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近年來(lái)，TikTok正迅速成為全球品牌和電商的重要推廣渠道。在這一轉(zhuǎn)型過(guò)程中，TikTok頭部達(dá)人與跨境電商企業(yè)之間逐漸形成了一種雙向賦能的關(guān)系。雙方通過(guò)彼此的資源和優(yōu)勢(shì)，形成了相互促進(jìn)、共創(chuàng)價(jià)值的模式，實(shí)現(xiàn)了品牌推廣與達(dá)人影響力的雙重提升。本文Nox聚星將和大家探討這種新模式中的雙向賦能機(jī)制，分析兩者如何通過(guò)深度合作，共創(chuàng)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共贏。
TikTok頭部達(dá)人和跨境電商企業(yè)之所以能夠形成雙向賦能，主要源于雙方資源的互補(bǔ)性和利益的共生關(guān)系。
1. 頭部達(dá)人的內(nèi)容影響力
TikTok頭部達(dá)人擁有大量的粉絲基礎(chǔ)和內(nèi)容制作能力，他們?cè)诜劢z心中具有較高的信任度和影響力。通過(guò)視頻、直播、互動(dòng)等形式，頭部達(dá)人能夠迅速將品牌產(chǎn)品帶入粉絲的視野，并通過(guò)情感共鳴和生活方式展示，引發(fā)用戶的興趣和購(gòu)買意愿。
2. 跨境電商的品牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
跨境電商企業(yè)擁有多樣化的商品資源和完善的供應(yīng)鏈，能夠?yàn)?a href="/tag/TIKTOK達(dá)人" target="_blank">TIKTOK達(dá)人提供豐富的產(chǎn)品選擇。通過(guò)與達(dá)人合作，電商企業(yè)能夠?qū)a(chǎn)品植入達(dá)人的日常生活場(chǎng)景中，使品牌的全球知名度大幅提升。同時(shí)，電商企業(yè)可以借助達(dá)人的創(chuàng)意傳播方式，以更生動(dòng)和貼近用戶的方式展示產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3. 利益共生的合作機(jī)制
TikTok頭部達(dá)人通過(guò)合作獲得產(chǎn)品推廣收益、影響力提升等多種利益，而電商企業(yè)則通過(guò)達(dá)人的影響力獲得了用戶關(guān)注和購(gòu)買轉(zhuǎn)化。雙方利益交匯的合作機(jī)制不僅使彼此的利益最大化，也形成了共生的合作關(guān)系，推動(dòng)了雙向賦能的實(shí)現(xiàn)。
1. 內(nèi)容策劃的精準(zhǔn)定位
在跨境電商與頭部達(dá)人合作的初期，雙方需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)定位，圍繞用戶的興趣點(diǎn)和痛點(diǎn)設(shè)計(jì)內(nèi)容。例如，針對(duì)某類產(chǎn)品的推廣，TikTok達(dá)人可以設(shè)計(jì)包含產(chǎn)品使用場(chǎng)景的創(chuàng)意短視頻或直播內(nèi)容，讓觀眾真實(shí)感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)這類精心策劃的內(nèi)容，達(dá)人能吸引并留住對(duì)品牌產(chǎn)品感興趣的潛在消費(fèi)者。
2. 推廣策略的差異化設(shè)計(jì)
不同的TikTok頭部達(dá)人風(fēng)格各異，跨境電商需要結(jié)合達(dá)人的風(fēng)格特點(diǎn)，定制化推廣策略。對(duì)于注重高端品質(zhì)的品牌，可以選擇具有高格調(diào)的達(dá)人以提升品牌形象；而對(duì)于流行趨勢(shì)敏感的年輕消費(fèi)者，可以選擇具有個(gè)性化風(fēng)格的達(dá)人，以激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。通過(guò)這種差異化的推廣策略，電商企業(yè)可以更有效地觸達(dá)目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
3. 互動(dòng)方式的創(chuàng)新設(shè)計(jì)
