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雙十一期間，各大APP紛紛加大投放力度，搶量大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
10月應(yīng)用月報(bào)數(shù)據(jù)顯示：泛娛樂(lè)行業(yè)投放素材數(shù)達(dá)到了296.7萬(wàn)組，環(huán)比增長(zhǎng)15.11%。小紅書(shū)以54.3萬(wàn)組素材數(shù)登頂?shù)谝唬?a href="/tag/抖音" target="_blank">抖音位列第二；DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，其近期新增素材中出現(xiàn)了大量游戲素材，且都有不錯(cuò)的曝光量。
新打法？游戲素材為小紅書(shū)、抖音導(dǎo)量？DataEye研究院試著從數(shù)據(jù)、素材出發(fā)，希望給大家一些參考。
ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，近30天以來(lái)小紅書(shū)新增素材中曝光量TOP100素材里有16組游戲素材，其中圖片素材2組，視頻素材14組；抖音有22組游戲素材，圖片素材1組，視頻素材21組；具體游戲如下圖：
具體來(lái)看，小紅書(shū)投放的游戲素材以“大DAU”且?guī)в猩缃粚傩缘挠螒驗(yàn)橹?。其中，《元?mèng)之星》為圖片素材，展示穿搭內(nèi)容，《沙威瑪傳奇》《王者榮耀》則是展示游戲中的精彩瞬間，《蛋仔派對(duì)》素材內(nèi)容較為豐富，有游戲攻略、精彩瞬間、游戲劇情演繹等等。而在素材結(jié)尾，也會(huì)特地強(qiáng)調(diào)上小紅書(shū)可以看到更多“萌蛋”表演，而不是強(qiáng)調(diào)可以玩游戲。
抖音投放的游戲素材以“抖音小游戲”為主，多為休閑益智類游戲。素材內(nèi)容主要是分享游戲精彩片段或游戲高難度關(guān)卡講解，且在素材結(jié)尾會(huì)銜接上抖音小游戲的介紹，強(qiáng)調(diào)有上千款游戲，可以免費(fèi)玩，無(wú)需下載。
究其背后的原因，DataEye研究院推測(cè)主要有三：
（一）用戶基礎(chǔ)與需求契合度高
抖音方面：抖音擁有龐大的用戶群體，且用戶年齡偏向年輕化，對(duì)新鮮事物接受度高，與游戲的主要受眾群體高度重合。抖音投放的小游戲素材具有娛樂(lè)性，能夠填充抖音用戶碎片化時(shí)間，所以利用游戲素材容易吸引用戶關(guān)注。且可以為抖音小游戲拉新，一舉兩得。
小紅書(shū)方面：小紅書(shū)的用戶群體以年輕、時(shí)尚、具有較高消費(fèi)能力的人群為主，其中有不少用戶對(duì)游戲感興趣。近兩年小紅書(shū)上有大量玩家分享游戲心得，例如《蛋仔派對(duì)》《戀與深空》《原神》等，所以游戲內(nèi)容自然也成為了平臺(tái)投流內(nèi)容的一部分。
（二）游戲內(nèi)容吸引力強(qiáng)
游戲中劇情和刺激的玩法制作成投流素材，能夠讓用戶在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊和好奇心，而小紅書(shū)投放的素材中，有大量“劇情”相關(guān)的素材，用戶在刷投流素材時(shí)，容易被其中的故事和情節(jié)所吸引，進(jìn)而產(chǎn)生想要親自體驗(yàn)游戲、了解相關(guān)劇情、攻略的欲望。
（三）平臺(tái)商業(yè)化需要
兩大在商業(yè)化進(jìn)程中，也需要不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域和收入來(lái)源。游戲相關(guān)內(nèi)容的增長(zhǎng)為平臺(tái)帶來(lái)了新的商業(yè)機(jī)遇，通過(guò)為游戲app導(dǎo)量，可以與游戲廠商建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏。
近兩年，抖音和小紅書(shū)被視作為游戲營(yíng)銷新樂(lè)土，不少?gòu)S商在搭建社媒平臺(tái)時(shí)都不忘帶上這兩大平臺(tái)。
而如今，平臺(tái)也利用游戲素材為自己“造血”，從某種程度來(lái)說(shuō)達(dá)到了一種互惠互利。但這種模式，利弊也十分明顯。
（一）利
①對(duì)于平臺(tái)而言，豐富素材的多樣性：游戲素材的表現(xiàn)形式豐富多樣，包括游戲精彩瞬間、角色介紹、游戲世界觀、游戲劇情等。這些不同形式的素材可以為投流內(nèi)容提供更多的創(chuàng)意空間，使素材更加生動(dòng)、有趣。
