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來源：楠開口
小紅書渠道是2023年增速最快的平臺：增長 20%，月活已經(jīng)達到 3.12 億。
1、小紅書渠道的獨特特點
低門檻：只要在小紅書做好內(nèi)容，就能帶來生意增量；
用戶質(zhì)量高：小紅書上的用戶支付能力高，轉(zhuǎn)化率高，退貨率低；
協(xié)助選品&開新品：小紅書非常適合通過洞察用戶需求，開品跑測試模型，得到第一波精準的市場反饋，再判斷要不要放量。
2、小紅書電商剛開始
商家增長：2023年，小紅書電商年交易規(guī)模過億的商家數(shù)同比增長了500%，交易規(guī)模突破千萬的商家數(shù)也實現(xiàn)了同比增長380%；
直播銷售增長：直播板塊近半年top100的直播間銷售增幅超15%，且品牌自播間銷售占比從去年在10%徘徊，今年1月超過了20%，品牌自播的銷售持續(xù)增長；
筆記銷售增長：24年1月較23年8月，筆記銷售增幅超40%，且客單也在逐步提升。
品牌在小紅書平臺上進行付費投放，可以從以下2個步驟著手，做好小紅書付費投放。
1、明確投放目的，為了拿流量？還是為了賣貨？
拿流量的判斷方式：
通過小紅書投放，產(chǎn)品在小紅書站內(nèi)聲量是否得到了提升？
隨著投放的互動提高，是否有等比例的流量溢出到站外電商購買平臺？
直接賣貨的鏈路：
是不是隨著掛車筆記的流量變多，小紅書站內(nèi)商銷有等比例的增加？或者直接通過cid跳轉(zhuǎn)到站外電商平臺直接購買？
2、搭建放量的標準
當營銷目標確定了，品牌就可以結(jié)合產(chǎn)品特性找到目標受眾，再根據(jù)公司預算產(chǎn)出適配的筆記內(nèi)容，去獲取流量。這時，我們要建立投放標準：
1、什么類型的筆記內(nèi)容適合投放；
2、圍繞營銷目標什么節(jié)點能夠把錢花出去；
3、放量到什么程度是品牌承受范圍之內(nèi)的。
如何找到能進行放量的模型呢？品牌需要對發(fā)布的筆記內(nèi)容有1個測試期，即找到可以進入放量的模型，這個模型要符合你公司當下的需求/標準。
1、比如品牌的營銷目標是賣貨：是不是roi為1.5基礎(chǔ)上賣出100單；
2、比如品牌的營銷目標是拿流量：筆記跑到了8k-1w閱讀，各個端口數(shù)據(jù)的變化；如果閱讀數(shù)很少，肯定很難看出端口溢出數(shù)據(jù)的變化。
根據(jù)跑出來的數(shù)據(jù)模型，再結(jié)合公司財務/運營負責人計算的最高投入成本，判斷投放計劃的可行性！
經(jīng)過測試期，下一步我們就要投入時間和金錢放大上面跑出的模型，幫品牌拿到更多的結(jié)果（產(chǎn)品的購買或大曝光）。
這時候我們要建立心理預期，內(nèi)心要有個判斷的點。比如測試期roi在1.5，隨著放量會發(fā)生浮動，roi下滑到了1公司是否能接受這個利潤。
如果數(shù)據(jù)遠低于預期，一定要判斷素材是在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題（CTR，轉(zhuǎn)化率，CPE等等），品牌可以使用控制變量法，一層層找問題，改定向（調(diào)整人群）還是出價（提高競爭力），看是否能優(yōu)化我們的投放數(shù)據(jù)。如果每個環(huán)節(jié)都進行了測試依舊沒達成預期結(jié)果，那就更換素材或及時止損。
上述給大家分享了品牌如何做好小紅書付費投放2個重心：明確投放目的；搭建放量的標準。
我們還需要明確影響投放結(jié)果的2個核心要素：
1、影響投放的核心要素：點擊率；
3、影響放量的核心要素：定向&出價。
Tips：小紅書信息流廣告的機制：
24小時內(nèi)同一篇筆記同一ip下只曝光一次。所以當投放定向很窄的時候，很容易出現(xiàn)沒人可跑的情況（這個時候再怎么優(yōu)化出價都沒有用）。
除此之外，在投放過程中具體應該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)，優(yōu)化哪些環(huán)節(jié)，才能提升廣告效率？
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刪選跑量素材的4個數(shù)據(jù)
點擊；互動；組建點擊率；轉(zhuǎn)化率。
這4個數(shù)據(jù)也代表了點擊成本，互動成本；訪客成本；roi。
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影響上述4個數(shù)據(jù)的素材優(yōu)化方向
封面標題；內(nèi)容質(zhì)量和評論區(qū)；內(nèi)容種草力；產(chǎn)品購買力。
如果素材出來跑完24小時，數(shù)據(jù)很差，就可以圍繞上面環(huán)節(jié)的因素去優(yōu)化篩選跑量素材。
同步核算不同計劃/素材的能力，選擇符合最終營銷目標且用有價值的內(nèi)容去做投放放量，才不會使投放費用打水飄。
1、不了解平臺，無規(guī)劃的做了一大批內(nèi)容，爆文也沒有，反而賬號被封；
2、目的不明確，用少量的預算找個服務商試一試，沒有達成預期迅速下判斷，這個平臺不行，導致前面的投放測試基本都打水漂；
3、營銷規(guī)則混亂，之前經(jīng)歷過紅利期，因為近期效率降低，立馬停止投放而不是調(diào)整策略；
4、將小紅書當廣告平臺，產(chǎn)品一上線就要求超高roi回報。
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重新理解小紅書
所有平臺做生意都是一樣的，沒有一上來就能賺錢，都是需要投入調(diào)整最終跑出適合自己團隊的生意模式。
想要做好小紅書，一定要理解如下4點：
1、小紅書是營銷錦上添花的渠道，如果本身產(chǎn)品不行，換多少渠道都沒用；
2、小紅書雖然是內(nèi)容平臺，但不是發(fā)個產(chǎn)品展示的內(nèi)容就會有轉(zhuǎn)化，要想清楚你的內(nèi)容是哪類用戶什么需求的解決方案？市場上那么多產(chǎn)品都可以解決當下問題，為什么用戶偏要選擇你？
3、服務商是加速品牌當下投放模型，放大放量的方案：
不是新入小紅書品牌的核心抓手，如果對方能夠自己0-1完成小紅書起盤，并且roi很高，為什么不自己賺錢，而是辛苦努力后只拿一點服務費？
另外服務商也不是品牌內(nèi)部完不成指標轉(zhuǎn)嫁壓力的渠道，服務商完不成預定的目標還可以服務下一個品牌，但對品牌而言就失去了更多博弈市場的機會～
4、很多老板習慣性判斷一個渠道好壞的標準是是否能快速賺錢，但要理解一點：
投產(chǎn)要求是基于人貨場清楚后的放量門檻，不是橫量所有渠道的入門要求。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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