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維他奶兩大單品賣不動(dòng)了 三代接班人能否重振輝煌?
2023-12-06 15:42:05

記者丨王杰仁 見習(xí)生丨 夏路

出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)(theSankei)

目前,維他奶國際(00345.HK,以下簡稱“維他奶”)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

近日,維他奶披露2023/2024財(cái)年中期業(yè)績,截至9月30日止的前6個(gè)月,實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入33.91億港元,公司股權(quán)持有人應(yīng)占溢利1.63億港元,同比分別增長-7%和15%。其中,內(nèi)地市場收入20.49億港元,較上年同期下滑10.45%。

財(cái)報(bào)顯示,維他奶業(yè)務(wù)構(gòu)成中,中國內(nèi)地的業(yè)務(wù)占比仍舊最大,達(dá)58%。對(duì)比去年同期來看,公司的內(nèi)地業(yè)務(wù)占比下降了3%。

左手豆奶,右手檸檬茶,一直是維他奶旗下的兩大單品。維他奶曾憑兩大單品年入67億,如今也面臨“神話”被終結(jié)的局面。

近年來豆奶這一大單品的市場空間,在被不斷加碼布局的傳統(tǒng)企業(yè)和新興品牌所擠占。紅極一時(shí)的檸檬茶也日漸式微,被各種無糖茶飲品牌替代。

業(yè)績不斷下探的維他奶在尋找新的增長可能性。近年來試水高端豆奶產(chǎn)品"多營"植物奶系列、無糖飲料、咖啡大師茶藝大師系列等,但整體來看,并未激起任何水花。

維他奶難擋業(yè)績頹勢,急需新的“血液”。近期,維他奶宣布,將迎來第三代接班人,82歲的羅友禮將女兒羅其美扶上副董事長之位,能否保持生機(jī),重振維他奶輝煌是目前面臨的最大挑戰(zhàn)。

內(nèi)地業(yè)務(wù)增長失速

維他奶由品牌創(chuàng)始人羅桂祥于1940年在中國香港創(chuàng)立,1994年3月正式在港交所掛牌上市,同年在深圳新建的廠房正式開始投產(chǎn)運(yùn)營。

據(jù)歐睿國際統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,2016年在國內(nèi)豆奶生產(chǎn)商中,維他奶以41%的市場占有率位列第一,是當(dāng)時(shí)當(dāng)之無愧的“豆奶大王”,此后業(yè)績整體呈現(xiàn)穩(wěn)步增長之勢。

國內(nèi)市場是維他奶高速成長的“福地”,1994年,公司進(jìn)入中國內(nèi)地市場,以華南為起點(diǎn),逐步輻射全國。

維他奶兩大單品賣不動(dòng)了  三代接班人能否重振輝煌?

從2018年起,內(nèi)地收入占公司收入比重超過50%。高峰時(shí)期的2021/2022財(cái)年,內(nèi)地收入規(guī)模飆升至50.1億港元,占比66.6%。

2021年,受集團(tuán)員工不當(dāng)言論造成的公共輿論事件影響,維他奶內(nèi)地市場開始急劇萎縮。2021/2022財(cái)年年報(bào)顯示,公司營業(yè)收入65.01億港元,同比下降14%;歸屬母公司凈利潤虧損1.59億港元,同比止盈轉(zhuǎn)虧,也是上市26年來首度虧損。

豆奶及植物奶品類飲品市場競爭日益激烈,再疊加2021年的輿論事件,崛起于中國香港,壯大于內(nèi)地的維他奶面臨下滑頹勢。

最新財(cái)報(bào)來看,截至2023年9月30日止的前6個(gè)月,維他奶收入為33.91億港元,同比減少7%;公司股權(quán)持有人應(yīng)占溢利為1.63億港元,同比增長15%。

數(shù)據(jù)顯示,2023年上半財(cái)年,維他奶在中國內(nèi)地市場的收入為17.98億元人民幣(約19.62億港元),同比下滑6%(以港幣計(jì)算同比下滑11%)。財(cái)報(bào)表示,這主要得益于期內(nèi)重整組織架構(gòu)以及控制經(jīng)營成本——收入下滑但利潤增加意味著,在內(nèi)地維他奶的產(chǎn)品銷量承壓,而利潤增長則在降本。

不過,中國內(nèi)地市場仍為該公司最大市場。財(cái)報(bào)顯示,維他奶業(yè)務(wù)構(gòu)成中,內(nèi)地的業(yè)務(wù)占比仍舊最大,達(dá)58%。

