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從2023年到2024年，短劇的爆火已經(jīng)到了人盡皆知的程度了。
達(dá)人姜十七一部短劇收獲10億+播放，短劇《我在八零年代當(dāng)后媽》上線當(dāng)日充值超2000萬(wàn)，深圳衛(wèi)健委緊跟潮流拍攝短劇，頭部達(dá)人瘋狂小楊哥入局短劇......
短劇只有投資方和演員才賺錢么？
不，合作品牌也能品銷雙收。
韓束合作姜十七拍攝多部短劇，帶動(dòng)品牌抖音銷量，在抖音GMV從2022年5-7.5億，到2023年25億-50億，同比增長(zhǎng)了+375.4%，成為美妝護(hù)膚行業(yè)TOP1。
短劇已然成為一種趨勢(shì)，誰(shuí)先入局，誰(shuí)就搶先獲得變現(xiàn)機(jī)會(huì)，當(dāng)前不少品牌已經(jīng)布局，也有不少品牌商家仍在觀望：
我這個(gè)行業(yè)適合做達(dá)人營(yíng)銷嗎？
短劇能給我?guī)?lái)轉(zhuǎn)化么？
如何用短劇達(dá)人營(yíng)銷獲得增量？
本文將從這三個(gè)角度分享，詳解如何用短劇做好達(dá)人營(yíng)銷，撬動(dòng)更多增量。
韓束、珀萊雅、丸美、谷雨、赫蓮娜、AHC、蜜絲婷、福瑞達(dá)、C咖、烙色......在現(xiàn)階段，大家好像都是看到美妝護(hù)膚品牌在利用短劇做達(dá)人營(yíng)銷。
當(dāng)然美妝行業(yè)確實(shí)很適合做，但只有這個(gè)行業(yè)可以做么？
事實(shí)上，茶百道，小度、來(lái)伊份、飛科、維達(dá)、詩(shī)裴絲、舒膚佳、飛鶴奶粉等美妝行業(yè)之外的行業(yè)，也在用短劇做達(dá)人營(yíng)銷。例如飛鶴奶粉的《救救我家》、詩(shī)裴絲的《越界心動(dòng)》、高潔絲與《重生之我在霸總短劇里當(dāng)保姆》的單集合作。
品牌適不適合用短劇做達(dá)人營(yíng)銷，這得從短劇的受眾來(lái)看。
短劇受眾集中在二三線城市，以女性群體為主，這些人普遍都是短視頻用戶。
因此，只要是品牌產(chǎn)品人群與此相符的，都可以考慮做短劇植入。例如美妝、日用、食品飲料等。
短劇能給品牌帶來(lái)轉(zhuǎn)化么？
能，而且做得好的話可以實(shí)現(xiàn)品銷雙收。
美妝護(hù)膚品牌C咖在定制短劇《我猜你愛(ài)我》當(dāng)中，有兩集掛上了“小黃車”，為C咖帶了25萬(wàn)-50萬(wàn)元的GMV。
韓束與姜十七與韓束深度綁定，憑借超50億次播放量的品牌定制短劇出圈，帶動(dòng)品牌抖音銷量，在抖音GMV從2022年5-7.5億，到2023年25億-50億，同比增長(zhǎng)了+375.4%，成為美妝護(hù)膚行業(yè)TOP1。
短劇雖不如直播間即看即買的高效率，但勝在廣泛且深入。
短劇種草范圍更廣。
從達(dá)人營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化鏈路來(lái)看，認(rèn)知——種草——轉(zhuǎn)化，流量最終呈現(xiàn)的會(huì)是一個(gè)漏斗形狀。而短劇最明顯的效果就是曝光，頭部達(dá)人一部小短劇，常?？梢阅玫缴蟽|播放量。
借勢(shì)更容易傳播的短劇內(nèi)容，可以幫助品牌更好的突破圈層，輻射更大范圍的人群，圈定大批用戶，擴(kuò)大達(dá)人營(yíng)銷轉(zhuǎn)化漏斗基數(shù)，用量的積累，推動(dòng)更多質(zhì)的變化，獲得確定性增長(zhǎng)。
短劇種草更深。
短劇可以以潛移默化的形式傳遞品牌理念，同時(shí)，在短劇中的產(chǎn)品植入，通常是以場(chǎng)景式植入，讓用戶在看短劇的同時(shí)，了解到產(chǎn)品痛點(diǎn)和對(duì)應(yīng)的解決方案，講產(chǎn)品價(jià)值植入腦子里。
