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今天的文章來自日常工作的思考，聊聊做事情的技巧。
大家平時(shí)工作的時(shí)候一定有過這樣的體會(huì)：
為什么我在這件事上花了這么長(zhǎng)時(shí)間，卻還是沒有成果？
為什么我老在一個(gè)地方兜圈子，項(xiàng)目沒有任何進(jìn)展？
為什么大家開了一天的討論會(huì)，最后啥都沒討論出來？
為什么我覺得自己做的事情毫無(wú)價(jià)值？
以上這些事情，用一個(gè)流行的說法概括，叫【屎上雕花】。就是毫無(wú)意義，卻要你投入大量時(shí)間精力做的工作。
而無(wú)意義的事情，全都是不確定的事情。不確定目標(biāo)，不確定條件，不確定邊界，不確定標(biāo)準(zhǔn)。
為了清楚說明這個(gè)問題，下面我舉個(gè)例子。
做新媒體做廣告做營(yíng)銷的同學(xué)，一定聽到過你的老板或者客戶說過這樣一句話：
“給我做個(gè)爆款出來。”
并且通常這話緊接著還會(huì)有一句：
“花錢越少越好。”
我知道很多人已經(jīng)開始跳腳了，但我們把這個(gè)事情簡(jiǎn)單捋一遍就會(huì)明白，這其實(shí)是一件無(wú)意義的事情。
首先，爆款這個(gè)東西屬于買彩票撞大運(yùn)。
根據(jù)我過去采訪的經(jīng)驗(yàn)和身邊朋友的案例，99%做出爆款的團(tuán)隊(duì)，他們?cè)谑孪雀緵]想到這東西會(huì)成為一個(gè)爆款。
即使你讓他總結(jié)方法論，總結(jié)成功心得，這也是事后諸葛亮。你讓他再按原來的經(jīng)驗(yàn)操作一次，十有八九會(huì)失敗。
為什么？
很簡(jiǎn)單。爆款這個(gè)東西，講究的是天時(shí)地利人和。
而其中，“天時(shí)”是最難把控的。你不知道明天會(huì)突然發(fā)生什么事情，不知道你精心設(shè)計(jì)的爆款會(huì)不會(huì)遇到突發(fā)狀況。關(guān)于這點(diǎn)，有個(gè)鮮活的例子，大家去看看汪峰老師這些年被搶了多少熱搜頭條就知道了。
當(dāng)你不能完全掌控一件事情的時(shí)候，就只能盡人事，聽天命。
所以如果你還在要求你的下屬琢磨研究怎么造爆款，還在想著怎么用少預(yù)算花出大價(jià)錢的效果，我勸你趁早放棄。
因?yàn)椋@都是無(wú)意義的事情。
與其把時(shí)間精力花在這上面，不如去找那些確定的，你可以掌控的，有多次被事實(shí)驗(yàn)證可以成功的東西。
學(xué)商科的朋友一定知道“波特五力模型”。大家別覺得這個(gè)東西老土，在我看來，這個(gè)上世紀(jì)80年代的經(jīng)典模型放到現(xiàn)在來用一點(diǎn)也不過時(shí)。
當(dāng)我們分析一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，有5個(gè)維度幫助我們思考，這就是波特5力（如下圖）：
來看看這里面都有啥：
1. 購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力；
2. 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力；
3. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力；
4. 潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力；
5. 替代品的替代能力；
今天不細(xì)講這個(gè)模型，我想說的是另外一點(diǎn)：
為什么是這5個(gè)“力”？為什么不是6個(gè)“力”？能不能換掉其中一個(gè)“力”？
帶著這些問題我們繼續(xù)思考，如果現(xiàn)在你是一個(gè)企業(yè)家，你想要在市場(chǎng)上好好存活下去，會(huì)遇到哪些問題：
首先，你總要有個(gè)產(chǎn)品去賣給客戶吧，不管這個(gè)產(chǎn)品是啥，你肯定要賣個(gè)什么東西才能帶來收入。
所以客戶買不買單你生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，愿意花多少錢買你的產(chǎn)品，就決定了你能不能賺錢，能賺多少錢（購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力）。