公司表示,展望下半財(cái)年,中國內(nèi)地市場仍為維他奶主要增長動(dòng)力,公司對(duì)植物奶和即飲茶市場潛力“充滿信心”。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為,維他奶在中國內(nèi)地正“漸漸失去市場份額”,因?yàn)槠放菩蜗蠊袒a(chǎn)品營銷缺乏創(chuàng)新,受到豆本豆不小的沖擊,祖名、唯怡和伊利精選等品牌亦在分食市場份額。

在內(nèi)地消費(fèi)者需求的變化和植物蛋白飲料市場多家品牌強(qiáng)勢崛起的背景下,維他奶在內(nèi)地市場的高增長勢頭已難再維持。推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新,提升營銷能力,才是今后能在市場站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

兩大業(yè)務(wù)發(fā)展遇阻

長期以來,維他奶集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)為“維他奶”品牌植物蛋白飲料和“維他”品牌茶飲料,分別占據(jù)維他奶收入結(jié)構(gòu)的48%和22%。

近年來,維他奶兩大單品植物蛋白飲料和茶飲料發(fā)展都面臨考驗(yàn)。

首先,植物奶市場自身就面臨發(fā)展瓶頸。阿里平臺(tái)2021至2023年的數(shù)據(jù)顯示,2023年中國植物基飲料市場整體與去年同期持平,年同比增速僅為2%。

此外,市場競爭激烈。據(jù)東興證券研報(bào),維他奶在內(nèi)地市場的市占率曾達(dá)40%,隨著蒙牛、伊利、雀巢等行業(yè)巨頭進(jìn)場,行業(yè)格局驟變。如今的即飲豆奶龍頭,已是達(dá)利集團(tuán)旗下豆本豆,市占率達(dá)21%,維他奶以17%左右的市占率,位居第二位。

維他奶兩大單品賣不動(dòng)了  三代接班人能否重振輝煌?

為搶奪市場,順應(yīng)低糖、低脂、營養(yǎng)的消費(fèi)需求,維他奶嘗試推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品,包括更豐富的高鈣和高蛋白產(chǎn)品、差異化的植物蛋白奶和零糖產(chǎn)品。此外,維他奶還在山姆會(huì)員店獨(dú)家推出了高纖醇豆奶新品。

另一方面,隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提升和市場教育的成熟,無糖茶飲料以高增速成為飲料行業(yè)新的增長引擎。紅極一時(shí)的檸檬茶日漸式微,被各種無糖茶飲品牌替代。

在今年無糖茶風(fēng)潮下,2018年,維他品牌將綠茶和玄米茶兩種口味無糖茶引入內(nèi)地市場,2019年再次推出了烏龍茶和菊花茶兩款無糖茶,之后又推出了無糖冷萃茶等。今年,公司推出了枸杞玫瑰茉莉花茶。

在最新財(cái)報(bào)中,公司提及維他無糖茶在即飲茶市場中錄得可觀增長。但面對(duì)統(tǒng)一、康師傅這樣的老牌對(duì)手和元?dú)馍诌@樣的后起之秀,維他奶入局無糖茶飲較晚,競爭優(yōu)勢并不明顯,這都給維他奶在無糖茶市場的后續(xù)帶來不確定性。

作為餐飲企業(yè),食安問題是企業(yè)的生命紅線。近年來,維他奶已經(jīng)成為“黑榜???rdquo;,多次被拒入境。2014年時(shí),維他檸檬茶就曾因超范圍使用抗氧化劑被國家質(zhì)檢總局“退貨”;2017年,維他奶產(chǎn)品先后因標(biāo)簽不合格、超范圍使用維生素B1、維生素B2和泛酸、超過保質(zhì)期、商品損壞、感官檢驗(yàn)不合格等原因未準(zhǔn)入境。

2020年,海關(guān)總署發(fā)布全國未準(zhǔn)入境食品化妝品信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),維他奶共11批次被拒入境,原因有“超范圍使用營養(yǎng)強(qiáng)化劑”及“標(biāo)簽不合格”等;2021年,維他奶旗下飲料被拒絕入境的情況多次發(fā)生;2022年上半年,13批次維他奶旗下飲料“未按要求提供證書或合格證明材料”“標(biāo)簽不合格”“包裝不合格”等被拒入境原因。

截至今年11月26日,黑貓投訴平臺(tái)上,關(guān)于維他奶的投訴有400余條,包括喝出異物、出現(xiàn)不明污染物、產(chǎn)品變質(zhì)等問題。

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
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    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
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    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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二、違規(guī)處罰
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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