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雙十一期間，各大APP紛紛加大投放力度，搶量大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
10月應用月報數(shù)據(jù)顯示：泛娛樂行業(yè)投放素材數(shù)達到了296.7萬組，環(huán)比增長15.11%。小紅書以54.3萬組素材數(shù)登頂?shù)谝唬?a href="/tag/抖音" target="_blank">抖音位列第二；DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，其近期新增素材中出現(xiàn)了大量游戲素材，且都有不錯的曝光量。
新打法？游戲素材為小紅書、抖音導量？DataEye研究院試著從數(shù)據(jù)、素材出發(fā)，希望給大家一些參考。
ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，近30天以來小紅書新增素材中曝光量TOP100素材里有16組游戲素材，其中圖片素材2組，視頻素材14組；抖音有22組游戲素材，圖片素材1組，視頻素材21組；具體游戲如下圖：
具體來看，小紅書投放的游戲素材以“大DAU”且?guī)в猩缃粚傩缘挠螒驗橹?。其中，《元夢之星》為圖片素材，展示穿搭內(nèi)容，《沙威瑪傳奇》《王者榮耀》則是展示游戲中的精彩瞬間，《蛋仔派對》素材內(nèi)容較為豐富，有游戲攻略、精彩瞬間、游戲劇情演繹等等。而在素材結尾，也會特地強調(diào)上小紅書可以看到更多“萌蛋”表演，而不是強調(diào)可以玩游戲。
抖音投放的游戲素材以“抖音小游戲”為主，多為休閑益智類游戲。素材內(nèi)容主要是分享游戲精彩片段或游戲高難度關卡講解，且在素材結尾會銜接上抖音小游戲的介紹，強調(diào)有上千款游戲，可以免費玩，無需下載。
究其背后的原因，DataEye研究院推測主要有三：
（一）用戶基礎與需求契合度高
抖音方面：抖音擁有龐大的用戶群體，且用戶年齡偏向年輕化，對新鮮事物接受度高，與游戲的主要受眾群體高度重合。抖音投放的小游戲素材具有娛樂性，能夠填充抖音用戶碎片化時間，所以利用游戲素材容易吸引用戶關注。且可以為抖音小游戲拉新，一舉兩得。
小紅書方面：小紅書的用戶群體以年輕、時尚、具有較高消費能力的人群為主，其中有不少用戶對游戲感興趣。近兩年小紅書上有大量玩家分享游戲心得，例如《蛋仔派對》《戀與深空》《原神》等，所以游戲內(nèi)容自然也成為了平臺投流內(nèi)容的一部分。
（二）游戲內(nèi)容吸引力強
游戲中劇情和刺激的玩法制作成投流素材，能夠讓用戶在短時間內(nèi)產(chǎn)生強烈的視覺沖擊和好奇心，而小紅書投放的素材中，有大量“劇情”相關的素材，用戶在刷投流素材時，容易被其中的故事和情節(jié)所吸引，進而產(chǎn)生想要親自體驗游戲、了解相關劇情、攻略的欲望。
（三）平臺商業(yè)化需要
兩大在商業(yè)化進程中，也需要不斷拓展業(yè)務領域和收入來源。游戲相關內(nèi)容的增長為平臺帶來了新的商業(yè)機遇，通過為游戲app導量，可以與游戲廠商建立合作關系，實現(xiàn)共贏。
近兩年，抖音和小紅書被視作為游戲營銷新樂土，不少廠商在搭建社媒平臺時都不忘帶上這兩大平臺。
而如今，平臺也利用游戲素材為自己“造血”，從某種程度來說達到了一種互惠互利。但這種模式，利弊也十分明顯。
（一）利
①對于平臺而言，豐富素材的多樣性：游戲素材的表現(xiàn)形式豐富多樣，包括游戲精彩瞬間、角色介紹、游戲世界觀、游戲劇情等。這些不同形式的素材可以為投流內(nèi)容提供更多的創(chuàng)意空間，使素材更加生動、有趣。
