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來源：趣解商業(yè)
最近，瑞幸和庫迪的“價格戰(zhàn)”迎來了后續(xù)，瑞幸9.9元活動縮水，庫迪卻宣布繼續(xù)9.9元大促，是什么導(dǎo)致了瑞幸和庫迪做出了截然不同的決定呢？
庫迪一誕生，似乎就命中注定和瑞幸有此一戰(zhàn)。去年庫迪宣布開啟9.9元大促活動，70多種熱門產(chǎn)品全部9.9元起。庫迪直指瑞幸，瑞幸也不甘示弱，先是在庫迪附近的瑞幸門店發(fā)放9.9元咖啡券，后又將這個活動擴(kuò)展到全國，雙方之間的“戰(zhàn)爭”由此展開。然而，龍年伊始，瑞幸就被網(wǎng)友曝出9.9元活動縮水，似乎有意退出“價格戰(zhàn)”，而庫迪卻以全球門店數(shù)量達(dá)到7000家為由，宣布將開啟三個月“全場9.9不限量”大促活動。一進(jìn)一退，瑞幸和庫迪在想什么呢？
對于活動縮水，瑞幸客服表示，活動仍在繼續(xù)，但活動范圍、適用門店以及飲品可能會有所調(diào)整，具體以實際情況為準(zhǔn)，之后瑞幸還將推出其他營銷活動。雖然瑞幸沒說具體原因，但有觀點認(rèn)為，瑞幸此舉可能與盈利能力下降有關(guān)。前不久，瑞幸公布了去年全年及第四季度財報，全年總凈收入249.03億元人民幣，同比增長87.3%的成績很是不錯，但第四季度3.0%的營業(yè)利潤率不僅遠(yuǎn)低于去年同期，也遠(yuǎn)低于去年第二季度、第三季度。
至于庫迪為何在這時繼續(xù)進(jìn)行促銷活動，庫迪首席策略官李穎波告訴“21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道”，一方面是覺得此時是擴(kuò)張市場的好時機，另一方面也是為了通過低價來提升杯量，為此庫迪會拿出更多補貼。對于這個行為是否會加劇行業(yè)“價格戰(zhàn)”，他認(rèn)為，目前咖啡市場還沒有進(jìn)入存量競爭時代，互搶份額也不存在。顯然不管是對咖啡市場還是對自身發(fā)展，庫迪都很有信心。不過，與此形成對比的是，庫迪最近爭議不斷。
去年底，有自稱庫迪加盟商的網(wǎng)友在網(wǎng)上發(fā)布了《致庫迪咖啡管理層的一封信》，指出庫迪存在毛利低、運營團(tuán)隊水平不足、培訓(xùn)體系不完善等問題。不久之后，又有網(wǎng)友發(fā)布了《致庫迪公司管理層的另一封信》，同樣指出了庫迪的多個問題，評論區(qū)有人贊同有人反對。目前，《致庫迪咖啡管理層的一封信》已經(jīng)被刪除。
前段時間，不少聯(lián)營商在網(wǎng)上控訴庫迪，要求每個門店必須進(jìn)貨兩箱白酒，并且發(fā)貨后直接在門店賬戶上扣款3360元，庫迪此舉被加盟商認(rèn)為是“強買強賣”。多家媒體報道，庫迪的小程序確實上架了兩款白酒，分別是茅臺不老酒（花之酒）和茅臺酒（谷之歡），還注明是庫迪獨家銷售，事情鬧大后，庫迪又將扣款退回給了加盟商。不過，這件事還是引起了大眾的討論，不少網(wǎng)友并不贊同庫迪的行為，一方面是因為加盟商的反對，另一方面則是擔(dān)心資質(zhì)。
“賣酒事件”之后不久，庫迪又被曝出門店數(shù)量不足6000家，過去三個月內(nèi)，庫迪新開門店476家，關(guān)閉門店數(shù)量高達(dá)826家。雖然庫迪對此進(jìn)行了辟謠，表示到目前為止解約的門店只有61家，那些被發(fā)現(xiàn)關(guān)閉的店鋪，基本都是校園店，開學(xué)后就會正常營業(yè)了。但是，由于此前引發(fā)的多番爭議，還是有部分網(wǎng)友持懷疑態(tài)度。
盡管庫迪方面表示，咖啡市場還未進(jìn)入存量競爭時代，但作為此前已經(jīng)“貼臉開大”的競爭對手，庫迪和瑞幸之間的“爭斗”有目共睹。如今，庫迪加碼“價格戰(zhàn)”能否壓瑞幸一頭呢？
有觀點認(rèn)為，可能并不容易。首先，瑞幸有爆款，生椰拿鐵已經(jīng)是不少年輕人的心頭好，醬香拿鐵也創(chuàng)造了單日銷售額破億的紀(jì)錄。反觀庫迪，并沒有能與其抗衡的爆款產(chǎn)品。其次就是營銷，瑞幸的營銷手段有目共睹，且不說此前的各種聯(lián)名活動，僅和貴州茅臺的聯(lián)名，就引發(fā)了全網(wǎng)熱議。某博上，與“醬香拿鐵”相關(guān)的話題超過600個。庫迪也曾和五常大米聯(lián)名，但反響遠(yuǎn)不如瑞幸和貴州茅臺的聯(lián)名。
不過，這并不影響庫迪繼續(xù)開拓市場，庫迪方面表示，他們?yōu)榇艘呀?jīng)進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，包括現(xiàn)金流。也就是說，無論瑞幸是否加入，庫迪都將繼續(xù)通過低價占領(lǐng)市場。至于誰能成為其中的勝者，目前還不得而知。可以肯定的是，低價策略對兩個品牌來說有利有弊，但對消費者來說，卻是一件好事。你更喜歡庫迪還是瑞幸呢？
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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