TikTok平臺(tái)的互動(dòng)性極強(qiáng)，達(dá)人和用戶之間的互動(dòng)能夠有效增強(qiáng)用戶的參與感。頭部達(dá)人在推廣跨境電商產(chǎn)品時(shí)，可以利用直播、評(píng)論互動(dòng)、問(wèn)答等多種形式，與粉絲建立更緊密的連接。這種互動(dòng)形式不僅提升了產(chǎn)品曝光率，還增加了用戶的信任度和品牌粘性。
4. 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與反饋優(yōu)化
數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和反饋是達(dá)成有效合作的重要一環(huán)。跨境電商可以借助TikTok的數(shù)據(jù)分析功能，實(shí)時(shí)跟蹤推廣效果，包括視頻播放量、用戶互動(dòng)情況和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，品牌方可以對(duì)推廣策略進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，幫助達(dá)人優(yōu)化內(nèi)容輸出，進(jìn)一步提高合作的效果。
雙向賦能不僅帶來(lái)了品牌推廣和銷售提升，還創(chuàng)造了品牌和達(dá)人共同成長(zhǎng)的契機(jī)，形成了長(zhǎng)期可持續(xù)的價(jià)值鏈。
1. 品牌認(rèn)知與全球影響力提升
通過(guò)與TikTok頭部達(dá)人的合作，跨境電商品牌在全球范圍內(nèi)迅速提升了知名度。達(dá)人的粉絲群體遍布全球，他們的推廣能夠有效滲透到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，幫助品牌進(jìn)入更廣泛的消費(fèi)圈層。這不僅有助于品牌在國(guó)際市場(chǎng)上樹立形象，也使品牌更加貼近用戶的生活方式和審美偏好，形成長(zhǎng)期的品牌價(jià)值積累。
2. 達(dá)人的專業(yè)化與商業(yè)化發(fā)展
對(duì)于TikTok頭部達(dá)人來(lái)說(shuō)，跨境電商合作為他們提供了多樣化的內(nèi)容創(chuàng)作資源和商業(yè)機(jī)會(huì)，使達(dá)人能夠通過(guò)產(chǎn)品推廣逐漸成長(zhǎng)為領(lǐng)域?qū)＜?。通過(guò)與跨境電商的深度合作，達(dá)人不僅能夠獲得可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，還能夠提升其內(nèi)容創(chuàng)作的專業(yè)水平，從而進(jìn)一步增強(qiáng)粉絲黏性和個(gè)人影響力。
3. 共創(chuàng)新模式的生態(tài)閉環(huán)
通過(guò)合作共創(chuàng)，品牌和達(dá)人形成了一種良性的生態(tài)閉環(huán)。品牌提供產(chǎn)品和推廣資源，達(dá)人通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)作和粉絲互動(dòng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣，最終為品牌帶來(lái)銷售轉(zhuǎn)化和品牌忠誠(chéng)度。這一模式能夠不斷吸引新的品牌和達(dá)人加入，形成跨境電商與達(dá)人的良性循環(huán)，為平臺(tái)和生態(tài)體系帶來(lái)持久的生命力。
TikTok頭部達(dá)人和跨境電商的雙向賦能不僅促進(jìn)了達(dá)人的商業(yè)化變現(xiàn)，也為跨境電商提供了全新的品牌推廣和銷售路徑。在這個(gè)新模式中，品牌和達(dá)人通過(guò)深入合作實(shí)現(xiàn)了彼此間的雙贏：品牌通過(guò)達(dá)人的影響力獲得市場(chǎng)曝光，而達(dá)人則通過(guò)品牌合作實(shí)現(xiàn)了流量的高效轉(zhuǎn)化。未來(lái)，跨境電商和TikTok頭部達(dá)人之間的合作將繼續(xù)向深層次、專業(yè)化和長(zhǎng)期化發(fā)展，為雙方帶來(lái)持續(xù)的增值與共贏。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)