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來源|鋅刻度
今年雙十一，家用美容儀品牌更“卷”了，不同于以往活動時贈送精華、凝膠等，今年不少美容儀品牌在各大直播間打包賣——買一臺美容儀，到手多臺儀器。
比如，在李佳琦的直播間，購買花至“光能艙”美容儀，到手的除了各種修護乳、護目鏡和精華等，還有一臺花至射頻儀；初普的金礦美容儀雙十一直播價為2988元，而和奇跡眼部美容儀打包售賣的價格則是3588元。而在深夜徐老師的直播間，也打出了“買一臺到手三臺”的口號，買一臺AMIRO的射頻儀，可到手一臺水光儀和一臺咖啡機。
不過，就在不久前，當雙十一各平臺都在搶爭“最低價”，據(jù)媒體報道，賈乃亮抖音直播間帶貨的AMIRO覓光旗下膠原炮產(chǎn)品，存在線上線下銷售渠道同貨不同價的情況，且價格差異較大。
事實上，從性價比到產(chǎn)品質(zhì)量，有關(guān)家用美容儀的爭議從未停歇。而新規(guī)在即，美容儀品牌們顯然急于在此之前再收割一波。
“寶子們，我們雙十一買大排燈，送我們家的小分子注氧儀，本來是價值999元的，只有參與付定金的活動，才能享受到這個額外加贈哦。”在家用美容儀品牌SEAYEO昔又的官方旗艦店直播間，主播身前擺放著大排燈的經(jīng)典款、升級款和Pro版本，不停介紹著雙十一的活動。
而在活動頁面，昔又的Pro版大排燈美容儀已預定1萬+，排名在天貓榜單預售榜的第7名。
早在10月下旬，各大美容儀品牌就已經(jīng)走進不少直播間，對雙十一活動不斷預告。
以李佳琦直播間為例，包括AMIRO覓光、極萌、花初在內(nèi)的多家國產(chǎn)美容儀品牌都早早發(fā)出了offer。
其中，直播價為2199元的覓光大排燈，贈送大排燈支架、面膜、精華和精華霜；直播價為4999元的花至光能艙贈送一臺射頻儀、凝膠、面膜、精華和修護乳；直播價為4299元的覓光膠原炮二代，贈送面罩美容儀、面膜和精華；直播價為1899元的極萌大熨斗則贈送頭皮按摩儀、U形枕、化妝鏡和凝膠等。
可以看出，今年各大美容儀品牌的雙十一活動主打一個打包甩賣，買一贈一堆。而這顯然激發(fā)了消費者的熱情。
鋅刻度留意到，在小紅書上，與“美容儀雙十一”相關(guān)的筆記已多達一萬余篇，其中不乏各種美容儀活動力度的比較，“今年真的對美容儀心動了，感覺送的東西很多”“雙十一美容儀的活動力度好大”……
而在電商平臺上，截至10月末，覓光、極萌和花初的多款美容儀都已有上萬人預付了定金，其中，除了上文提及的昔又，排名在天貓美容儀預售榜前列的極萌大熨斗也已有超一萬人的預定，超三萬人加購。
雙十一似乎成為了一個縮影，不難從中看出近幾年國產(chǎn)美容儀品牌迅速占領(lǐng)市場的原因。
據(jù)數(shù)科設(shè)統(tǒng)計，2021年，覓光在抖音的關(guān)聯(lián)賬號總數(shù)還只有111個，直播抖音號有92個，視頻抖音號有22個。但到了2022年，覓光在抖音上的關(guān)聯(lián)賬號總數(shù)飆升至1225個，直播抖音號高達962個，視頻抖音號數(shù)也達到298個。
僅去年雙11，覓光在抖音合作的直播達人就有110位，同期海外品牌雅萌只有14位。就是通過這些營銷手段，2022年，覓光憑借9.16億元的年銷售額，登榜抖音美容儀器榜單TOP1，其中，達人直播貢獻了其中97%的銷售額。
不僅是覓光，各大國產(chǎn)美容儀品牌都是通過相似的營銷渠道一路狂飆，打響名號。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在今年2月的美容儀品牌市占率榜單中，前三名分別是覓光、NOWMI、極萌，其中，覓光、極萌均為國產(chǎn)品牌。榜單前十名中，國產(chǎn)品牌占位6個，榜首覓光市占率20.96%。
不難推測，今年的雙十一，各大國產(chǎn)家用美容儀品牌或?qū)⒃俣冉枇χ辈ラg刷新銷量。
“我不建議身邊人隨便買家用射頻美容儀，尤其是國產(chǎn)——是的，我就直接罵了。”近日，美妝領(lǐng)域的KOL“Mademoiselle Cherie-Luna”發(fā)布微博表示，“今年雙十一很多美容儀瘋狂打包賣，一個package里面有兩三個美容儀。據(jù)說明年射頻類美容儀要出新規(guī)，所以現(xiàn)在這批肯定在垂死甩賣。
此外，也有KOC在短視頻中力勸粉絲勿買美容儀，“明年家用美容儀必須取得醫(yī)療器械認證，所以廠商趁現(xiàn)在各種廣告轟炸，把明年淘汰的東西趕緊賣給你們，割最后一波韭菜！”
事實上，正如這些博主所說，早在去年4月，國家藥品監(jiān)督管理局就對外發(fā)布了《國家藥監(jiān)局關(guān)于調(diào)整醫(yī)療器械分類目錄部分內(nèi)容的公告》，其中明確表示射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產(chǎn)品將納入第三類醫(yī)療器械管理。更重要的是，該公告提到，自2024年4月1日起，以上產(chǎn)品未依法取得醫(yī)療器械注冊證不得生產(chǎn)、進口和銷售。
