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這段時(shí)間有在關(guān)心奧運(yùn)的小伙伴們，或許刷到過(guò)這樣幾條熱搜：
點(diǎn)進(jìn)去一看，原來(lái)是跳水運(yùn)動(dòng)員全紅嬋妹妹，一回國(guó)就在某音分享了一堆玩具烏龜。后續(xù)有廠家發(fā)文稱因此爆單，連夜都生產(chǎn)不過(guò)來(lái)了。
而這些讓奧運(yùn)冠軍都玩上頭的玩具烏龜，其實(shí)并不簡(jiǎn)單，它們來(lái)自近段時(shí)間大火的“拆盲盒”直播間。
全紅嬋妹妹玩的這類直播間玩法，被稱為“烏龜對(duì)對(duì)碰”。
基本玩法是：根據(jù)不同定價(jià)能買到一定數(shù)量的烏龜盲盒，再根據(jù)從中拆出的烏龜顏色、數(shù)量，又能夠觸發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，獲得加拆新盲盒，直到?jīng)]有獎(jiǎng)勵(lì)為止。
例如你下單9.9元5個(gè)的禮包，拆出2個(gè)顏色相同的烏龜，獲得加拆1包；拆到你許愿的顏色，也能加拆；最后運(yùn)氣爆棚的你收獲了多于5只的小烏龜。
不同直播間的定價(jià)、玩法可能略有區(qū)別，但都是一個(gè)套路。運(yùn)氣好的消費(fèi)者能獲得比原本定價(jià)多的烏龜盲盒數(shù)量，還會(huì)設(shè)有保底規(guī)則，因此廣受歡迎。
有網(wǎng)友起初不以為然，后面直接“真香”，被硬控到凌晨一點(diǎn)半。
這類拆盲盒直播間，被稱為新的“時(shí)間消失器”，點(diǎn)進(jìn)去的人不知不覺(jué)就觀看了幾小時(shí)，有的甚至忍不住也跟著下了單。
更要命的是，這類直播間種類繁多，即使你躲過(guò)了“烏龜對(duì)對(duì)碰”，還有穿戴甲盲盒、拆卡盲盒、潮玩盲盒、生活用品盲盒等。
抖音比較熱門的穿戴甲盲盒直播間，目前已有3個(gè)直播賬號(hào)，粉絲加起來(lái)將近90萬(wàn)。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，其粉絲最多的“2店”賬號(hào)，最近1個(gè)月直播33場(chǎng)，平均觀看人次達(dá)71.5萬(wàn)。
而在直播間商品單價(jià)不超過(guò)10元的情況下，每場(chǎng)直播平均銷量可達(dá)“250-500”，近1月銷售額達(dá)10w-25w。
要知道，這銷售量是建立在主播把每副穿戴甲都拆掉并展示完的情況下，雖然看起來(lái)不是很多，但實(shí)際上每場(chǎng)上架的庫(kù)存基本都會(huì)提前售罄。
此類直播間拆的穿戴甲除了精致美麗的款式，審美獵奇的款式也很多，靠著炸裂的視覺(jué)效果和主播的趣味話術(shù)吸引了大量粉絲觀看。
這類穿戴甲盲盒也有獎(jiǎng)勵(lì)玩法，規(guī)則一般是許愿顏色，拆出的穿戴甲包裝上有對(duì)應(yīng)顏色貼紙即為許愿成功，可獲得加拆。
比獵奇穿戴甲稍微實(shí)用一些的，可能是這類生活用品盲盒，以小包手帕紙、濕巾、文具為主，同樣靠類似的趣味玩法吸引粉絲。
早期的拆盲盒直播間，拆的還是正版IP盲盒，也沒(méi)有加拆獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則的玩法（目前也依然存在大量此類直播間）。
后續(xù)涌入了其他低成本盲袋，除了拆烏龜也有拆水果、豬豬等其他小玩具的。
除了盲盒盲袋，還有一些拆卡直播間，其中還有拆10后最愛(ài)的小馬寶莉卡的。
曾經(jīng)熱衷于盲盒的年輕人們，如今又愛(ài)上了拆盲盒直播間，究竟是什么讓人如此上頭？
神秘+未知刺激的好奇心
花花綠綠的包裝給盲盒盲袋們披上了一層充滿神秘感的外衣，捕獲著對(duì)未知充滿好奇的年輕人。
在拆開(kāi)包裝前，你永遠(yuǎn)不知道里面是驚喜還是意外。拆開(kāi)后若是如愿以償，則獲得滿足感，反之則得到失落感。而這兩種感受都有可能觸發(fā)“再來(lái)一次”的心理，讓年輕人逐漸“上癮”。
以“泡泡瑪特”為代表的熱門盲盒品牌們，就是利用這種消費(fèi)心理火起來(lái)的。
除了拆開(kāi)盲盒帶來(lái)的滿足感，上文提及的拆盲盒直播間們，在盲盒商品的基礎(chǔ)上又附加了獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則的玩法。
選中顏色就觸發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)的規(guī)則，讓消費(fèi)者不斷體驗(yàn)到“中獎(jiǎng)”的幸運(yùn)感，刺激著人們的多巴胺分泌，也讓人們逐漸沉迷于這套獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制帶來(lái)的快樂(lè)。
