很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：曉艷
編輯：努爾哈哈赤
來源：雷報
3月12日，上市潮流衍生品零售品公司“名創(chuàng)優(yōu)品”公布其截至2023年12月31日為止的季度以及六個月業(yè)績報告。
由此得知，2023年第四季度（名創(chuàng)優(yōu)品2024財年第二季度），名創(chuàng)優(yōu)品實現(xiàn)營業(yè)收入38.41億，同比增長54%；毛利為人民幣16.57億，同比增長66.2%。
而其經調整凈利潤為6.61億，同比增長77%，前一季度為人民幣6.42億；2023年全年，名創(chuàng)優(yōu)品的總營收突破138億，同比增長近40%，調整后凈利潤約23.6億元。
名創(chuàng)優(yōu)品相關業(yè)績情況（2023年第四季度）
有關潮流玩具品牌TOP TOY，2023年第四季度，其品牌收入為1.88億，同比增長90%，創(chuàng)歷史新高。上年同期為9900萬。上一季度，也就是第三季度為1.81億。
而整個2023年，TOP TOY的收入為6.8億人民幣，同比增長58.5%。2022年為4.29億。
TOP TOY 2023第四季度營收情況
門店方面，截止2023年底，TOP TOY的總體門店數(shù)量為148家，同比增長31家，環(huán)比增長26家，2022年同期為117家，截止上一季度是122家。新開店數(shù)量顯著。
GMV方面，TOP TOY于2020年12月在中國開始運營。截至2023年12月31日止六個月，TOP TOY通過多渠道實現(xiàn)總GMV人民幣5.4億。據(jù)計算，2023年的GMV達近10億。
結合其過往業(yè)績報告，我們可以知道，2023年Q1-Q4四個季度，TOP TOY品牌的收入分別為1.38、1.73、1.81、以及1.88億人民幣。
四個季度對應收入和同比情況截圖
TOP TOY2023年下半年營收
其中Q1營收同比增長24%，Q2同比增長82%、Q3和Q4分別同比增長46%和90%。可見Q2和Q4對比上年同期有非常顯著的增長，同時第四季度可以說達到了新高。受疫情影響等因素，2022年Q4，TOP TOY的營收僅為9900萬，今年第四季度增長趨近1億。
告別疫情的影響，TOP TOY在去年也基本告別了波動不定的業(yè)績，整個2023都在穩(wěn)步、持續(xù)性增長。
也由此，整個2023，TOP TOY共計實現(xiàn)了6.8億人民幣的營收；相比2022年，同比增長了2.51億。漲幅接近60%。
名創(chuàng)優(yōu)品在業(yè)績報告中提到，本季度公司毛利率達到43.1%，再次創(chuàng)下歷史新高，“這主要歸功于海外市場和TOP TOY收入貢獻提高。”其還提到由于產品組合轉向盈利能力更高的產品，TOP TOY的毛利率有所提升。雖然目前TOP TOY的148家門店全部位于中國，但其也提到截至2022年12月31日止六個月,來自TOP TOY中國的收入同比增長約65.8%。
有關門店表現(xiàn)，TOP TOY的平均門店數(shù)量同比增長19.5%，且平均單店收入同比增長59.4%，由此帶動了來自TOP TOY的收入同比增長90.5%。
2023年年底，坐擁148家TOP TOY門店使其到達了店鋪規(guī)模的歷史最高點，無論同比還是環(huán)比，增長都很“明顯”。
對比以往，我們看到，自2022年Q3門店破百之后，TOP TOY Q4增長8家門店，但到了2023年第一季度，甚至環(huán)比減少了1家，2023第二季度也僅僅增長了2家，去年Q3環(huán)比增長也顯得很微弱?？梢娙ツ甑谒募径?，TOP TOY在開店上是鉚足了勁兒。
此外，最新數(shù)據(jù)的148家門店，其中絕大部分都是屬于名創(chuàng)合伙人門店，直營店鋪數(shù)量僅為14家，對比截止2023年Q2的數(shù)據(jù)，過去兩個季度，TOP TOY的直營店增長了5家，合伙人門店則增長達25家。據(jù)了解截至2023年6月30日及2023年12月31日，分別有18位及15位名創(chuàng)合伙人經營TOP TOY門店。也就是說，到去年年底，TOP TOY的134家門店由15位名創(chuàng)合伙人掌握。
同時名創(chuàng)優(yōu)品計劃在不久的將來專注于樹立并加強TOP TOY的品牌知名度，并在中國一二 線城市擴大其TOP TOY門店網絡，同時向低線城市拓展。