根據(jù)官方數(shù)據(jù)指出，快消品的A3人群要看過(guò)同品牌的視頻11次，耐消品的人要看過(guò)21次，進(jìn)入直播間收割程度翻一倍。一個(gè)劇集有16個(gè)短視頻，用戶在追劇的時(shí)候反復(fù)被種草，變成A3并最終轉(zhuǎn)化的概率被拉高。
只要路徑設(shè)置好，短劇也能帶來(lái)可觀的轉(zhuǎn)化。
隨著短劇的爆火，越來(lái)越多短劇劇目誕生，除了常規(guī)的短劇，也有諸如劉大悅er、七顆星星、派小軒等反套路短劇。
品牌如何在茫茫劇目中押對(duì)寶呢？
“賭運(yùn)氣”的成分固然存在，但也能通過(guò)一些手段去把握確定性。
以下將從找到匹配的達(dá)人和劇情、選擇高水準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容、絲滑的埋點(diǎn)等形式，介紹如何用短劇達(dá)人營(yíng)銷獲得增量。
1.找到與品牌匹配的達(dá)人和劇情
和品牌匹配的才是對(duì)品牌有用的，在做短劇達(dá)人營(yíng)銷時(shí)，需考慮品牌調(diào)性、目標(biāo)人群、預(yù)算的匹配度。
（1）契合品牌調(diào)性
達(dá)人和短劇的調(diào)性是否能支撐品牌價(jià)值，如果宣揚(yáng)了錯(cuò)誤的價(jià)值觀，引發(fā)爭(zhēng)議，那可真是花錢找事，不如不做。
（2）契合目標(biāo)人群
洞察短劇賬號(hào)的人群，是否和品牌的人群相匹配，這個(gè)是做達(dá)人營(yíng)銷最基礎(chǔ)的條件。
（3）契合品牌預(yù)算
相對(duì)于傳統(tǒng)視頻平臺(tái)的短劇營(yíng)銷投入，類似抖音快手這種短視頻平臺(tái)的投入性價(jià)比算是比較高的。
據(jù)網(wǎng)傳消息，姜十七的系列短劇，一部一般花500萬(wàn)到1000萬(wàn)不等，每一集都有品牌露出，而如果是其他腰部賬號(hào)，合作成本還會(huì)更低，幾十萬(wàn)到一百萬(wàn)不等。
當(dāng)然，除了全劇集的合作，也有單集的合作，例如Ulike合作了劉大悅er《搞笑女穿越瑪麗蘇》的其中1集，其他集數(shù)則有MAC、Olay等品牌合作。
合作的集數(shù)雖少，但可以多合作其他達(dá)人，同樣可以達(dá)到反復(fù)種草的效果。
2.選擇高水準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)和內(nèi)容
對(duì)內(nèi)容和團(tuán)隊(duì)的把控，也是短劇達(dá)人合作的關(guān)鍵之一。
從內(nèi)容來(lái)看，常見(jiàn)的高話題題材有：愛(ài)情、懸疑、古裝、都市、喜劇、科幻等。具有爆款特質(zhì)的題材有：爆款小說(shuō)/動(dòng)漫改編、明星和頭部達(dá)人加盟。
從團(tuán)隊(duì)來(lái)看，是否為知名制作團(tuán)隊(duì)、腳本拍攝優(yōu)質(zhì)、服化道精良、有爆款制作經(jīng)驗(yàn)等等。
前面提到的點(diǎn)，涉及越多，爆款的可能性越大。
3.打造絲滑的植入與埋點(diǎn)
短劇的植入要絲滑，自然種草用戶，暢通轉(zhuǎn)化入口，才能更大程度的提升效果。
那么，在合作的過(guò)程中，就要選擇可配合的團(tuán)隊(duì)，提前了解該團(tuán)隊(duì)可以給到什么樣的植入方式、配合程度如何。接著考慮植入與埋點(diǎn)，短劇的埋點(diǎn)需要絲滑自然的、高頻露出的、有承接入口的。
（1）絲滑植入
絲滑地植入產(chǎn)品，讓用戶在看短劇的過(guò)程中，潛移默化被種草。
