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利潤首超千億,茅臺“不躺平”
2024-01-03 11:52:47

來源|消費鈦度

近日,茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍在茅臺集團2024年度市場工作會上透露,2023年茅臺集團實現(xiàn)營收1639億元,同比增長20%,利潤總額首超千億元,同比增長超19%,再創(chuàng)歷史新高。

作為推動茅臺集團“年輕化”的戰(zhàn)略產品,“茅小凌”業(yè)務2023年營收超額提前完成年度目標,成為茅臺集團新的增量。業(yè)內人士指出,茅臺“名酒”的屬性以及市場需求的增長,推動了茅臺集團整體業(yè)績的加速增長。

“再創(chuàng)歷史新高”

根據(jù)2023年12月29日茅臺集團旗下貴州茅臺發(fā)布的公告,經(jīng)初步核算,2023年度,貴州茅臺生產茅臺酒基酒約5.72萬噸,系列酒基酒約4.29萬噸;預計實現(xiàn)營業(yè)總收入約1495億元,同比增長約17.2%;預計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約735億元,同比增長約17.2%。

公開資料顯示,茅臺酒產品貢獻了茅臺集團旗下貴州茅臺的近85%的收入,而茅臺酒絕大部分收入正是來自53度飛天茅臺酒等普茅產品。

利潤首超千億,茅臺“不躺平”

2023年10月,貴州茅臺發(fā)布公告稱,經(jīng)研究決定,自2023年11月1日起上調53%vol貴州茅臺酒(飛天、五星)出廠價格,平均上調幅度約為20%。有業(yè)內人士曾指出,提價對于茅臺集團的業(yè)績帶來顯著提升作用。“提價意味著企業(yè)效益的提高以及渠道利潤的再分配,也意味著茅臺相關市場投入的增加,同時也會帶來茅臺市場需求的擴大。”酒類分析師蔡學飛表示。

針對提價,丁雄軍曾表示,“價格要科學、全面地看待。飛天茅臺能提價就會有更多的利潤、回報得更多。”但丁雄軍同時表示,茅臺酒的本質屬性是商品屬性,但產品價格是由市場、供需關系等多方面因素決定的。

除了核心產品茅臺酒,茅臺系列酒也為茅臺集團貢獻了顯著增長。2023年,貴州茅臺的系列酒營業(yè)收入首次突破200億元,預計達204億元,圓滿完成200億元的目標。

茅臺系列酒的增長背后離不開茅臺1935的助力。2022年1月,茅臺1935正式上線,茅臺1935被視作茅臺占領千元價格帶的主力大單品,2022年銷售額約50億元。值得一提的是,茅臺1935現(xiàn)已完成“2023年茅臺1935要達到100億元左右”的銷售目標。

業(yè)內人士分析稱,茅臺“名酒”的屬性以及市場需求的增長,推動了茅臺集團整體業(yè)績的加速增長。蔡學飛指出,茅臺作為中國名酒代表與行業(yè)領導品牌,文化歷史悠久,產區(qū)品質稀缺,工藝傳承有序,茅臺已經(jīng)是“消費品”、“奢侈品”與“投資品”三品合一。隨著相關經(jīng)濟政策的不斷落地,以及國內社會消費的逐步恢復,茅臺的市場需求依然旺盛,在商務、禮品與高端宴席市場具有極強的剛需屬性,茅臺有著極好的市場消費基礎。

“茅小凌”超額完成目標

“作為推動品牌年輕化的重要戰(zhàn)略級產品,‘茅小凌’美食2023年營收超額提前完成年度目標,2024年要在此基礎上再實現(xiàn)增長。”丁雄軍表示。

2022年,“茅小凌”作為茅臺冰淇淋專屬IP形象誕生。在以茅臺酒、醬香系列酒、保健酒業(yè)產品、葡萄酒、生態(tài)藍莓產品為核心的酒類產品矩陣的基礎上,茅臺集團以虛擬IP人物“茅小凌”為紐帶,將旗下的冰淇淋、醬香拿鐵、酒心巧克力綁定在一起,打造出“茅小凌甘醇家族”,“茅小凌”產品已成為茅臺集團新的增量。

利潤首超千億,茅臺“不躺平”