截至2023年12月31日，名創(chuàng)優(yōu)品在TOP TOY品牌下提供了約8400個SKU，涵蓋盲盒、積木、手辦、拼裝模型、玩偶、一番賞和其他潮流玩具等主要品類。而截至2023年6月30日，SKU相關數(shù)據(jù)還是約7000個。
名創(chuàng)優(yōu)品財報提到，2023第四季度集團在銷售及分銷方面開支為人民幣7.22億元，同比增長73.3%。同比增長原因包括IP授權費用增加、品牌升級、海外市場門店新開張，推廣及廣告費用增加等。
截至2023年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品已與80個IP授權商建立品牌聯(lián)名關系。同時和獨立藝術家聯(lián)名將新IP開發(fā)成潮流IP產品。
名創(chuàng)優(yōu)品官網頁面
2021、2022、以及2023財政年度，TOP TOY的營收分別為0.98億、4.47億、5.33億。
2024財政年度，目前Q1和Q2分別為1.81和1.88億人民幣，合計對比上年同期增長了1.46億人民幣。期待其2024財政年度整體業(yè)績。
我們看到TOP TOY依舊在堅持盲盒、積木等重要潮流玩具品類，除了名創(chuàng)優(yōu)品在2023年取得盲盒銷量超2000萬件的成績，單品方面，TOP TOY的三麗鷗MINI招財喵系列盲袋、拼裝玩具創(chuàng)意拼裝-時空元龍、以及迪士尼松松MINI萌龍寶寶系列等自研新品也受到市場的熱切歡迎。
2023年，TOP TOY和《蛋仔派對》《戀與制作人》、三麗鷗、《豬豬俠》、EMMA、迪士尼、《王者榮耀》、小鸚鵡BEBE等一系列熱門或經典IP進行合作，產品涉及盲盒、手辦、積木、棉花娃娃等各大類別，還比如其和潮玩品牌TNT SPACE 進行有關線下主題店的聯(lián)動。相關產品和活動可以說真正層出不窮。
據(jù)了解，TOP TOY 2023年度全年進店客流近1.2億人次，同比上漲70%。有春節(jié)加持的2024年2月，TOPTOY 全渠道業(yè)績更是創(chuàng)歷史新高，突破1.25億，同比增長95%；其中線下門店業(yè)績破1.12億，同比增長達136%。同時業(yè)績創(chuàng)新高的門店有82家，占比超半數(shù)，單店月均GMV為70萬元，有20家門店破百萬。
此外，據(jù)悉其2023年度打造了5款銷售額破千萬的爆品，年度破百萬單品累計達200款。
目前TOP TOY線上店鋪內有豬豬俠、蠟筆小新、LOOPY、戀與制作人等一系列產品熱銷，還有產品成功躋身盲盒和手辦新品榜。告別2023，2024年TOP TOY依舊在和IP進行非常頻繁的合作，動作和上新不斷。
值得注意的是，在董事長葉國富的2024新年致辭中，其提到IP化是名創(chuàng)優(yōu)品參與全球消費品零售角逐的核心競爭力。2024年，名創(chuàng)優(yōu)品一手拓寬IP 版權合作，一手打造原創(chuàng)IP，將以IP設計為特色的優(yōu)勢進一步激發(fā)，發(fā)揮到極致。未來，名創(chuàng)優(yōu)品不僅要成為全球化的超級品牌，還要致力于打造“世界第一的IP設計零售集團”。
“我們要將IP資源作為戰(zhàn)略儲備，繼續(xù)加大對IP設計創(chuàng)新、IP孵化的投入，將IP的價值和潛力釋放到極致，持續(xù)加強名創(chuàng)優(yōu)品在IP領域的話語權。”
因其最近又向港股發(fā)起沖擊，我們得知，2022年，和名創(chuàng)優(yōu)品產品存在相似性的KK集團共計實現(xiàn)營收35.51億元，凈利潤6186.4萬；此外2023年前十個月為47.69億元，凈利潤2.09億元。
經調整凈虧損分別為4.12億元和截至2023年10月31日止十個月的同比“扭虧為盈”，凈利潤2.30億人民幣。
2020、2021、2022、以及2023前10個月，集團來自X11的收入分別為1284萬元、1.59億元、2.40億元、及3.05億元。據(jù)其招股書，X11于中國潮流玩具零售商中排名第五，占比0.7%，其中TOP TOY位居第三。
截至去年10月底，X11門店數(shù)為48家，截至年底為64家。截至2023年10月31日止10個月，X11有8家門店處于虧損狀態(tài)，共計虧損320萬。
截至2023年10月31日止十個月，X11的毛利率為45.1%。
此外截至2023年10月31日，X11門店銷售九個品類中超過2000個SKU，涵蓋盲盒、公仔、拼圖、小雕像、球形關節(jié)人偶及毛絨玩具等?？梢奍P線下零售這門生意還是充滿了挑戰(zhàn)。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)