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預(yù)計(jì)2023年?duì)I收同比增長(zhǎng)42%-45%，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)66%-69%，“休閑零食自主制造第一股”鹽津鋪?zhàn)?/a>的2023年在喜人的業(yè)績(jī)中順利收官。2023年，鹽津鋪?zhàn)映掷m(xù)聚焦辣鹵零食、深海零食、休閑烘焙等七大核心品類，同時(shí)在保持原有KA、AB 類超市優(yōu)勢(shì)外，重點(diǎn)發(fā)展電商、零食量販店等渠道。
同時(shí)，在“產(chǎn)品+渠道”雙輪驅(qū)動(dòng)下，成功搭上了零食量販發(fā)展快車道的鹽津鋪?zhàn)影l(fā)展勢(shì)頭向好。2023年12月，通過(guò)3.5億元入股零食很忙，鹽津鋪?zhàn)釉俅窝鹤⒘闶沉控溬惖馈Ｔ邴}津鋪?zhàn)佣麻L(zhǎng)張學(xué)武看來(lái)，零食量販將改寫中國(guó)零食渠道的格局，成為一個(gè)舉足輕重的渠道，預(yù)計(jì)占據(jù)25%-30%的市場(chǎng)份額。
1月5日晚間，鹽津鋪?zhàn)邮称饭煞萦邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱“鹽津鋪?zhàn)?rdquo;）發(fā)布2023年度業(yè)績(jī)預(yù)告。
預(yù)告稱，鹽津鋪?zhàn)?023年?duì)I收41億-42億元，同比增長(zhǎng)42%-45%；歸母凈利潤(rùn)5億-5.1億元，同比增長(zhǎng)66%-69%；扣非歸母凈利潤(rùn)4.7億-4.8億元，同比增長(zhǎng)70.5%-74%。
公開資料顯示，鹽津鋪?zhàn)映闪⒂?005年，是一家市值超百億的老牌零食企業(yè)，目前產(chǎn)品涵蓋烘焙點(diǎn)心、深海零食、肉魚、果干、豆制品、休閑素食、蜜餞炒貨、辣鹵零食的多品類休閑零食企業(yè)。2017年2月8日，鹽津鋪?zhàn)釉谏钲谧C券交易所A股上市。
談及2023年度業(yè)績(jī)同比上升的原因，鹽津鋪?zhàn)颖硎荆?023年一直堅(jiān)定不移聚焦主業(yè)，持續(xù)專注休閑食品行業(yè)，長(zhǎng)期堅(jiān)持自主制造，多個(gè)渠道、多個(gè)品類實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
2023年，鹽津鋪?zhàn)映掷m(xù)續(xù)聚焦七大核心品類：辣鹵零食、深海零食、休閑烘焙、薯類零食、蒟蒻果凍布丁、蛋類零食以及果干堅(jiān)果，全力打磨供應(yīng)鏈，精進(jìn)升級(jí)產(chǎn)品力。除優(yōu)勢(shì)散裝外，鹽津鋪?zhàn)尤Πl(fā)展定量裝、小商品以及量販裝產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者各種場(chǎng)景的零食需求。
同時(shí)，鹽津鋪?zhàn)釉?023年實(shí)現(xiàn)了全渠道覆蓋。在保持原有KA、AB類超市優(yōu)勢(shì)外，重點(diǎn)發(fā)展電商、零食量販店、CVS、校園店等，與當(dāng)下熱門零食量販品牌零食很忙、趙一鳴、零食有鳴等深度合作，在抖音平臺(tái)與主播種草引流，品牌影響力和渠道勢(shì)能持續(xù)增強(qiáng)。全渠道合力，助推鵪鶉蛋、休閑魔芋等大單品高速發(fā)展。
業(yè)績(jī)預(yù)告發(fā)出后，光大證券發(fā)布研報(bào)點(diǎn)評(píng)鹽津鋪?zhàn)印?ldquo;考慮到公司股權(quán)激勵(lì)攤銷費(fèi)用及后續(xù)子品牌打造下銷售費(fèi)用的投入對(duì)利潤(rùn)端的影響。我們下調(diào)2023-2025年歸母凈利潤(rùn)分別至5.09億元、6.72億元、8.55億元。公司產(chǎn)品策略明晰，多渠道拓展順利，維持‘買入’評(píng)級(jí)。”光大證券表示。
業(yè)績(jī)預(yù)告中，鹽津鋪?zhàn)犹岬?，其?021年按照“多品牌、多品類、全渠道、全產(chǎn)業(yè)鏈、(未來(lái))全球化”中長(zhǎng)期戰(zhàn)略，全面啟動(dòng)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)，聚焦提升產(chǎn)品力，大力發(fā)展智能制造，持續(xù)加大研發(fā)投入，推進(jìn)數(shù)字化改革，品類做減法（聚焦核心品類），渠道做加法（拓展全渠道），供應(yīng)鏈數(shù)量做減法體量做加法，并整合上游延伸打造全產(chǎn)業(yè)鏈，致力于“以盡可能低的價(jià)格，讓消費(fèi)者享有安全、美味、健康的品牌零食”。