茅臺國際大酒店總經(jīng)理薛建華作的《“茅小凌”美食2023年度市場工作報告》顯示,“茅小凌甘醇家族”線下渠道已有34家旗艦店,96家體驗店,76家快閃店,覆蓋全國31省區(qū)市,共計113城市,涉及餐飲、酒店、娛樂等場景。據(jù)2024年度“茅小凌”美食市場工作會透露,2023年“茅小凌”美食項目實現(xiàn)營業(yè)收入4.3億元,同比增加58.24%。

丁雄軍表示,推動“茅小凌”這一新興美食品牌迅速成長,關鍵在于抓住規(guī)模化終端和數(shù)字化賦能,與消費者建立更加直接和深度的鏈接。作為茅臺推動品牌年輕化的重要戰(zhàn)略級產品,“茅小凌”美食不僅完成了“喝、吃、品、飲、帶”的產品矩陣生態(tài)布局,更成為踐行“大集團一盤棋,產業(yè)鏈一條心”的現(xiàn)實案例。

對于“茅小凌”業(yè)務未來的發(fā)展,丁雄軍強調“年輕化”。“2024年,‘茅小凌’美食營業(yè)總收入要在上一年度基礎上實現(xiàn)再增長。要深耕茅臺冰淇淋、醬香拿鐵、茅小凌酒心巧克力這‘三品’的基礎款、經(jīng)典款,打造爆款,開發(fā)新款,不斷提升‘產品力’,塑造產品優(yōu)勢。要找準場景角色占位,塑造年輕化溝通場景,融入年輕群體之中,運用年輕化語言說好產品故事。”丁雄軍強調。

“茅小凌”的推出對于抓住新生代,搶占市場份額具有重要意義。“茅臺的跨界,對于其年輕化的意義非常重大。對于整個中國白酒如何擁抱新生代、如何討好新生代、貼近新生代、滿足新生代有了非常好的范例。”中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬表示。

加速終端動銷建設

在肯定茅臺集團“超額實現(xiàn)目標”的同時,丁雄軍還特別關注動銷,“跳出舒適區(qū),不能躺平。”被丁雄軍提及。丁雄軍表示,茅臺集團要堅持四端并駕齊驅,即產品、渠道、品牌和終端。

從“茅小凌”產品到全球茅粉嘉年華等品牌活動,可以看出茅臺集團積極布局在產品和渠道方面的終端動銷建設。

利潤首超千億,茅臺“不躺平”

其中,數(shù)字化與國際化是茅臺集團進行終端動銷建設的重要驅動力。

2022年,“i茅臺”的上線試運營是茅臺數(shù)字化營銷的重大里程碑。在過去兩年時間中,茅臺所打造的“i茅臺”和“巽風數(shù)字世界”兩大數(shù)字化IP平臺均取得一定的成果。

截至目前,“i茅臺”和“巽風數(shù)字世界”的注冊用戶已累計突破6000萬。其中,“i茅臺”自上線以來已實現(xiàn)超400億元銷售額。

蔡學飛指出,2023年上半年,以“i茅臺”為代表的直營化銷量占比達到了45%,直營化較高的出廠價,更有效的管控策略為茅臺上半年銷量與利潤的增長奠定了基礎。

面向未來,“i茅臺”將更加智能高效。“未來,‘i茅臺’將升級換代,所有的終端業(yè)態(tài)都要映射到巽風數(shù)字世界,將為消費者提供更多的數(shù)字財富。‘i茅臺’要打造成為服務茅臺生活終端的一站式App。”丁雄軍表示。

此外,推動產品的國際化將成為茅臺集團實現(xiàn)新增量的重要舉措。

公開資料顯示,2022年,只有不到1%的中國白酒出口境外,出口金額7.16億美元(約48億元),中國的白酒在國際市場上所占的份額不高。

在2023年“茅臺偕美世界行”活動期間,丁雄軍曾表態(tài):“茅臺的國際化勢在必行,也勢在必得。”

據(jù)悉,茅臺集團將研究成立“茅臺國際化”工作領導小組,建立“1+1”工作協(xié)同機制,持續(xù)優(yōu)化國際化人才培養(yǎng)體系,加快推進海關“AEO”認證,維護貿易安全,提升出口效率。

丁雄軍表示,茅臺國際化要進一步覆蓋更多地區(qū),2024年到2027年,茅臺集團將逐步增加茅臺酒、醬香系列酒和集團家族產品的出口量,力爭在2027年,實現(xiàn)規(guī)劃目標,同時兼顧好國內、國際兩個市場,推動形成“互為支撐、互為補充”的新格局。

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