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市面上看到一條跑量視頻，大家第一反應(yīng)是什么？
“翻拍”對吧！
翻拍大家都會，但關(guān)鍵是翻拍的速度和創(chuàng)意迭代的角度。
那翻拍的速度能有多快？
這家素材供應(yīng)商交出了他們的答卷：48小時內(nèi)翻拍出4條爆量視頻，每條視頻點(diǎn)贊量都過萬。
三里屯信息流很榮幸邀請到了進(jìn)化論的運(yùn)營負(fù)責(zé)人小池來為大家揭秘，他們是怎么做到的。
一天晚上10點(diǎn)，我剛下班回家，就收到合作代理商的一條消息：“別家有條視頻爆量了，3小時就有2.4W贊，快點(diǎn)開看看！”。我當(dāng)時腦袋嗡的一下，馬上就點(diǎn)開了視頻。
視頻說的是某個教育品牌在發(fā)布會上公布了一款產(chǎn)品，主持人對著臺下的家長介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)惠方式，拍攝地應(yīng)該是一家電影院。
第一眼看到這個視頻，直覺就告訴我：一定要盡快把這個視頻翻拍出來。發(fā)布會類型的視頻很多，但這個視頻的場景太真實(shí)了。
這種發(fā)布會的形式一下子就能把家長代入到視頻中。而且，劇情的發(fā)展也很有沖擊點(diǎn)，視頻一開頭就通知降價，價值899元的特訓(xùn)班只需要30元就可以購買、還加贈22件套的教輔資料，
但臺下觀眾沒有表示開心、反而情緒激烈地提出質(zhì)疑“我不同意！我們?nèi)钡氖菚鴨幔课覀內(nèi)钡氖抢蠋煟?0塊錢能請到什么老師啊？”后續(xù)用問答的形式介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，真實(shí)又好接受。我覺得這個視頻一定要盡快翻拍，只要拍的快、非常有可能起量。
于是，當(dāng)客戶問我“明天能不能翻拍出來”的時候，我直接回復(fù)說：“能，我去協(xié)調(diào)”。
我們就像上戰(zhàn)場一樣、一分一秒地往前搶，希望盡快把視頻翻拍出來。看我們的速度的時候到了。
我立馬跑回公司，在文案群里迅速發(fā)消息問：“這會還有能出劇本的嗎？”
有兩個同事回復(fù)說“能”。10分鐘過后，他們已經(jīng)往公司趕了。
接著，我又給統(tǒng)籌群發(fā)了條信息：“今晚需要協(xié)調(diào)發(fā)布會的拍攝，哪個城市能拍？預(yù)計要拍3條”。沒多久，大家就回復(fù)說鄭州、西安、南昌可以拍。
然后負(fù)責(zé)統(tǒng)籌的小伙伴立馬開始聯(lián)系各個電影院，接連遭受碰壁后，終于確定鄭州的某家電影院可以拍，拍攝時間定在晚上11點(diǎn)40分之后。
確定了電影院后，演員統(tǒng)籌隨即給合適的演員挨個打電話，在半小時內(nèi)聚集了20位群演老師。演員看劇本也很快，平時一個小時的看劇本時間，那天晚上10分鐘就搞定了。
剪輯也是風(fēng)塵仆仆的趕回公司，反反復(fù)復(fù)修改了好多次發(fā)布會的背景海報，最終趕在電影院機(jī)房下班之前敲定了最終的背景圖。
凌晨0點(diǎn)10分，近30號人聚集在電影院，攝像、攝助、統(tǒng)籌、道具組全部待命，電影一散場，第一時間就沖了進(jìn)去。因為電影院真的太貴了，大家都想速戰(zhàn)速決。
0點(diǎn)25分，攝像跟我說已經(jīng)開拍了，此時我心里的石頭終于落了地。在回家的路上，我心想今天這樣的響應(yīng)速度，明天不爆量都不可能。
這是我們最終復(fù)刻出來的視頻。
