來(lái)源：游戲陀螺

臨近春節(jié)檔，各大產(chǎn)品都卯足了勁在做新春活動(dòng)，暢銷榜上也是你方唱罷我登場(chǎng)，突出一個(gè)誰(shuí)也不讓著誰(shuí)。

然而在1月25日這天，一位熟悉的老朋友——網(wǎng)易《倩女幽魂》手游（以下簡(jiǎn)稱《倩女》）悄無(wú)聲息地又一次回到了暢銷榜前列，甚至超越了《蛋仔派對(duì)》與《原神》，來(lái)到了第13的位置，這也再次引起了我們的好奇。

作為網(wǎng)易雷火的重頭產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)達(dá)7年的《倩女》其實(shí)成績(jī)一直不錯(cuò)，注冊(cè)用戶超過(guò)1.2億，榜單排名也基本都能維持在暢銷榜前50左右。特別是今年《逆水寒》手游的上線，對(duì)多款老牌國(guó)風(fēng)MMO游戲產(chǎn)生了不小的運(yùn)營(yíng)沖擊，而同為雷火出品的倩女卻絲毫不受影響，反而有種“并蒂開(kāi)花”的架勢(shì)，勢(shì)頭不猛卻十足的穩(wěn)，該上的暢銷榜、熱搜一個(gè)不落，同時(shí)也在網(wǎng)易的財(cái)報(bào)里因?yàn)槠鋬?yōu)秀的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)頻繁被提及。

除此之外，《倩女》還技術(shù)、品牌兩手抓。1月，除了重回暢銷榜前列，華為官號(hào)官宣了《倩女》手游成為網(wǎng)易首款適配華為鴻蒙原生系統(tǒng)的游戲；而春節(jié)檔《倩女》推出的全新龍年時(shí)裝，也又一次引爆玩家情緒。

我們對(duì)于《倩女》的好奇也來(lái)到了一個(gè)新的頂峰。要知道， MMO賽道是游戲大廠的兵家必爭(zhēng)之地，但同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈、最殘酷的賽道，運(yùn)營(yíng)幾個(gè)月就“飛流直下三千尺”的MMO不在少數(shù)。市面上長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)達(dá)7年的MMO還能有如此穩(wěn)定的成績(jī)并且得到玩家以及各大平臺(tái)的重視，著實(shí)稱得上是一個(gè)小小的奇跡。加上《逆水寒》手游今年的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，《倩女》手游為何依舊能夠穩(wěn)如泰山？

卷技術(shù)，但又不止是技術(shù)

最近，《倩女》手游的玩家紛紛驕傲地稱它為“雷火嫡公主”，原因來(lái)自于華為官號(hào)的一條官宣博文。

其實(shí)早在去年8月的華為開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，網(wǎng)易雷火就宣布了《倩女》手游將適配鴻蒙系統(tǒng)的消息，并演示了接入鴻蒙之后游戲性能各方面的飛躍，無(wú)論是畫(huà)面表現(xiàn)、幀率還是功耗，都在鴻蒙系統(tǒng)上得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍。

而今年1月，華為b站官方賬號(hào)又官宣《倩女》手游成為首款完成開(kāi)源鴻蒙適配的Unity中國(guó)引擎游戲，讓更多人重新開(kāi)始審視這款7年老MMO如今的技術(shù)水平。

畢竟，現(xiàn)在MMO賽道提到技術(shù)力時(shí)，后面跟的多半是極致精美的3d畫(huà)面、廣袤無(wú)邊的游戲地圖。而這兩點(diǎn)都不是倩女的主打優(yōu)勢(shì)。

但鴻蒙系統(tǒng)自公布以來(lái)就是數(shù)碼科技圈的頂流話題，也代表了國(guó)內(nèi)自研手機(jī)系統(tǒng)的頂級(jí)實(shí)力，為什么會(huì)選擇《倩女》手游率先適配鴻蒙系統(tǒng)？甚至選擇與《倩女》手游開(kāi)展了2024首個(gè)線下快閃門(mén)店合作？

