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文/ET

今年9月，社交游戲公司Playtika以高達(dá)19.5億美元（7億美元+未來三年完成規(guī)定財務(wù)目標(biāo)的獎勵12.5億美元）收購《Dice Dreams》開發(fā)商SuperPlay。關(guān)于《Dice Dream》可能國內(nèi)從業(yè)者對其相對陌生，但是《Dice Dream》的出現(xiàn)，讓全球游戲市場誕生出新的“十億美金俱樂部成員”——《Monopoly Go》(中文名《大富翁》)。

AppMagic數(shù)據(jù)顯示

《Dice Dream》及《Monopoly Go》的大放異彩，讓全球各地游戲公司對骰子元素進(jìn)行各類探索，其中不乏韓國知名游戲發(fā)行商111%、國內(nèi)發(fā)行朝夕光年、日本上市發(fā)行商方Kayac.inc、法國發(fā)行商Homa等。

近期，我們留意到俄羅斯著名發(fā)行商My.Games旗下一款大富翁骰子元素的混合型玩法游戲《Monoloot》正在進(jìn)入軟啟動階段，其核心玩法基于大富翁搖骰子走棋盤的交互方式，玩家實現(xiàn)冒險、探索、模擬經(jīng)營養(yǎng)成等形式提供另類體驗。由于游戲目前仍處于初期階段，整體體驗玩法內(nèi)容有限。

輕包重再減輕的架構(gòu)設(shè)計

大富翁形式的交互游戲并不稀有，但大多數(shù)游戲僅僅為中輕度游戲或具有博彩屬性類游戲，而將大富翁玩法與重度游戲?qū)崿F(xiàn)結(jié)合僅從2023年第4季開始逐步出現(xiàn)，且數(shù)量規(guī)模較小。這些游戲大多當(dāng)前仍處于早期測試階段，《Monoloot》核心玩法基于大富翁“扔骰子走棋盤”的方式進(jìn)行交互，通過骰子點數(shù)的不同，使得游戲?qū)ν婕疫_(dá)到以下效果：

• 對游戲設(shè)計的各類玩法不可避開的體驗

• 對各類玩法體驗次數(shù)不可控制

• 玩家無法通過直接進(jìn)入某類玩法，直線型完成游戲活動及相關(guān)任務(wù)

• 減少游戲體驗過程的“上班打卡屬性”

《Monoloot》中游戲主要分為幾類內(nèi)容：以炮彈方式選擇玩家城堡部位攻擊、開箱子形式偷取玩家金幣、攻打金幣怪物、攻打章節(jié)通關(guān)怪物、競技場、獲取符文等。

《Monoloot》單章節(jié)完整地圖

《Monoloot》章節(jié)地圖中，棋盤設(shè)計分布

可以看到，《Monoloot》的游戲玩法由6-7類子玩法組成，在32格棋盤格中，常規(guī)空格占據(jù)游戲的六成，若將防御格同樣計算在內(nèi)則是七成，排布方式實際上與《Monopoly Go》較為接近。這意味著，《Monoloot》的玩家不會與普通中重度游戲那樣，通過核心玩法的高頻體驗形成爽感，同時由于前期的過度體驗透支，玩家在無付費行為的基礎(chǔ)之下形成養(yǎng)成周期斷層式拉長造成流失。與之對應(yīng)地，則是通過底層交互方式的高頻體驗，即消耗投擲骰子次數(shù)，制造消耗剛需，邏輯底層與《Monopoly Go》形成一致。

從中重度游戲的核心玩法消耗內(nèi)容側(cè)來看，玩家通過雙骰子觸發(fā)戰(zhàn)斗及相關(guān)的數(shù)值驗證玩法受到大量普通事件穿插，游戲內(nèi)容消耗度大范圍降低。在重度玩法方面的游戲心流側(cè)與常規(guī)游戲形成最大的不同在于：玩家通過骰子步數(shù)到達(dá)對應(yīng)位置才可以觸發(fā)數(shù)值驗證式的戰(zhàn)斗，由于骰子點數(shù)的不可控，以及相關(guān)事件占棋盤事件較低成分，使得體驗次數(shù)十分有限，玩家反而迫切地追求數(shù)值驗證及相關(guān)體驗。通過“購買骰子次數(shù)，以大基數(shù)方式提高養(yǎng)成效率”的形式，實際上與大多數(shù)通過體力消耗實現(xiàn)挑戰(zhàn)核心玩法的RPG養(yǎng)成游戲形式相同，但由于常規(guī)帶體力的游戲設(shè)計與消耗體力量形成絕對的一一對應(yīng)，《Monoloot》步數(shù)消耗規(guī)模的需求實際上會遠(yuǎn)高于普通游戲玩法的直接式設(shè)計。這樣意味著以下2點：

