很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
撰文 | Frank
數(shù)據(jù)來源 | 果集數(shù)據(jù)
隨著科技的不斷進(jìn)步和社交媒體的蓬勃發(fā)展,掃地機器人作為智能清潔電器的重要分支,正迅速融入了數(shù)字時代的浪潮。在2023年,我們見證了掃地機器人行業(yè)在社交媒體和電商領(lǐng)域的日益深入影響,以及各品牌在這一發(fā)展過程中的積極探索與創(chuàng)新。
本次報告旨在分析2023年掃地機器人行業(yè)熱門品牌的社媒營銷投放數(shù)據(jù),深入洞察品牌投放策略和市場趨勢的重要變化。
行業(yè)趨勢:掃地機器人社媒內(nèi)容互動量基本盤扎實且穩(wěn)步增長
品類趨勢:行業(yè)熱度上升,用戶對掃地機器人的討論度顯著提升
近一年(22年11月-23年10月),掃地機器人行業(yè)聲量同比上升15.06%,互動量同比上升42.89%。整體行業(yè)聲量在春季開始回暖,隨著三大品牌陸續(xù)發(fā)布新型號掃地機器人產(chǎn)品,行業(yè)整體熱度和用戶的互動反饋顯著提升。
品類趨勢:新品掃地機器人發(fā)布,帶動品牌商業(yè)內(nèi)容互動量增長
隨著新品掃地機器人的發(fā)布,各大品牌持續(xù)發(fā)布商業(yè)內(nèi)容,商業(yè)聲量同比增長16.87%,商業(yè)互動量同比增長37.18%。需要注意的是,大促節(jié)點前夕品牌商業(yè)內(nèi)容的互動量增長顯著,表明用戶對于品牌大促預(yù)熱商業(yè)內(nèi)容有較高的互動反饋。
品牌格局:科沃斯品類聲量覆蓋和互動反饋均位居行業(yè)首位
在掃地機器人行業(yè),科沃斯保持聲量和互動量雙領(lǐng)先,聲量增長明顯,互動量同比增速強勁。聲量覆蓋方面追覓和石頭緊隨其后,傳統(tǒng)品牌美的的聲量增速顯著,同比增長超過200%。互動量方面云鯨和小米表現(xiàn)出色,互動量增速雙雙突破100%。
用戶畫像:男女性別占比各半,中老年消費者占比和興趣快速增長
內(nèi)容消費人群性別分布上,男女用戶占比各半,TGI數(shù)據(jù)也顯示接近。年齡層方面,24-40歲用戶是掃地機器人的主力消費群體,41-51+歲的占比有所增長,特別是51+歲用戶,同比增長近100%。年齡層TGI數(shù)據(jù)顯示31-50歲的用戶興趣增長顯著,分別從77.43和61.46增長到122.08和82.49。
用戶畫像:低線城市掃地機器人消費用戶占比和興趣提升明顯
掃地機器人的核心消費人群所在城市等級分布相對穩(wěn)定,主要集中在新一線-三線城市。2023年低線城市消費用戶占比有所提升,特別是三四線城市消費人群TGI增長明顯,體現(xiàn)了低線城市對智能清潔電器的興趣提升顯著??萍肌⒂螒蚝蜁r尚等領(lǐng)域內(nèi)容用戶對掃地機器人內(nèi)容消費的興趣傾向會更加顯著。
用戶搜索:搜索重心從掃地機器人品牌排名轉(zhuǎn)向具體產(chǎn)品功能場景
掃地機器人目標(biāo)用戶對于品牌的認(rèn)知逐漸加深,2022年搜索的絕對重心是品牌排名,而2023年用戶則更多去搜索掃地機器人的場景功能關(guān)鍵詞,例如「上下水、水電位和全自動」等?!笒咄弦惑w、實用和使用感受」這些體現(xiàn)掃地機器人產(chǎn)品力的關(guān)鍵詞成為目標(biāo)用戶的搜索新重心。
營銷賣點:品類認(rèn)知逐漸加深,營銷賣點更加強調(diào)產(chǎn)品的智能化和便利化
從「掃地機器人」熱門內(nèi)容關(guān)聯(lián)詞上看,「掃拖一體機器人、拖布、掃拖機器人」等品類詞還是主力熱門詞,但增速有所放緩。強調(diào)掃地機器人智能化和便利化的「上下水、集塵袋和自動清洗」等關(guān)聯(lián)詞增長顯著提升,體現(xiàn)了行業(yè)營銷賣點向產(chǎn)品智能化和懶人化方向的轉(zhuǎn)變。
