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作者 | 栗秋 來源 | 頂尖廣告
在市場競爭愈來愈激烈的情況下，許多品牌盡管絞盡腦汁，也無法以常規(guī)的營銷方式激起消費者的興趣。
于是開始嘗試反向營銷試圖打造出獨特的記憶而實現(xiàn)破圈。
雖然與傳統(tǒng)營銷相悖，可能會引起部分消費者的不理解，但其實也為品牌帶來了諸多好處。
當“一身反骨”的品牌遇上“一身反骨”的消費者，就可能會產(chǎn)生不期而遇的驚喜。
讓人印象最深刻的就是漢堡王之前推出的“發(fā)霉?jié)h堡”廣告，屬于過目不忘的程度。
一般品牌都會盡可能的把食物的美味程度通過海報向大眾展現(xiàn)出來，讓人垂涎欲滴從而產(chǎn)生購買欲望。
但是漢堡王卻反其道而行之。
用34天的時間完整的記錄了一個美味漢堡變成滿滿綠色斑點、灰白霉菌絲漢堡的過程。
這一波反向營銷，讓人看了就喪失食欲，真的很惡心。
設(shè)計理念是漢堡王對于“漢堡永不腐爛”的反擊，以這種方式宣傳自己是無人工防腐劑和其他添加劑的產(chǎn)品。
表明經(jīng)歷34天的漢堡會產(chǎn)生霉菌也是一種別樣的美感，以特別的角度戳中有著健康需求消費者的痛點。
有一瓶飲料被網(wǎng)友評為“中國最難喝的飲料”之首，“飲料界的生化武器。”
就是“不喝終生后悔，喝了后悔終生”的嶗山白花蛇草水。
有些人說它是一股洗腳水味，也有人說是一股抹布味。
既然大家都說它難喝，于是品牌直接和廣大網(wǎng)友一起黑起了自家產(chǎn)品。
將“難喝”作為賣點，印在產(chǎn)品的宣傳頁上，竟意外吸引了更多消費者購買并嘗試。
大多數(shù)人都抱著“不管是什么味，高低都買回來嘗嘗”的心態(tài)，掀起了極高的討論度，直至2023年，嶗山礦泉水已經(jīng)創(chuàng)造了56億元銷售額。
雖然大家在社交媒體上的評價還是一如既往的難喝，但也因此為品牌打開了市場銷售的渠道。
不僅傳播了中華老字號的品牌理念，品牌也迅速抓住市場風向和年輕人完成一片，從而贏得市場。
對于大多數(shù)打工人來說，好不容易得來的假期，實在是不愿意為了家務瑣事在勞動節(jié)繼續(xù)“勞動”。
餓了么敏銳洞察到當代職場人士在勞動節(jié)小長假期間的心聲，推出“不用勞動的勞動節(jié)”活動，直戳打工人的內(nèi)心。
“吃飯要洗碗、外出就餐要等位、姐妹局享受第二杯半價、店鋪遠無法拯救緊急需求等”，只需要上餓了么，就能減少額外勞動。
以反向營銷的方式告訴大家勞動節(jié)也可以不勞動，緊緊抓住了消費者假期只想宅在家里的心理，并利用寫實的日常生活場景貼近消費者。
不僅有效推廣了平臺的服務內(nèi)容，也在大眾心中樹立了獨特的品牌形象。
在去年鋪天蓋地的雙十一營銷中，衛(wèi)龍憑借著一系列“手捧蓮花”的佛系廣告成功殺出重圍。
在各大商家都在瘋狂推廣打折促銷的時候，衛(wèi)龍干脆不卷了，躺平了。
點進平臺主頁就能看到一張張頭戴帽子耳罩，手捧荷花，懷里抱著幾包辣條，一幅“四大皆空”的佛系神情。
引用了一部經(jīng)典韓劇里佛系青年的梗，本就自帶話題度，這次模仿營銷更是為品牌帶來了大量的流量。
與其他品牌形成了強烈的反差，并且利用近幾年流行的躺平、擺爛、佛系等熱門詞條來引起大部分打工人的情感共鳴，從而獲得了消費者認可。
與以往母親節(jié)里一味歌頌母愛偉大奉獻的廣告不同，今年Babycare攜手演員張雨綺發(fā)起主題為“今天別叫我媽媽”的活動。
當一位女性成為母親后，似乎總被禁錮在這一稱謂里，總是會面臨各種各樣的聲音與批判。
但沒有什么是“媽媽應該有的樣子”，只有自己想要成為的樣子。
也沒有媽媽必須忍受的犧牲，只有大眾必須轉(zhuǎn)變的觀念。
以嘴替文學傳遞媽媽真實需求，打破了媽媽就要無所不能的傳統(tǒng)，呼吁大眾在母親節(jié)為媽媽請假。
像大家傳遞出母親節(jié)時“沒有媽感也是好媽媽”的品牌理念，倡導多元化的母愛觀，幫助社會打破對母親這個角色的刻板印象。
每逢618這種促銷活動節(jié)日，品牌都在以不同營銷形式來吸引消費者“剁手買買買”。
但小紅書卻反向成立了一個“反沖動俱樂部”，給消費者們潑一盆醒腦冷水，希望大家購買時可以回歸理性消費。
將各種勸解按需購買的文字藏在生活的各個角落里，也呼吁了內(nèi)容和主題的場景。
以這種輕松有趣又無負擔的形式打造出討喜的品牌人設(shè)，與消費者站在同一立場上，而不是一味的狂轟濫炸式促銷活動。
看似是“反向營銷”，本質(zhì)上也是基于618大促為自身品牌做宣傳，同時警醒大家理智消費。
最近森馬官宣徐志勝代言了羽絨服并拍攝了一系列宣傳片，廣告詞也簡單粗暴：“穿上它，我就不信你比我還丑。”
在千篇一律的高顏值模特以及代言人的情況下，徐志勝和森馬的廣告反而以這種更接近普通人的賣家秀給了消費者自信。
當海報與其他代言人放在一起時，獨樹一幟的畫風都讓人忍不住多看兩眼。
打破了服裝傳統(tǒng)代言人的固有模式，反向走“真實”路線。
因此成了大量消費者的玩梗素材，變成了一件“好笑”的事件。也給森馬帶來了大范圍的UGC傳播，實現(xiàn)了品牌銷量暴漲。
反向營銷主要是利用反常態(tài)化的行為帶來巨大的心理落差，這種認知上的違和感常常會有超出預期的效果。
為消費者創(chuàng)造出了一種新的認知體驗，從而在網(wǎng)絡上形成熱門話題。
不僅增加了品牌的趣味性和親和力，也提高了消費者在其中的參與度。
這種親和力就像一條無形的紐帶，拉近品牌與消費者之間的距離，使消費者們更容易產(chǎn)生情感共鳴并激發(fā)他們的購買欲望。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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