很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：段輕
編輯：努爾哈哈赤
來源：雷報
今日12時左右，泡泡瑪特公布了截至2023年12月31日止的2023年度業(yè)績，雷報據(jù)此獲悉：
2023年全年，泡泡瑪特實現(xiàn)營收63.01億元，同比增長36.5%，凈利潤10.89億元，比去年同期大幅增長128.8%，經(jīng)調(diào)整凈利潤11.91億元，同比增長107.6%，營收、凈利潤均創(chuàng)造了歷史新高。
近日，上市潮流衍生品零售公司“名創(chuàng)優(yōu)品”也公布了其截至2023年12月31日止的季度以及6個月業(yè)績報告。雷報重點關(guān)注旗下潮玩品牌TOP TOY的2023年業(yè)績，其全年收入為6.8億人民幣，同比增長58.5%，2022年為4.29億元。
另外，隨著KK集團又向港股發(fā)起沖擊，雷報得知，KK集團2022年全年收入35.51億元，2023年前十個月為47.69億元，而來自旗下潮玩品牌X11的2022年全年收入2.40億元，2023年前10個月收入為3.05億元。
潮玩品牌“九木雜物社”晨光股份尚未公布年報，但據(jù)其Q3報告顯示，2023年前九個月，旗下潮玩品牌九木雜物社實現(xiàn)營業(yè)收入9.16億元，同比增長44.29%。
不難發(fā)現(xiàn)，這些品牌盡管已經(jīng)做到潮玩行業(yè)頭部，其年收入對比泡泡瑪特依舊是“小巫見大巫”。
總的來說，2023年，頭部潮玩品牌和公司都在打造自身品牌方面持續(xù)發(fā)力，不過其他品牌和公司側(cè)重于開設更多門店來擴大銷售，泡泡瑪特則傾向于探索不同內(nèi)容和業(yè)務領(lǐng)域、尋找更多新增長點。
在2022年，受到疫情沖擊、加上內(nèi)地市場缺乏新的收入增長點，泡泡瑪特在中國內(nèi)地市場的收益數(shù)據(jù)并不像前幾年一樣亮眼。盡管總體上仍保持了增長態(tài)勢，但增速大大放緩。
時間行至2023年，隨著疫情結(jié)束以及一系列戰(zhàn)略調(diào)整，泡泡瑪特的中國內(nèi)地市場迅速復蘇，盡管線上收益有所下滑，其線下表現(xiàn)十分亮眼。
按渠道劃分，泡泡瑪特的收入來自中國內(nèi)地和港澳臺及海外的線下渠道、線上渠道、批發(fā)渠道及其他三大板塊。線下渠道分為零售店與機器人商店，線上渠道則包括泡泡瑪特抽盒機、天貓旗艦店、抖音平臺以及其他線上渠道等。
內(nèi)地各個渠道總收入占泡泡瑪特2023年收益的83.1%，與去年同期的90.2%的占比相比有所下降，港澳臺及海外收入占比則上升至16.9%。
其中，中國內(nèi)地2023年合計收入52.35億元。線下渠道收入30.27億元，同比大幅增長46.3%，這主要是受益于零售店和機器人商店的門店數(shù)量以及收入的增加，以及疫情結(jié)束后的經(jīng)濟恢復帶動了線下業(yè)務復蘇，同時店鋪裝修形象、位置進行了改善和調(diào)整。
具體來看，零售店銷售收入從2022年的16.91億元增加到2023年的24.79億元，同比增長了46.6%。內(nèi)地零售店數(shù)量同比增加34家，截至2023年12月31日，合計零售店363家。
機器人商店銷售收入從2022年的3.79億元增加到2023年的5.49億元，同比增長了44.8%。內(nèi)地零售店數(shù)量同比增加123間，截至2023年12月31日，合計零售店2190間。
泡泡瑪特的線上收益經(jīng)歷了2022年的下滑后，2023年還在持續(xù)縮水。2023年線上總收入17.11億元，下降了6.5%。
其中，泡泡瑪特抽盒機2023年收入7.29億元，下降了23.6%；天貓旗艦店收入3.22億元，下降了30.4%；二者均呈現(xiàn)雙位數(shù)的大幅下滑。
