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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
撰文 | 懂懂
編輯 | 秦言
來源：懂懂筆記
「 如果不是直播，很多新鮮好物你可能永遠也接觸不到?！?/p>
一方面，消費者的需求呈現(xiàn)出個性化、多元化，生存性消費日益被發(fā)展性消費所替代的趨勢，人們對商品的豐富度和品質(zhì)要求越來越高。
另一方面，越來越多“小而美”的細分產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)，新鮮好物不斷被創(chuàng)造出來，眾多中小商家和品牌也迫切需要與消費者建立更高效的連接。
北京大學(xué)中國社會與發(fā)展研究中心副主任劉能表示，直播電商等新業(yè)態(tài)、新模式憑借高互動性的即時傳播方式，能更快捕捉到消費市場的新需求、新浪潮，成為新消費趨勢的“啟動器”和“試金石”。
釣具制造是典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，市場被幾個國際巨頭占據(jù)，后來者只能以代工的方式加入產(chǎn)業(yè)鏈。我們的制造優(yōu)勢如果不能往上走一環(huán)——做品牌，就只能被壓在產(chǎn)業(yè)鏈的最下游。
一直做代工的張永杰為了企業(yè)能走得更久，萌生了做品牌的念頭。2019年推出了巧漁夫品牌。“那時候我沒想到，可以從一無所有走到現(xiàn)在，成為知名漁具品牌的老板。”
他成功的原因是起步時就設(shè)定了產(chǎn)品和銷售兩手抓的策略，一邊利用制造優(yōu)勢，輸出高端、有品質(zhì)的商品，一邊抓住視頻的歷史性機遇做直播電商。比如定位高端舒適體驗、超高性價比的新品龍戰(zhàn)極二代，在抖音直播間開售十幾個小時后，備貨的兩千只新品魚竿全部售空，消費者不斷在線催發(fā)貨，表現(xiàn)出對商品的極大熱情。
利用制造業(yè)的基礎(chǔ)做出好商品是1，而直播給這個1后面添了很多的0。巧漁夫從2023年開始做抖音電商，1年多的時間下來，從5、6個人的團隊擴張到70人；從1個直播間，發(fā)展到4個直播間；從人們不認識的品牌，到用戶愿意多次購買成為鐵粉；銷售額也從每個月的10萬元，到現(xiàn)在的破千萬。
一年多時間，直播打開了巧漁夫的增長空間：第一直接與消費者互動，解答消費者疑問，增強消費者對品牌的信任感，銷量突飛猛進。第二，通過直播與消費者緊密聯(lián)系，提升了品牌的黏性與忠誠度，巧漁夫在釣魚人的圈子里得到認可。第三是線上的爆火還帶動了線下的銷售，很多線下漁具店來找巧漁夫訂貨。
乘著直播電商的東風(fēng)，口碑和銷量 “齊飛”的中小企業(yè)還有很多：@夏果媽媽60歲二次創(chuàng)業(yè)，通過直播告訴消費者，除了產(chǎn)自國外的夏威夷果，更有來自中國云南的夏果，2024年以來@夏果媽媽品牌事業(yè)部抖音電商成交較去年同比增長87.36%，環(huán)比增長62.99%，其中單品銷量破900萬袋；@盛風(fēng)堂折扇從面臨停產(chǎn)到打造出22個直播間，這個蘇扇品牌在抖音電商煥發(fā)新生，這一項非遺也由此可以更好的傳承；直播電商能清晰的場景化闡述給新品牌更多的機會，@空氣蘿卜入駐抖音電商僅兩個月就實現(xiàn)銷量十倍增長，品牌迅速完成冷啟動，并在2024年雙11更是登上抖音電商智能貓砂盆類目品牌榜第一……
直播間，讓中國制造又向上邁了一大步。
近日，抖音電商發(fā)布了《抖音電商助力中小商家發(fā)展數(shù)據(jù)報告》。報告顯示，2024年，超200萬中小商家借助直播實現(xiàn)生意增長，平臺上超19萬中小商家通過直播實現(xiàn)銷售額破百萬元，超24萬中小商家的直播銷售額同比提升100%。
