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眾所周知，直播帶貨行業(yè)里的財(cái)富密碼，多半都藏在玉石直播里。此前，新腕兒曾報(bào)道過直播間里玉石直播的套路。
經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間蹲守，時(shí)隔多日，新腕兒又發(fā)現(xiàn)了一些新的套路。這次，新腕兒將目光鎖定在了玩法更多，路子更野，堪稱玉石直播鼻祖的拼多多直播間。
在多多直播里，最火的細(xì)分領(lǐng)域，毋庸置疑是珠寶玉石直播，從流量上可以看出。在多多直播的“珠寶飾品”頻道里，排名靠前的直播間人氣少則幾萬，多則百萬，相較之下，其他幾個(gè)頻道的流量最多則僅有幾萬。
而在珠寶玉石品類中，翡翠熱度是最高的。今天，新腕兒就來給各位老鐵們扒一扒直播間里的翡翠直播那些套路。
新腕兒蹲點(diǎn)了一場(chǎng)翡翠PK直播，非常有戲劇性。
直播間里，兩位翡翠主播連麥PK，大致劇情是：一個(gè)主播要送福利，引得另外一個(gè)主播不滿。于是，兩個(gè)主播互相開始撕，“你送的這個(gè)厲害，我比你的更厲害”，“你的便宜，我的比你的更便宜，今天我就豁出去干了，我就是要給粉絲送福利?！?/p>
其中一個(gè)主播說，“你看這飄花和翠色，優(yōu)雅鮮艷”；另一個(gè)則更賣力地吆喝，你看我這種老坑老種，它起熒起膠?！毕駱O了在市場(chǎng)隔街喊麥搶客戶的商家。
不過，吃瓜群眾向來都是看熱鬧不嫌事兒大，主播吵得越狠，直播間人氣就越旺。
相比上面提到的“撿漏商品不退不換”，這兩位主播顯得頗有良心。在直播間里頻頻表示，為了避免消費(fèi)者沖動(dòng)下單，很多商品都是可退可換的。
聽到這里，新腕兒**，不僅不想克制沖動(dòng)消費(fèi)，反而更想買了。畢竟買到即賺到，東西不好還可以退貨，好了就自己留著發(fā)財(cái)。
不過，冷靜下來，新腕兒發(fā)現(xiàn)了其中的貓膩。
這些主播**的那些允許退換的商品，多是一些低價(jià)劣質(zhì)品。說白了，這幫人賭定了消費(fèi)者會(huì)退貨。而主播們的商機(jī)也正藏在其中，賺取“郵費(fèi)+保費(fèi)的返點(diǎn)”。
比如一款幾萬元的手鐲，在直播間里通過打光和美顏等特效下，被過度美化，導(dǎo)致消費(fèi)者收到的實(shí)物和視頻天差地別。
由于翡翠手鐲是貴重物品，在郵寄時(shí)，需要消費(fèi)者通過各種方式全額保價(jià)，據(jù)了解，光郵寄的保險(xiǎn)費(fèi)用就要好幾百元，而這其中大部分保險(xiǎn)費(fèi)其實(shí)都是有返點(diǎn)的，大多都在幾百元。
如果消費(fèi)者選擇退貨，郵費(fèi)需要自行承擔(dān)。也就是說，他們一天發(fā)個(gè)幾十上百個(gè)快遞出去，即使退貨率達(dá)到100%，也可以通過保險(xiǎn)費(fèi)返點(diǎn)，每個(gè)快遞賺個(gè)幾百塊，收入非?？捎^。
你以為主播在第一層，其實(shí)他已經(jīng)到了第三層。實(shí)在是高。
經(jīng)新腕兒蹲點(diǎn)，在一個(gè)直播間里，帶貨主播表示，“這款翡翠是直播間的孤品、高貨、萌貨、牛貨。而且僅此兩個(gè)名額，老鐵們千萬不要錯(cuò)過?！?/p>
主播的直播節(jié)奏很快，一個(gè)品幾分鐘就迅速拍完了，每當(dāng)上車一款翡翠，直播間內(nèi)立馬有彈幕反饋 “搶到了，搶到了?！?/p>
先不論這些用戶是真的搶到還是假的搶到了，通常，在這個(gè)時(shí)候，主播一邊恭喜著搶到的用戶，一遍埋怨著沒搶到的用戶。