泡泡瑪特在天貓這樣的主流網(wǎng)購平臺似乎已經(jīng)失去了“統(tǒng)治力”。這從2023年天貓各大銷售節(jié)的數(shù)據(jù)上也有所反映，以最具代表性的雙11為例，近年持續(xù)領(lǐng)跑的泡泡瑪特，在雙11天貓榜單玩具潮玩店鋪銷售榜中跌到了第7位、人氣榜上更是落至第18位。
不過，在抖音平臺，泡泡瑪特實現(xiàn)了431.2%的巨幅增長，從2022年的5333萬元增長到2023年的人民幣2.83億元。
按IP劃分，泡泡瑪特的自主產(chǎn)品主要分為藝術(shù)家IP和授權(quán)IP。
藝術(shù)家IP主要包括泡泡瑪特旗下的自有IP和獨家IP，2023年收入48.22億元，同比增長32.5%，占總收入的90.8%。主要由于不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設計、豐富商品類型，推出更多受消費者喜愛的產(chǎn)品。
2023年銷售額過億的藝術(shù)家IP超過10個。其中，經(jīng)典IP表現(xiàn)依舊強力，SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO總共占了總收入的48.3%，將近五成，分別實現(xiàn)收入10.25億元、10.20億元、7.38億元。據(jù)進一步估算，這10大IP的年收入總和，可以超過TOPTOY（全年收入6.8億元）、X11（10個月收入3.05億元）、九木雜物社（9個月收入9.16億元）等頭部潮玩品牌或公司全年收入的總和。
SKULLPANDA于2022年一舉超越MOLLY，成為泡泡瑪特最賺錢的自有IP，2023年保持了收入第一的位置。SKULLPANDA于2022年11月份推出的第八個系列《溫度》，截至2023年12月31日，單系列銷售收入已達到人民幣7.37億元。
內(nèi)部設計師團隊PDC (Pop Design Center)推出的多個IP在2023年同樣表現(xiàn)不錯。例如“小野”2023年收入同比增長149.5%，此外，小甜豆、PINO JELLY及Zsiga等也得到了市場的認可。
授權(quán)IP方面，2023年總收入達到10.36億元，增長了88.2%。主要由于泡泡瑪特不斷加深與更多版權(quán)方的合作，推出了更多風格、種類的產(chǎn)品。
2023年，泡泡瑪特來自363家零售店的收入為24.79億元，其中，泡泡瑪特在一線城市共有120家零售店（2022年為123家）收入10.2億元，新一線城市有105家店（2021年為95家），收入6.85億元，二線及其他城市有138家店（2022年為111家），收入7.74億元。
機器人商店方面，2023年，泡泡瑪特來自2190家機器人商店的收入為5.49億元。其中，來自一線城市592家機器人商店的收入為1.47億元，來自新一線672家機器人商店的收入為1.73億元，來自二線及其他城市926家機器人店的收入為2.28億元。
此外，會員方面，截至2023年12月31日，中國內(nèi)地累計注冊會員總數(shù)達3435.4萬人，新增注冊會員835萬人。2023年會員貢獻銷售額占比92.1%，會員復購率為50.0%。
港澳臺及海外地區(qū)方面，泡泡瑪特的海外業(yè)務呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢。2023年，泡泡瑪特港澳臺及海外收入10.66億元，同比增速高達134.8%。
截至2023年12月31日，泡泡瑪特港澳臺及海外門店達到80家（含合營10家），機器人商店共計159臺（含合營及加盟60家）。2023年，泡泡瑪特還在法國、馬來西亞、泰國以及荷蘭開設了首家線下門店，并于12月份在中國臺灣西門町開設了全球第三家旗艦店。