• 通過付費手段形成較大差距的用戶，比常規(guī)設(shè)計的游戲所需付出的金錢代價要高

• 中低付費玩家對非付費玩家的差距拉開顯著性不會特別大，游戲社交屬性的生態(tài)流失并非很快速

從用戶行為牽引深度融合的相關(guān)設(shè)計

核心的數(shù)值驗證方式里，《Monoloot》則是采取類似《劍與遠(yuǎn)征》的半即時制卡牌RPG戰(zhàn)斗呈現(xiàn)。如同前文所述，《Monoloot》依賴玩家對大量骰子步數(shù)形成強(qiáng)需求，配合英雄養(yǎng)成的方式形成體驗，交互鏈遵循“搖出點數(shù)——行走步數(shù)到達(dá)格子——格子事件觸發(fā)——結(jié)算”的行為中。因而實際從通關(guān)的邏輯來講，我們基于單次骰子消耗量，對用戶分為2類行為模式：

• A類：全程多倍數(shù)搖骰子

• B類：單倍/低倍數(shù)搖骰子

在A類玩家里，游戲內(nèi)獲取的各類資源十分迅速，數(shù)值養(yǎng)成速度極快。但對應(yīng)地，“多倍搖骰”功能會導(dǎo)致玩家實際體驗次數(shù)有限，戰(zhàn)斗場景觸發(fā)更少，數(shù)值驗證形成剛需。骰子的剛需從而觸發(fā)兩類核心行為：1、獲取/養(yǎng)成更強(qiáng)力的英雄，提高戰(zhàn)斗性價比；2購買更多的體力。

在B類玩家里，隨著時間推移，由于可實際使用的次數(shù)多，玩家雖然觸發(fā)戰(zhàn)斗等數(shù)值驗證關(guān)卡更多，但由于資源進(jìn)度無法及時跟進(jìn)，PvP、PvE失敗次數(shù)隨即變多，玩家為了減少失敗、以“提升英雄”“進(jìn)入下一章節(jié)”為核心的相關(guān)系列小目標(biāo)完成漫長，則會回歸至A類玩家之中。

如果將棋盤分布內(nèi)容發(fā)生變化，以戰(zhàn)斗等事件為主，玩家養(yǎng)成所需的所有資源放置于游戲外系統(tǒng)會如何？

首先，以戰(zhàn)斗為主導(dǎo)的事件毫無疑問得到大幅提升，玩家在局外得以養(yǎng)成、付費，對游戲玩法內(nèi)容大量且快速消耗。其次，在付費行為方面，將回歸于傳統(tǒng)游戲之中，除了骰子次數(shù)將不再成為游戲核心的付費點外，骰子付費對玩家的吸引力也會得到大幅度降低。最后，若將棋盤以戰(zhàn)斗事件為主的設(shè)計，意味著玩家實際可獲得資源量大幅度減少，投子次數(shù)與資源類內(nèi)容形成強(qiáng)綁定。

常規(guī)格在《Monoloot》里雖然無法提供數(shù)值驗證，但玩家通過步數(shù)可獲得隨機(jī)等級的職業(yè)符文及少量金幣?！禡onoloot》主要游戲系統(tǒng)分為英雄系統(tǒng)、模擬經(jīng)營系統(tǒng)、符文系統(tǒng)、裝備系統(tǒng)共4個系統(tǒng)，與主玩法形成一定程度的深度綁定：模擬經(jīng)營系統(tǒng)的建筑為英雄產(chǎn)出升級所需的經(jīng)驗、藥水、升級裝備所需一切物品。

