很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在新能源滲透率不斷提升的背景下，新能源車企普遍報喜。
比亞迪10月銷量更是直接突破了50萬輛，堪稱銷量“收割機(jī)”。然而，車企之間的悲歡并不相通，新能源車企的突圍，凸顯了部分傳統(tǒng)車企的銷量的乏力。
據(jù)長城汽車披露的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示，10月份長城汽車銷量116,799輛，同比減少11.05%；今年1月至10月，長城汽車的累計銷量970,612輛，同比減少2.49%。需要注意的是，目前長城汽車的銷量已經(jīng)連續(xù)第6個月下滑。
10月份，在長城汽車旗下的5大品牌中，除了WEY品牌銷量有所增長以外，其余4大品牌的銷量均有所下降。從銷量數(shù)據(jù)來看，長城汽車雖然銷量持續(xù)走低，但長城汽車的業(yè)績卻實現(xiàn)了增長。據(jù)財報顯示，今年前三季度長城汽車實現(xiàn)營收1423億，同比增長了19.04%；實現(xiàn)凈利潤104.3億，同比增長了108.78%。
進(jìn)入下半年以來，長城汽車的銷量下滑相對明顯。
以主力品牌哈弗為例，10月份哈弗品牌銷量為72675輛，同比下滑7.65%；今年1月至10月，哈弗品牌的累計銷量為544423輛，同比下降5.25%。
而曾經(jīng)被譽(yù)為“國民神車”的哈弗H6，銷量數(shù)據(jù)“慘不忍睹”。
據(jù)媒體統(tǒng)計，今年1月至9月哈弗H6的累計銷量只有90870輛，在國產(chǎn)車銷量排行榜中僅排名第27位，同比減少38.4%；作為對比，比亞迪的元PLUS、宋PLUS-DMI以及宋Pro-DMI的銷量分別為197099輛、194119輛和172985輛，哈弗H6在銷量上已經(jīng)不能跟這些熱銷車型相比了。
不過，雖然銷量明顯走低，但從業(yè)績來看，銷量對于長城汽車的影響并不大。
據(jù)財報顯示，今年前三季度長城汽車實現(xiàn)營收1423億，同比增長了19.04%；實現(xiàn)凈利潤104.3億，同比增長了108.78%。僅看第三季度，長城汽車的單季度營收和凈利潤分別為508.3億和33.5億，增速分別為2.61%和-7.82%。
明明銷量持續(xù)下滑，為何長城汽車前三季度的業(yè)績卻仍能保持正增長？
這背后的原因是長城汽車在利潤和銷量之間，主動選擇了利潤。在2024年度股東大會上，魏建軍曾表示，長城汽車要“有所為，有所不為”，虧損特別嚴(yán)重的就適度地少銷售，不虧、微虧或是利潤比較高的就大力推廣。以旗下純電品牌“歐拉”為例，此前魏建軍算過一筆賬，歐拉的黑貓、白貓車型每月銷量均超過兩萬輛，按照每臺虧損1.3萬元計算，僅一年時間就可能導(dǎo)致高達(dá)26億元的損失。
為了減少虧損，長城主動停產(chǎn)了黑貓、白貓車型，并且還將歐拉這個主打女性的品牌逐漸邊緣化。據(jù)統(tǒng)計，今年9月歐拉品牌銷量5486輛，同比下滑45.25%；今年1月至9月累計銷量4.72萬輛，同比下滑39.25%，是長城汽車旗下銷量下滑幅度最大的品牌。近期，歐拉發(fā)布了一則APP遷移公告：歐拉ORA APP將在2024年12月正式停止運(yùn)營，服務(wù)將遷移至長城汽車APP中，屆時歐拉ORA APP將無法下載和使用，這一操作也被不少媒體視為歐拉并入其他品牌的“前兆”。
當(dāng)然，這樣的策略也達(dá)到了魏建軍的目標(biāo)。反映到單車售價上，前三季度長城汽車的單車平均售價從去年的14.36萬元上漲至16.7萬元；20萬元以上的車型銷量同比增加38.7%至21.25萬輛，占總銷量的比重接近四分之一。
對于長城汽車而言，“利潤為王”的策略效果確實不錯。畢竟，汽車產(chǎn)業(yè)是一個十分講究規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)，只要有龐大的銷量作為支撐，后續(xù)的利潤還是可以保證的。
從利潤率數(shù)據(jù)來看，三季度長城汽車的毛利率和凈利率分別為20.8%和6.59%，相較于二季度21.36%的毛利率和7.93%的凈利率有所下滑；并且為了推動高端車型的銷售，雖然今年長城汽車的銷量明顯下滑，但銷售費(fèi)用卻仍然居高不下，今年前三季度，長城汽車的銷售費(fèi)用高達(dá)62.43億，同比大幅增長了22.26%。除此以外，受到哈弗、歐拉兩大品牌銷量大幅下滑的影響，此前銷量一路維持正增長的坦克，銷量也開始出現(xiàn)乏力的征兆。
據(jù)媒體統(tǒng)計，9月坦克品牌銷量為1.87萬輛，同比增長3.80%；今年1月至9月累計銷量為16.98萬輛，同比增長62.43%。但坦克品牌的增長勢頭已有所放緩，7月至9月，坦克品牌的銷量分別同比增長38.49%、11.42%、3.80%；第三季度，坦克品牌銷售為5.4萬輛，環(huán)比下降20%，占比也環(huán)比減少5個百分點至18%。而根據(jù)最新的數(shù)據(jù)來看，10月坦克品牌實現(xiàn)銷量19123輛，同比下滑13.49%。
從本質(zhì)來看，長城汽車之所以能走“利潤為王”的路子，靠的還是燃油車時期的積累。但值得注意的是，在新能源的浪潮下，長城汽車的“舒適圈”已經(jīng)越來越小了。
據(jù)乘聯(lián)分會此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)測10月份狹義乘用車零售總市場規(guī)模約為220萬輛，同比增長8.2%，環(huán)比增長4.3%。其中，新能源零售預(yù)計可達(dá)115萬輛，滲透率約為52.3%。而作為對比，今年前10個月長城汽車的新能源滲透率僅為25%，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于大盤。
拋開國內(nèi)銷量來看，長城汽車的出口數(shù)據(jù)頗為亮眼。今年前三季度，長城汽海外銷量為32.42萬輛，同比增長53.16%，據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，1月至9月，長城汽車出口占中國汽車出口比例為7.5%，份額較2023年提升1.1個百分點，位列第四。
本文為作者獨(dú)立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)