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作者：段輕
編輯：努爾哈哈赤
游戲IP衍生品市場“燃”起來了。
由中國音數(shù)協(xié)游戲工委（GPC）、中國音數(shù)協(xié)游戲?qū)Ｎ瘯?huì)聯(lián)合推出《中國游戲IP衍生品發(fā)展現(xiàn)狀及前景研究報(bào)告》顯示：2023年，中國游戲IP衍生品的市場規(guī)模達(dá)40.6億元，2019-2023年復(fù)合增長率達(dá)17%，“加速發(fā)展”成為該領(lǐng)域重要特征。
另一方面，公開報(bào)道顯示，淘天玩具潮玩行業(yè)占市場份額超過50%，市面上90%以上的IP都入駐了淘寶，同時(shí)，今年雙11第一階段，淘寶天貓玩具潮玩行業(yè)的市場份額已經(jīng)接近70%。這意味著，淘天的銷售數(shù)據(jù)可以作為玩具潮玩行業(yè)的指向標(biāo)。
如今，雙11馬上塵埃落定，游戲IP衍生品的銷售持續(xù)火爆，米哈游、原神、明日方舟旗艦店等游戲相關(guān)店鋪霸占玩具潮玩店鋪銷售榜單，以谷子品類為代表的商品也大受歡迎。雙11狂歡日數(shù)據(jù)顯示，谷子類商品在淘寶天貓成交額突破百億，漲幅超過100%。
事實(shí)上，游戲IP衍生品的崛起，在近幾年的618、雙11榜單上已經(jīng)表現(xiàn)得越來越突出，尤其在今年“谷子”熱到達(dá)頂點(diǎn)時(shí)，市場再次認(rèn)識到了游戲IP驚人的衍生品變現(xiàn)能力。
在本篇，雷報(bào)將結(jié)合天貓的雙11戰(zhàn)報(bào)以及部分游戲公司的財(cái)報(bào)重點(diǎn)分析，2024年國內(nèi)的游戲IP衍生品市場發(fā)展到什么階段了？有什么新的趨勢？
這個(gè)雙11，二游、端游、乙游可以說是“百家爭鳴”。
在天貓雙11按相關(guān)店鋪成交GMV排序的榜單中，miHoYo旗艦店、明日方舟旗艦店、原神旗艦店、拳頭游戲旗艦店、暴雪旗艦店等游戲IP官方店鋪紛紛登上店鋪銷售榜單。
《代號鳶》、《戀與深空》、《原神》、《世界之外》、《光與夜之戀》、《崩壞星穹鐵道》、《明日方舟》則躋身IP銷售榜單TOP20。
這其中，米哈游、原神、明日方舟的店鋪已經(jīng)是榜單“熟客”了，以這些品牌為代表的國產(chǎn)二游，一直是國內(nèi)游戲IP衍生品產(chǎn)業(yè)的中流砥柱。
11月11日16時(shí)最新更新的天貓“雙11手辦熱銷榜”中，崩壞3、原神、崩鐵等米哈游旗下大熱二游IP手辦產(chǎn)品同樣突出重圍，單品銷售額輕松破百萬。
除此之外，在店鋪熱銷榜單中，拳頭游戲旗艦店、暴雪旗艦店也“擁有姓名”。
拳頭游戲旗下代表IP有英雄聯(lián)盟、無畏契約等熱門端游IP，并依據(jù)這些IP開發(fā)了相關(guān)手游。在店鋪內(nèi)，銷量最為火爆的是無畏契約瓦羅蘭特毛絨公仔、金鏟鏟之戰(zhàn)周年慶紀(jì)念手機(jī)支架、英雄聯(lián)盟提莫帽子，以及英雄聯(lián)盟聯(lián)名泡泡瑪特推出的K/DA系列盲盒，均有1000+~2000+銷量。
暴雪則擁有守望先鋒、魔獸世界、爐石傳說等端游IP。店內(nèi)銷量最高的產(chǎn)品包括魔獸世界主題鍵盤、魔獸世界20周年蛋刀擺件、魔獸世界周邊盲盒福袋，以及魔獸世界設(shè)定集等。
不難發(fā)現(xiàn)，對于傳統(tǒng)端游IP來說，手辦這類硬核周邊收藏品不再是衍生品唯一的出路，毛絨、擺件、盲盒等更為“輕量化”的衍生品品類越來越受歡迎，這也是IP衍生品產(chǎn)業(yè)貼近年輕人的日常生活語境，走向“二點(diǎn)五次元”化的表現(xiàn)。
此外，今年雙11，國產(chǎn)乙女游戲（簡稱“國乙”）的IP衍生品“大放異彩”。開賣首日，包括疊紙心意、代號鳶在內(nèi)的8個(gè)品牌成交破千萬；以光與夜之戀等為代表的近千個(gè)品牌迎來高速增長。
具體到IP產(chǎn)品，《代號鳶》在首日開賣15分鐘成交就突破千萬；《世界之外》IP的官方旗艦店開售1分鐘內(nèi)銷售額超過百萬；《戀與深空》的全新周邊成交額一經(jīng)開賣即破5000萬，首日成交超2億……
天貓雙11玩具潮玩IP熱銷榜單TOP20內(nèi)，有7個(gè)國產(chǎn)游戲IP上榜，而國乙IP《代號鳶》、《戀與深空》、《世界之外》、《光與夜之戀》則占了4個(gè)席位，撐起了游戲IP的“半壁江山”。