《Monoloot》在英雄系統(tǒng)及裝備設(shè)計側(cè)有一定的小亮點。英雄系統(tǒng)中，提升強(qiáng)度依賴于每10級升級、提升英雄品質(zhì)、裝備，每個英雄提升等級上限需要將英雄身上裝備穿戴齊全后方可實現(xiàn)，升級英雄逐步解鎖英雄自身技能。裝備主要來源于常規(guī)冒險戰(zhàn)斗通關(guān)獲得，升級裝備過程需要模擬經(jīng)營系統(tǒng)內(nèi)實驗室產(chǎn)出的齒輪數(shù)量。但同時，《Monoloot》的英雄佩戴裝備后可拆卸替換到部分其他英雄，如法師拆卸掉武器、飾品等配件可以提供給輔助實現(xiàn)佩戴，部分職業(yè)英雄升級所需的裝備具有交叉重疊。英雄碎片用于英雄品質(zhì)提升以及召喚新的品質(zhì)英雄，目前，《Monoloot》的英雄僅設(shè)計7個，且英雄系統(tǒng)暫時不具備上陣方位更換功能，整體略顯不足。

符文系統(tǒng)提供游戲外對應(yīng)職業(yè)英雄的額外成長屬性；玩家通過搖骰子大多數(shù)直接獲得模擬經(jīng)營系統(tǒng)及符文系統(tǒng)的相關(guān)材料。除了提供攻擊、防御、血量等1級屬性外，英雄的2級屬性如抗性、暴擊等均由符文系統(tǒng)提供。

而核心交互，也就是大富翁式交互，不同事件產(chǎn)出內(nèi)容均不同，但主要產(chǎn)出為金幣、裝備原材料以及隨機(jī)等級符文。通過這樣的方式，使得游戲局內(nèi)與游戲局外的多個系統(tǒng)形成深度連接。

我們?nèi)绾慰创禡onoloot》

從整體來看，《Monoloot》游戲自身屬性更多定位于以“輕包重”的游戲設(shè)計形式，對中輕度游戲玩家吸引體驗，降低游戲門檻的同時擴(kuò)大付費用戶基數(shù)，整體可能更偏向于《Monopoly》《Dice Dream》的營收模式。

若從《Monopoly》《Dice Dream》的營收模式來看《Monoloot》的話，無論是核心的英雄系統(tǒng)多樣性，還是說后續(xù)的相關(guān)延伸系統(tǒng)，實際上不太方便進(jìn)行多樣、過深的延展的設(shè)計，在用戶體驗側(cè)形成“付費即勝利”的強(qiáng)掛鉤?！禡onopoly》《Dice Dream》等游戲的營收更多依賴于玩家的“細(xì)水長流”，也就是著重玩家長留存。該類游戲底層邏輯方式更偏向于出色的動畫效果造成產(chǎn)品的溫度性，交互鏈路短且理解成本極低的第一印象，通過短、平、快、多的系列游戲運營活動培養(yǎng)用戶多頻率打開游戲形成習(xí)慣擴(kuò)大用戶基數(shù)及制造長留存，從而使得付費轉(zhuǎn)化更平滑。

而若將《Monoloot》的主要系統(tǒng)——英雄、裝備、符文等系統(tǒng)作為核心營收點，首先《Monoloot》的棋盤內(nèi)容分布需要進(jìn)行相關(guān)重新設(shè)計。目前以32格大富翁棋盤格來看，《Monoloot》所有戰(zhàn)斗事件總共僅占棋盤比例的12.5%，因而擴(kuò)大棋盤戰(zhàn)斗事件，更頻繁的數(shù)值驗證，方可便于上述數(shù)個系統(tǒng)的深度養(yǎng)成。

其次無論英雄系統(tǒng)的英雄數(shù)量設(shè)計、章節(jié)關(guān)卡數(shù)量等需要進(jìn)行大量設(shè)計。當(dāng)前《Monoloot》玩家城堡上限為30級，章節(jié)關(guān)卡僅僅3章，英雄已知數(shù)量為7個，由于仍處于早期階段，《Monoloot》還尚不足以支撐玩家以多樣性內(nèi)容作為數(shù)值型游戲長留存驅(qū)動。

最后則是關(guān)卡難度、英雄成長需要重新打磨。當(dāng)前，《Monoloot》在多倍速搖骰子情況下，玩家的隊伍戰(zhàn)力成長足夠迅速，反而是關(guān)卡怪物戰(zhàn)力略微跟不上。并且，各英雄具有3個技能，而目前玩家將英雄升級至40級仍只解鎖1個技能，裝備在棋盤格的產(chǎn)出并不能夠讓玩家快速養(yǎng)成英雄拉開差距。

怎么看待隨機(jī)元素之于海外市場

日前，我們再次查看《卡皮巴拉》相關(guān)數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)《卡皮巴拉》的下載及流水方面出現(xiàn)一個值得關(guān)注的點：美區(qū)用戶的下載規(guī)模與美區(qū)付費流水呈現(xiàn)“倒掛”現(xiàn)象。

