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隨著顏值經(jīng)濟(jì)和悅己潮流的持續(xù)盛行，美妝護(hù)膚行業(yè)正迎來前所未有的消費(fèi)熱潮。抖音電商美妝護(hù)膚行業(yè)的銷售規(guī)模逐年攀升，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭與廣闊的發(fā)展前景。
在此背景下，本報(bào)告從美妝護(hù)膚行業(yè)的整體概覽入手，聚焦于護(hù)膚品、彩妝/香水、美妝工具/美容儀器三大細(xì)分市場(chǎng)，并分別從中選取機(jī)會(huì)賽道、優(yōu)質(zhì)案例、焦點(diǎn)品類做進(jìn)一步拆解。
本次《抖音電商美妝護(hù)膚行業(yè)分析報(bào)告》共分為兩個(gè)部分：美妝護(hù)膚行業(yè)概況、細(xì)分品類市場(chǎng)分析。旨在通過全面而深入的行業(yè)洞察，為品牌方揭示未來發(fā)展的趨勢(shì)與機(jī)遇。
美妝護(hù)膚銷售規(guī)模穩(wěn)步攀升，發(fā)展前景向好
隨著顏值經(jīng)濟(jì)和悅己潮流的持續(xù)盛行，消費(fèi)者對(duì)美妝護(hù)膚產(chǎn)品的需求日益旺盛，購買力也呈現(xiàn)出顯著的增強(qiáng)趨勢(shì)。2022年至2024年H1，抖音電商美妝護(hù)膚行業(yè)的銷售規(guī)模穩(wěn)步攀升，展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭；從銷售增長(zhǎng)表現(xiàn)看，2023年銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)63.11%，預(yù)計(jì)2024年銷售規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大，美妝行業(yè)前景向好。
護(hù)膚品、彩妝/香水保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，美妝工具/美容儀器品類遇冷
護(hù)膚品為美妝護(hù)膚行業(yè)核心品類，2024年H1市場(chǎng)占比達(dá)68.08%，整體規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，銷售額同比增長(zhǎng)41.26%。
彩妝/香水增勢(shì)顯著，2024年H1銷售額同比增速達(dá)55.68%，成為行業(yè)的機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)；但美妝工具/美容儀器受政策等原因影響，銷售額較去年同期出現(xiàn)明顯下滑，市場(chǎng)占比也出現(xiàn)下降。
面部護(hù)膚為主要消費(fèi)市場(chǎng)，“分區(qū)護(hù)理”、“男士護(hù)膚”兩大趨勢(shì)盛行
面部護(hù)膚仍然是主要消費(fèi)市場(chǎng)，2024年H1銷售額指數(shù)達(dá)1,975,584，占據(jù)護(hù)膚品品類86.41%的市場(chǎng)份額。
除T區(qū)護(hù)理同比表現(xiàn)有所下降外，面部護(hù)膚、唇部護(hù)理、眼部護(hù)理均呈現(xiàn)出不同幅度的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，消費(fèi)者護(hù)膚習(xí)慣愈加精細(xì)化，通過分區(qū)護(hù)理來追求護(hù)膚功效的最大化。此外，隨著全民護(hù)膚理念的深入人心，男士護(hù)膚習(xí)慣已初步養(yǎng)成；國貨男士護(hù)膚品牌“左顏右色”敏銳抓住“除螨”這一男性護(hù)膚領(lǐng)域空白機(jī)會(huì)點(diǎn)，圍繞這一賣點(diǎn)主推“深層清潔潔面乳”，2024年H1該SPU銷量達(dá)400萬+，帶動(dòng)男士護(hù)膚同比增長(zhǎng)77.09%。
唇部護(hù)理產(chǎn)品呈季節(jié)性消費(fèi)特征，即將進(jìn)入銷售旺季
2023年H2唇部護(hù)理品類環(huán)比增長(zhǎng)195.13%，同比增長(zhǎng)141.53%，為護(hù)膚品品類下的機(jī)會(huì)賽道。
從唇部護(hù)理品類銷售走勢(shì)可見，受秋冬季節(jié)干燥、寒冷等氣候因素影響，唇部護(hù)理品類銷售呈季節(jié)性變化，秋冬季為銷售高峰，自入秋以來需求明顯增加，預(yù)計(jì)2024年H2唇部護(hù)理品類將再迎銷售高峰，品牌需提前做好布局規(guī)劃。
面部彩妝穩(wěn)居榜首，男士香水/香膏異軍突起
面部彩妝為銷售額TOP1品類，引領(lǐng)彩妝/香水品類蓬勃發(fā)展。
悅己消費(fèi)潮流下，男性對(duì)個(gè)性化表達(dá)需求同樣增強(qiáng)，香水香膏等產(chǎn)品性別邊界被逐漸打破。男士香水/香膏銷售規(guī)模雖相對(duì)較小，但2024年H1銷售額同比增速高達(dá)1716.49%，成為彩妝/香水品類的新機(jī)會(huì)賽道。
草本海洋占據(jù)近六成市場(chǎng)份額，帶動(dòng)男士香水/香膏銷售額半年破億
2024年H1男士香水/香膏品類TOP1品牌為草本海洋，市場(chǎng)份額高達(dá)59.46%，銷售額遙遙領(lǐng)先，為男士香水/香膏品類下的優(yōu)質(zhì)品牌。
草本海洋，品牌成立于2015年，2019年電商團(tuán)隊(duì)組建。在抖音電商憑借高性價(jià)比的固體香膏出圈，同時(shí)采用了雙主推產(chǎn)品策略，在男士香水/香膏這一細(xì)分賽道也取得了突破性進(jìn)展，成為“嗅覺經(jīng)濟(jì)”下的黑馬品牌。
個(gè)性化需求促使美妝工具快速發(fā)展，面部美容儀器挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存
隨著消費(fèi)者個(gè)性化、精細(xì)化需求的日益增加，假睫毛、雙眼皮貼等美妝工具銷售額快速增長(zhǎng)，推動(dòng)美妝工具成為TOP1品類。同時(shí)，快節(jié)奏的生活方式下，高效護(hù)膚、智能護(hù)膚成為消費(fèi)者的“更優(yōu)解”，面部美容儀器風(fēng)靡一時(shí)，但受政策等因素影響，面部美容儀器同比增速出現(xiàn)了近年來首次下降，品類發(fā)展面臨挑戰(zhàn)，也存在機(jī)遇，成為美妝工具/美容儀器下一大焦點(diǎn)品類。
直播帶貨為核心銷售方式，護(hù)膚類垂直達(dá)人助推銷售增長(zhǎng)
面部美容儀器主要通過直播渠道銷售，且高度集中于達(dá)人合作。
董先生、廣東夫婦等頭部達(dá)人在推動(dòng)銷售額方面表現(xiàn)出色。從達(dá)人類型看，TOP4直播達(dá)人均具備護(hù)膚屬性，意味著在面部美容儀器銷售領(lǐng)域，具有護(hù)膚專業(yè)知識(shí)和影響力的垂直達(dá)人更受消費(fèi)者信賴，能有效促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。
上文僅節(jié)選《抖音電商美妝護(hù)膚行業(yè)分析報(bào)告》部分內(nèi)容。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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