在這類拆盲盒直播間里，充滿著來(lái)自主播的正向鼓勵(lì)：“中了”、“恭喜寶寶”、“再來(lái)一個(gè)”等話術(shù)，平等地鼓勵(lì)著每一個(gè)觀看直播的消費(fèi)者。有控場(chǎng)能力的主播們更是會(huì)利用話術(shù)炒熱直播間氣氛，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者下單。
比起獨(dú)自拆盲盒，存在“第三人”的直播間更像一個(gè)存在社交屬性的公共場(chǎng)所。主播互動(dòng)和直播間觀眾留言讓人不自覺(jué)被直播間氣氛感染，“被圍觀”的認(rèn)知更是進(jìn)一步放大了消費(fèi)者的情緒體驗(yàn)。
快節(jié)奏社會(huì)生活帶來(lái)的壓力與焦慮，讓年輕人們疲于應(yīng)對(duì)，「情緒價(jià)值」成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，近幾年逐漸熱門的寵物經(jīng)濟(jì)、治愈經(jīng)濟(jì)都離不開(kāi)人們對(duì)「情緒價(jià)值」的需求增長(zhǎng)。
而深夜沉迷于拆盲盒直播間的年輕人們，也在一聲聲“恭喜寶寶”中，獲得短暫的治愈與快樂(lè)。
拆盲盒直播間的“上頭”屬性，也讓一部分消費(fèi)者出現(xiàn)了“過(guò)度消費(fèi)”的行為，其中又尤其以年齡較小的消費(fèi)者為甚，因此大部分直播間都會(huì)加上“禁止未成年人下單”的牌子。
除了正版盲盒盲袋和抽卡，以烏龜玩具、穿戴甲為代表的其他拆盲盒商品，成本一般十分低廉。
批發(fā)價(jià)0.45一只的夜光烏龜，到了直播間就成了標(biāo)價(jià)11.8元\8抽的盲盒禮包，即使獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則下能獲得的數(shù)量更多，商家的利潤(rùn)空間還是十分可觀。
低成本+玩法簡(jiǎn)單的直播間模式，也吸引了大量主播入局。在小紅書搜索“拆盲盒直播間”，關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞也多是運(yùn)營(yíng)攻略相關(guān)。
但隨著越來(lái)越多人的入局，加上玩法雷同和選品同質(zhì)化嚴(yán)重，新人主播很難依靠自然流量起家，投入的成本很難回流。
圍繞著貨源盤點(diǎn)、直播話術(shù)、運(yùn)營(yíng)技巧等直播攻略的知識(shí)付費(fèi)也應(yīng)運(yùn)而生，其中不乏一些“渾水摸魚”之流，想賺錢的新人們可能還沒(méi)賺到錢，就先被收割了一筆“入門費(fèi)”。
而拆盲盒直播間的大量興起也讓平臺(tái)感受到了不可控的危機(jī)感。
從去年開(kāi)始，抖音就推出了《盲盒類商品管理規(guī)范》：
《規(guī)范》第2.2條規(guī)定，平臺(tái)目前僅可以出售出廠即為盲盒的商品，主要是指未經(jīng)商家自行組合、拼裝，商品生產(chǎn)出廠即為盲盒類商品。
在內(nèi)容推廣上也進(jìn)行了規(guī)范，不得出現(xiàn)隨機(jī)、不確定性派發(fā)商品情形。
今年也依然在不斷更新關(guān)于盲盒商品的規(guī)則公告。
提供了滿滿情緒價(jià)值的拆盲盒直播間，雖然看似是一片歡樂(lè)的海洋，但海水之下是悄然浮動(dòng)的隱憂。
對(duì)于消費(fèi)者而言，花錢買快樂(lè)可以，但切記避免上頭；對(duì)于商家尤其是新人而言，賽道已經(jīng)足夠擁擠，想要出頭或者維持熱度都屬實(shí)不易；而對(duì)于平臺(tái)而言，監(jiān)管并維護(hù)市場(chǎng)規(guī)范也是重中之重。
奧運(yùn)冠軍“帶貨”給拆盲盒直播間又帶來(lái)了一波新的熱度，但從往年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這波熱度其實(shí)很快就會(huì)過(guò)去。
雖然不知道這波“拆盲盒直播間”熱潮還會(huì)維持多久，但圈主在這里還是希望參與其中的入局者們，不要被熱度裹挾，買家適度消費(fèi)，商家規(guī)范經(jīng)營(yíng)，平臺(tái)有效監(jiān)管，讓拆盲盒帶來(lái)的快樂(lè)更純粹長(zhǎng)久一些。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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