這些還只是“國乙”衍生品變現(xiàn)的“冰山一角”。今年年初，疊紙游戲最新開發(fā)的3D乙游《戀與深空》上線公測，首月流水突破5億。不久后，其首批官方周邊上線，在2小時(shí)內(nèi)銷售額破4000萬；8月再度上架的官方周邊則在3小時(shí)內(nèi)總銷售額達(dá)到9659萬元，3小時(shí)賣出近1億元，堪稱國乙IP衍生品市場的現(xiàn)象級案例。
總而言之，隨著女性在游戲消費(fèi)市場地位不斷提升，國乙IP展露出的巨大的變現(xiàn)能力正被市場廣泛認(rèn)知。
國乙受眾消費(fèi)的不僅僅是產(chǎn)品本身，更重要的是獲取在游戲之外進(jìn)一步補(bǔ)充的情感體驗(yàn)以及價(jià)值認(rèn)同，因此，本身以情緒價(jià)值為支點(diǎn)的國乙谷子就變得尤其“好賣”。這也進(jìn)一步證明，情感需求“商品化”已經(jīng)越來越成為IP消費(fèi)市場的常態(tài)。
那么，游戲IP衍生品具體能賺到多少錢？對于上市游戲公司來說，游戲IP在衍生品板塊的表現(xiàn)也稱得上是“蒸蒸日上”。
中手游：
中手游在不久前公布的半年報(bào)顯示，中手游在2024上半年的總體營收為12.33億元，同比出現(xiàn)下滑。
其中，【IP授權(quán)】板塊的收入在半年就超過1億，達(dá)到了1.07億元，占上半年總收入的8.7%。據(jù)悉，IP授權(quán)收益主要來源于《仙劍奇?zhèn)b傳》IP及《全民街籃》游戲相關(guān)的授權(quán)合作業(yè)務(wù)。
2024年上半年，中手游與廣州超競集團(tuán)正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，超競集團(tuán)利用旗下EDG電子競技俱樂部和兩家MCN機(jī)構(gòu)達(dá)人資源，以及推動(dòng)關(guān)聯(lián)企業(yè)合生商業(yè)，發(fā)揮其商業(yè)綜合體、酒店和公寓等線下業(yè)態(tài)，助力中手游IP游戲發(fā)行，拓展在線+線下的跨界流量創(chuàng)新模式。
此外，基于中手游IP《仙劍奇?zhèn)b傳》的商業(yè)化合作方面，雙方將聯(lián)合推進(jìn)有關(guān)快消品、文旅、快閃、個(gè)護(hù)美妝、主題樂園、主題餐飲酒店等相關(guān)業(yè)務(wù)商業(yè)授權(quán)合作，進(jìn)一步發(fā)揮仙劍IP的影響力和挖掘IP商業(yè)價(jià)值。
衍生品方面，中手游今年搭上了“卡牌”的快車，與卡游合作推出的《仙劍奇?zhèn)b傳》全新國風(fēng)系列卡牌大受歡迎；在IP線下快閃越發(fā)火爆的當(dāng)下，也推出了「華風(fēng)茶語·仙劍奇?zhèn)b傳三快閃主題餐廳」，引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注打卡。
中手游表示，將持續(xù)努力經(jīng)營好《仙劍奇?zhèn)b傳》IP，通過影視化、動(dòng)畫化和游戲化放大IP價(jià)值。
但就結(jié)果而言，今年以來播出的不少影視化作品，使得“仙劍”IP在口碑上有下滑的風(fēng)險(xiǎn)。接下來的影視和動(dòng)畫產(chǎn)品，能否繼續(xù)為中手游帶來更多IP授權(quán)收入，證實(shí)其IP目前價(jià)值，或許還要打上一個(gè)問號。
飛魚科技：
旗下有《保衛(wèi)蘿卜》的游戲公司飛魚科技在2024上半年實(shí)現(xiàn)營收1.02億元，同比略微下滑5.7%；母公司持有人應(yīng)占虧損為158.6萬元，同比由盈轉(zhuǎn)虧。
分業(yè)務(wù)模塊來看，【授權(quán)及知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)收入】業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了飛魚科技8.4%的收入，共計(jì)859.4萬元，增長超過143%。在去年同期，IP授權(quán)業(yè)務(wù)為352.8萬元，僅占飛魚總收入的3.3%。
授權(quán)方面，飛魚科技表示《保衛(wèi)蘿卜》IP于授權(quán)產(chǎn)品和服務(wù)形式上取得了新突破。其在今年一月官宣，將與北京東方園林環(huán)境股份有限公司共同開發(fā)《保衛(wèi)蘿卜》IP主題樂園，該樂園計(jì)劃于2025年上半年正式開園。