這就足以證明《倩女》手游技術(shù)實(shí)力得到了內(nèi)行的認(rèn)可。就像華為的“遙遙領(lǐng)先”不是嘴上說(shuō)說(shuō)，《倩女》手游同樣是“遙遙領(lǐng)先”、主打一個(gè)“內(nèi)卷”，只是卷的方向卻和市面上大部分MMO游戲有所不同罷了。

確實(shí)，在其他MMO猛卷畫(huà)質(zhì)的現(xiàn)狀下，《倩女》手游的2.5D和部分3D有時(shí)會(huì)稍顯格格不入。但當(dāng)你打開(kāi)應(yīng)用商店親身下載之后，就會(huì)知道原因。《倩女》手游的“內(nèi)卷”，最直觀的就體現(xiàn)在包體大小上。如今大多游戲動(dòng)輒十幾G甚至幾十G的包體+數(shù)據(jù)，再加上頻繁的更新擠占內(nèi)存，發(fā)熱、卡頓等問(wèn)題頻發(fā)，讓人實(shí)在無(wú)法好好玩耍。

而《倩女》手游呢？一款運(yùn)營(yíng)7年之久、內(nèi)含20+場(chǎng)景地圖、26個(gè)職業(yè)模型的MMO，在美術(shù)迭代的過(guò)程中，包體從當(dāng)年的400M一步步增長(zhǎng)，但仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于絕大多數(shù)MMO同類游戲，牢牢把7年來(lái)的用戶抓在手里。

此外，《倩女》手游能夠在低端的機(jī)型上流暢運(yùn)行，這是很多游戲望塵莫及的能力，也是《倩女》手游開(kāi)發(fā)組把玩家體驗(yàn)放在最高優(yōu)先級(jí)考慮之后，技術(shù)和關(guān)懷雙向博弈得出的最優(yōu)解。

舉個(gè)例子，MMO的時(shí)裝外觀是很多游戲主要付費(fèi)點(diǎn)，而《倩女》手游在23年9月之前，時(shí)裝都是“月拋”款，并不存在永久時(shí)裝這一說(shuō)法。究其原因，開(kāi)發(fā)組早在21年的答疑時(shí)就曾解釋過(guò)，是由于永久時(shí)裝會(huì)讓包體變大、加重玩家手機(jī)運(yùn)行的負(fù)載。

因此，《倩女》手游開(kāi)發(fā)組始終堅(jiān)持自己的節(jié)奏、發(fā)力攻克這一難題，終于在23年9月完成了職業(yè)角色骨骼合并，“魚(yú)與熊掌可以兼得”了，方才從容推出永久時(shí)裝，可謂是“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。

而這次3.0迭代除了永久時(shí)裝，還同時(shí)實(shí)現(xiàn)了角色精度造型提升、推出了捏臉系統(tǒng)。這三個(gè)核心內(nèi)容的升級(jí)，將《倩女》手游的技術(shù)表現(xiàn)拉到市場(chǎng)的第一梯隊(duì)。再追溯之前一次迭代，是2019年大規(guī)模的材質(zhì)技術(shù)升級(jí)，官方信息顯示，游戲運(yùn)用了當(dāng)時(shí)先進(jìn)的PBR、各向異等技術(shù)，讓角色的清晰度、材質(zhì)、光影都獲得顯著提升。

眼睛虹膜系統(tǒng)迭代

服裝材質(zhì)迭代

可以看到的是，《倩女》手游一直在做技術(shù)儲(chǔ)備卻并不冒進(jìn)，而是將用戶體驗(yàn)擺在第一位?；蛟S也正是這種步步為營(yíng)的心態(tài)，讓《倩女》手游在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與內(nèi)卷中始終穩(wěn)如泰山，在一步步完成自我進(jìn)化的同時(shí)也收獲了用戶良好的反饋。

