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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
往期有很多保健品行業(yè)的品牌參加我們線下的訓(xùn)練營，經(jīng)營著不同功效型的產(chǎn)品（生發(fā)防脫；睡眠改善；美白抗老；腸胃消化等）在小紅書平臺進(jìn)行投放推廣，有的產(chǎn)品0-1起盤，或者月銷幾十萬，或者單品GMV相較于去年同比增長60%。
但我們發(fā)現(xiàn)大家在內(nèi)容上面都有同樣的困惑：
1、內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，爆文內(nèi)容缺乏創(chuàng)新，難以吸引用戶注意；
2、不知如何放大產(chǎn)品差異化的宣傳點(diǎn)；
3、內(nèi)容種草類力度不夠強(qiáng)，無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化；
4、在產(chǎn)品初始階段，如何高效占領(lǐng)搜索頁以獲取精準(zhǔn)流量？
5、如何提升團(tuán)隊(duì)內(nèi)容產(chǎn)出能力以增加轉(zhuǎn)化類的爆文？
為了解決我們線下報名會員的問題，我們研究了下小紅書上保健品類目下投放的特點(diǎn)：
1、小紅書的爆文數(shù)據(jù)與粉絲量級沒有直接的關(guān)系，反而中低部賬號的內(nèi)容更具有垂直性。用戶的眼光其實(shí)更放在筆記內(nèi)容上，是否這個產(chǎn)品有戳中我的需求和痛點(diǎn)。
2、多數(shù)品牌方可以選擇和粉絲量在1000到50000區(qū)間的素人或初級達(dá)人合作，其成本相對較低但回報率高。
3、品牌方對相關(guān)筆記的制作已經(jīng)形成了一套比較成熟的自制內(nèi)容模板，對博主的創(chuàng)造力要求不高，因此大部分選擇素人賬號或初級達(dá)人賬號進(jìn)行合作，可以降低成本。
4、在保健品類目中圖文筆記爆文更占據(jù)優(yōu)勢，圖文筆記的占比相對較高，能占到接近73%。圖文筆記具有成本低，容易復(fù)制的特點(diǎn)，品牌方可以快速大量的生產(chǎn)相關(guān)筆記。所以比起視頻呈現(xiàn)，圖文呈現(xiàn)更具有優(yōu)勢。
對此，我們給大家匯總了保健品類目6大高轉(zhuǎn)化的筆記內(nèi)容類型，并總結(jié)出可以套用的標(biāo)題模板。
01 解決問題干貨類
筆記內(nèi)容直接針對用戶的特定問題，提供實(shí)用的解決方案或干貨信息，來吸引目標(biāo)受眾。
其中筆記標(biāo)題往往承諾具體的益處或結(jié)果，通常對大家目前遇到的問題進(jìn)行描述，然后提供有效解決方案或“攻略、冷知識、小習(xí)慣”等關(guān)鍵詞。
內(nèi)容分類
1、問題+解決方案/干貨+產(chǎn)品名稱：
“胰島素抵抗該如何選肌醇”
“一不小心發(fā)現(xiàn)這個對垮臉好牛的?。迥樒?rdquo;
2、攻略/指南+產(chǎn)品名稱：
“夏季長身高的40條生活小習(xí)慣??！”
“重度腦梗一定要知道的50個冷知識！”
（圖片來源：小紅書）
筆記內(nèi)容直接指出目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)，并暗示或明確提供解決方案，能夠迅速吸引那些正面臨相同問題的用戶。
其中筆記標(biāo)題突出用戶的痛點(diǎn)，然后提供明確的解決方案或引導(dǎo)用戶了解如何解決這些問題。
這種類型的標(biāo)題不僅能夠引起用戶的共鳴，還能夠激發(fā)用戶的好奇心和求知欲，從而增加內(nèi)容的點(diǎn)擊率和互動性。
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1、痛點(diǎn)描述+解決方案提示：
“多囊女孩兩個月從110-88斤減肥經(jīng)驗(yàn)心得?”直接指出了減肥的痛點(diǎn)，并暗示了成功的減肥案例；
2、問題+解決方案/干貨：
“逆轉(zhuǎn)HPV一定要注意的事情”則突出了健康問題的痛點(diǎn)，并引導(dǎo)用戶了解必要的預(yù)防措施。
筆記內(nèi)容觸及人們對美好生活的向往和追求，通過展示理想的生活或健康狀態(tài)來吸引用戶關(guān)注。
其中筆記標(biāo)題往往承諾一種改善后的生活或外觀，激發(fā)用戶的向往和追求，還暗示通過使用相關(guān)產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)的美好轉(zhuǎn)變。這類標(biāo)題的設(shè)計旨在激發(fā)用戶的內(nèi)在欲望，促使他們采取行動以實(shí)現(xiàn)這些理想狀態(tài)。
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1、理想狀態(tài)描述+實(shí)現(xiàn)途徑（暗示使用產(chǎn)品）：
“男人不做細(xì)狗|腹肌、持久、勁我都有”
“女生也可以吃牡蠣精?”
