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來(lái)源|鋅刻度
今年雙十一，家用美容儀品牌更“卷”了，不同于以往活動(dòng)時(shí)贈(zèng)送精華、凝膠等，今年不少美容儀品牌在各大直播間打包賣(mài)——買(mǎi)一臺(tái)美容儀，到手多臺(tái)儀器。
比如，在李佳琦的直播間，購(gòu)買(mǎi)花至“光能艙”美容儀，到手的除了各種修護(hù)乳、護(hù)目鏡和精華等，還有一臺(tái)花至射頻儀；初普的金礦美容儀雙十一直播價(jià)為2988元，而和奇跡眼部美容儀打包售賣(mài)的價(jià)格則是3588元。而在深夜徐老師的直播間，也打出了“買(mǎi)一臺(tái)到手三臺(tái)”的口號(hào)，買(mǎi)一臺(tái)AMIRO的射頻儀，可到手一臺(tái)水光儀和一臺(tái)咖啡機(jī)。
不過(guò)，就在不久前，當(dāng)雙十一各平臺(tái)都在搶爭(zhēng)“最低價(jià)”，據(jù)媒體報(bào)道，賈乃亮抖音直播間帶貨的AMIRO覓光旗下膠原炮產(chǎn)品，存在線上線下銷(xiāo)售渠道同貨不同價(jià)的情況，且價(jià)格差異較大。
事實(shí)上，從性價(jià)比到產(chǎn)品質(zhì)量，有關(guān)家用美容儀的爭(zhēng)議從未停歇。而新規(guī)在即，美容儀品牌們顯然急于在此之前再收割一波。
“寶子們，我們雙十一買(mǎi)大排燈，送我們家的小分子注氧儀，本來(lái)是價(jià)值999元的，只有參與付定金的活動(dòng)，才能享受到這個(gè)額外加贈(zèng)哦。”在家用美容儀品牌SEAYEO昔又的官方旗艦店直播間，主播身前擺放著大排燈的經(jīng)典款、升級(jí)款和Pro版本，不停介紹著雙十一的活動(dòng)。
而在活動(dòng)頁(yè)面，昔又的Pro版大排燈美容儀已預(yù)定1萬(wàn)+，排名在天貓榜單預(yù)售榜的第7名。
早在10月下旬，各大美容儀品牌就已經(jīng)走進(jìn)不少直播間，對(duì)雙十一活動(dòng)不斷預(yù)告。
以李佳琦直播間為例，包括AMIRO覓光、極萌、花初在內(nèi)的多家國(guó)產(chǎn)美容儀品牌都早早發(fā)出了offer。
其中，直播價(jià)為2199元的覓光大排燈，贈(zèng)送大排燈支架、面膜、精華和精華霜；直播價(jià)為4999元的花至光能艙贈(zèng)送一臺(tái)射頻儀、凝膠、面膜、精華和修護(hù)乳；直播價(jià)為4299元的覓光膠原炮二代，贈(zèng)送面罩美容儀、面膜和精華；直播價(jià)為1899元的極萌大熨斗則贈(zèng)送頭皮按摩儀、U形枕、化妝鏡和凝膠等。
可以看出，今年各大美容儀品牌的雙十一活動(dòng)主打一個(gè)打包甩賣(mài)，買(mǎi)一贈(zèng)一堆。而這顯然激發(fā)了消費(fèi)者的熱情。
鋅刻度留意到，在小紅書(shū)上，與“美容儀雙十一”相關(guān)的筆記已多達(dá)一萬(wàn)余篇，其中不乏各種美容儀活動(dòng)力度的比較，“今年真的對(duì)美容儀心動(dòng)了，感覺(jué)送的東西很多”“雙十一美容儀的活動(dòng)力度好大”……
而在電商平臺(tái)上，截至10月末，覓光、極萌和花初的多款美容儀都已有上萬(wàn)人預(yù)付了定金，其中，除了上文提及的昔又，排名在天貓美容儀預(yù)售榜前列的極萌大熨斗也已有超一萬(wàn)人的預(yù)定，超三萬(wàn)人加購(gòu)。
雙十一似乎成為了一個(gè)縮影，不難從中看出近幾年國(guó)產(chǎn)美容儀品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的原因。
據(jù)數(shù)科設(shè)統(tǒng)計(jì)，2021年，覓光在抖音的關(guān)聯(lián)賬號(hào)總數(shù)還只有111個(gè)，直播抖音號(hào)有92個(gè)，視頻抖音號(hào)有22個(gè)。但到了2022年，覓光在抖音上的關(guān)聯(lián)賬號(hào)總數(shù)飆升至1225個(gè)，直播抖音號(hào)高達(dá)962個(gè)，視頻抖音號(hào)數(shù)也達(dá)到298個(gè)。
僅去年雙11，覓光在抖音合作的直播達(dá)人就有110位，同期海外品牌雅萌只有14位。就是通過(guò)這些營(yíng)銷(xiāo)手段，2022年，覓光憑借9.16億元的年銷(xiāo)售額，登榜抖音美容儀器榜單TOP1，其中，達(dá)人直播貢獻(xiàn)了其中97%的銷(xiāo)售額。