同時，2023年9月8日至10日，泡泡瑪特在新加坡舉辦了首屆海外大型潮玩展，本次潮玩展三天累計共有超過2萬觀眾入場參觀，展示了來自世界各地的90多名風格各異的藝術(shù)家的作品。進一步鞏固了泡泡瑪特在東南亞市場的品牌心智。
據(jù)悉，泡泡瑪特還與泰國餐飲巨頭美諾國際集團宣布成立合資公司，共同開拓泰國市場。
2023年，泡泡瑪特持續(xù)探索和擴大授權(quán)IP的范圍，推出各類的潮玩手辦、聯(lián)名款產(chǎn)品；還加強與動漫、游戲、電影等多種版權(quán)方的合作，同時持續(xù)擴大IP授權(quán)地域，目前已獲得大多數(shù)授權(quán)IP的全球授權(quán)。
跨界方面，泡泡瑪特已與多個知名品牌進行過跨界合作，如好利來、樂事、蒙牛、哈根達斯、vivo、巴黎歐萊雅、科顏氏、周大福、江南布衣等，覆蓋快消、美妝、日用、珠寶、鞋服等多個領(lǐng)域。
在打造IP聯(lián)名款產(chǎn)品方面，泡泡瑪特也在持續(xù)輸出。據(jù)雷報在此前關(guān)于潮玩IP聯(lián)名的報道中的不完全統(tǒng)計，僅在2023年的12月，泡泡瑪特就官宣或直接上線了近20款I(lǐng)P新產(chǎn)品，基本每周都會有上新，甚至出現(xiàn)有同天開售好幾個系列的情況。而在過去一個季度，泡泡瑪特共計有近60款I(lǐng)P新產(chǎn)品上市。
值得一提的是，隨著“毛絨娃圈”異軍突起，泡泡瑪特也在這一賽道做出了持續(xù)的布局。
據(jù)統(tǒng)計，截至發(fā)稿日，泡泡瑪特THE MONSTERS搪膠系列已經(jīng)推出了13款產(chǎn)品，包括10款LABUBU、2款MOKOKO以及1款ZIMOMO。
目前，泡泡瑪特天貓旗艦店中銷量最好的毛絨產(chǎn)品是LABUBU Time to chill搪膠毛絨公仔，單價399元，已售出1萬多件，銷售額超400萬。
泡泡瑪特建立了多產(chǎn)業(yè)鏈的IP商業(yè)化體系。例如，在線下，泡泡瑪特積極參與或舉辦各類潮流玩具展、IP主題展。2023年，泡泡瑪特在中國內(nèi)地舉辦商場主題展31場、藝術(shù)家簽售會24場。inner flow作為其旗下的當代藝術(shù)機構(gòu)，目前已與近百位國內(nèi)外優(yōu)秀藝術(shù)家進行合作，在全國各城市舉辦超10場展覽。
泡泡瑪特還開展了樂園業(yè)務。2023年9月，泡泡瑪特城市樂園落地北京朝陽公園，雖然該樂園的口碑“毀譽參半”，但依舊屬于泡泡瑪特業(yè)務上的一次突破。
在線上，泡泡瑪特做起了手游。繼2023年5月發(fā)布首支PV后，2024年3月15日，泡泡瑪特的首款自研手游《夢想家園》正式開啟全渠道預約，這是一款潮玩題材的“模擬經(jīng)營+派對玩法”的游戲。據(jù)悉，游戲業(yè)務未來有望和城市樂園相結(jié)合，起到輔助的作用。
在今日下午舉行的2023年年度業(yè)績說明會上，泡泡瑪特董事長兼CEO王寧還宣布了一則消息，他表示，今年計劃拿出35%的利潤進行分紅，金額達到3.78億元，這也是泡泡瑪特上市以來規(guī)模最大的一次派息。據(jù)悉，2023年全年泡泡瑪特還進行了多次股份回購，總耗資約3.7億港元，上市以來累計回購金額達到11.9億港元。
總的來說，過去一年，泡泡瑪特表現(xiàn)良好，經(jīng)典IP和新IP依然保持強勢增長態(tài)勢，IP授權(quán)和聯(lián)名方面也打造了很多玩法；在國內(nèi)市場回暖、增速提高的同時，泡泡瑪特還加快了全球化步伐。泡泡瑪特的分紅和回購消息也彰顯了泡泡瑪特管理層對于潮玩賽道以及公司發(fā)展的看好。
作為“潮玩第一股”，泡泡瑪特2023年的業(yè)績表現(xiàn)一定程度上打破了業(yè)內(nèi)對潮玩市場的“唱衰”，其在2024年的表現(xiàn)依舊值得期待。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)