2、問題+解決方案+理想結(jié)果：
“00年博二，堅持保養(yǎng)一年，越來越喜歡素顏”（堅持保養(yǎng)帶來喜歡素顏的結(jié)果）
筆記內(nèi)容旨在建立或增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品或品牌的信任，往往利用第一人稱的視角分享個人經(jīng)驗(yàn)，或者引用專家的建議/推薦，來增強(qiáng)內(nèi)容的權(quán)威性。
其中筆記標(biāo)題通過傳遞真實(shí)和可靠的信息來吸引用戶，包含真實(shí)體驗(yàn)、專家號權(quán)威認(rèn)證、醫(yī)院檢查單科學(xué)依據(jù)等，讓用戶相信所分享信息的真實(shí)性和有效性，從而建立對產(chǎn)品或品牌的信任。
內(nèi)容分類
1、個人體驗(yàn)+產(chǎn)品效果：
“Vocal!第一次這么直觀的感受到肌醇的殺傷力”使用第一人稱敘述，讓讀者感覺這是來自真實(shí)用戶的親身體驗(yàn)；
2、專業(yè)建議/推薦+產(chǎn)品：
“看完橋本在醫(yī)院拍的，碼??！”則暗示了專業(yè)環(huán)境（醫(yī)院）的背書，增加了信任感。
筆記內(nèi)容通過指出不恰當(dāng)使用產(chǎn)品可能導(dǎo)致的問題，利用用戶的恐懼心理促使用戶采取行動改變壞結(jié)果，同時暗示正確選擇和使用產(chǎn)品的重要性。
其中筆記標(biāo)題使用“千萬別、后果很嚴(yán)重、第一批受害者”等語言，描述潛在風(fēng)險或危險后果。這種類標(biāo)題旨在激發(fā)用戶的緊迫感，促使他們閱讀內(nèi)容以避免潛在的風(fēng)險。
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1、警告+后果+產(chǎn)品解決方案：
“千萬別亂用肌醇了”
“瞎吃納豆激酶只會害了你….”
2、問題+嚴(yán)重性+產(chǎn)品：
“去看被罵！胖多囊亂吃肌醇的代價。。。”
“30+垮臉：亂跟風(fēng)吃熱門麥角硫因后果很嚴(yán)重”
筆記內(nèi)容強(qiáng)調(diào)禮物能夠帶來的正面影響，如增強(qiáng)關(guān)系、提升生活質(zhì)量或滿足特定需求，為用戶在特定節(jié)日尋找合適的禮物提供靈感。
其中筆記標(biāo)題通過突出禮物的情感價值和實(shí)用性來吸引用戶，激發(fā)用戶的購買欲望，將產(chǎn)品定位為理想的禮物選擇。
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1、禮物描述+目標(biāo)受眾/場合：
“男生真正想收到的浪漫禮物，男友力拉滿！”直接指出了禮物的預(yù)期效果和目標(biāo)受眾；
2、情感價值+產(chǎn)品：
“我愿稱之為男友充電站！”表達(dá)了產(chǎn)品作為禮物的多功能性和實(shí)用性。
保健品品牌如何在小紅書做好營銷？
除此之外，保健品品牌還可以通過關(guān)注當(dāng)下熱門的養(yǎng)生話題（如下），隨時調(diào)整筆記內(nèi)容使其獲得更大的曝光，滿足用戶當(dāng)下的需求。
1、健康飲食：如低糖、低脂、高纖維、有機(jī)食品、超級食物、排毒飲食等。
2、中醫(yī)養(yǎng)生：如針灸、拔罐、艾灸、中草藥、經(jīng)絡(luò)按摩等傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生方法。
3、女性健康：如經(jīng)期保養(yǎng)、乳腺健康、更年期調(diào)理等。
4、老年健康：如骨質(zhì)疏松預(yù)防、老年癡呆癥預(yù)防、老年?duì)I養(yǎng)補(bǔ)充等。
5、兒童健康：如兒童營養(yǎng)、免疫力提升、兒童生長發(fā)育等。
6、季節(jié)養(yǎng)生：如春季養(yǎng)肝、夏季養(yǎng)心、秋季養(yǎng)肺、冬季養(yǎng)腎等。
越來越年輕化，日?；谋＝∑罚胍@新一代“愛養(yǎng)生”的年輕人們，小紅書是最佳種草地。
品牌需要找對核心人群，針對不同的人群進(jìn)行痛點(diǎn)細(xì)分，鋪設(shè)筆記搶占用戶心智，同時匹配適當(dāng)頭腰部達(dá)人做背書，營造口碑。
總之，保健品推廣的不僅僅是產(chǎn)品，更是傳播一種健康生活方式，讓用戶看到品牌的獨(dú)有特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的種草和轉(zhuǎn)化。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)