“你沒搶到因?yàn)槭裁矗恳驗(yàn)槟銓?duì)我不夠信任，只要你足夠信任我，那一定會(huì)搶到的。” 言辭之間，頗有點(diǎn)PUA的意思。
總之非常洗腦，聽的新腕兒一度產(chǎn)生了焦慮和內(nèi)疚感。
冷靜下來觀察，新腕兒發(fā)現(xiàn)，這些單品本身的價(jià)格都不太高，但在主播的**卻是價(jià)值連城，一款50-100元的翡翠被主播包裝成7000-8000元已是常態(tài)。
而且直播間的燈光環(huán)境是比較復(fù)雜的，高度美化的濾鏡，大部分都可以直接改變翡翠的主色調(diào)，比如把藍(lán)灰色變成黃綠色；黑藍(lán)色變成高飽和度的綠色等。
再加上主播快節(jié)奏的帶貨模式，很多時(shí)候，并沒有看清一些細(xì)節(jié)和瑕疵，就拍了。
像翡翠這樣的產(chǎn)品，成色不同，價(jià)格不同，含棉或者通透，價(jià)格浮動(dòng)很大。很多消費(fèi)者的心理是，幾十塊錢買了塊翡翠，就算成色一般，但也懶得去維權(quán)，畢竟一分價(jià)錢一分貨。
看穿這一系列套路之后，新腕兒在評(píng)論里打出了“呵呵”兩個(gè)字。
果不其然，馬上被拉黑了。
如果說前面兩種的都只算是營(yíng)銷套路，那最后一種就更絕了，直接把你帶去緬甸。
眾所周知，緬甸是翡翠的原產(chǎn)地，材料又多，品質(zhì)又好。而原產(chǎn)地直播，會(huì)讓直播間內(nèi)用戶有一種身臨其境的代入感。
通常來說，這種直播間會(huì)安排在一間燈光又差又昏暗的小黑屋里，在直播間里，會(huì)有一個(gè)不明來歷的緬甸佬，他們只懂一點(diǎn)普通話，且通常都帶有濃郁的緬甸口音，基本聽不懂。
他們的存在目的，則是為了增加直播間用戶的信任度。
在直播間里，主播展示了很多翡翠成品和原石，并稱這些原石都是來自緬甸采石場(chǎng)的一手貨源，價(jià)格便宜，不僅適合收藏，還可轉(zhuǎn)手賺差價(jià)。這也是翡翠界比較常見的一種玩法，“賭石”。
玩原石的誘惑在于，它在開采出來時(shí)，有一層風(fēng)化皮包裹著，無法知道其內(nèi)的好壞，只有切割后，才能知道品質(zhì)到底如何，運(yùn)氣好，可能一夜暴富。
直播一開始，主播開始進(jìn)行瘋狂的砍價(jià)。其中一塊冰種觀音，貨主報(bào)價(jià)本來是1萬左右，結(jié)果直接被主播砍價(jià)砍到500元。這個(gè)時(shí)候，聽到價(jià)格的老緬立馬急眼了，趕緊沖上去假裝制止，但不料主播手速太快，已經(jīng)上架了。
緬甸佬看起來不怎么懂中文，但卻能聽的這么明白，不禁讓新腕兒產(chǎn)生了疑惑。新腕兒去扒了扒，發(fā)現(xiàn)很多所謂的原產(chǎn)地直播間，都是在出租屋里布置出來的假場(chǎng)景。
不過，有的主播是真的下血本，雇了緬甸人；更多的人直接找人扮演緬甸佬，然后討價(jià)還價(jià)，設(shè)局給用戶看。
而直播間里通常是采取競(jìng)價(jià)拍賣，看中哪塊石頭可以直接出價(jià)，價(jià)高者得。一邊是緬甸佬和主播演戲，另一邊是用戶出價(jià)、喊價(jià)，熱鬧非凡。
不過，有消費(fèi)者事后報(bào)警維權(quán)，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾名維權(quán)者在該商家購買的原石，竟然都是一模一樣的。
奪筍吶，新腕兒在此想真心勸誡一句：“各位老鐵們，別在直播間里買翡翠了”。
-END-
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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