②對(duì)于用戶而言，參與互動(dòng)和分享的樂(lè)趣：游戲投流素材通常具有較高的互動(dòng)性，用戶可以在觀看素材的過(guò)程中進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等操作，與其他用戶和創(chuàng)作者進(jìn)行互動(dòng)，分享自己的感受和體驗(yàn)。這種互動(dòng)和分享的過(guò)程能夠增加用戶的參與感和樂(lè)趣，形成良好的社區(qū)氛圍。
（二）弊
①對(duì)于平臺(tái)而言，素材使用授權(quán)問(wèn)題不容小覷：游戲素材的版權(quán)歸游戲開(kāi)發(fā)商或發(fā)行商所有，如果未經(jīng)授權(quán)使用游戲素材作為投流素材，可能會(huì)侵犯版權(quán)，引發(fā)法律糾紛。
②用戶體驗(yàn)可能受影響，過(guò)度曝光與疲勞：如果泛娛樂(lè)平臺(tái)上大量使用游戲素材作為投流素材，可能會(huì)導(dǎo)致用戶對(duì)這些素材產(chǎn)生審美疲勞和厭煩情緒。過(guò)度的曝光會(huì)讓用戶覺(jué)得廣告內(nèi)容過(guò)于單一和重復(fù)，降低他們對(duì)廣告的關(guān)注度和興趣度，甚至?xí)绊懹脩魧?duì)平臺(tái)的整體體驗(yàn)。如果一個(gè)視頻平臺(tái)在短時(shí)間內(nèi)頻繁推送大量相似的游戲廣告素材，用戶可能會(huì)逐漸忽略這些廣告，甚至對(duì)平臺(tái)的推薦算法產(chǎn)生不滿。
③用戶流失風(fēng)險(xiǎn)：如果用戶在下載相關(guān)app后發(fā)現(xiàn)與投流素材中的宣傳不符，或者app的質(zhì)量和體驗(yàn)不佳，可能會(huì)立即卸載app，并且對(duì)游戲廠商和平臺(tái)產(chǎn)生不信任感。這不僅會(huì)導(dǎo)致用戶流失，還會(huì)影響開(kāi)發(fā)者的口碑和后續(xù)的推廣效果。
對(duì)于抖音、小紅書(shū)這類超級(jí)APP來(lái)說(shuō)，用戶基本飽和，想要拉新是十分困難的，那么他們想通過(guò)游戲來(lái)獲取用戶增量，來(lái)自哪呢？
1、玩家回流：如果投放的素材展示了APP獨(dú)有的新玩法、新劇情、福利活動(dòng)等對(duì)玩家有吸引力的內(nèi)容，玩家可能會(huì)因?yàn)楹闷婊蛳氆@取這些好處而重新回到APP。
2、搶別的平臺(tái)的新用戶：可能此前玩家并不知道APP上也有游戲相關(guān)的內(nèi)容，通過(guò)投放的素材了解到自己想要的訊息，并有良好的社群氛圍，也可能被吸引。
對(duì)于游戲廠商做營(yíng)銷而言，平臺(tái)的增量，也是它們獲量的增量空間。
當(dāng)平臺(tái)的用戶數(shù)量增加時(shí)，廠商就有機(jī)會(huì)將游戲展示給更多新用戶。平臺(tái)可能會(huì)通過(guò)各種推薦位、新用戶引導(dǎo)等方式來(lái)幫助游戲曝光。而且新用戶通常對(duì)于新游戲的接受度相對(duì)較高，他們渴望探索不同的游戲體驗(yàn)，這就為游戲廠商提供了很好的獲客機(jī)會(huì)。此外，平臺(tái)的功能升級(jí)、業(yè)務(wù)拓展等也能為游戲廠商帶來(lái)增量。
從趨勢(shì)方面來(lái)看，可以發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：
（一）創(chuàng)意和個(gè)性化將成為關(guān)鍵：隨著用戶對(duì)內(nèi)容的要求越來(lái)越高，簡(jiǎn)單、粗暴的游戲投流素材將難以吸引用戶的關(guān)注。未來(lái)，開(kāi)發(fā)者和創(chuàng)作者需要更加注重素材的創(chuàng)意和個(gè)性化，通過(guò)獨(dú)特的視角、新穎的表現(xiàn)形式和精彩的劇情，打造出與眾不同的投流素材，以提高用戶的關(guān)注度和參與度。
（二）跨平臺(tái)合作將更加緊密：為了擴(kuò)大推廣效果和影響力，游戲廠商、開(kāi)發(fā)者和平臺(tái)之間的跨平臺(tái)合作將更加緊密。例如，游戲廠商可以與抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)合作，共同打造定制化的投流素材，同時(shí)結(jié)合其他平臺(tái)的資源和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行全方位的推廣。此外，不同平臺(tái)之間也可以通過(guò)合作，實(shí)現(xiàn)用戶資源的共享和流量的互通，提高推廣效率。
（三）技術(shù)創(chuàng)新將推動(dòng)發(fā)展：虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）、人工智能（AI）等技術(shù)將在游戲投流素材中得到更廣泛的應(yīng)用。這些技術(shù)可以為用戶帶來(lái)更加沉浸式的體驗(yàn)，增強(qiáng)素材的吸引力和感染力。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)