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來源 | 伯虎財(cái)經(jīng)
在社交平臺(tái)上搜索“百果園”,可以看到滿屏的“貴貴貴”。
在消費(fèi)者心目中,百果園堪稱“水果刺客王”。
“要月薪多少萬,才敢在百果園買水果吃”,是不少消費(fèi)者在百果園消費(fèi)后發(fā)出的疑惑。
網(wǎng)友“兩碗芋圓”的爺爺在百果園買了一箱5斤的3J車?yán)遄?、一箱蘋果、一箱奇異果,共花費(fèi)1300元。“爺爺當(dāng)時(shí)也沒問價(jià)格,臉皮薄就付款了。我現(xiàn)在真的想報(bào)警。”
網(wǎng)友“林黛郁”則說,“在濟(jì)南這么多年,從來沒去過百果園,上周末去了一趟,總算見識(shí)到了,我單方面宣布百果園是比薛記珠寶店更刺客的存在。”
有人則在買了百果園的葡萄后,吐槽這是“新年第一劍,刺傷了我”。
對(duì)此,伯虎財(cái)經(jīng)分別在百果園(美團(tuán)外賣店)、小象超市、美團(tuán)優(yōu)選這三個(gè)渠道搜索“陽光玫瑰青提”,得到的價(jià)格分別是36.5元(230-250g)、25.9元(500g)、13.99元(450-550g)。
拋開水果品質(zhì),在水果行業(yè)中,百果園的價(jià)格一直是相對(duì)較高的。“高品質(zhì)水果”的品牌定位下,百果園在供應(yīng)鏈、水果品質(zhì)等關(guān)鍵因素上下了不少功夫。
如在種植端與果農(nóng)合作,引導(dǎo)水果產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí),在全球首創(chuàng)“四度一味一安全”水果分級(jí)體系,讓種植了千年的水果也有了標(biāo)準(zhǔn);率先在行業(yè)內(nèi)提出針對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)的“三無退貨”服務(wù)。
據(jù)官網(wǎng)顯示,截至目前,百果園共開出5000多家門店,共覆蓋130多個(gè)城市。很長(zhǎng)一段時(shí)間里,百果園的“品質(zhì)水果”定位有了很大的空間施展,也得到了不少消費(fèi)者的青睞。
然而,當(dāng)所處的環(huán)境逐漸發(fā)生變化,百果園所擁有的“溢價(jià)能力”也有了新的變化。
按照百果園創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)余惠勇的設(shè)想,“2016年,公司內(nèi)部第二個(gè)‘五年規(guī)劃’出爐,定下了2020年開1萬家店、年銷售額達(dá)到400億元的目標(biāo)。”
然而,到了2014年初,百果園僅實(shí)現(xiàn)了一半的目標(biāo)。
這幾年,來自社區(qū)團(tuán)購(gòu)、電商巨頭等外界的競(jìng)爭(zhēng),明顯對(duì)百果園帶來了降維打擊,干擾了其步伐。
根據(jù)統(tǒng)計(jì),2023年我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的零售規(guī)模約為8365.1億元,用戶規(guī)模也從2017年的2.12億人增長(zhǎng)至2023年的8.45億人。預(yù)計(jì)2023年,我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)交易規(guī)模將達(dá)到3228億元,同比增長(zhǎng)53.71%。
在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一業(yè)態(tài)的興起下,消費(fèi)者購(gòu)買水果的選項(xiàng)大大增加,對(duì)百果園形成了直接的競(jìng)爭(zhēng)。
更進(jìn)一步看,多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選等社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕?,帶著豐厚的資本,瘋狂燒錢補(bǔ)貼,對(duì)百果園進(jìn)行價(jià)格碾壓。同時(shí),隨著巨頭們?cè)谏r物流基礎(chǔ)設(shè)施上越來越完備、體驗(yàn)越來越好、效率也越來越高,百果園具備的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)逐漸被弱化,不再是行業(yè)內(nèi)可圈可點(diǎn)的亮點(diǎn)。