經(jīng)過幾年的共同成長，中小商家已經(jīng)有了非常成熟的直播能力，自播已經(jīng)成為了中小商家經(jīng)營的 “標準配置”。 過去一年，自播超300天的中小商家數(shù)量同比增長66%，自播銷售額破百萬的中小商家數(shù)量同比增長74%。來自抖音的數(shù)據(jù)，開啟自播的商家數(shù)量同比增長了165%，自播銷售額已經(jīng)達到 6591 億元。
@小水是一名帶貨主播，他沒有明星光環(huán)，也沒動輒千萬級粉絲，作為粉絲不到40萬的主播，經(jīng)?？梢詫崿F(xiàn)日播超百萬的GMV，好的時候可以過千萬。
@小水被圈內(nèi)人稱為“開荒專業(yè)戶”，因為他總是去到一些不引人注意的產(chǎn)業(yè)帶，通過直播幫助當?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)出圈，提振產(chǎn)業(yè)帶。
以景德鎮(zhèn)為例，2023年初他帶著團隊到景德鎮(zhèn)的時候，很多商家都沒有抖店，也不會做達人鏈接，@小水一方面要手把手地教當?shù)氐纳碳?，另一方面把當?shù)赜袆?chuàng)意的、高品質(zhì)的作品推薦給粉絲。
作為“開荒者”，銷售成績平平，只賣了不到300萬。但開荒的價值在于讓當?shù)厣碳铱吹搅诵碌臋C遇和希望，開始扭轉(zhuǎn)思路，紛紛向@小水學(xué)習(xí)直播的運營經(jīng)驗。商家的積極參與，也為后續(xù)主播來到景德鎮(zhèn)打下了基礎(chǔ)，在@小水之后，東?甄選、交個朋友等頭部直播間去到景德鎮(zhèn)，都取得了不錯的成績。
在景德鎮(zhèn)之外，諸暨的珍珠、仙游的?作、四川的雅安茶，@小水都扮演了開荒者的角色，幫助一個又一個地方產(chǎn)業(yè)成功破圈。
@小水并不過分追逐銷量，也不迷信千萬級粉絲，安心做一個中小達人。他想做“開荒”這件事，是希望讓產(chǎn)業(yè)帶上的人多賺點錢，多一些尊嚴，讓消費者有機會發(fā)現(xiàn)更多“高質(zhì)價比”的商品，這是一個正向循環(huán)，也是提振經(jīng)濟、提振消費的基礎(chǔ)。
@小水還強調(diào)他的成功不只是運氣，在這個過程中一直得到抖音對達人保姆式的強幫扶，“抖音一直在不遺余力地推廣正向的社會價值，這一點只有作為行內(nèi)人才能感受得更真切。”
達人不僅幫助特色產(chǎn)業(yè)破圈，還幫助更多的農(nóng)產(chǎn)品走出大山。
位于貴州的煥河村，原本不被關(guān)注的小村莊，直播改變了村莊的命運。助農(nóng)達人@丁浪，持續(xù)用自己的抖音記錄煥河村的日常生活和風(fēng)景，每到趕集的日子，他都會開啟直播，免費的幫助附近的村民賣貨，銷售額可以到四五萬元，幫助了近百名村民。
@小水和@丁浪這樣的中小主播，已經(jīng)成為直播生態(tài)里最有活力的一群人。來自抖音的數(shù)據(jù)顯示：平臺上達人累計直播銷售額的五成，由30萬粉絲以下的中小達人貢獻，2024年這些中小達人直播銷售額同比增長58%，成為拉動直播消費市場的重要力量。
更為重要的是，中小商家深耕自播的同時愿意與中小達人合作探索生意增量，中小商家與中小達人相互成就已經(jīng)成為直播的新常態(tài)，而且通過與中小達人的合作能夠產(chǎn)生顯著的效果。
以抖音為例，2024年選擇與達人合作進行直播帶貨的中小商家數(shù)量實現(xiàn)了334%的同比增長，而那些合作銷售額突破百萬的中小商家數(shù)量也實現(xiàn)了120%的同比增長。
“好內(nèi)容成為生意增長的核心驅(qū)動力。”抖音電商對外事務(wù)總經(jīng)理張蓓蕊表示，在新的流量機制下，商家和創(chuàng)作者們的每一條內(nèi)容，都可以同時在這兩個流量池里獲得流量和轉(zhuǎn)化。交易池的流量來精準分發(fā)、保障電商的轉(zhuǎn)化效果；內(nèi)容池的流量興趣廣泛，來拉高生意的天花板。