內(nèi)容偏好:在日常家務(wù)場景中進(jìn)行掃地機器人種草,用戶更容易互動共鳴
型號分析:品牌新品趨勢是完善一站式全能基站的同時,繼續(xù)升級清潔能力
內(nèi)容趨勢:科沃斯品牌掃地機器人品類聲量覆蓋占明顯優(yōu)勢
掃地機器人三大品牌的掃地機器人聲量,整體都呈現(xiàn)增長趨勢。科沃斯品牌的聲量覆蓋相比其他兩家,占據(jù)明顯優(yōu)勢,在大促節(jié)點618期間達(dá)到頂峰。石頭品牌在新品G20上市后,為了給新品曝光,品牌聲量有顯著增長。追覓品牌的聲量波峰也來自新品發(fā)布期間,助力新品X30系列聲量增長。
內(nèi)容趨勢:大促節(jié)點前夕,是掃地機器人品牌內(nèi)容互動量高峰
科沃斯品牌的掃地機器人內(nèi)容互動量依然強于其他品牌,互動量波峰分別來自大促節(jié)點618和雙11前夕的5月和10月。追覓品牌內(nèi)容互動量緊隨其后,品牌內(nèi)容互動量高峰同樣來自5月和10月。大促前夕用戶期待獲得更多品牌優(yōu)惠或者獨家權(quán)益,這種期待感會促使用戶積極參與社媒品牌內(nèi)容的互動。
達(dá)人行業(yè):家居是熱門掃地機器人品牌重點投放的達(dá)人行業(yè)
三家品牌在家居、種草、科技和生活領(lǐng)域都有較多的投放,貼別是家居行業(yè),占比超過了半數(shù)。說明掃地機器人品牌都注重強調(diào)產(chǎn)品在用戶日常生活中的應(yīng)用場景。除了垂直行業(yè)外,品牌在美食、寵物、穿搭、搞笑等領(lǐng)域都進(jìn)行了投放,在品牌宣傳中更注重多圈層用戶的需求,成為掃地機器人品牌投放的新趨勢。
品牌投放:投放達(dá)人層級和熱門行業(yè)聲量分布
三家品牌在尾部KOL上的投放最多,品牌會通過大規(guī)模的尾部KOL的社媒傳播力和影響力,對品牌曝光度進(jìn)行蓄水??莆炙购褪^更注重在家居、明星領(lǐng)域投放,希望通過家庭場景和明星效應(yīng)吸引用戶關(guān)注。追覓在種草、美食等領(lǐng)域的投放較多,更關(guān)注用戶生活方式和興趣點,拓展用戶群體。
品牌投放:投放達(dá)人層級和熱門行業(yè)互動量分布
在達(dá)人層級上,不同品牌反映了不同達(dá)人投放策略??莆炙购褪^的頭部KOL互動量相對較高,說明品牌注重與社交媒體上較具影響力的頭部達(dá)人進(jìn)行合作。追覓品牌則是尾部KOL互動表現(xiàn)相對最好。種草和美食行業(yè)的互動表現(xiàn)僅次于家居行業(yè),表明這兩個行業(yè)的受眾對于掃地機器人品牌內(nèi)容有較好的互動反饋。
品牌投放:投放達(dá)人層級和熱門行業(yè)預(yù)估投放金額分布
家居是三個品牌預(yù)估投放金額最高的行業(yè),其中科沃斯的預(yù)估投放金額尤其顯著??莆炙购妥芬捲诳萍己蜕铑I(lǐng)域較高的預(yù)算,而石頭在這兩個領(lǐng)域上預(yù)算較低??莆炙购褪^在明星和頭部KOL上的預(yù)算較高,品牌希望通過他們的影響力,吸引更多用戶關(guān)注產(chǎn)品。追覓的預(yù)算更多花在中等規(guī)模的腰部KOL上。
內(nèi)容策略:科沃斯覆蓋多元化圈層,主打家庭日常和親子生活,注重情感共鳴
內(nèi)容策略:追覓強調(diào)深度產(chǎn)品測評,直觀展示掃地機強大功能和賣點
內(nèi)容策略:石頭擅長在生活場景中植入產(chǎn)品分享,種草和測評兩手抓
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)