除了社區(qū)團(tuán)購(gòu)等商業(yè)模式的沖擊,“平替”消費(fèi)觀成為主流也給百果園帶來較大的影響。
這幾年,隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,“一分錢掰成兩半花”的情況越來越普遍。在滿足自身對(duì)生活品質(zhì)追求的同時(shí),盡可能的少花錢,成為很多人的消費(fèi)態(tài)度。
百度指數(shù)顯示,2021年10月,“平替”一詞收錄后一直處于較高的搜索熱度水平。此后幾年,盡管有所下滑,卻仍然平穩(wěn)地?fù)碛休^大的搜索熱度??梢?,“平替”成為了一大主流消費(fèi)態(tài)度。
在小紅書上,與“平替”相關(guān)的筆記有200多萬篇,其中有不少關(guān)于尋找“平替”的方法。有人教“網(wǎng)購(gòu)平替關(guān)鍵詞”,如用“茶樓卡座”代替“中式沙發(fā)”,用“廣口瓶”代替“花瓶”,用“雞蛋納盒”代替“美妝蛋收納”。還有人分享了“1688大牌平替代工廠”,其中包括了波司登、無印良品、海瀾之家等品牌的代工廠。
在這樣的消費(fèi)觀念趨勢(shì)下,百果園并不討喜,會(huì)有更多的人覺得百果園“貴”,并棄而不選。
從百果園給出的信號(hào)來看,其有一些新的應(yīng)對(duì)思路。
近日,百果園發(fā)布了最新戰(zhàn)略,引發(fā)外界廣泛的關(guān)注。據(jù)余惠勇透露,下一個(gè)10年,百果園的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)門店數(shù)量超萬家,以百億營(yíng)收為起點(diǎn),向千億銷售規(guī)模奮進(jìn)。同時(shí)探索大型店、微型店、機(jī)場(chǎng)店、商場(chǎng)店等多元店態(tài),適時(shí)開拓國(guó)際市場(chǎng)。
基于新戰(zhàn)略方向,百果園具體規(guī)劃了三方面具體內(nèi)容,即戰(zhàn)略煥新、全面推廣全球招牌果、發(fā)力禮品市場(chǎng)。
據(jù)了解,戰(zhàn)略煥新方面,發(fā)布了百果園全新的第六代門店形象,計(jì)劃3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)6000家店的全部煥新,線上線下品牌同步更新。
此外,據(jù)介紹,百果園目前已嚴(yán)選、開發(fā)了35款獨(dú)家水果品牌。未來,百果園將通過創(chuàng)新的圖文、視頻、直播形式,發(fā)布這些招牌果,并在線下門店集中展示,加強(qiáng)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知。
據(jù)余惠勇介紹,未來十年,百果園的目標(biāo)是將自營(yíng)的to B業(yè)務(wù)營(yíng)收增加到200億,并開發(fā)電商、商超、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、便利店、企事業(yè)單位食堂等渠道。
提出這樣一個(gè)to B目標(biāo)背后,藏著百果園強(qiáng)烈的“進(jìn)擊”野心——將過去的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變?yōu)殛?duì)友。
以余惠勇的說法,百果園將自建平臺(tái),全面開放供應(yīng)鏈能力,向整個(gè)行業(yè)服務(wù)。其中,自建平臺(tái)的業(yè)務(wù)GMV將超過1000億。最終,百果園想要成為全球領(lǐng)先的水果供應(yīng)鏈平臺(tái)公司。
不難看出,繼“高品質(zhì)水果”定位后,面對(duì)行業(yè)新的變化,百果園想要進(jìn)一步詮釋“貴有貴的道理,貴也貴得有底氣”。
用魔法打敗魔法,思路是不錯(cuò)的。只不過真正的勝算,還要看具體的執(zhí)行情況。
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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