2022年起，鹽津鋪?zhàn)右?guī)模效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，產(chǎn)品從“高成本下的高品質(zhì)+高性價(jià)比”逐漸升級(jí)成為“低成本之上的高品質(zhì)+高性價(jià)比”。2023年，鹽津鋪?zhàn)討?zhàn)略主軸由“產(chǎn)品+渠道”雙輪驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)升級(jí)為“渠道為王、產(chǎn)品領(lǐng)先、體系護(hù)航”，持續(xù)強(qiáng)化渠道滲透，進(jìn)一步提升產(chǎn)品力，堅(jiān)持消費(fèi)者需求導(dǎo)向，聚焦品牌建設(shè)，構(gòu)建業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)體系化升級(jí)和創(chuàng)新。
自涼果蜜餞類產(chǎn)品起家，鹽津鋪?zhàn)诱诓粩嘭S富產(chǎn)品矩陣，并打造多款低價(jià)爆品。
具體到動(dòng)作上，2022年，鹽津鋪?zhàn)油瞥瞿в蠼z、辣鹵禮包等9.9元量販裝系列，并以“一大袋超滿足”等標(biāo)語(yǔ)強(qiáng)化品牌的低價(jià)形象。截至2023年上半年，鹽津鋪?zhàn)右殉晒Υ蛟炱叽蠛诵钠奉惡投嗫畋町a(chǎn)品。其中，其核心品類辣鹵、烘焙（含薯片）、深海零食在2023年上半年分別同比增速95.63%、21.48%、18%,貢獻(xiàn)鹽津鋪?zhàn)咏顺蔂I(yíng)收。同時(shí)，其爆款產(chǎn)品魚豆腐累計(jì)銷售已超10億元、2020年魔芋產(chǎn)品推出后三年復(fù)合增速85%、2023H1鵪鶉蛋產(chǎn)品銷售額已近破億，進(jìn)一步鞏固大單品規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
盤古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚指出，鹽津鋪?zhàn)幼⒅禺a(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng)、美味的需求。同時(shí)，鹽津鋪?zhàn)釉谧灾髦圃旆矫娴膬?yōu)勢(shì)也為其提供了更大的靈活性和競(jìng)爭(zhēng)力。然而，鹽津鋪?zhàn)右裁媾R一些挑戰(zhàn)，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、渠道短板等問(wèn)題，需要進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道布局，提高品牌影響力和市場(chǎng)占有率?？偟膩?lái)說(shuō)，鹽津鋪?zhàn)拥奈磥?lái)發(fā)展前景還是值得期待的。
雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略下，在成功搭上了零食量販發(fā)展的快車道后，2022年被業(yè)內(nèi)視為鹽津鋪?zhàn)影l(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
2021年，鹽津鋪?zhàn)优c零食很忙達(dá)成戰(zhàn)略合作并實(shí)現(xiàn)快速鋪貨，SKU也由最初的2個(gè)逐步增加至涉及辣鹵零食、深海零食、膨化、烘焙等多個(gè)品類的29個(gè)。同時(shí)，鹽津鋪?zhàn)右餐瓿闪撕土闶秤续Q、戴永紅、好想來(lái)等零食量販渠道的合作。
2022年，鹽津鋪?zhàn)油ㄟ^(guò)零食很忙實(shí)現(xiàn)了高達(dá)2.11億元的銷售額，占總銷售額的比例達(dá)到7.31%，遠(yuǎn)高于沃爾瑪和步步高兩大傳統(tǒng)線下連鎖商超系統(tǒng)。2022年，鹽津鋪?zhàn)拥臓I(yíng)收增速比2021年高出10百分點(diǎn)，2022年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)96.1%。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，鹽津鋪?zhàn)幼叩氖侵械投舜蟊娀肪€，采取店中店的線下銷售模式，沒(méi)有太多的臨街店，成本比較低。鹽津鋪?zhàn)忧皫啄甑臉I(yè)績(jī)、利潤(rùn)與股價(jià)等方面的情況，其實(shí)也并不理想，但在采取量販合作后，就有了較大的好轉(zhuǎn)。
2023年12月，鹽津鋪?zhàn)油ㄟ^(guò)控股股東湖南鹽津鋪?zhàn)涌毓捎邢薰境鲑Y3.5億元入股零食很忙，再次押注零食量販賽道。鹽津鋪?zhàn)訉?duì)外披露，截至2023年上半年，其在零食量販渠道方面的收入占比已達(dá)17%，約為3.24億元。其中鹽津鋪?zhàn)油ㄟ^(guò)零食很忙實(shí)現(xiàn)的銷售額達(dá)2.08億元，且第三季度銷售收入繼續(xù)高速增長(zhǎng)。
在鹽津鋪?zhàn)佣麻L(zhǎng)張學(xué)武看來(lái)，零食量販模式的未來(lái)還是值得期待的，因?yàn)樗辽儆狭私?jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)力減弱、效率提升的趨勢(shì)。零食量販將改寫中國(guó)零食渠道的格局，成為一個(gè)舉足輕重的渠道，預(yù)計(jì)占據(jù)25%-30%的市場(chǎng)份額。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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