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職Q社區(qū)上有人提問：“面試想拿10K，HR說你只值7K，該怎樣回答？”
面對這種情況，求職者或是因薪資差距過大感到不滿，或是陷入糾結(jié)是否妥協(xié)。但其實(shí)，這是面試過程中常會遇到的情況，也就是所謂的“壓價”。
那么在面試過程中，為何HR會對薪資進(jìn)行“壓價”，求職者又該如何應(yīng)對？
面試時，遇到HR“壓價”并不少見。
一方面，可能是市場行情和期待薪資間存在“盲區(qū)”，導(dǎo)致部分求職者期待薪資虛高。
在面試前，應(yīng)通過調(diào)研等方式，明確行業(yè)和崗位的薪資范疇，并結(jié)合個人實(shí)際情況，估算出一個合理的薪資區(qū)間。
如果市場普遍薪資水平在7K-8K之間，那么想獲得10K的薪資不太現(xiàn)實(shí)。此時被“壓價”，是意料之中的事情。
另一方面，如果行業(yè)薪資水平及個人能力，均能達(dá)到期待薪資標(biāo)準(zhǔn)。那么原因可能在于，面試過程中未能充分展現(xiàn)個人實(shí)力。導(dǎo)致求職者的真實(shí)水平和HR所能感受到的水平存在差距。
簡言之，對HR來說，你在面試時表現(xiàn)出來的能力不足以支撐你所期待的薪酬。
這種情況下，應(yīng)盡力爭取，通過展示自己的成就和優(yōu)勢，清晰且明確表達(dá)自己配得上10K薪資。
網(wǎng)友小艾通過了某大型貿(mào)易公司的一輪筆試和兩輪面試，并從一眾求職者中脫穎而出，拿到最高的綜合分。本以為offer在握的時候，HR卻表示公司只能給到期望薪資的80%。
小艾明白，自己是遭遇到“壓價”了。畢竟，在資本寒冬的大環(huán)境下，無論大公司還是小公司，都在想方設(shè)法縮減成本。
求職者明明在面試期間發(fā)揮得比較好，且提出的薪資要求符合市場范疇。那么，HR的突然“壓價”，更像是進(jìn)行壓力面試的一種手段。
所謂的壓力面試，是指有意制造緊張，目的是考察求職者的反應(yīng)力以及臨場應(yīng)對能力。此時只需要保持淡定，平和表達(dá)自身訴求即可。
此外，還有一個最簡單的原因，那就是HR在試探求職者對于薪資的底線。要知道，“討價還價”是HR慣用的方式，想以最少的預(yù)算招到最合適的人，此時便等同于進(jìn)入了薪資談判的階段。
當(dāng)面試官知道你心目中的理想薪資，大多會想法設(shè)法壓低你的薪資。
不少職場新人，在這個過程中，因承受不住壓力，輕易便接受了對方提出的更低基本工資的要求。
其本質(zhì)就是一場心理戰(zhàn)。求職者爭取拿到期待薪資，HR想用最劃算的錢招到人，各自立場不同。掌握問題背后的動機(jī)和底層邏輯，才能出奇制勝，掌握主動權(quán)。
1.磨練面試技巧，充分展示能力
再厲害的人，也要有所展現(xiàn)才能被看見。部分求職者雖有能力，但面試時因緊張或臨場發(fā)揮能力弱而表現(xiàn)一般，會直接影響到公司對薪資的判斷。
看過這樣一個案例：
小張工作3年后，業(yè)務(wù)能力得到了很大的提升，想跳槽去往更好的平臺。然而，幾輪面試下來，均以薪資被壓而遺憾告終，一度懷疑是不是自己能力出了問題。
后經(jīng)復(fù)盤發(fā)現(xiàn)，原因出自自己的面試，因不善言辭，未能充分展示自己的能力。經(jīng)過提前準(zhǔn)備話術(shù)和大量針對性練習(xí)，小張最終收獲了與自己期待薪資相符的offer。
畢竟，面試不僅是一問一答那么簡單，本質(zhì)上是一個自我推銷的過程。需要通過刻意練習(xí)，將回答打磨得更加精準(zhǔn)。
每個回答都應(yīng)包含想要傳遞給HR的關(guān)鍵信息，如專業(yè)能力、工作經(jīng)驗(yàn)和個人特質(zhì)等。提高自身專業(yè)能力的同時，磨練面試技巧，充分展示專業(yè)能力。
2.明確薪資底線，化被動為主動
面試前，根據(jù)自身水平，設(shè)定一個合理的薪資范圍，能在面試談判時更松弛有度。比如：能接受的最低薪資是多少？行業(yè)平均薪資水平是多少？
當(dāng)HR給出的薪資遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)水平和自身預(yù)期時，求職者可依據(jù)行業(yè)薪資數(shù)據(jù)，明確提出自己期望的合理薪資，并強(qiáng)調(diào)其合理性。
可以考慮這樣說：“感謝貴公司給予我的這個面試機(jī)會，對于薪資我個人是存在一些期望的。面試前我了解到該崗位的市場平均薪資是9K-12K。結(jié)合我自身在業(yè)內(nèi)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和能力，我的期望薪資是XX。”
或是這樣表達(dá)：“您這邊給到的薪資低于我心中的期望值。目前我從事該崗位已經(jīng)5年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在XX方面，有著一定的積累資源。我上一份工作的薪資是XX，想爭取20%的漲幅。我個人還是非常喜歡這個崗位的，希望您這邊幫我爭取一下。”
用數(shù)據(jù)給自己背書，化被動為主動，不被HR牽著鼻子走。
3.理性談判，考察福利待遇
當(dāng)HR給出的薪資低于期待薪資時，并不意味著求職者沒有商量的余地。
朋友小敏在面試一家公司是時候，預(yù)期薪資被HR壓價。
她在猶豫片刻后，繼續(xù)詢問公司相關(guān)的福利待遇。得知，這家公司除了日常的餐費(fèi)、車費(fèi)、差旅費(fèi)全額報(bào)銷外，各類補(bǔ)貼也很豐厚，升職管理層還可得到公司的分紅。
加之，該公司在業(yè)內(nèi)有一定地位，未來發(fā)展前景較好，公司內(nèi)的資源和項(xiàng)目也比原公司多，綜合考慮下，小敏接受了offer。
如今小敏入職一年了，能力得到極大提升，底薪加項(xiàng)目提成及各類補(bǔ)貼，大大超出了曾經(jīng)的薪資預(yù)期，還順利獲得了公司的股票分成。
因此，在進(jìn)入薪資談判階段時，首先要做的便是保持冷靜，迅速尋找替代方案。
當(dāng)薪資低于預(yù)期時，可進(jìn)一步詢問福利待遇，如：獎金，提成，補(bǔ)貼等，看能否緩解薪資降低帶來的壓力，考慮這些因素后再做決定?；蚴峭ㄟ^商定“考察期”等方式，判斷未來的漲薪空間。
當(dāng)然，如果覺得自身能力沒問題，符合市場薪資預(yù)期，HR也比較認(rèn)可你的能力，但就是要壓價，且沒有“議價”空間。側(cè)面說明公司盈利能力差，或是該公司的薪資水平已經(jīng)脫離了市場行情。
這個時候不卑不亢，禮貌推拒同樣不失一種好選擇。
面試既是一場入職考驗(yàn)，也是一場博弈。牢牢把握主動權(quán)，才能為自己爭取最大的權(quán)益。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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