來源|巨頭財經(jīng)

聚焦今年雙十一空調(diào)市場，各渠道和品牌之間展開了激烈的競爭。

董明珠通過直播推廣格力空調(diào)，吸引了大量消費者的關(guān)注，有效地促進(jìn)了銷售增長；美的推出了以舊換新的補(bǔ)貼活動，為用戶提供更具吸引力的購買動力；在萬般美好煥新家活動中，海爾特別設(shè)置了空調(diào)專場，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了海爾空調(diào)的特色和優(yōu)勢。

實際上，空調(diào)價格戰(zhàn)早在半個月前就已經(jīng)打響。據(jù)相關(guān)媒體報道，格力、美的等空調(diào)品牌在拼多多上進(jìn)行價格比拼，甚至京東的空調(diào)價格比李佳琦的推廣價格還要低。

低價，仍然是各商家之間競爭的核心。本文巨頭財經(jīng)將以雙十一空調(diào)戰(zhàn)績作為切入點，探討國產(chǎn)空調(diào)品牌的市場競爭力以及未來的發(fā)展趨勢。

01雙11家電戰(zhàn)績?nèi)绾危?nbsp;

線上平臺空調(diào)數(shù)據(jù)，各有看點

電商GMV的比拼戰(zhàn)正在逐漸淡化，今年雙11平臺們依然沒有披露交易額

但綜合各平臺數(shù)據(jù)，具備剛需屬性的家電產(chǎn)品，成為這屆雙11的扛把子。

蘇寧易購在11月11日發(fā)布了《雙11電器消費觀察》。數(shù)據(jù)顯示，10月20日至11月11日期間，家電“逛購”消費持續(xù)走熱，全國線下核心門店客流同比提升六成。

京東家電家居采銷直播間吸引106萬人次觀看，共上架127款商品。雙11期間，京東家電家居采銷直播間首周成交額環(huán)比上月同期實現(xiàn)了10倍提升。

傳統(tǒng)家電仍然是今年家電“雙11”大促銷量的主力。用戶需求的多樣性和精細(xì)化帶來了產(chǎn)業(yè)的細(xì)分化。

根據(jù)GfK綜合電商平臺零售監(jiān)測數(shù)據(jù)，從10月23日到11月5日的兩周時間內(nèi)，彩電品類以179.6萬臺、59.8億元的量額規(guī)模位居榜首，緊隨其后的是冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)，零售額分別為46.7億元、45.9億元、37.3億元。

家電品類在雙11中扮演著重要角色，各項數(shù)據(jù)也持續(xù)走高，其中細(xì)分品類的空調(diào)表現(xiàn)也較出色

截止11月1日當(dāng)周，蘇寧易購全渠道銷量環(huán)比增長最高的產(chǎn)品分別為中央空調(diào)、全屋凈水設(shè)備和洗烘一體機(jī)，環(huán)比增幅分別達(dá)到448%、447%和421%。

京東雙11首周，超薄平嵌冰箱、新風(fēng)空調(diào)、凈熱一體凈水器等家電家居好物成交額同比增長超300%。

蘇寧易購數(shù)據(jù)顯示，10月20日到11月1日期間，中央空調(diào)銷售額環(huán)比增長了448%。中央空調(diào)、中央熱水器成最受歡迎的“高智低碳套購”組合，銷售額環(huán)比增長均超700%。

美的趕超格力，海爾緊隨其后

今年雙十一活動的成功印證了消費復(fù)蘇的良好勢頭，同時也反映出國內(nèi)空調(diào)市場長期繁榮的韌性。

空調(diào)市場結(jié)束了三年的低迷期，今年上半年，家電全品類零售額增長4.4%。在多重利好因素作用下，空調(diào)產(chǎn)品銷售量、銷售額增長均在19%左右。

空調(diào)成為整個家電行業(yè)增長最好的品類?？照{(diào)行情復(fù)蘇也讓家電巨頭們嘗到了甜頭。

8月30日晚間，海爾、美的、格力白電三巨頭相繼發(fā)布上市公司2023年半年報，毫無例外地在空調(diào)業(yè)務(wù)的支撐下取得了出色的成績。

美的：

2023年上半年財報數(shù)據(jù)顯示，其營業(yè)總收入達(dá)到了1978億元，同比增長了7.69%；歸母凈利潤達(dá)到182億元，同比增長了13.98%。其中二季度的總營收突破了千億大關(guān)，達(dá)到了1012億元。

美的的營收增長主要來自于家用空調(diào)、中央空調(diào)、供暖及通風(fēng)系統(tǒng)等暖通空調(diào)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)收入達(dá)到了920.06億元，同比增長了10.54%。

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前三季度，美的集團(tuán)ToB、ToC端均實現(xiàn)雙位數(shù)增長。特別是ToC端雙高端品牌持續(xù)發(fā)力，COLMO及Toshiba前三季度零售收入超過86億元，同比增長21%。

格力：

空調(diào)作為格力電器的核心業(yè)務(wù)，其貢獻(xiàn)的收入占到了總營收的70.54%。

相比之下，格力空調(diào)（包括家用空調(diào)和暖通空調(diào)等）業(yè)務(wù)的收入達(dá)到了699.98億元，同比增長了1.82%。與美的集團(tuán)相比，差距約為220億元，較2022年同期進(jìn)一步拉大。

值得一提的是，格力的歸母凈利潤達(dá)到了126.73億元，同比增長了10.52%，凈利潤率達(dá)到了12.7%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

今年三季度，格力電器依然保持著營收和凈利潤雙增長，但與上半年情況相同，營收規(guī)模僅為美的的一半左右，這個情況在第三季度并無明顯改善。另外，格力電器72%的收入來自空調(diào)。