然后，你生產(chǎn)產(chǎn)品總歸需要生產(chǎn)資料吧，不可能憑空造一個(gè)東西出來。既然需要生產(chǎn)資料，那勢(shì)必就有人要給你提供這些東西，所以供應(yīng)商的角色就出來了。
供應(yīng)商能給你提供什么質(zhì)量的生產(chǎn)資料，你要花多少成本購(gòu)買到這些合格的生產(chǎn)資料，就決定了你的產(chǎn)品最終售價(jià)會(huì)是多少，你的盈利水平最終如何（供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力）。
接著，這個(gè)市場(chǎng)上不光你一家在做這個(gè)產(chǎn)品吧。
同樣的東西，你的同行做出來質(zhì)量比你好，價(jià)格比你低，你的銷量就會(huì)受影響，你的收入就會(huì)下降（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力）。
而且不止是同行，其他行業(yè)的公司保不齊哪天看到你這個(gè)賽道有機(jī)會(huì)，也來橫插一腳，帶著大資本大資源進(jìn)入，到時(shí)候也是個(gè)不小的威脅。
你看現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)造車新勢(shì)力對(duì)傳統(tǒng)汽車廠商的打擊就知道了（潛在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力）。
再狠一點(diǎn)的，壓根不跟你在一個(gè)水平線上玩兒。人家用降維打擊的思路直接生產(chǎn)你的替代品，讓你沒有生意可做。
比如線上電商對(duì)線下實(shí)體店的沖擊，就是一種替代思維。阿里京東不是做一個(gè)更好的沃爾瑪或家樂福出來，而是把商品全部搬到電腦上手機(jī)里，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地都能購(gòu)物（替代品的替代能力）。
所以你看，這5個(gè)力基本上把一家企業(yè)要在市場(chǎng)上立足會(huì)遇到的方方面面的問題都想到了。多一個(gè)重復(fù)，少一個(gè)不夠，完美符合邏輯上的MECE（完全窮盡，互不干擾）原則。
這就是確定性。
波特5力模型的本質(zhì)，就是把企業(yè)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)遭遇的所有“不確定”性，盡可能想辦法讓它變得“確定”。
重點(diǎn)是這6個(gè)字，盡可能想辦法。
換句話說，它把“天時(shí)地利人和”的因素，盡力去變得人為可控。大家做事情不要盲眼抓瞎，不要完全聽天命，而是我們有跡可循，我們有方法有手段可以來分析。
回到前面講到的爆款問題。
怎么造爆款也許沒有一個(gè)固定的方法論，但是，做爆款怎么失敗的卻有大把鮮活的例子給你去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和共性。
把這些東西拎出來，然后想辦法避免前人踩過的坑，這才是確定性。
或許你不能做一鳴驚人的爆款出來，但這樣一點(diǎn)點(diǎn)小步積累到最后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，比起每一次賭博撞大運(yùn)來說，這種辦法更加穩(wěn)妥踏實(shí)，聚沙成塔。
而這，才是有意義的事情。
推演到日常生活和工作里，大家可以分析一下自己遇到的無(wú)意義的事情，那些浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)生命的事情，究竟是因?yàn)槭裁矗?/p>
比如，在不知道客戶要什么的情況下，就盲目開始寫方案。提了一輪又一輪，頭發(fā)掉了一堆又一堆，項(xiàng)目進(jìn)度卻壓根沒動(dòng)；
比如，在核心問題沒搞明白的前提下，就召集各部門同事一起開大會(huì)，大家奔著解決問題的目的而來，卻漸漸發(fā)現(xiàn)問題本身是什么都沒想清楚；
再比如，在現(xiàn)有資源條件下根本不可能達(dá)成的目標(biāo)，卻異想天開畫各種大餅，最后執(zhí)行起來才發(fā)現(xiàn)一地雞毛；
一開始種在土壤里的種子就錯(cuò)了，后面再怎么施肥澆水也長(zhǎng)不出好果子來。這樣的做事方法，無(wú)異于盲人摸象，亂槍打鳥。
如果此時(shí)此刻你看到這里，我強(qiáng)烈建議你暫停手中的工作，反思一下今天到現(xiàn)在你做過的所有事情，有哪些是這種無(wú)意義的浪費(fèi)生命，把它們一個(gè)個(gè)寫下來。