不僅是覓光，各大國(guó)產(chǎn)美容儀品牌都是通過(guò)相似的營(yíng)銷(xiāo)渠道一路狂飆，打響名號(hào)。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在今年2月的美容儀品牌市占率榜單中，前三名分別是覓光、NOWMI、極萌，其中，覓光、極萌均為國(guó)產(chǎn)品牌。榜單前十名中，國(guó)產(chǎn)品牌占位6個(gè)，榜首覓光市占率20.96%。
不難推測(cè)，今年的雙十一，各大國(guó)產(chǎn)家用美容儀品牌或?qū)⒃俣冉枇χ辈ラg刷新銷(xiāo)量。
“我不建議身邊人隨便買(mǎi)家用射頻美容儀，尤其是國(guó)產(chǎn)——是的，我就直接罵了。”近日，美妝領(lǐng)域的KOL“Mademoiselle Cherie-Luna”發(fā)布微博表示，“今年雙十一很多美容儀瘋狂打包賣(mài)，一個(gè)package里面有兩三個(gè)美容儀。據(jù)說(shuō)明年射頻類(lèi)美容儀要出新規(guī)，所以現(xiàn)在這批肯定在垂死甩賣(mài)。
此外，也有KOC在短視頻中力勸粉絲勿買(mǎi)美容儀，“明年家用美容儀必須取得醫(yī)療器械認(rèn)證，所以廠商趁現(xiàn)在各種廣告轟炸，把明年淘汰的東西趕緊賣(mài)給你們，割最后一波韭菜！”
事實(shí)上，正如這些博主所說(shuō)，早在去年4月，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局就對(duì)外發(fā)布了《國(guó)家藥監(jiān)局關(guān)于調(diào)整醫(yī)療器械分類(lèi)目錄部分內(nèi)容的公告》，其中明確表示射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類(lèi)產(chǎn)品將納入第三類(lèi)醫(yī)療器械管理。更重要的是，該公告提到，自2024年4月1日起，以上產(chǎn)品未依法取得醫(yī)療器械注冊(cè)證不得生產(chǎn)、進(jìn)口和銷(xiāo)售。
而在今年4月，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局又發(fā)布了《國(guó)家藥監(jiān)局器審中心關(guān)于射頻美容設(shè)備注冊(cè)審查指導(dǎo)原則的通告》。據(jù)了解，正常三類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)，從臨床備案、試驗(yàn)完成、注冊(cè)提交及至受理下證，整個(gè)審批周期接近2年。
正因此，不少家用美容儀品牌早早退場(chǎng)。最近的消息是，2023年4月，僅僅在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)兩年，寶潔就宣布關(guān)停旗下美容儀品牌OPTE。
當(dāng)然，亦有不少品牌著手應(yīng)對(duì)。
據(jù)我國(guó)科技部公示的人類(lèi)遺傳資源國(guó)際合作臨床試驗(yàn)備案情況顯示，今年3月，廣州花至美容科技有限公司申報(bào)備案了“一項(xiàng)評(píng)估射頻皮膚治療儀安全性和有效性的臨床試驗(yàn)”，是目前公開(kāi)可查詢的首個(gè)啟動(dòng)NMPA臨床的家用美容儀企業(yè)。資料表明，這是其聯(lián)合中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院、諾為泰醫(yī)藥科技（上海）有限公司共同啟動(dòng)的項(xiàng)目，主要用于評(píng)估產(chǎn)品安全性與有效性。
一個(gè)月后，AMIRO覓光在廣東省藥監(jiān)局完成三類(lèi)醫(yī)療器械臨床試驗(yàn)備案，并按照國(guó)家《醫(yī)療器械臨床試驗(yàn)質(zhì)量管理規(guī)范》要求，在國(guó)內(nèi)多家具備資質(zhì)的大型三甲醫(yī)院展開(kāi)三類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)臨床試驗(yàn)。
鋅刻度留意到，目前討論度較高的美容儀主要分為三類(lèi)，即射頻類(lèi)、微電流類(lèi)和光學(xué)類(lèi)。其中，其中以祛皺、抗衰老為賣(mài)點(diǎn)的射頻類(lèi)儀器最受歡迎。盡管近期光學(xué)類(lèi)美容儀“大排燈”也成為了國(guó)產(chǎn)家用美容儀品牌中的黑馬，但依然難以超過(guò)射頻類(lèi)美容儀的熱度。