無論是消費者的體驗，還是來自抖音平臺的數(shù)據(jù)，都讓我們切身感受到直播電商給消費帶來的活力。
中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員、中國市場學(xué)會副會長李勇堅指出，據(jù)估算，電商行業(yè)增量的八成以上來自直播電商，且其用戶數(shù)量持續(xù)增長，可見直播電商在促進消費方面作用顯著。同時，直播電商已成為推動中小商家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、帶動社會就業(yè)、促進普惠發(fā)展、助推產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、重塑社會生產(chǎn)鏈條的關(guān)鍵力量。
直播為什么成為中小商家的新增量？
首先，好內(nèi)容的力量?；谥辈討B(tài)、實時、互動的內(nèi)容屬性，可以立體化展示產(chǎn)品信息、講述商家故事，便于消費者快速了解內(nèi)容，強化對產(chǎn)品的認知、對品牌的信任，利于消費者快速做出決策。
其次，激發(fā)新消費。細分、小眾的商品以及創(chuàng)新的好物，在直播平臺的流量分配機制下，更容易被消費者發(fā)現(xiàn)，消費者的長尾需求出更容易通過直播得到滿足。此外，直播的互動形式讓消費者成為生產(chǎn)的一環(huán)，消費者的反饋可以直接促進產(chǎn)品創(chuàng)新，商品與消費之間可以快速形成閉環(huán)。
優(yōu)趣優(yōu)品是一家在抖音上做潮玩的企業(yè)，其代表性潮玩產(chǎn)品包括“菜狗”（白菜+狗）、“鯊蕉”（撒嬌，鯊魚+辣椒）等，包括這兩款產(chǎn)品在內(nèi)，優(yōu)趣優(yōu)品牌幾乎所有產(chǎn)品創(chuàng)意都來自用戶。
最后，打破時間、地域限制。在云南大山里、在西藏高原或是在新疆的沙漠，一場直播就可以連接田間與餐桌，好的商品可以不受限地流通起來。
比如抖音的“山貨上頭條”項目，通過內(nèi)容、技術(shù)、渠道優(yōu)勢，來幫助農(nóng)產(chǎn)品拓寬銷路，打造產(chǎn)地名片，更多產(chǎn)地農(nóng)貨被消費者看見和認可。去年，抖音電商平臺銷售農(nóng)特產(chǎn)品71億單，農(nóng)貨商家數(shù)量同比增長63%，年銷售額突破百萬元的農(nóng)貨商家超過3.3萬個，超百萬助農(nóng)作者積極參與其中，幫農(nóng)特產(chǎn)從山間田野走向全國餐桌。
顯然，直播電商正在成為萬千中小商家的生意增量的來源。同時，直播平臺也在生態(tài)中為商家創(chuàng)造更好的生長環(huán)境。
以抖音為例，去年抖音電商通過一系列政策降低了商家的經(jīng)營成本，如升級商品卡免傭政策為商家減免了服務(wù)費，緩解了中小商家的資金壓力。數(shù)據(jù)顯示，光是2024年，抖音商品卡免傭這一項政策便為中小商家減免了超過70億元服務(wù)費。而在商品卡免傭基礎(chǔ)上，抖音還陸續(xù)推出了保證金調(diào)整、日用百貨品類傭金下調(diào)、生鮮免傭等優(yōu)惠措施，以幫助商家降低經(jīng)營成本。
一增（生意）一降（成本）間，讓中小商家、中小達人看到了更大的成長空間。
當下，直播電商讓更多的小而美被發(fā)現(xiàn)，給更多中小商家、中小達人以新的市場機會，也成為激發(fā)社會消費活力的重要因子。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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