而24年開(kāi)年，《倩女》手游和華為線下快閃活動(dòng)中，紛紛前來(lái)打卡、甚至跨城奔赴的《倩女》手游玩家們，或許就是這個(gè)結(jié)論的一大力證。

卷外觀，既卷價(jià)格也卷情懷

作為一款國(guó)風(fēng)MMO，時(shí)裝外觀是這個(gè)賽道產(chǎn)至關(guān)重要的游戲內(nèi)容，它不僅事關(guān)游戲的營(yíng)收，更重要的是，它也是展現(xiàn)游戲品質(zhì)內(nèi)容，玩家個(gè)性與社交的重要一環(huán)。

去年9月，《倩女》手游3.0迭代終于推出永久時(shí)裝，也如預(yù)期一般受到了玩家的認(rèn)可，具體表現(xiàn)在迄今為止僅有兩套傳世級(jí)永久時(shí)裝推出，兩次都助推《倩女》重回暢銷榜的前15位。

第一套傳世時(shí)裝【涂山魅語(yǔ)】

這不僅得益于《倩女》手游長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)于內(nèi)容的精細(xì)打磨以及時(shí)裝內(nèi)容設(shè)計(jì)的出彩、在玩家心中樹(shù)立起了“倩女出品，必屬精品”的品牌理念，也因?yàn)椤顿慌肥钟卧谠O(shè)計(jì)傳世時(shí)裝時(shí)，確實(shí)是無(wú)限內(nèi)卷。

以最近《倩女》手游的龍年時(shí)裝【龍鳴天下】為例，春節(jié)幾乎每款產(chǎn)品都推出了龍?jiān)叵嚓P(guān)外觀，但《倩女》手游的這套時(shí)裝設(shè)計(jì)卻有些不同。它并不是將簡(jiǎn)單地“龍”元素進(jìn)行拼湊堆砌，而是考慮到了“龍”所代表的中華民族精神圖騰、“龍的傳人”背后的文化寓意，以明代建筑上的精美裝飾物龍紋琉璃磚為靈感，創(chuàng)作了這套文物擬人主題時(shí)裝。

此前文物保護(hù)短片《逃出大英博物館》爆火，《倩女》手游開(kāi)發(fā)組同樣留意到了文物保護(hù)這一命題，并深深遺憾于遠(yuǎn)在大英博物館的龍紋琉璃磚無(wú)法歸家。

但經(jīng)過(guò)海量信息檢索，他們發(fā)現(xiàn)，在我國(guó)山西長(zhǎng)治李莊文廟的屋脊上，就有形狀、工藝上極為相似、精美程度不遑多讓的龍紋琉璃磚，可謂同出一脈，或許也可以說(shuō)是龍紋琉璃的“根”。

李莊文廟龍紋琉璃

《倩女》手游開(kāi)發(fā)組認(rèn)為，關(guān)注海外文物流失與追回的同時(shí)，也應(yīng)該關(guān)注國(guó)內(nèi)現(xiàn)存文物遺跡的保護(hù)。于是他們攜手中國(guó)文物交流中心，在零下10度暴雪封山時(shí)，仍親身走訪山西李莊文廟，考究背后的故事。

由此，一個(gè)分隔兩地的“孿生兄妹”文物的故事驀然誕生。而提取了大英和李莊文廟的龍紋琉璃配色，時(shí)裝最終被定為藍(lán)黃，紅白兩套配色，塑造了紅龍英颯、藍(lán)龍凌冽的魅力形象。

不出意料，“龍鳴天下”一經(jīng)推出就受到了玩家的一致好評(píng)，不僅僅是因?yàn)闀r(shí)裝的高質(zhì)量，更因?yàn)楸澈蟮撵`感來(lái)源與寓意，讓“龍鳴天下”這套時(shí)裝與玩家產(chǎn)生了強(qiáng)烈的情感共鳴。