常見(jiàn)的形式有：場(chǎng)景植入、劇情設(shè)置、人物設(shè)定、封面植入、花絮植入、預(yù)告露出等等。
以人物設(shè)定為例，《雙A夫婦又美又颯》中，女主角設(shè)定為丸美集團(tuán)的千金，既增加了品牌露出頻次，又提升了劇情的合理性。
以劇情植入為例，《大過(guò)年的》中，谷雨美白套裝以新年禮物的形式出現(xiàn)在春節(jié)家庭聚會(huì)上，劇情合理，且提供了用戶的使用場(chǎng)景，更容易種草用戶。
（2）高頻植入
前文提到，高頻地露出更容易種草用戶，轉(zhuǎn)化效果更好。
對(duì)單一短劇來(lái)說(shuō)，品牌可以拉長(zhǎng)植入節(jié)奏，除了劇中植入，還可以有上線前預(yù)告、上線后投放、二創(chuàng)追投等，延長(zhǎng)短劇長(zhǎng)尾效果。
對(duì)于多短劇來(lái)說(shuō)，品牌可以做短劇投放矩陣，例如珀萊雅在去年雙11來(lái)臨前，一口氣合作了《反擊吧妻子》、《全職主夫培養(yǎng)計(jì)劃》、《覺(jué)醒吧戀愛(ài)腦》等短劇，為其雙11造勢(shì)，雙11登頂多平臺(tái)美妝類目NO1。
（3）承接入口
很多品牌做短劇都是和店播結(jié)合的，達(dá)播種草，店播割草，有一個(gè)閉合的路線。
例如韓束和姜十七的合作，就是在短劇中種草，然后韓束打造直播間矩陣，多直播間在線收割。
又例如谷雨的《大過(guò)年的》短劇，用戶點(diǎn)擊視頻下方的話題＃谷雨 便直接跳轉(zhuǎn)到品牌官方直播間進(jìn)行購(gòu)買，用戶點(diǎn)擊便可進(jìn)入官方旗艦店進(jìn)行下單。
除此之外，也有直接在視頻里掛小黃車的形式，這種形式路徑更短，更為直接，但廣告性質(zhì)也會(huì)更加明顯。
如今，各平臺(tái)都在打“內(nèi)容電商”，品牌的內(nèi)容力往往決定著品牌的上限，根據(jù)《達(dá)人營(yíng)銷增長(zhǎng)五力模型》，想要提高品牌達(dá)人營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)造力，要抓住興趣場(chǎng)景高增長(zhǎng)內(nèi)容，通過(guò)識(shí)別高流量興趣場(chǎng)景，分發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，來(lái)積累用戶心智。
短劇的爆火就是一個(gè)高流量的興趣場(chǎng)景，先入局的品牌先通過(guò)這類內(nèi)容獲利。
短劇可以短時(shí)間內(nèi)給品牌帶來(lái)大量的種草人群，通過(guò)巧妙的設(shè)置，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，成為品牌獲取增量的新方式。
短劇達(dá)人營(yíng)銷怎么做：
1.找到匹配的達(dá)人和劇情，傳遞品牌調(diào)性；
2.選擇高水準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)，打造出圈短??；
3.打造絲滑的植入與埋點(diǎn)，縮短路徑提升轉(zhuǎn)化效率和效果。
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4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
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6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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