一般來說，一款游戲進(jìn)行全球發(fā)行的時候，往往美區(qū)下載規(guī)模與美區(qū)流水呈現(xiàn)正向性，也就是美區(qū)流水比例會比該游戲在美區(qū)用戶比例高。由于《卡皮巴拉》在美區(qū)上線時間較晚，不排除后續(xù)擁有進(jìn)一步增長空間的可能性，但就目前現(xiàn)象我們引申一個討論：隨機(jī)性元素（包含Roguelike）是否在東西方游戲市場側(cè)，呈現(xiàn)不同的偏好？

隨機(jī)元素加入游戲玩法內(nèi)，使得玩家在體驗游戲的過程獲得多樣性的趣味，在近幾年成為了一個較為熱門的方向。而整個過程中，我們覺得海外東方及西方市場，實際上在隨機(jī)元素側(cè)具有一定的不同偏好。

關(guān)于這部分，我們將從以下游戲進(jìn)行相關(guān)看待：

《Dice Dream》

《Coin Master》

《Monopoly Go》

《Lucky Defense》

《Random Dice Defense》

《卡皮巴拉》

《Legend of Slime》（史萊姆大作戰(zhàn)）

《Pirate Kings》

《Board Kings》

《Piggy Go》

《Survivor.io》（彈殼特攻隊）

《Slime Legion》（合合合英雄）

其中，《Legend of Slime》雖然不屬于隨機(jī)元素游戲，但由于近期國內(nèi)游戲《卡皮巴拉》的底層游戲運營結(jié)構(gòu)采用該類游戲。《彈殼特攻隊》由于屬于割草肉鴿類游戲，將技能Roguelike視為某種程度可控的隨機(jī)性的話也將歸入其中。

先看歐美市場的人均終生LTV，可以看到，《Monopoly》在用戶進(jìn)行付費之后的6個月呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，憑借強(qiáng)大的社交性帶動了整個游戲的流水增長。而《Dice Dream》也一樣通過簡便玩法、高社交的方式，人均終生LTV是逐年穩(wěn)步增長的。至于亞洲市場的《Random Dice》雖然正式上架時間與《Dice Dream》僅差2天，人均終生LTV在初期對比《Dice Dream》處于遙遙領(lǐng)先的地步，但是可以看到自去年2-3月起已經(jīng)進(jìn)入下滑。

我們曾經(jīng)在去年，報道過關(guān)于《Monopoly Go》及其公司相關(guān)信息。其中，海外媒體闡述過，《Monopoly Go》通過從《Pirate Kings》《Board Kings》《Piggy Go》和 《Dice Dreams》等產(chǎn)品中獲取靈感，具有此類游戲常見的敵人基地目標(biāo)，“大紅色按鈕”用戶界面和游戲模式也很相似。

我們將上述的這些游戲，包括再從Habby以割草肉鴿游戲《彈殼特攻隊》打開游戲市場也加入對比行列當(dāng)中的話，會得到以下信息：亞洲區(qū)含隨機(jī)元素類游戲，在歐美T1市場的人均終生LTV當(dāng)中，呈現(xiàn)絕對的劣勢。

我們再將市場切換到亞洲，將中國香港、中國臺灣、日本、韓國等11個國家及地區(qū)進(jìn)行對比后，會得到以下的信息：亞洲含隨機(jī)元素的混合型玩法游戲，在亞洲市場側(cè)呈現(xiàn)顯著的優(yōu)勢，但并沒有歐美區(qū)含隨機(jī)元素的混合型玩法游戲那么具有統(tǒng)治力?？梢钥吹?，頭部用戶人均終生LTV由111%的2類隨機(jī)+策略型游戲組成，緊隨其后則是《彈殼特攻隊》《Monopoly Go》等游戲核心玩法相對較輕交互的游戲組成

