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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
微信小游戲,背后蘊藏了怎樣的大生意?
2023-12-18 15:27:40

來源|卡卡的產品札記

這周在盤點2023年年度事項的完成情況,統(tǒng)計完今年的讀書數(shù)&閱讀時長后,發(fā)現(xiàn)自己最近3個月玩微信小游戲的時間上漲了。對一個從小不愛玩游戲的人來說,著實被數(shù)據驚到。嘗試淺薄地分析微信小游戲讓我上癮的邏輯和生態(tài)。

我為什么突然愛上玩微信小游戲?為什么越來越多企業(yè)致力于小游戲的開發(fā)?微信小游戲有怎樣的優(yōu)勢?小小的游戲背后蘊藏著什么大生意?

一、小游戲為什么讓人上癮?

最近瘋狂愛上咸魚之王、肥鵝健身房和開局托兒所等微信小游戲,這些小游戲能在幾分鐘內結束,游戲規(guī)則簡單易上手,對像我這樣的同款游戲白癡非常友好。

通常,我喜歡在極度碎片化的時間里打開微信小游戲,比如上洗手間、等電梯、等公交、等開會的時候。這些碎片化場景通常只有幾分鐘,因為時間很短懶得花心思去公眾號篩選文章看,也不想刷短視頻,隨手玩一場小游戲剛剛好。小游戲像極了是為碎片化場景而生的產物。

所以,為什么是小游戲讓我上癮,而不是APP游戲或其他端游頁游?在我看來有4個重要原因:

1.微信小游戲用戶路徑短

之前不愛玩游戲的一個原因是,偶爾看到感興趣的app游戲,用戶的使用路徑非常長。從用戶看到廣告,到跳轉頁面→到提示瀏覽器打開→到提示下載→到最后打開游戲,用戶路徑越長,中途退出流失的概率就越大(產品每多一個用戶路徑,流失率會高50%)。

微信小游戲,背后蘊藏了怎樣的大生意?

如果一款游戲產品用戶即點即可玩,用戶大腦的興奮點能馬上被滿足,玩游戲的概率也更大。微信小游戲就滿足了用戶“想要的立即就要”的需求,點一下廣告就能立即調起游戲,用戶體驗感賊棒。

2.無需下載、啟動快、迭代快

另一個原因是,APP的游戲安裝包很大占手機內存,需要經常更新安裝包,且APP啟動速度慢。而微信小游戲無需下載,啟動非常速度快。

在版本迭代方面,小游戲大約7-10天會更新版本,版本迭代時用戶只需重新刷新頁面即可無需其他操作,這些優(yōu)勢是app游戲所不能比擬的。

3.對小游戲的場景依賴度更強

每個用戶每天會打開微信N遍,微信能滿足用戶吃喝玩樂+與人溝通的全部場景需求。有微信在手,天下全有的感覺,而小游戲則承接微信“玩”這部分的功能需求。

在微信搜索框輸入任一產品名,已上架的海量小游戲都能找到,在微信中找玩的場景需求就被滿足,簡直是萬能的微信。與此同時,玩小游戲能同步處理微信信息非常方便,有天然的產品優(yōu)勢在。

4.時長越短的游戲,用小程序玩體驗感好

如果玩一場游戲需要20-30分鐘才能結束(比如王者),游戲對手機性能的要求高,這類游戲通常使用app玩體驗會更高。

然而,像我喜歡玩的肥鵝健身房、開局托兒所這類沒有強時效性的且隨時可結束的小游戲,用小程序玩則具有天然的優(yōu)勢。因為微信小游戲的依賴項少,用戶不需要為自己突然結束游戲懊惱或生氣,用戶隨時可結束,下一次再打開仍然可無縫地接著玩。在整個過程中,用戶的產品體驗感是連續(xù)地且感覺很好。

二、為什么越來越多企業(yè)致力于小游戲的開發(fā)?

從第一款微信小游戲“跳一跳”上線后,企業(yè)主迅速洞察到小游戲的市場和優(yōu)勢。在經歷3年疫情黑天鵝的“沖擊”,用戶在游戲的使用頻次和時長上不斷提升,市場空間很大。

1.小游戲的廣告投放量增長

據熱云數(shù)據統(tǒng)計,23年上半年各大企業(yè)在微信小游戲的投放量較2022年增長飛速。微信小游戲,背后蘊藏了怎樣的大生意?

細拆到每款小游戲的投放上,以23年10月TOP20的微信小游的廣告消耗榜為例,投放榜上的游戲類型跟app上用戶偏好的游戲風格十分相似。因此,企業(yè)在相似風格的小游戲上做投放發(fā)力,是很好地切入點。

微信小游戲,背后蘊藏了怎樣的大生意?

2.小游戲的MAU和商業(yè)數(shù)據可觀

我們知道即便企業(yè)主在小游戲的廣告投放上增加,但如果廣告主出招(投放)后,用戶并不接招其實也沒用。但實際上,廣告主的投放和用戶對小游戲的喜愛度實現(xiàn)了雙向奔赴。

在2023年上半年,輕度小游戲有30%的用戶規(guī)模增長,并且用戶越發(fā)得多樣化,他們更愿意分享、更愿意表達,也更愿意去推薦身邊的朋友來玩游戲,這為小游戲帶來了無限的機會。

目前微信頭部的小游戲MAU很猛。以10月份登頂?shù)南挑~之王來說,咸魚之王10月MAU是7381.73W,瘋狂騎士團的MAU是8794.14W。這兩款小游戲的MAU都遠高于原神的7000W。

與此同時微信用戶量高達10億,頭部小游戲仍然有很大的市場上升空間,且好玩的小游戲是可以快速引發(fā)一波用戶活躍度增長的。(如22年的羊了個羊)

小游戲的用戶MAU高,商業(yè)價值就越大,能為企業(yè)帶來的營收也越高高。這就是為什么越來越多企業(yè)致力于優(yōu)質小游戲開發(fā)的主要原因。

PS:大概估算一下,頭部小游戲的收入非??陀^ ,前10的小游戲月流水在8000萬左右。

排行

小游戲名稱

流水預估

1

尋道大千

前10的小游戲月流水在8000萬左右

2

咸魚之王

3

三國吧兄弟

4

冒險大作戰(zhàn)

5

小雞艦隊出擊

6

西游除妖

7

次神光之覺醒

8

青云訣之伏魔

9

俠客夢

10

躍動小子

看完小程序的數(shù)據后,有種原來小丑竟是自己的感覺。之前看企業(yè)主投放的小游戲廣告一臉不屑,覺得廣告low或是其他原因,克制自己不點開小游戲。然而廣告主總有辦法讓小游戲觸達給你,用戶也總有不小心點開小游戲的時候。

這小小的小游戲背后,是用戶對游戲的喜歡,是企業(yè)主賺得盆滿缽滿的大生意,也是游戲的流量平臺和生態(tài)平臺之間的巨大博弈。

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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