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來源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN）
作者 | 靈靈
11月26日，小楊哥耗資3000萬在合肥奧體中心舉辦了群星演唱會，邀請到張信哲、汪蘇瀧、樸樹、詹雯婷、Vitas、Twins、黃貫中、筷子兄弟等知名藝人。
演唱會之前，瘋狂小楊哥就在抖音直播間透露，這場演唱會已花費(fèi)3000萬元，3萬張門票將全部免費(fèi)贈送。小楊哥在演唱會上也一再強(qiáng)調(diào)，這場演唱會目的就在于回饋兄弟們。
在將近三個小時的演唱會中，明星們負(fù)責(zé)演唱，小楊哥、大楊哥與主持人曾寶儀一起負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)場抽獎，送的禮物有剃須刀、床墊、冰箱、平板等。
27日，小楊哥演唱會明星出場費(fèi)被曝光了出來，大部分在一兩百萬元，其中汪蘇瀧最高為260萬元左右，其次是樸樹在200萬元左右，算下來請明星大概花了超1100萬元。剩下的錢還有舞臺搭建、人員成本、場地成本等。
看似瘋狂小楊哥免費(fèi)辦了一場演唱會，但背后的收益卻不可估量。
從開演唱會的消息透露之后，瘋狂小楊哥就持續(xù)光臨熱搜。演唱會還未開播，“小楊哥演唱會成本超3000萬”“小楊哥回應(yīng)員工賣演唱會門票”“小楊哥演唱會門票只送不賣”等話題相繼出現(xiàn)在微博熱搜。
演唱會上，不少品牌進(jìn)行贊助，其中凱迪仕智能鎖、澳樂維他是贊助商，認(rèn)養(yǎng)一頭牛、綠源、徐福記等16個品牌成為“唯一指定產(chǎn)品單位”。
此外，門票雖然是免費(fèi)的，但在小楊甄選直播間參與抽獎，需要先下單任意產(chǎn)品，中獎?wù)呖色@得兩張連座門票。另外一個方式則是通過會員儲值，到了一定金額可以直接獲得門票。
小楊哥的“小心思”還是很明顯的——借此宣傳自有品牌“小楊臻選”。達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示，小楊臻選直播間近一個月賣出了25萬-50萬件產(chǎn)品，總銷售額在750萬-1000萬元。而9月份這一數(shù)據(jù)為10萬-25萬，銷售額為250萬-500萬。
據(jù)市界Pro報道，這場演唱會，為小楊哥帶來了5969萬觀看，點(diǎn)贊超4億，吸粉近500萬。其中，“小楊臻選”接住了最多流量。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，小楊臻選抖音賬號一夜?jié)q粉410萬。
3000萬開免費(fèi)演唱會，放在當(dāng)下的市場環(huán)境里，的確是“炸裂”的，也接得住那么多流量。畢竟，盡管過去已有辛巴等少數(shù)大主播辦過演唱會的案例，仍稱得上是“稀罕事”。
而這背后，一個越來越強(qiáng)大的三只羊正在直播行業(yè)崛起?？梢钥吹剑偪裥罡缭谕ㄟ^多種路徑，一步步穩(wěn)固三只羊的基底，并建設(shè)大廈。
事實(shí)上，現(xiàn)實(shí)中，這座大廈已經(jīng)落地。
此前，小楊哥曾在朋友圈透露，其耗費(fèi)1億多元在合肥購置了一處房產(chǎn)，用來做三只羊集團(tuán)的總部大樓。目前，僅僅在合肥當(dāng)?shù)?，小楊哥就擁有三只羊直播基地、三只羊集團(tuán)東部中心與三只羊全球總部三處辦公區(qū)，占地面積分別為3000平方米、1萬平方米和5萬平方米。
屬于三只羊的另一座無形的“大廈”也在拔地而起。
2021年3月，三只羊網(wǎng)絡(luò)成立，主營業(yè)務(wù)為擁有帶貨達(dá)人、娛樂直播、短視頻內(nèi)容商業(yè)化、電商及店鋪運(yùn)營、整合營銷等。隨著三只羊網(wǎng)絡(luò)的成立，瘋狂小楊哥的小號也陸續(xù)上線。目前，三只羊網(wǎng)絡(luò)旗下已經(jīng)開設(shè)了包括美妝、家居用品、食品飲料、水果生鮮等多個領(lǐng)域的垂類賬號。“發(fā)力垂類直播間是我們2023年努力在做的事情。”近日，三只羊CEO杜剛在接受九派新聞的采訪時強(qiáng)調(diào)道。
