳琦的聯(lián)合商戰(zhàn),既然雙十一消費(fèi)降級(jí),那干脆掀起吃瓜大戰(zhàn),共享雙11的流量。
魔幻之三是,花西子又被ysl帶紅了,只是黑紅的紅,被嘲跌出了天貓雙11預(yù)售的前20名。
要知道當(dāng)初花西子眉筆會(huì)翻車,離不開(kāi)以YSL為代表的大牌襯托。
花西子眉筆被網(wǎng)友吐槽貴后,有人算了一筆賬,發(fā)現(xiàn)眉筆單克價(jià)格堪比黃金、散粉單克價(jià)格超越國(guó)際大牌香奈兒等。
還有網(wǎng)友直接點(diǎn)評(píng),花西子眉筆平均下來(lái)比ysl和植村秀還貴。
花西子成為了熱鍋上的螞蟻,YSL成為了花西子的平替。
以至于現(xiàn)在YSL翻車,網(wǎng)友上演花西子奪筍戲碼:這是啥了不起的品牌。
不是我們對(duì)奢侈品的審美有什么誤解,也不是中國(guó)區(qū)高層被帶去吃喝玩樂(lè)了。
試想一個(gè)大牌,哪怕不看小楊哥的直播,也會(huì)刷過(guò)小楊哥的視頻切片,直播走的是什么路線,YSL能不知道嗎?
要知道此前上市公司歐普康視和瘋狂小楊哥官宣合作,市值一夜蒸發(fā)37億元,投資者發(fā)出靈魂拷問(wèn):
你再怎么說(shuō)也是一個(gè)上市公司,和一幫家庭搞笑網(wǎng)紅小丑怎么提高銷售。
所以如果不是沒(méi)做好背調(diào),那就是刻意為之的反向營(yíng)銷,故意把自己整成九塊九包郵的玩意兒。
畢竟這屆奢侈品熱衷土味營(yíng)銷反向操作,9.9包郵的戲碼早就玩過(guò),迪奧拍了拼多多版的廣告,被吐槽種女干部下鄉(xiāng)既視感。
巴黎世家的七夕營(yíng)銷,拍出“90年代城鄉(xiāng)結(jié)合部不入流的影樓風(fēng)格”的感覺(jué)。
除了與我們認(rèn)知中的奢侈品格格不入,甚至有人認(rèn)為YSL和花西子的營(yíng)銷如出一轍,都是發(fā)瘋式營(yíng)銷。
這么一考古你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很有意思,花西子被質(zhì)疑偽高端,為了說(shuō)服大家貴有貴的理,曬住Gucci隔壁,跟香奈兒對(duì)門。
再看YSL這個(gè)品牌,不但沒(méi)有接住花西子帶來(lái)的潑天富貴,好好地打高端局,反而自毀身價(jià)走下沉市場(chǎng)。
這兩個(gè)品牌太魔幻了,怕是跟自己的身價(jià)過(guò)不去。
無(wú)論如何,從李佳琦把花西子送上熱搜,到小楊哥徒弟帶貨YSL被罵,再次折射出幾個(gè)問(wèn)題。
首先是“頭部直播帶貨”的焦慮。
雖說(shuō)國(guó)貨團(tuán)建事件,印證品牌自播也能活得很好,但大家都在找主播,你不找總覺(jué)得虧了一波流量。
于是這就導(dǎo)致品牌方特別依賴頭部主播,可是一旦頭部主播陷入輿論風(fēng)波,帶貨的品牌就會(huì)遭到流量的反噬,口碑下滑。
流量反噬只是其一,根據(jù)二八定律,在直播領(lǐng)域,20%的強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)紅主播往往占有80%的直播財(cái)富。
這意味著品牌如果過(guò)度依賴頭部主播和全網(wǎng)最低價(jià)的模式,會(huì)讓主播壟斷帶貨行業(yè)內(nèi)的大部分流量,逐步削弱品牌自主定價(jià)權(quán),最后與頭部主播的抗衡中,很容易陷入被動(dòng)挨打的局面。
所以品牌唯有擺脫對(duì)單一頭部主播的強(qiáng)依賴性,才利于為自身打造更加自由的直播生態(tài)。
其次就是“流量”焦慮。
無(wú)論是花西子在線發(fā)瘋,還從某種程度上都說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題,就是流量焦慮癥:要出圈,先發(fā)瘋。
因?yàn)椴吝叀l(fā)瘋營(yíng)銷上熱搜的品牌現(xiàn)象,越來(lái)越多品牌開(kāi)始嘗試反向營(yíng)銷,以打破常規(guī)、極具爭(zhēng)議性的話題展開(kāi)營(yíng)銷。
比如某西廣告被調(diào)侃男扮女裝的,其它主播裝瘋賣傻張牙舞爪的,這早就屢見(jiàn)不鮮,只為博消費(fèi)者一笑,激大眾的興奮G點(diǎn)。
每個(gè)品牌或者主播固然有自己的營(yíng)銷特色,靠審丑靠自黑出圈無(wú)可厚非。
還是那句話,反向營(yíng)銷反向帶貨終究是一把雙刃劍,玩溜了駕馭流量密碼,玩脫了淪為眾矢之的。
作為互聯(lián)網(wǎng)的焦點(diǎn),無(wú)論是公眾人物還是網(wǎng)紅品牌,唯有正確利用自身影響力傳遞積極正向內(nèi)容才能走遠(yuǎn)。
最后想再把這張圖放出來(lái),全網(wǎng)找個(gè)沒(méi)買過(guò)網(wǎng)紅主播的網(wǎng)友,你們?cè)谀睦铮?/p>
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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