海爾：

格力依然要靠空調(diào)撐起整個公司的業(yè)務(wù)。而海爾智家前三季度的業(yè)務(wù)亮點首先來自高端品牌的全球布局。根據(jù)GfK中怡康的數(shù)據(jù)，卡薩帝冰洗和空調(diào)市場在國內(nèi)萬元以上市場占據(jù)了第一的位置。

海爾智家將上半年收入增長的原因歸因于積極拓展干衣機(jī)、洗碗機(jī)、家用清潔機(jī)器人以及暖通空調(diào)、熱泵等新的產(chǎn)品類別。根據(jù)2023年上半年的財報，海爾智家的家用空調(diào)業(yè)務(wù)在國內(nèi)的收入增幅達(dá)到了25%。

到了三季度，海爾空調(diào)實現(xiàn)了高端份額的持續(xù)增長。財報顯示，海爾空調(diào)聚焦全屋智慧空氣解決方案，使得高端市場份額持續(xù)增長 (掛機(jī)4000+，柜機(jī)10000+) 達(dá)到26.2%。

深挖用戶痛點，仍是制勝之道

空調(diào)早已經(jīng)從我國家庭的可選消費品變成必選產(chǎn)品。

進(jìn)入存量市場，消費者對家用空調(diào)的核心訴求已由行業(yè)發(fā)展初期的產(chǎn)品可靠性和節(jié)能性，逐步升級為兼顧可靠性和功能性，例如舒適度、健康化、智能化、功能集成等等。

解決用戶痛點，仍然是激發(fā)市場增長點的核心答案。

· 針對高溫環(huán)境，空調(diào)穩(wěn)定運(yùn)行的重要性尤為重要。

為了應(yīng)對高溫常態(tài)化的環(huán)境，格力推出了“冷酷外機(jī)”，海爾發(fā)布了“換熱器可變分流科技”。這些新品在應(yīng)對高溫環(huán)境時更具優(yōu)勢，有助于取代舊款的設(shè)備，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選擇。

· 對于廚房中無法忍受熱浪的痛點，各大空調(diào)品牌也在積極解決。

以美的為代表，海爾、松下、大金等品牌紛紛發(fā)力廚房空調(diào)，盡管市場上還沒有成熟的解決方案，但這些品牌正在積極投入資源來填補(bǔ)這一空白，爭奪市場份額。

· 消費者對空調(diào)的需求不再只停留在溫度調(diào)節(jié)。而是期望空調(diào)能夠提供更多的附加功能，例如空氣凈化、空氣治理等。

為了改善冷風(fēng)直吹引起身體不適、機(jī)灰塵積聚導(dǎo)致細(xì)菌繁殖以及長期待在空調(diào)房里有可能引發(fā)的健康問題。各廠商正在不斷研究和改善自家產(chǎn)品的送風(fēng)技術(shù)、溫度控制技術(shù)以及除菌凈化技術(shù)。

據(jù)了解，格力通過出風(fēng)口上下分布式送風(fēng)實現(xiàn)讓冷風(fēng)向上吹、暖風(fēng)向下吹的效果。

海爾通過采用上下分段、左右分區(qū)廣角送風(fēng)，從風(fēng)道結(jié)構(gòu)上避免了直吹小孩頭、成人腰和老年腿等易產(chǎn)生不適感的部位，分區(qū)獨立控制，為不同區(qū)域、方向的人群提供精準(zhǔn)送風(fēng)。

美的則利用柔風(fēng)葉片和柔風(fēng)微孔，將強(qiáng)冷風(fēng)打散成綿柔氣流，實現(xiàn)無風(fēng)感制冷。

今年8月初，美的空調(diào)還在重慶發(fā)布全屋智慧空氣解決方案。為提供“好空氣”，美的空調(diào)打造了超集化空調(diào)系統(tǒng)、中央調(diào)濕系統(tǒng)、空氣源熱泵系統(tǒng)、全屋新風(fēng)系統(tǒng)、專業(yè)健康系統(tǒng)。

以多元化業(yè)務(wù)，重構(gòu)市場格局

國內(nèi)的空調(diào)市場格力美的占據(jù)60%的份額。

現(xiàn)如今，大家都認(rèn)識到，僅僅依靠空調(diào)這一單一的產(chǎn)品類別已經(jīng)無法滿足發(fā)展需要和競爭壓力。

美的與格力都在朝著多元化業(yè)務(wù)發(fā)展。

空調(diào)業(yè)務(wù)之外，格力相繼進(jìn)軍了手機(jī)、預(yù)制菜、芯片制造、醫(yī)療、可再生資源以及汽車等產(chǎn)業(yè)。不過遺憾的是，目前還沒有一個新項目能夠成為格力新的業(yè)績增長點。

美的已經(jīng)啟動B端業(yè)務(wù)，截至目前，其已建立了智能家居、工業(yè)技術(shù)、智能樓宇、機(jī)器人與自動化、數(shù)字化創(chuàng)新共五大業(yè)務(wù)板塊，其中，B端三大業(yè)務(wù)板塊的營收規(guī)模仍然較小。

區(qū)別于美的將多元化業(yè)務(wù)布局拓展到新的領(lǐng)域，海爾智家的多元化更加專注于家電行業(yè)，通過發(fā)力數(shù)字化技術(shù)，推動家電行業(yè)場景化、高端化及生態(tài)化轉(zhuǎn)型。

作為白電行業(yè)的三大巨頭，格力、美的和海爾在整體營收和核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢上各有不同，但從新業(yè)務(wù)布局和業(yè)務(wù)增長態(tài)勢來看，格力的步伐減慢，而美的和海爾則正逐漸形成“雙寡頭”的競爭格局。