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為什么說(shuō)商家離不開(kāi)拼多多
2024-06-13 11:40:28

作者:翟菜花

近幾年,中國(guó)電商發(fā)生了很大變化。

從內(nèi)在消費(fèi)邏輯上來(lái)講,又便宜又好已是眾望所歸。在此基礎(chǔ)上,押錯(cuò)寶的傳統(tǒng)電商代表阿里和京東承擔(dān)了不小的代價(jià),雖然一度把持著中國(guó)電商的話語(yǔ)權(quán),但仍在新時(shí)代遭遇了不可避免的業(yè)務(wù)困頓。

從行業(yè)格局上來(lái)看,拼多多強(qiáng)勢(shì)崛起。憑借著低價(jià)與好到“離譜”的售后服務(wù),拼多多成為消費(fèi)者口中更好的選擇。“真香”的產(chǎn)品與價(jià)格、完全“站”消費(fèi)者的“僅退款”不退貨模式、普遍的包郵政策和“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”背后,傳統(tǒng)電商兩強(qiáng)格局邁入三足鼎立時(shí)代。

為什么說(shuō)商家離不開(kāi)拼多多

有意思的是,或許因?yàn)榇蠹以缫蚜?xí)慣了阿里與京東的玩法,導(dǎo)致拼多多模式一直面臨著一些“看不慣”。主要問(wèn)題集中在,有人認(rèn)為拼多多模式的成功是以“完全把商家往死里薅”為代價(jià),隨著越來(lái)越多平臺(tái)都開(kāi)始學(xué)習(xí)拼多多,會(huì)造成行業(yè)性的“劣幣驅(qū)逐良幣”。

拼多多面臨此類(lèi)質(zhì)疑是意料之中的事。畢竟在拼多多平臺(tái)中,相比于用戶,商家群體的利益遭受弱化或壓制是事實(shí)。

只是讓人奇怪的是,即便一些商家群體看起來(lái)有怨言,甚至聲稱虧本,他們?nèi)匀粓?jiān)定地選擇要在拼多多上賣(mài)貨,而且拼多多的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也仍然一騎絕塵,還引得眾多前輩大佬爭(zhēng)相學(xué)習(xí)。

“一問(wèn)都不好,勸回都不回。一問(wèn)都不賺,勸退都不退”。對(duì)于這樣的一種拼多多與商家群體的關(guān)系,顯然不能用簡(jiǎn)單的一句“卷商家”來(lái)概括。從更深層次來(lái)挖掘,我們能夠發(fā)現(xiàn),這其實(shí)是商家離不開(kāi)拼多多的真實(shí)現(xiàn)狀。

而拼多多所代表的,其實(shí)是電商市場(chǎng)供大于求的環(huán)境下,中小商家該如何生存下去的一個(gè)解決方案。這種方案的優(yōu)劣可能存在爭(zhēng)論,但他能夠幫助更廣闊的商家群體更好的生存下去才是最大價(jià)值所在。

01、商家對(duì)拼多多又恨又愛(ài)

事實(shí)表明,商家群體對(duì)拼多多所持有的,是一種又恨又愛(ài)的復(fù)雜情緒。

因?yàn)閷?duì)于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)主流的供應(yīng)鏈商家而言,今天的市場(chǎng)環(huán)境面臨的是一場(chǎng)“時(shí)代困境”?;蛟S他們不想選擇拼多多,但似乎只有借助拼多多模式才能走出困境,活下去。

當(dāng)前,中國(guó)供應(yīng)鏈上的大量工廠們,正處于一個(gè)“給世界代工”走向“為世界創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。在需求小于供給的大環(huán)境下,誰(shuí)能夠真的抓住用戶,誰(shuí)才能夠活下來(lái)。

而拼多多的成長(zhǎng)邏輯正是以吸引用戶為主線,這點(diǎn)與阿里和京東形成了鮮明的差別。

與其他電商平臺(tái)以“供給側(cè)”為核心、“讓天下沒(méi)有難做的生意”不同,拼多多是極其堅(jiān)定地站在“需求側(cè)”即消費(fèi)者端的一家互聯(lián)網(wǎng)公司,其底層思維是顧客在哪就去哪。所以他要吸引的是消費(fèi)者,而有了顧客之后,就不愁沒(méi)有廠商。為此,拼多多售后才做到了如此極致。

與此同時(shí),商家跟著用戶走、選擇在拼多多賣(mài)貨無(wú)可厚非,因?yàn)榭此菩枰尷驗(yàn)橄M(fèi)者承擔(dān)更多的售后成本,但商家能夠在平臺(tái)上同樣能夠得到好處。

這些好處,歸納成一句話,就是一旦選擇拼多多、站位消費(fèi)者,就能夠?yàn)樯碳規(guī)?lái)海量的確定性交易;海量的交易,帶來(lái)了成本優(yōu)勢(shì)和穩(wěn)定流水;而穩(wěn)定的流水,帶來(lái)了融資想象空間。

需要指出的是,消費(fèi)品行業(yè)的生存法則,最重要的從來(lái)都是現(xiàn)金流,而不是利潤(rùn)。商家想要通過(guò)拼多多收獲穩(wěn)定的流水,他們勢(shì)必要放棄對(duì)于高利潤(rùn)的追逐,這是一個(gè)非常殘酷的選擇,特別是在消費(fèi)環(huán)境沒(méi)有那么好的情況下。

從近年來(lái)的發(fā)展情況看,拼多多這樣的一種發(fā)展模式顯然更加具有現(xiàn)實(shí)意義。需要承認(rèn)的是,拼多多的存在對(duì)于很多中小商家的長(zhǎng)期生存與發(fā)展產(chǎn)生了積極助力。與阿里、京東一樣,拼多多同樣有代表未來(lái)電商市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的可能性。至于最終誰(shuí)會(huì)成為贏家,只能交給時(shí)間來(lái)解答。

02、“寒門(mén)”商家,機(jī)會(huì)在哪里?