授權(quán)實(shí)體產(chǎn)品方面，2024上半年，飛魚科技與上海雄昌實(shí)業(yè)訂立授權(quán)協(xié)議，推出7款《保衛(wèi)蘿卜》X Saturday的聯(lián)名款拖鞋，于各大電商平臺(tái)及58家線下Saturday零售店銷售，廣受消費(fèi)者歡迎；此外，還與授權(quán)合作伙伴佳嘰在佳嘰的全國娃娃機(jī)店鋪中推出多款《保衛(wèi)蘿卜》IP的毛絨玩具，數(shù)天內(nèi)即已售罄，大幅提升店鋪流量及收益；《保衛(wèi)蘿卜》IP盲盒玩具持續(xù)熱銷，各版本均告售罄。
總的來說，上市游戲公司方面，游戲IP授權(quán)模塊的收入正在持續(xù)增長，但占總收入的比重依舊“微不足道”。
同時(shí)，未上市游戲公司，或未在母公司財(cái)報(bào)中單獨(dú)顯示的游戲方面，我們可以結(jié)合游戲流水，以及IP相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)情況來對比分析。
在新出爐的10月手游流水排行榜中，《王者榮耀》、《和平精英》、《地下城與勇士：起源》分別以30.95億元、16.7億元、12.77億元的流水霸榜前三。
前文提到的二游、乙游表現(xiàn)也都不錯(cuò)。二游方面，《原神》10月流水高達(dá)3.1億元，《崩壞：星球鐵道》2.27億元，《明日方舟》8230.0萬元；乙游方面，《如鳶》10月流水3.02億元，《戀與深空》2.15億元，《世界之外》1.05億元，《光與夜之戀》7076萬元。
如此看來，對于頭部游戲IP來說，一年收入百萬元、千萬元的衍生品生意，相比于占大頭的游戲運(yùn)營的收入，算得上是“杯水車薪”，不少游戲公司甚至可能都“看不上這塊”。
以騰訊為例，10月18日，“刺激之夜”2024《和平精英》年度潮流大秀在成都舉辦。過去兩年，騰訊管理層一直在財(cái)報(bào)中提及“長青游戲”的概念，《和平精英》就是代表IP之一。在這次交流會(huì)上，《和平精英》相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將繼續(xù)探索電競文旅、IP聯(lián)動(dòng)，后期還會(huì)和《流浪地球》等熱門IP合作。今年以來，游戲上新了“刺激歸來”、“戰(zhàn)場進(jìn)化”全新版本以及“地鐵逃生”新模式，也在發(fā)力直播內(nèi)容生態(tài)，今年在這方面的整體預(yù)算投入規(guī)模將高達(dá)2億元。此外，和平精英職業(yè)聯(lián)賽將在11月1日正式上映中國第一部電競電影《一競到底》。
不難發(fā)現(xiàn)，騰訊做“長青游戲”，聚焦是游戲內(nèi)容、影視等其他內(nèi)容，以及線下場景體驗(yàn)等方面，IP授權(quán)的最終目的其實(shí)并不是“賺錢”，而是“營銷”。最終還是要為游戲本身引流拉新，反哺到游戲運(yùn)營收入中。
這就體現(xiàn)出來游戲IP和三麗鷗等類型的IP的區(qū)別。“三麗鷗們”靠IP授權(quán)產(chǎn)品獲得主要收入，而在游戲IP們看來，授權(quán)這塊業(yè)務(wù)更像是一個(gè)“市場部門”，與奶茶、餐飲、谷店、快閃商業(yè)體等的聯(lián)名和授權(quán)，最終都是以市場營銷為主，而不是以收益為主。
這也是游戲IP只會(huì)選擇頭部品牌合作的原因。對于風(fēng)險(xiǎn)大于收益的游戲IP授權(quán)生意來說，一旦授權(quán)聯(lián)名對象不夠“門當(dāng)戶對”，或者市場輿情控制不到位，粉絲就會(huì)因?yàn)楦杏X到被“割韭菜”而產(chǎn)生厭煩心理，取得的反效果比其他類型的IP更為嚴(yán)重。
客觀來看，頭部游戲IP確實(shí)有資格和能力“看不上”授權(quán)的微薄收入。然而，放眼全球，還有一年零售額108億美元（約合人民幣780億元）的游戲IP《寶可夢》珠玉在前，在IP授權(quán)衍生消費(fèi)已成大勢所趨的當(dāng)下，如果游戲IP能拋開保守的心態(tài)，將自身IP衍生品通過優(yōu)秀被授權(quán)商的極強(qiáng)供應(yīng)鏈覆蓋到線下零售終端，或許能助力IP衍生品成為除了游戲之外的另一個(gè)可觀增長曲線。
2024年即將結(jié)束，未來，國產(chǎn)游戲IP授權(quán)和衍生品業(yè)務(wù)還將如何發(fā)展？我們拭目以待。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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