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來源|厚昌學院
全網(wǎng)我只說一次,想要做好小紅書營銷,就記住這個品牌營銷四步法,其他都是次要的,我把最近效果最好的高提純模型方案放這里了。
為什么在做營銷之前要考慮品牌定位的問題?
因為品牌定位是營銷開始的基礎與關鍵,知彼,固然重要,但是一切還是需要從自身的實際情況出發(fā)。
如何摸清自己的用戶畫像?
用戶畫像包括用戶基礎畫像和用戶消費畫像。
基礎畫像:年齡、性別、城市、興趣、學歷
消費畫像:品牌調性、定價區(qū)間、核心人群、使用場景、主要需求
基礎畫像、用戶消費能力與偏好部分,品牌可依照過往經驗進行總結,同時也可參照“蒲公英后臺-報備筆記后反饋-用戶畫像”查看品牌筆記受眾畫像進行綜合分析。
如何了解行業(yè)、賽道、競品的表現(xiàn)?
行業(yè)表現(xiàn):通過行業(yè)熱門筆記、筆記發(fā)布的熱門詞/趨勢詞、搜索高頻詞、搜索相關表現(xiàn)、熱門話題、社區(qū)熱點內容。
賽道表現(xiàn),需要了解賽道競爭度,是否有頭部品牌,以及近期品類的增長趨勢。其次需要了解市場的認知程度,查看品類相關詞是如何分布的,品類相關的筆記是如何分布的。
競品表現(xiàn):內容表現(xiàn)、買點表現(xiàn)、在站內的玩法
以上這些維度都可以通過后臺工具查看: 行業(yè)及賽道相關表現(xiàn)可以在專業(yè)號后臺的“推廣中心一優(yōu)秀創(chuàng)意/關鍵詞規(guī)劃工具”進行了解。
也可以通過APP前端了解:通過搜索進行相關信息收集,搜口紅可以了解口紅相關筆記數(shù)及近期熱門的品牌。
如何了解自身營銷情況?
在這部分重點需要了解的有三個維度:內容沉淀、用戶反饋、搜索表現(xiàn)。
內容沉淀:包括品牌相關的筆記數(shù)量,互動表現(xiàn)如何、主要的內容表現(xiàn)形式有哪些、品牌發(fā)布的高頻熱詞有哪些。
用戶反饋:決策前關注點收集、以及產品使用后的反饋
搜索表現(xiàn):搜索的相關詞,包括,品牌/產品相關搜索高頻詞、上下游詞。
給大家分享一個四象限定位法,通過四象限定位法,能夠快速找到品牌在平臺的位置與區(qū)間。
給大家分享一個完整版的分析實操方案,其中包含了多維度分析用戶畫像、行業(yè)數(shù)據(jù)觀察、四象限定位法的實操講解,感興趣的朋友掃碼加助理免費領取。
什么樣的賣點更容易吸引到用戶?
我們必須明白一點,賣點傳遞不是品牌覺得,而是用戶覺得。
賣點不用大而全,而需具有說服力
賣點傳遞可以分為兩種情況:已有賣點、暫無賣點
已有賣點,品牌需要考慮的是如何高效的傳達賣點,吸引用戶
暫無賣點,品牌則需要考慮的是如何摸清用戶喜好,找到賣點
已有賣點
尋找合適的人去傳達賣點
人群匹配法:先找與品牌目標客戶特征最契合的“核心達人”再逐步向外輻射,影響更多的人。
場景結合法:品牌可以根據(jù)使用場景、用戶需求等將目標客群分為不同圈子.連結各圈子中最契合的博主群體,幫助品牌擴大曝光
暫無賣點
可以借助達人共創(chuàng)挖掘賣點
內容共創(chuàng):基于產品挑選小范圍達人進行內容合作
投后洞察:通過筆記數(shù)據(jù)表現(xiàn) (閱讀/互動等)、筆記內容側重點、用戶評論反饋等深入洞察
找到賣點:內容關鍵爆點、用戶偏好興趣、用戶高需求點
基于前面兩步所產出的內容中,是否有找到一些用戶反饋較好的賣點?
如果還未找到,就返回前兩步,尋找適合的賣點與內容方向
如果已經找到,就需要進一步放大賣點,強化產品的核心記憶點
新品如何造浪,強化產品記憶點?
通過優(yōu)質的內容放大產品賣點,加深用戶印象,可以豐富內容形式、融合多種場景、產品優(yōu)化迭代。
通過豐富的內容形式傳遞產品的賣點;通過融合多種用戶場景,強化產品的記憶點;基于用戶的反饋優(yōu)化迭代產品,提升產品競爭力。
成熟品如何破圈,煥發(fā)產品新活力?
分享以下是三個“新”!
拓展新的人群:人群破圈,讓更多人的新人群關注你的產品,可從過往投后數(shù)據(jù)中挖掘目標客群可能感興趣的品類,通過與該品類相關達人合作,實現(xiàn)破圈。
搭建新的場景:打造新的場景,讓內容的表達形式更加豐富,過往產品場景搭建是基于產品與用戶喜好,現(xiàn)在可以結合相關的熱點與趨勢進一步豐富相關場景的表達形式
打造新的形象:為品牌注入新的活力,將營銷潛力點通過品牌活動進一步放大,提高品牌話題聲量給用戶留下深刻記憶點。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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