另一方面，LTV與用戶規(guī)模也呈現(xiàn)直接的關(guān)系。我們先從14個游戲在歐美區(qū)下載規(guī)模來進(jìn)行對比，可以看到強(qiáng)數(shù)值、強(qiáng)策略型的隨機(jī)元素混合游戲，在歐美區(qū)的下載規(guī)模上處于絕對的劣勢。可以到達(dá)千萬級下載的、來自亞洲的含隨機(jī)元素游戲僅只有《彈殼特攻隊》一款，到達(dá)千萬下載的另一款游戲《Legend of Slime》游戲核心玩法不具備任何隨機(jī)性。兩款游戲的共同特點在于：前中期在直接付費側(cè)表現(xiàn)十分克制，且怪物數(shù)值上浮表現(xiàn)十分頻繁、柔和，如《Legend of Slime》可通過游戲提供的海量資源獲得較長一段時間的持續(xù)成長爽感、《彈殼特攻隊》玩家通過游戲理解、紫裝收益可以推進(jìn)更多的關(guān)卡，通過用戶規(guī)模換取付費轉(zhuǎn)化。而具有“迷魂陣”屬性的游戲如《Lucky Defense》《合合合英雄》《卡皮巴拉》等游戲，這些游戲往往需要數(shù)次玩家對失敗關(guān)卡重復(fù)挑戰(zhàn)、養(yǎng)成方向指引不明朗等原因，可以看到在歐美區(qū)的用戶規(guī)模并不夠優(yōu)秀。

然后看這些游戲在亞洲地區(qū)的下載表現(xiàn)，可以看到111%旗下兩款強(qiáng)策略配合較顯著隨機(jī)屬性的游戲成為亞洲市場的領(lǐng)軍產(chǎn)品。而將隨機(jī)元素以“錦上添花”方式呈現(xiàn)、核心依賴強(qiáng)數(shù)值養(yǎng)成的《彈殼特攻隊》在其后。并且，《Monopoly Go》《Dice Dream》及《Lucky Defense》這數(shù)款游戲均具有較強(qiáng)的社交互動屬性，從而支撐游戲，包括《合合合英雄》在后續(xù)版本迭代中也提供PvP對抗形式相關(guān)玩法。

從核心玩法、游戲系統(tǒng)復(fù)雜度等角度來看歐美區(qū)用戶對隨機(jī)性偏好，主要是兩點。首先是歐美區(qū)用戶并不會對問題對比度、養(yǎng)成度過于多樣的類型游戲存在較大的偏好，因而在隨機(jī)元素情況下，具有多樣性養(yǎng)成系統(tǒng)、對比元素較多類（如養(yǎng)成系統(tǒng)提供的增益性價比、卡牌或技能機(jī)制等）游戲并不會形成高開，游戲依舊需要以隨機(jī)性游戲自身的簡單、直接、顯著的收益為展示核心。其次是損失心理，從《Monopoly Go》到《Dice Dream》中，玩家即便遭遇了海量掠奪，資源流失只是很少的一部分，在當(dāng)天游戲可以通過少量骰子投入即可回復(fù)。這種同樣的案例還有SLG游戲內(nèi)，歐美區(qū)高付費用戶往往“碾壓”攻擊普通玩家、普通玩家通常采用“種田”而不選擇“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的體驗策略同樣如此。因而，往往針對簡單直接、但數(shù)量種類多樣的、無需頻繁對比的游戲營收運營活動受到歐美T1市場用戶的偏好。

至于亞洲用戶，往往趨向于養(yǎng)成玩法、子玩法的多樣性，且各類數(shù)值養(yǎng)成系統(tǒng)能夠提供玩家顯著收益展示（如卡關(guān)通過、推關(guān)數(shù)量提升、對比玩家傷害顯著差異等），圍繞“耐心等待”“頭名活動獎勵”“每天在線完成所有玩法所需時間”等進(jìn)行相關(guān)營收設(shè)計。由于生活節(jié)奏等一系列原因，高付費用戶在游戲內(nèi)可支配的時間通常比較有限，通過付費縮短游戲在線所需時間成為一定程度的依賴，最后利用損失心理延長玩家付費及留存持久從而實現(xiàn)較高人均終生LTV。但同時，亞洲用戶往往更偏好“比別的玩家聰明”“比其他玩家更能發(fā)現(xiàn)規(guī)律”等虛榮心心理，往往排名類、競爭類、稀有性等游戲運營活動得以吸引玩家實現(xiàn)付費。因而以隨機(jī)性為基礎(chǔ)搭載，多種玩法配合隨機(jī)性呈現(xiàn)另類感官的“錦上添花”效果的游戲成為亞洲T1市場用戶偏好。正向賭博性心理（較低概率獲得較好結(jié)果，或損益僅占總收益1-二成）、彩票式希望心理（分布低概率，收獲高資源）同樣也是亞洲玩家的偏好點，也是為何如《Coin Master》《Monopoly Go》得以在亞洲T1市場仍然獲得一定較好的付費的理由。