結(jié)果說不定會(huì)讓你嚇一大跳，原來自己一天居然做了這么多無(wú)意義的工作。
那么我們?cè)撛趺幢苊猓蛘哒f，怎么把無(wú)意義的事情變得有意義，提高自己的生產(chǎn)效率呢？
最后提供一個(gè)建議，也是我一直在實(shí)踐的，親測(cè)有效才推薦給大家的方法。很簡(jiǎn)單四個(gè)字：
確定起點(diǎn)。
做事的起點(diǎn)很重要。一旦起點(diǎn)定的不對(duì)，非常影響后面的工作效率。下面3個(gè)定起點(diǎn)的思路，你可以馬上用起來：
第一，知道的事情，不要再說。
比如開會(huì)的時(shí)候，所有人都知道的項(xiàng)目背景，就不必反復(fù)說。著重去講大家不知道的事情，講你的獨(dú)特發(fā)現(xiàn)，講你新的思考，講昨天開會(huì)時(shí)沒有提到的重點(diǎn)。
努力推動(dòng)大家向前思考，不要卡在一個(gè)地方兜圈子。保證自己和所有人在一個(gè)信息理解的水平面上，再開始行動(dòng)，這才是正確的起點(diǎn)。
第二，目標(biāo)不明確的事情，不要去做。
好的目標(biāo)，一定是所有人都能有感知的，可以預(yù)見的，并且能立刻從上到下列出行動(dòng)計(jì)劃的。
努力成為行業(yè)第一，這個(gè)不是目標(biāo)，而是愿景，是浮在上層很虛無(wú)縹緲的東西。
銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)30%，這個(gè)是目標(biāo)，是可以把30%往下拆解到不同職能部門的KPI任務(wù)。
比如負(fù)責(zé)渠道的部門，可以在哪些地方提升消費(fèi)者觸達(dá)效率；負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的部門，可以用什么方法吸引更多人關(guān)注你的產(chǎn)品；負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的部門，可以在全年哪些重要節(jié)點(diǎn)布局營(yíng)銷活動(dòng)。
你的目標(biāo)如果能讓人看到以后腦子里大概知道可以怎么做，就是一個(gè)成功的目標(biāo)設(shè)定。反之，如果你定的目標(biāo)充滿了空話套話，就是無(wú)意義的目標(biāo)。
一旦有了明確的目標(biāo)，就可以根據(jù)目標(biāo)來反推每個(gè)人的具體行動(dòng)，層層分解到不同責(zé)任方身上，成為可感知的計(jì)劃。
目標(biāo)既可以是終點(diǎn)，也可以是起點(diǎn)。
第三，從當(dāng)下你能解決的問題開始。
一口吃不成一個(gè)大胖子，不要忽略時(shí)間的力量。
給自己定的目標(biāo)是一個(gè)月減肥10斤，那么第一天就不要奢望能減掉5斤。當(dāng)前無(wú)法解決的問題，就不要過多去思考，反而給自己徒增壓力影響現(xiàn)在正在做的事情。
很多時(shí)候我們做無(wú)意義的事，完全是因?yàn)榍榫w導(dǎo)致的。比如一上午收到4個(gè)項(xiàng)目需求，任誰(shuí)腦袋都要炸掉。
但你如果仔細(xì)傾聽需求，拆解細(xì)節(jié)，也許就發(fā)現(xiàn)這4個(gè)項(xiàng)目并不是要你今天立刻就做好，也并不是讓你全部搞定，而只是讓你幫忙其中一部分，又或者只是讓你提供一些意見，并不需要你動(dòng)手做什么。
假如你是一個(gè)擅長(zhǎng)做計(jì)劃的人，很快就能把這4個(gè)項(xiàng)目按照重要緊急的優(yōu)先級(jí)進(jìn)行排序，然后分門別類來規(guī)劃自己的時(shí)間：
什么是你能做的？什么是需要?jiǎng)e人幫忙的？什么是現(xiàn)在做不了的？什么是需要等別人給到信息后你才能開始動(dòng)手的？
打個(gè)比方，這就是把揉成一團(tuán)的亂麻鋪開拉長(zhǎng)，一根根一條條都理順。這才是做事情的正確思路。而不是一看到亂麻就感到頭大，情緒上來了現(xiàn)在手上做的事也做不好了。
記住，從你能解決的問題開始做起，這才是有意義的。那些你不能解決的，學(xué)會(huì)交給別人，交給時(shí)間。
以上就是今天的內(nèi)容，感謝你能看到這里。
我是良計(jì)，與君共勉 =）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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