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潮流電商得物加速國際化,在韓國啟動本地招商
2023-12-08 09:59:04

來源/華爾街科技眼

文/侯煜

編輯/羅卿

潮流電商平臺得物(POIZON)正在加速國際化進程,近日得物在韓國首爾召開2023 New Seller Summit和商家線下事業(yè)說明會,啟動規(guī)模化招商。

作為全球潮流文化發(fā)源地之一,韓國成為得物國際化發(fā)展的前站。目前得物在韓國已經(jīng)建立了POIZON GLOBAL韓國事業(yè)部。2023年9月,得物在韓國仁川開設(shè)物流中心后,在韓國本地的招商也急速跟進。

圖:得物在韓國仁川的物流倉庫

除了首爾,得物還在紐約、米蘭、東京和中國香港運營共5個海外事業(yè)部,在5個據(jù)點也均開設(shè)了物流中心。

自營+平臺,融合式電商模式誕生

此次,得物在韓國招商的商品類目覆蓋鞋、服裝、手表、配飾、美妝、保健品、數(shù)碼家電、家居、潮玩、酒水等11個品類。

為了吸引韓系潮牌入駐,得物集中展示的優(yōu)勢有三條:

得物與傳統(tǒng)的電商平臺不同,商家不需要去開店,也不需要有客服來運營,只需入駐即可出售。

得物不提供采買的形式;賣家有貨源,即可發(fā)貨。

短賬期優(yōu)勢,韓國質(zhì)檢倉通過后就可以生成訂單,賣家可選擇日、周、半月、月結(jié)的模式。

實際上,得物采用自營和平臺電商相結(jié)合的方式,降低了商家跨境運營的門檻。

傳統(tǒng)的自營電商的即京東模式,京東自營有非常完整的平臺產(chǎn)業(yè)鏈,入駐京東的商家要向平臺做貨權(quán)的轉(zhuǎn)移,商品入京東倉后,京東要負責從售前到售后的全部環(huán)節(jié),對于商家而言,可以進行一次性銷售,京東承擔各個環(huán)節(jié)的風險。

而平臺電商代表則為淘寶、拼多多,采用集約化的供應(yīng)鏈從品牌商家直接到用戶,這就節(jié)省了平臺在倉儲、物流、配送、入倉、物損等投入的成本。入駐商家使用以上兩大電商企業(yè)的平臺進行銷售,商家需要開店,且自行負責從售前到售后的所有環(huán)節(jié)。

對商家而言,京東的模式優(yōu)勢在于方便和省心,但扣點相對較高。比如,家電品類在京東平臺的扣點要超過10%,相比之下拼多多只有不到3%。

自營電商和平臺式電商各自的優(yōu)劣勢非常明顯。在經(jīng)濟高速發(fā)展期,京東依靠強大的自營和供應(yīng)鏈優(yōu)勢,實現(xiàn)當日達的配送,獲得了高收入人群的青睞。但在消費降級趨勢下,自營電商在倉儲、物流、配送、入倉環(huán)節(jié)會有巨大的成本消耗削弱了自營電商的價格競爭力。

2023年第三季度京東商城營收增長僅為1.7%,而以拼多多為代表的電商平臺的營收增長同比增長94%,零售行業(yè)也在探索新的電商業(yè)態(tài),既能具備京東的正品優(yōu)勢,又能降低渠道成本,讓消費者享受到性價比更高的商品。

不難看出,得物保留了自營電商的代運營環(huán)節(jié)。對于入駐的跨境商家而言,可節(jié)省新品上架、站內(nèi)運營、流量購買、招聘客服、解決客訴等環(huán)節(jié)的人力開支,運營模式更為簡單便捷。