結(jié)果和我們預(yù)想的一樣，當(dāng)天晚上加急拍攝的3個視頻，有2個點(diǎn)贊量都過萬了，另外一個點(diǎn)贊量也過千了。
發(fā)現(xiàn)一條爆量的視頻，復(fù)刻一模一樣的就結(jié)束了嗎？當(dāng)然不是。
爆量的視頻是有衰退期的，我們要在衰退期之前做出新的爆量視頻進(jìn)行迭代。
那怎么迭代呢？我們又開始了新一輪的腦爆。
我們用自己的創(chuàng)意迭代方法論，來分析了原始的爆量素材為什么能爆，以及我們可以借用其中的哪些特點(diǎn)、來做迭代。
原視頻是品牌產(chǎn)品發(fā)布會的現(xiàn)場，而且場面很大。我們用“官方、場面、情緒”這3個關(guān)鍵詞來總結(jié)原視頻的特點(diǎn)。
官方：原視頻通過電影院的背景、主持人正式的著裝、用詞表現(xiàn)官方，也的確有極強(qiáng)的表現(xiàn)力；
場面：臺上開闊的背景、臺下2、30個觀眾共同構(gòu)成了一個“大場面”；
情緒：原視頻無論是臺上的主持人、還是臺下的觀眾，情緒都非常飽滿、激動。
我們想沿用原視頻的核心特點(diǎn)，因此迭代的創(chuàng)意還要用電影院做場景，人物的著裝、用詞正式一些，要有足夠的情緒，場子一定要熱起來。
但用什么情節(jié)呢？還用這種線下的發(fā)布會嗎？
我們回憶前段時間的跑量視頻，想起之前總是出現(xiàn)“主播”這個角色。原因可能是現(xiàn)在看直播的人越來越多，教育產(chǎn)品直播的投放量越來越大，家長對直播已經(jīng)比較熟悉了；
同時，直播類的素材還是屬于相對小眾的素材類型，用戶有一定的新鮮感。于是我們在想：讓主播在電影院直播怎么樣？這不就把老的爆量點(diǎn)和新的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合到一起了嘛！
好的產(chǎn)品引入能夠讓劇情過渡自然，用戶容易接受。如果是很突兀的引入，就會造成大量的用戶流失。
怎么才能自然地引入產(chǎn)品、前面的鋪墊又不至于太長、節(jié)奏過慢？突然靈機(jī)一動，我們想，不如不做鋪墊、直接打個廣告吧。
平時我們看到的直播就是低價好物的推薦，然后好的產(chǎn)品一下就被搶空了。我們也這么干吧！
所以這次，我們就把視頻定位成一場官方的直播秀，做了下面兩條視頻。
配樂高亢、正式
眾人齊聲喊：爆啦爆啦！
女1：真的爆單啦！
旁白：你們怎么這么高興??？
女2：這作業(yè)幫直播課寒假語數(shù)雙科重難點(diǎn)集訓(xùn)班價值599元，現(xiàn)在只要49元。這全套的教輔禮盒都包郵贈送啦！
男1：只要孩子全程上完課，就贈送這一套四大名著實(shí)體書。
女1：這價值49元的四大名著實(shí)體書，能讓孩子充分利用每一個空閑時間來接受文學(xué)熏陶，高效利用假期時間來學(xué)習(xí)。
旁白：送這么多有什么用？家長們在意的是課程質(zhì)量。
男2：放心好啦。課程啊依舊聘請了清北畢業(yè)名師帶隊教學(xué)。課程質(zhì)量依舊不變，33節(jié)課就能看到孩子的轉(zhuǎn)變。
女2：課上老師為孩子們總結(jié)了20個數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練方法，186個計算、幾何應(yīng)用題技巧，語文36個閱讀寫作技巧。讓孩子計算不出錯，解題有技巧，寫作有方法！
旁白：快告訴家長們怎么報名吧！
眾人齊聲喊：寒假是彌補(bǔ)差距的關(guān)鍵期，快點(diǎn)擊下方查看詳情，為孩子報名吧！