這樣看來(lái)，《倩女》手游的時(shí)裝外觀確實(shí)卷的過(guò)分，外觀在《倩女》手游中已經(jīng)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“美”“帥”“颯”，而是更具文化內(nèi)涵的精神圖騰。而品質(zhì)有了，熱度自然不缺，縱觀倩女兩套永久傳世時(shí)裝的內(nèi)容，在抖音上也都收獲了千萬(wàn)級(jí)播放。

傳世時(shí)裝在抖音的傳播

當(dāng)然《倩女》對(duì)外觀的卷也不只體現(xiàn)在質(zhì)量和內(nèi)涵。在各大產(chǎn)品都宣揚(yáng)“把時(shí)裝價(jià)格打下來(lái)”的時(shí)候，倩女早已免費(fèi)贈(zèng)送玩家永久時(shí)裝“鹿鳴調(diào)”。

這套“0元購(gòu)”的時(shí)裝曾是很多玩家心目中的“白月光”，但此前已經(jīng)無(wú)法購(gòu)買(mǎi)。伴隨永久時(shí)裝上線給所有玩家送出這樣一套質(zhì)量和情懷在線的時(shí)裝，倩女的格局可以說(shuō)是遙遙領(lǐng)先。

在文化情懷、時(shí)裝質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的多重加持下，《倩女》手游在MMO時(shí)裝這一塊卷出了自己的風(fēng)格，而從長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌運(yùn)營(yíng)來(lái)看，這個(gè)布局著實(shí)深遠(yuǎn)。

卷生態(tài)，玩家口碑才是最好的推廣

縱觀市面上的產(chǎn)品，《倩女》手游這幾年似乎并不是聲量浩大的熱門(mén)選手，甚至很多時(shí)候，可能大家都會(huì)忘了MMO賽道還有這么一顆長(zhǎng)青樹(shù)。但是仔細(xì)觀察《倩女》手游又會(huì)發(fā)現(xiàn)，這棵低調(diào)的長(zhǎng)青樹(shù)好像有點(diǎn)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)囊馑肌?/p>

能穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)超過(guò)7年，絕非漫天推廣可以堆出來(lái)，《倩女》手游的成功背后，必定是一大批忠實(shí)玩家，建立起了一個(gè)健康、有愛(ài)的玩家生態(tài)。換句話說(shuō)，《倩女》手游與玩家的關(guān)系，并非產(chǎn)品與用戶的關(guān)系，更像是朋友之間的彼此陪伴，相互成就。而這個(gè)良好的玩家生態(tài)，正是建立在《倩女》手游游戲內(nèi)外出色的社交體系搭建上。

《倩女》玩家甚至帶著孩子參加嘉年華

MMO產(chǎn)品中常規(guī)的組隊(duì)PVE玩法自不必多說(shuō)，《倩女》手游的社交有很大的一個(gè)特點(diǎn)，就是極其注重生活化，玩家將這種游戲內(nèi)外的社交變成了生活的一部分，脫離了繁重的游戲任務(wù)感。

比如《倩女》手游中內(nèi)置的社交平臺(tái)“夢(mèng)島”，大量玩家把“夢(mèng)島”當(dāng)成了另一個(gè)朋友圈，他們?cè)谏厦婊ハ嚓P(guān)注、分享動(dòng)態(tài)，一些不便在朋友圈中吐槽的內(nèi)容可以在“夢(mèng)島”盡情發(fā)泄，成為大家日常情緒的另一個(gè)出口。加上游戲內(nèi)幫會(huì)、結(jié)拜功能等的交織，《倩女》手游的社交對(duì)于玩家而言有著很強(qiáng)的社交驅(qū)動(dòng)力，對(duì)于玩家而言，他們更像是在《倩女》手游開(kāi)啟了第二人生。

而《倩女》手游官方還頗有“儀式感“，會(huì)在不同節(jié)日為玩家精心準(zhǔn)備不同的禮物。去年春節(jié)，玩家參與游戲內(nèi)活動(dòng)就有機(jī)會(huì)獲得一大袋”洽洽瓜子“包郵到家，婦女節(jié)的時(shí)候，所有女玩家都能獲得一束定制實(shí)物鮮花，甚至可以免費(fèi)去大理旅拍。