而在今年4月，國家藥品監(jiān)督管理局又發(fā)布了《國家藥監(jiān)局器審中心關(guān)于射頻美容設(shè)備注冊審查指導原則的通告》。據(jù)了解，正常三類醫(yī)療器械注冊，從臨床備案、試驗完成、注冊提交及至受理下證，整個審批周期接近2年。
正因此，不少家用美容儀品牌早早退場。最近的消息是，2023年4月，僅僅在中國市場運營兩年，寶潔就宣布關(guān)停旗下美容儀品牌OPTE。
當然，亦有不少品牌著手應對。
據(jù)我國科技部公示的人類遺傳資源國際合作臨床試驗備案情況顯示，今年3月，廣州花至美容科技有限公司申報備案了“一項評估射頻皮膚治療儀安全性和有效性的臨床試驗”，是目前公開可查詢的首個啟動NMPA臨床的家用美容儀企業(yè)。資料表明，這是其聯(lián)合中山大學附屬第三醫(yī)院、諾為泰醫(yī)藥科技（上海）有限公司共同啟動的項目，主要用于評估產(chǎn)品安全性與有效性。
一個月后，AMIRO覓光在廣東省藥監(jiān)局完成三類醫(yī)療器械臨床試驗備案，并按照國家《醫(yī)療器械臨床試驗質(zhì)量管理規(guī)范》要求，在國內(nèi)多家具備資質(zhì)的大型三甲醫(yī)院展開三類醫(yī)療器械注冊臨床試驗。
鋅刻度留意到，目前討論度較高的美容儀主要分為三類，即射頻類、微電流類和光學類。其中，其中以祛皺、抗衰老為賣點的射頻類儀器最受歡迎。盡管近期光學類美容儀“大排燈”也成為了國產(chǎn)家用美容儀品牌中的黑馬，但依然難以超過射頻類美容儀的熱度。
一個重要的原因是，射頻技術(shù)曾一度成為美容儀的營銷熱點，比如覓光不斷強調(diào)“3mm深層射頻技術(shù)，全面覆蓋真皮層”“48極黃金點陣射頻能量” ，極萌則聲稱“3倍射頻熱場促活膠原”，花至則宣傳“16 Deep-RF技術(shù)，1頻刺激1層膠原，16頻刺激16層膠原”……
高頻率的營銷宣傳，很快換來消費者認知度的提升。據(jù)《百度X京東618消費趨勢洞察報告》顯示，2022年年618射頻美容儀成交額同比增長500%。而據(jù)《2022家用美容儀認知及抗老消費行為調(diào)研》顯示，95%的受訪消費者已知曉家用美容儀，其中消費者對射頻技術(shù)的認可度高達64%。
監(jiān)管加強其實是大勢所趨。過去幾年間，國產(chǎn)家用美容儀市場飛速起勢，大量產(chǎn)品良莠不齊，不少品牌曝出質(zhì)量問題。
企查查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)存8.4萬家美容儀相關(guān)企業(yè)，超一半企業(yè)成立于近3年。而這其中，不乏提供貼牌代工服務的廠商。鋅刻度此前就曾調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少廠商提供的美容儀商品目錄和報價都顯示，代工貼牌的價格可以低至100元-300元。
射頻儀代工定制價格多在100-300元左右
其中，一家位于深圳、成立于2014年的工廠設(shè)有自營品牌，并在電商平臺有官方店鋪，而同一款型號為RF02的射頻美容儀在其官方店鋪的原價為3599元，活動價為2699元，但如果是拿樣價則為899元，如果貼牌、換包裝等輕定制，單價則為799元；另一款型號為RF01的射頻美容儀在其官方店鋪的原價為2799元，活動價為1199元，但如果是貼牌代工，根據(jù)拿貨量價格可以低至600元一臺。這意味著，代工廠貼牌后的差價可達上千，而這其中的利潤也不難想象。
大量玩家涌入，難免魚龍混雜，亂象叢生。
鋅刻度在黑貓投訴上搜索美容儀，共有近3000條相關(guān)投訴，其中不乏覓光、初普和花至等品牌。
南都發(fā)布的美容儀調(diào)查結(jié)果也顯示，在使用時，71.71%會擔心美容儀的安全性和材質(zhì)是否有害。有超四成受訪者稱遇到過漏電等安全問題。其中，分別有16.12%、15.28%、12.45%的受訪者，曾遇到過重金屬超標，漏電、接觸不良，和皮膚燙傷問題，其中“重金屬超標”問題遇到過最多，其次為“漏電、接觸不良。”
不過，不難否認的是，美容儀賽道的潛力不容小覷。智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國美容儀行業(yè)市場規(guī)模調(diào)研及發(fā)展趨勢分析報告》則顯示，目前我國美容儀產(chǎn)品產(chǎn)量增速超過20%，家用美容儀賽道可能正處于國產(chǎn)品牌爆發(fā)的階段。
只是，誰能在“大洗牌”后繼續(xù)活下來，才是眼下的關(guān)鍵。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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