這條視頻的開頭，我們用“爆了爆了”這樣動作性很強(qiáng)的描述來吸引用戶的注意力，同時引入產(chǎn)品。通過直播間的情緒、禮花、主播及工作人員的狀態(tài)把視頻的情緒給調(diào)動起來。
接著用“什么爆了，為什么大家這么開心”來引出解釋——原來是因為有這么好的產(chǎn)品，導(dǎo)致太多人報名，所以大家很開心。用戶自然而然就就被代入到這個情緒當(dāng)中，更容易下單。
眾人齊聲喊：8000，5000，300，賣完了！耶！
女1：停停停停！還沒買到課程的家長們，緊急通知，猿輔導(dǎo)價值899元的寒假語數(shù)雙科特訓(xùn)班現(xiàn)在30塊錢，再增加一萬份課程。
眾人齊聲喊：太好了！nice！
女1：而且今天重磅福利再升級。除了包郵贈送的教輔禮盒以外，再額外贈送價值49元的小猿時間管家。
女2：肖總，這小猿時間管家是什么呀？我之前怎么沒見過呀？
女1：它可以通過搭配火爆全網(wǎng)的番茄時間管理法，幫助孩子養(yǎng)成時間觀念，快速完成作業(yè)。之前很多家長想買都買不到，現(xiàn)在免費(fèi)送。
男1：這么低的價格，還送這么多，質(zhì)量還有保障嗎？
女1：放心，人家猿輔導(dǎo)依然聘請了清華北大畢業(yè)名師來帶隊這次課程，100%重點(diǎn)院校畢業(yè)，平均教齡8年。老師們總結(jié)了35類閱讀寫作核心技巧、69個必備計算應(yīng)用大招。讓孩子閱讀有技巧、寫作有方法、計算不出錯。
男1：那還等什么？趕快告訴家長們怎么報名吧！
女1：點(diǎn)擊視頻下方鏈接就可以報名了！
第二個引入方式是「用數(shù)據(jù)」。我們發(fā)現(xiàn)大主播經(jīng)常用“xx件、沒有了、下架了”這種類似饑餓營銷的方式來告訴大家這個產(chǎn)品有多好，因為賣得快本身就是產(chǎn)品受歡迎的佐證。
所以我們也用“8000、5000、300、賣完了”來開頭，節(jié)奏很快、并且很有看點(diǎn)。
除了開頭之外，臺詞的設(shè)計也非常關(guān)鍵。那種把賣點(diǎn)堆積起來的臺詞，就像我們平時接觸的電話銷售一樣，一開口我們就想掛電話。
主播會說什么話？觀眾想的是什么？家長在意的是什么？要盡量真實(shí)、自然地說出家長的疑慮，介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
這兩條視頻的迭代是第三天做出來的。第一條視頻的點(diǎn)贊量是2.5萬，第二條是1.8萬，效果很理想了。
這是我們比較成功的一個案例，很高興跟三里屯信息流合作把它分享給大家，這真的是毫無保留地分享了我們真實(shí)的制作過程。
① 跟的緊：我們素材供應(yīng)商，爆量的消息很多是代理商提供給我們的。代理商和廣告主的伙伴越緊密觀察競品，越早將爆量素材的消息同步給素材團(tuán)隊，我們也能跑量的概率越高；
② 翻的快：接到爆量通知之后，要抓緊一分一秒、迅速復(fù)刻翻拍，我們22點(diǎn)接到別家爆量消息，0:25開拍，如果不是電影院這種復(fù)雜的場景，還可以更快；
③ 會迭代：分析原爆量素材為什么能跑量，然后抓住爆量的點(diǎn)、就能持續(xù)產(chǎn)出爆量素材。
特別聲明：
文章中的視頻/圖片來源于抖音，僅作為本文分析及評論使用，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們及時刪除。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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