今年春節(jié)，他們又別出心裁地聯(lián)手網(wǎng)易嚴(yán)選，為玩家準(zhǔn)備了10000條本命年龍圖騰鴻運(yùn)紅內(nèi)褲，完成春節(jié)活動(dòng)時(shí)隨機(jī)掉落。不少玩家直呼“炸裂但又有點(diǎn)想要”，還有玩家因?yàn)榧t內(nèi)褲揚(yáng)言馬上回歸游戲。

此外，《倩女》手游可能是最愛(ài)請(qǐng)玩家吃火鍋的游戲，7周年的時(shí)候官方就與湊湊火鍋聯(lián)動(dòng)，包下7城火鍋店與玩家面基。而就在昨晚龍年小年夜，《倩女》手游又與小龍坎聯(lián)動(dòng)，繼續(xù)承包七個(gè)城市的火鍋店請(qǐng)玩家吃霸王餐，同時(shí)傾聽(tīng)玩家最真實(shí)的反饋。

同樣是在去年的2月份，《倩女》手游還與夫子廟文旅聯(lián)動(dòng)，為因游戲結(jié)緣的5對(duì)俠侶舉辦國(guó)風(fēng)集體婚禮。

這樣的故事還有很多。對(duì)玩家而言，《倩女》手游早已融入生活的方方面面，覆蓋自己的吃穿住行，時(shí)不時(shí)再像老友一樣碰個(gè)面。這樣的游戲，玩家粘性怎能不高？

除了陪伴，《倩女》手游與玩家的關(guān)系還有一個(gè)關(guān)鍵詞——互相成就。和傳統(tǒng)游戲產(chǎn)品給外部KOL下單的傳統(tǒng)宣傳模式不同，《倩女》手游成就了不少?gòu)乃厝碎_(kāi)始崛起的真實(shí)玩家主播。比如此前旅拍活動(dòng)中入選的一位素人玩家，后來(lái)成了抖音粉絲眾多的顏值主播，因?yàn)闊釔?ài)《倩女》手游，平時(shí)也沒(méi)少為倩女做宣傳，而這種“用愛(ài)發(fā)電”的行為，是雙向奔赴，也成就了倩女最穩(wěn)定的生態(tài)結(jié)構(gòu)。

來(lái)源抖音@倩女手游-莓莓，右圖為倩女影靈角色cos

雷火嫡公主，邁向更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)

在我們看來(lái)，《倩女》手游能夠悶聲發(fā)大財(cái)至今，除了過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，高超的運(yùn)營(yíng)實(shí)力或許才是他們不僅沒(méi)有掉隊(duì)還能在卷出賽道新高度的重要原因，這其中，節(jié)奏又是他們運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵詞。

概括來(lái)說(shuō)就是，《倩女》手游的運(yùn)營(yíng)，并沒(méi)有被市場(chǎng)裹挾被動(dòng)地卷，而是主動(dòng)卷自己。比如技術(shù)迭代上解決了包體體積問(wèn)題才開(kāi)始推永久時(shí)裝，突出的游戲社交生活化風(fēng)格，穩(wěn)定高質(zhì)的版本內(nèi)容更新，等等這些要素都讓《倩女》手游成為了如今大家交口稱贊的“雷火嫡公主”。

當(dāng)然，已經(jīng)7歲的雷火嫡公主顯然還有很長(zhǎng)的路要走。

坦白來(lái)說(shuō)，當(dāng)下的市場(chǎng)對(duì)于MMO而言并不友好，從榜單上也可以看出來(lái)，出色的MMO產(chǎn)品并不多，玩家對(duì)于MMO的興趣也不如之前。但《倩女》手游還是用成績(jī)證明了它在市場(chǎng)的重要地位，“雷火嫡公主”的未來(lái)，依舊精彩。