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來源：阿爾法工場研究院
成立之初就以星巴克中國作對標的瑞幸咖啡（LKNCY.PQ），如今完成了這個極具里程碑意義的“小目標”，繼2022年第二季度在門店數(shù)量方面超越星巴克中國之后，如今在年度營收方面也首次實現(xiàn)了對星巴克中國的整體超越，成為中國最大的本土連鎖咖啡品牌。
今年2月23日，瑞幸咖啡發(fā)布2023年第四季度及全年財報。
財報顯示，2023財年，瑞幸咖啡總凈收入為249.03億元人民幣，同比增長87.3%；美國會計準則（GAAP）下全年營業(yè)利潤達30.26億元人民幣，較2022年實現(xiàn)翻倍增長。營收與利潤雙雙實現(xiàn)大幅度增長，再創(chuàng)歷史新高。
在中國市場營收規(guī)模上，2023年，瑞幸咖啡中國市場收入為248.6億元（約合34.5億美元）。而星巴克2023財年（2022年10月至2023年9月）中國市場收入為31.6億美元。
在規(guī)模方面，瑞幸咖啡的領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)擴大。截至2023年年底，瑞幸咖啡門店總數(shù)已達16,248家，當(dāng)年凈新開8034家門店。截至2023年12月31日，星巴克中國門店總數(shù)為6,975家。
邁入“萬店時代”的2023年，從其他各項關(guān)鍵指標，更能看出瑞幸咖啡這一“超越式”增長的質(zhì)地。
比如，瑞幸咖啡的規(guī)模與品牌優(yōu)勢，在不同業(yè)態(tài)都得以彰顯。2023年，瑞幸咖啡自營門店收入較2022年增長82.7%；聯(lián)營門店收入更是翻倍，增長102.8%。
得益于運營效率的提升，2023年瑞幸咖啡整體營業(yè)利潤率從2022年的8.7%提高至12.1%。
并且，用戶增長仍然強勁。2023年累計交易客戶數(shù)達到2.3 億。其中，2023年新增交易客戶數(shù)超過9,500萬，再破新高。全年月均交易客戶數(shù)約4840 萬，同比上一財年增長124.1%。
成立六年來，歷經(jīng)重組蛻變，重建“增長飛輪”的瑞幸咖啡，正在憑借堅韌精神與務(wù)實努力，完成一個又一個目標。
2023年5月，瑞幸咖啡首次在周年慶上推出9.9元一杯的活動，先在競爭對手周邊門店發(fā)放。6月，瑞幸咖啡達到萬店后，9.9促銷活動覆蓋到所有門店。
瑞幸咖啡9.9元策略的實施，效果顯著。2023年第三季度，瑞幸咖啡新增交易客戶數(shù)超過3000萬，月均交易客戶數(shù)達到5848萬，單季營收創(chuàng)下新高，同比增長84.9%；第四季度，新增交易客戶數(shù)超過2600萬，月均交易客戶數(shù)超過6200萬，單季營收70.65億元人民幣，同比增長91.2%。
更具有開拓性意義的是，瑞幸咖啡躬身下場后，令消費者真正認識到“低價、高品質(zhì)、可長期”的吸引力。
故而9.9元戰(zhàn)略實施的效果，讓中國咖啡市場的競爭進入到一個新的維度，也令咖啡市場玩家們且備受“折磨”。
由于瑞幸咖啡維持長期低價且大量拓店，導(dǎo)致同地段精品咖啡店營業(yè)額腰斬的案例，比比皆是，跟風(fēng)瑞幸咖啡9.9元活動的競爭對手階段性“偃旗息鼓”。
站在消費者的角度來看，9.9的價格大戰(zhàn)自然是享受到了前所未有的實惠，而基于市場角度，加盟評論首席分析師龍真認為，這場咖啡大戰(zhàn)雖然還未徹底終結(jié)，但已近尾聲，形勢嚴峻。為什么這樣說？
龍真分析師列舉了一項對于加盟品牌非常關(guān)鍵的指標——關(guān)開店比，關(guān)開店比如果超過50%，意味著一個品牌已經(jīng)非常危險；如果超過100%，意味著品牌已經(jīng)進入下行通道，如不做出巨大改變將很難再扭轉(zhuǎn)局面。很不幸，曾被外界認為是瑞幸咖啡最大的兩個競爭對手庫迪咖啡和幸運咖關(guān)開店比都已超過100%，尤其庫迪咖啡已經(jīng)超過180%。
回過頭來看瑞幸咖啡，財報顯示瑞幸咖啡2023年凈利潤為28.47億元，現(xiàn)金流狀況也非常好，超過29億元；即便是這樣，瑞幸咖啡四季度營業(yè)利潤率僅為3%?？梢?，在今天的咖啡市場，不是每個咖啡品牌都有能力參與9.9元活動并持續(xù)輸出的。
很多人一度對瑞幸咖啡是否將繼續(xù)推行9.9元活動產(chǎn)生了質(zhì)疑，但日前在最近一次的業(yè)績會上，關(guān)于是否計劃調(diào)整定價策略，瑞幸咖啡董事長兼CEO郭謹一表示，中國咖啡行業(yè)競爭日益激烈，但發(fā)展格局遠未完全成型，因此2024年依然會堅持現(xiàn)有發(fā)展策略和定價策略，擴大用戶基礎(chǔ)，提升消費頻次，以擴大市場份額。
市場競爭白熱化，9.9元活動還會持續(xù)，今天想入局咖啡賽道的觀望者可要三思而行。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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