此外，切片模式，可以說被小楊哥玩出了新高度。小楊哥曾透露，2022年共有11000多人獲得三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán)，人均收入17000元，其中316個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬元。另有與小楊哥合作的品牌負(fù)責(zé)人表示，小楊哥自己帶貨占40%，切片占60%。
杜剛表示，“經(jīng)過兩年的摸索，我們建立了兩個系統(tǒng)，一個是供應(yīng)鏈系統(tǒng)，另一個是眾小二APP，即切片業(yè)務(wù)。憑借這兩個系統(tǒng)，各部門間可以很好地聯(lián)動，既能服務(wù)小楊哥這樣的頭部達(dá)人，也可以賦能中腰部達(dá)人，任何一個達(dá)人進(jìn)來，把這套體系嫁接過去，就可以運(yùn)轉(zhuǎn)，我們稱之為動態(tài)服務(wù)。”
供應(yīng)鏈?zhǔn)侨谎虬l(fā)力的另一個方向。直播對于供應(yīng)鏈的要求，可謂相當(dāng)嚴(yán)苛，這一點(diǎn)小楊哥或早有領(lǐng)略，也因此加速推進(jìn)供應(yīng)鏈能力建設(shè)。2022年11月8日，瘋狂小楊哥成立了合肥小楊臻選供應(yīng)鏈管理有限公司。意在通過打造自營品牌“小楊臻選”、搭建自己的供應(yīng)鏈，將自己生意的模型，從簡單的“流量—帶貨變現(xiàn)”，轉(zhuǎn)向更厚重的“生產(chǎn)—定價—流量變現(xiàn)”。
從個中發(fā)展路徑以及杜剛的證言，或也可以看到，三只羊的確在部署一座直播“大廈”，而三只羊也越來越明確自己在“大廈”中扮演的角色。
今年9到11月，小楊哥接連收了兩個新“徒弟”。一位是坐擁千萬粉絲的網(wǎng)紅卓仕琳、一位是娛樂主播陳意禮，引得外界調(diào)侃：小楊哥收徒弟的標(biāo)準(zhǔn)至少都是千萬粉絲起步。截至目前，小楊哥一人超級IP旗下，已經(jīng)形成了六到七人師徒體制。
面對“再造小楊哥”的外界說法，杜剛表示，三只羊已經(jīng)不需要再出現(xiàn)一個小楊哥來吸引流量，我們現(xiàn)在更注重達(dá)人的轉(zhuǎn)化能力和承接能力。高流量一定意味著低轉(zhuǎn)化，這是必然的，我們現(xiàn)在有很多直播間，人氣雖然不高但是轉(zhuǎn)化率很高。
“外界或許認(rèn)為三只羊最強(qiáng)的標(biāo)簽是瘋狂小楊哥，其次是直播帶貨、切片、MCN公司，但我們對自己的定義為是一家中臺服務(wù)型公司，所有的業(yè)務(wù)都是在做服務(wù)，包括達(dá)人前端和后端的內(nèi)容。”
或許，從小楊哥粉絲破億的時候、從斥資億元買下總部大樓時，瘋狂小楊哥與三只羊的步伐就已經(jīng)邁得越來越兇猛了。
不過，“無形”大廈的建設(shè)，也非一帆風(fēng)順。前不久，小楊哥的徒弟“紅綠燈的黃”帶貨圣羅蘭氣墊就遭到了質(zhì)疑。直播間里“小黃”披頭散發(fā)、表情猙獰的帶貨方式，讓不少網(wǎng)友表示，500多的氣墊秒變9塊9。再往前，小楊哥帶貨的產(chǎn)品被打假，也引發(fā)了廣泛的關(guān)注。
“我們在上周剛開了個戰(zhàn)略研討大會，這個會上我們討論了三個事情：高速發(fā)展下，三只羊需要什么樣的管理人才，需要服務(wù)什么達(dá)人，需要什么樣的產(chǎn)品。”
這個問題或許在未來很長一段時間里，還會持續(xù)貫穿于三只羊的發(fā)展中。
參考資料：
1、市界：小楊哥，3000萬不是白花的
2、真故研究室：小楊哥，越來越像辛巴
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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