但得物不會做大批量貨權(quán)轉(zhuǎn)移,得物商家入駐后發(fā)貨模式分為三種,分別是保稅倉模式、寄售模式和現(xiàn)貨模式。

商家費用包括:技術(shù)服務(wù)費、到仁川倉庫的快遞費+退貨快遞到付費+(結(jié)算時)轉(zhuǎn)賬手續(xù)費。平均平臺服務(wù)費率約為5%~7%之間,其中鞋服的服務(wù)費率為10%,包/配件的服務(wù)費率為14%。平均平臺費用率適中,特殊品類與自營類電商持平。橫向來看,得物的利潤空間相對可觀。

過毒+首發(fā),強調(diào)差異化競爭優(yōu)勢

目前來看,消費者在購買客單價較高的商品時,還是傾向于選擇京東類的自營式電商。相對而言,自營電商還是正品行貨和品質(zhì)電商的代名詞。

得物融合式電商能否保證產(chǎn)品品質(zhì)?要探討此話題,不得不回溯得物的出圈經(jīng)歷。

2003年楊冰以籃球愛好者的身份創(chuàng)建了虎撲,但多年過去,虎撲依然是一個小眾圈子產(chǎn)品,2015年楊冰又開啟了二次創(chuàng)業(yè),創(chuàng)建了分享潮流球鞋文化的社區(qū)“毒”,并踩中了球鞋交易的風口。隨后,得物從球鞋分享社區(qū)一路發(fā)展成為多品類的潮流電商平臺。

圖:得物的發(fā)展歷程

2017年毒App(得物之前的名字)上線后,以“先鑒別、再發(fā)貨”為優(yōu)勢的“C2B2C”業(yè)務(wù)模式出圈。賣家供貨給平臺,平臺負責鑒定商品真假。

得物的鑒定標準即防偽四件套:得物鑒別證書、認證鞋扣、包裝盒和膠帶。同時擁有四件套的商品被稱為“過毒”,也就是經(jīng)過得物App的鑒定為真。

得物全新的商業(yè)模式吸引了一眾粉絲,2018年10月,得物獲得天使輪融資。2018年11月,王思聰在微博上聯(lián)合“毒App”發(fā)起了一個抽獎活動,讓該App再次出圈,單是轉(zhuǎn)發(fā)量就突破了百萬。

圖:王思聰轉(zhuǎn)發(fā)得物App活動截圖

3個月之后,得物獲得5000萬美元的第二輪(Pre-A)融資。有意思的是,除了紅杉中國、高榕資本,王思聰掌舵的普思資本也是主要投資方。

2019年4月,得物獲得的第三輪融資(A輪)由俄羅斯基金DST Global發(fā)起,當時得物估值達到10億美元,躋身于電商類獨角獸企業(yè)行列。

2020年1月1日,毒App正式改名為得物App。不過在此期間,行業(yè)內(nèi)普遍認為其鑒定機構(gòu)的權(quán)威性、從業(yè)人員的專業(yè)性還有進一步提升的空間。

YQ期間,得物沒有進一步的融資動態(tài),為了擴大產(chǎn)品覆蓋面、緊追潮流文化,進而建立先發(fā)性優(yōu)勢,去年以來,已經(jīng)有多個品牌在得物進行新品獨家首發(fā)。包括知名品牌COACH、泡泡瑪特、卡西歐、Calvin Kleind等;薛之謙、張藝興、周杰倫、五月天主唱阿信等明星也把自己的主理品牌和聯(lián)名款放在得物進行新品首發(fā)。

圖:五月天主唱阿信主理品牌入駐得物

“客觀來講,如果能夠把握好‘新款首發(fā)地’創(chuàng)新模式,得物在營收和推廣兩方面的價值都可以提升。”艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅指出,但如果無法保證產(chǎn)品質(zhì)量,這些都是空中樓閣,無法長久。

實際上,得物將米蘭、首爾、東京等時尚發(fā)源地作為國際化首站,也是在著力強化首發(fā)潮品優(yōu)勢。公開資料顯示,得物的注冊用戶已經(jīng)超過1億,其中“90后”“00后”的用戶占比高達88%,中國每3個年輕人當中,就有1個在使用得物。

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    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
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7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
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