②對于用戶而言，參與互動和分享的樂趣：游戲投流素材通常具有較高的互動性，用戶可以在觀看素材的過程中進行點贊、評論、分享等操作，與其他用戶和創(chuàng)作者進行互動，分享自己的感受和體驗。這種互動和分享的過程能夠增加用戶的參與感和樂趣，形成良好的社區(qū)氛圍。
（二）弊
①對于平臺而言，素材使用授權問題不容小覷：游戲素材的版權歸游戲開發(fā)商或發(fā)行商所有，如果未經(jīng)授權使用游戲素材作為投流素材，可能會侵犯版權，引發(fā)法律糾紛。
②用戶體驗可能受影響，過度曝光與疲勞：如果泛娛樂平臺上大量使用游戲素材作為投流素材，可能會導致用戶對這些素材產(chǎn)生審美疲勞和厭煩情緒。過度的曝光會讓用戶覺得廣告內(nèi)容過于單一和重復，降低他們對廣告的關注度和興趣度，甚至會影響用戶對平臺的整體體驗。如果一個視頻平臺在短時間內(nèi)頻繁推送大量相似的游戲廣告素材，用戶可能會逐漸忽略這些廣告，甚至對平臺的推薦算法產(chǎn)生不滿。
③用戶流失風險：如果用戶在下載相關app后發(fā)現(xiàn)與投流素材中的宣傳不符，或者app的質(zhì)量和體驗不佳，可能會立即卸載app，并且對游戲廠商和平臺產(chǎn)生不信任感。這不僅會導致用戶流失，還會影響開發(fā)者的口碑和后續(xù)的推廣效果。
對于抖音、小紅書這類超級APP來說，用戶基本飽和，想要拉新是十分困難的，那么他們想通過游戲來獲取用戶增量，來自哪呢？
1、玩家回流：如果投放的素材展示了APP獨有的新玩法、新劇情、福利活動等對玩家有吸引力的內(nèi)容，玩家可能會因為好奇或想獲取這些好處而重新回到APP。
2、搶別的平臺的新用戶：可能此前玩家并不知道APP上也有游戲相關的內(nèi)容，通過投放的素材了解到自己想要的訊息，并有良好的社群氛圍，也可能被吸引。
對于游戲廠商做營銷而言，平臺的增量，也是它們獲量的增量空間。
當平臺的用戶數(shù)量增加時，廠商就有機會將游戲展示給更多新用戶。平臺可能會通過各種推薦位、新用戶引導等方式來幫助游戲曝光。而且新用戶通常對于新游戲的接受度相對較高，他們渴望探索不同的游戲體驗，這就為游戲廠商提供了很好的獲客機會。此外，平臺的功能升級、業(yè)務拓展等也能為游戲廠商帶來增量。
從趨勢方面來看，可以發(fā)現(xiàn)以下幾點：
（一）創(chuàng)意和個性化將成為關鍵：隨著用戶對內(nèi)容的要求越來越高，簡單、粗暴的游戲投流素材將難以吸引用戶的關注。未來，開發(fā)者和創(chuàng)作者需要更加注重素材的創(chuàng)意和個性化，通過獨特的視角、新穎的表現(xiàn)形式和精彩的劇情，打造出與眾不同的投流素材，以提高用戶的關注度和參與度。
（二）跨平臺合作將更加緊密：為了擴大推廣效果和影響力，游戲廠商、開發(fā)者和平臺之間的跨平臺合作將更加緊密。例如，游戲廠商可以與抖音、小紅書等平臺合作，共同打造定制化的投流素材，同時結合其他平臺的資源和優(yōu)勢，進行全方位的推廣。此外，不同平臺之間也可以通過合作，實現(xiàn)用戶資源的共享和流量的互通，提高推廣效率。
（三）技術創(chuàng)新將推動發(fā)展：虛擬現(xiàn)實（VR）、增強現(xiàn)實（AR）、人工智能（AI）等技術將在游戲投流素材中得到更廣泛的應用。這些技術可以為用戶帶來更加沉浸式的體驗，增強素材的吸引力和感染力。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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