一個(gè)重要的原因是，射頻技術(shù)曾一度成為美容儀的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，比如覓光不斷強(qiáng)調(diào)“3mm深層射頻技術(shù)，全面覆蓋真皮層”“48極黃金點(diǎn)陣射頻能量” ，極萌則聲稱“3倍射頻熱場(chǎng)促活膠原”，花至則宣傳“16 Deep-RF技術(shù)，1頻刺激1層膠原，16頻刺激16層膠原”……
高頻率的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，很快換來(lái)消費(fèi)者認(rèn)知度的提升。據(jù)《百度X京東618消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，2022年年618射頻美容儀成交額同比增長(zhǎng)500%。而據(jù)《2022家用美容儀認(rèn)知及抗老消費(fèi)行為調(diào)研》顯示，95%的受訪消費(fèi)者已知曉家用美容儀，其中消費(fèi)者對(duì)射頻技術(shù)的認(rèn)可度高達(dá)64%。
監(jiān)管加強(qiáng)其實(shí)是大勢(shì)所趨。過(guò)去幾年間，國(guó)產(chǎn)家用美容儀市場(chǎng)飛速起勢(shì)，大量產(chǎn)品良莠不齊，不少品牌曝出質(zhì)量問(wèn)題。
企查查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)現(xiàn)存8.4萬(wàn)家美容儀相關(guān)企業(yè)，超一半企業(yè)成立于近3年。而這其中，不乏提供貼牌代工服務(wù)的廠商。鋅刻度此前就曾調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少?gòu)S商提供的美容儀商品目錄和報(bào)價(jià)都顯示，代工貼牌的價(jià)格可以低至100元-300元。
射頻儀代工定制價(jià)格多在100-300元左右
其中，一家位于深圳、成立于2014年的工廠設(shè)有自營(yíng)品牌，并在電商平臺(tái)有官方店鋪，而同一款型號(hào)為RF02的射頻美容儀在其官方店鋪的原價(jià)為3599元，活動(dòng)價(jià)為2699元，但如果是拿樣價(jià)則為899元，如果貼牌、換包裝等輕定制，單價(jià)則為799元；另一款型號(hào)為RF01的射頻美容儀在其官方店鋪的原價(jià)為2799元，活動(dòng)價(jià)為1199元，但如果是貼牌代工，根據(jù)拿貨量?jī)r(jià)格可以低至600元一臺(tái)。這意味著，代工廠貼牌后的差價(jià)可達(dá)上千，而這其中的利潤(rùn)也不難想象。
大量玩家涌入，難免魚(yú)龍混雜，亂象叢生。
鋅刻度在黑貓投訴上搜索美容儀，共有近3000條相關(guān)投訴，其中不乏覓光、初普和花至等品牌。
南都發(fā)布的美容儀調(diào)查結(jié)果也顯示，在使用時(shí)，71.71%會(huì)擔(dān)心美容儀的安全性和材質(zhì)是否有害。有超四成受訪者稱遇到過(guò)漏電等安全問(wèn)題。其中，分別有16.12%、15.28%、12.45%的受訪者，曾遇到過(guò)重金屬超標(biāo)，漏電、接觸不良，和皮膚燙傷問(wèn)題，其中“重金屬超標(biāo)”問(wèn)題遇到過(guò)最多，其次為“漏電、接觸不良。”
不過(guò)，不難否認(rèn)的是，美容儀賽道的潛力不容小覷。智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國(guó)美容儀行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模調(diào)研及發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告》則顯示，目前我國(guó)美容儀產(chǎn)品產(chǎn)量增速超過(guò)20%，家用美容儀賽道可能正處于國(guó)產(chǎn)品牌爆發(fā)的階段。
只是，誰(shuí)能在“大洗牌”后繼續(xù)活下來(lái)，才是眼下的關(guān)鍵。
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1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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