值得注意的是,即便是不斷卷入“薅商家羊毛”的質(zhì)疑,拼多多對(duì)于商家的意義也沒(méi)有想象中那么差。甚至相反,如果從商家最為重視的開(kāi)店門(mén)檻角度來(lái)說(shuō),他可以稱得上是對(duì)工廠商家來(lái)說(shuō)最友好的渠道。

擁有著最低開(kāi)店門(mén)檻的拼多多,可謂是無(wú)數(shù)中小商家唯一的“光”。

在網(wǎng)絡(luò)上,國(guó)內(nèi)主流四大電商平臺(tái)的開(kāi)店門(mén)檻、運(yùn)營(yíng)成本、流量成本、抽傭比例對(duì)比帖非常多。而從大多數(shù)的對(duì)比貼中,我們都能夠看到拼多多對(duì)于中小商家的整體吸引力并不輸于友商。這才是很多商家一直抱怨,但都還是要在拼多多開(kāi)店的直接原因。

從出身“寒門(mén)”的中小商家的視角,既然大家在其他電商平臺(tái)難翻身,那么為什么不選擇在拼多多上放手一搏?至少是有機(jī)會(huì)的。

以所有商家最為關(guān)注的流量成本為例,眾所周知,開(kāi)店、運(yùn)營(yíng)只是在渠道落戶,有流量且能夠支付得起流量成本才能決定生意的好壞。

而在流量成本上,拼多多目前其實(shí)是全網(wǎng)各大電商平臺(tái)中流量最便宜的,投流和投廣告的ROI(投入產(chǎn)出比)也是最高的。

按照業(yè)內(nèi)人士的分析,拼多多流量成本低的背后,是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)流程的高度模塊化和流程化,基本上都是現(xiàn)成的方案,流量構(gòu)成很集中,就是活動(dòng)和全站廣告。

對(duì)比之下,淘天的運(yùn)營(yíng)體系是在二十年的發(fā)展過(guò)程中逐漸演化而來(lái)的,好處是數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)豐富,只要你有專(zhuān)業(yè)能力,就能通過(guò)全面的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)行為和創(chuàng)新。但壞處也明顯,對(duì)海量工廠商家來(lái)說(shuō),門(mén)檻偏高。

對(duì)于大量供應(yīng)鏈上的白牌商家,大家大多從代工起家,即便后面成功轉(zhuǎn)向自有品牌,也普遍屬于價(jià)格敏感型、而對(duì)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和運(yùn)作品牌不擅長(zhǎng)。

但拼多多剛好就不需要復(fù)雜的精細(xì)化運(yùn)營(yíng),只要你能夠做到更低的價(jià)格,流量就會(huì)接踵而至,有時(shí)甚至都不需要進(jìn)行投流或者廣告。

同時(shí),拼多多上的品牌商家看似吃虧,但對(duì)于轉(zhuǎn)折點(diǎn)上陷入時(shí)代困境的中國(guó)大量供應(yīng)鏈廠商來(lái)說(shuō),在這里你或許需要薄利多銷(xiāo)、利潤(rùn)率不高,但在拼多多上肯定有利潤(rùn),而且利潤(rùn)的確定性非常高。

是繼續(xù)選擇高專(zhuān)業(yè)高利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)的品牌玩法,還是擁抱拼多多確定性很高的低利潤(rùn),不同商家的出發(fā)點(diǎn)與選擇注定不同。

另外,拼多多模式下的低門(mén)檻流量,最大的好處其實(shí)是能夠極大地提高白牌工廠商家的周轉(zhuǎn)率,繼而帶來(lái)極大的清庫(kù)存效率和良好的現(xiàn)金流,高周轉(zhuǎn)率最直接的效果又能推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。如此這般,拼多多正推動(dòng)電商市場(chǎng)圍繞效率與創(chuàng)新這兩個(gè)關(guān)鍵詞,形成一個(gè)新的良性循環(huán)生態(tài)。與阿里、京東建立的圍繞品牌與供應(yīng)鏈展開(kāi)的商業(yè)生態(tài)對(duì)比,拼多多大有另起爐灶的意味。

在此過(guò)程中,不適應(yīng)拼多多低價(jià)策略、用戶策略的商家,只能面臨淘汰。

在商言商,能讓大多數(shù)商家獲利的平臺(tái)才是好電商。在這一點(diǎn)上,拼多多交出了屬于自己的答卷。與過(guò)去不同的是,拼多多現(xiàn)在瞄準(zhǔn)的是更廣大的中小商家和普通消費(fèi)者。

所以今天,美團(tuán)、阿里、京東都在跟進(jìn)學(xué)習(xí)拼多多。隨著讓更廣闊的消費(fèi)群體享受到更好的性價(jià)比成為消費(fèi)市場(chǎng)主線,商家們也許只有與拼多多一起抓住這根主線,才能更好地生存下去。

而生存,才是升級(jí)、進(jìn)階、創(chuàng)新、繁榮之前的第一要義。

翟菜花
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
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    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
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    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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