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據(jù)我所知，每一個(gè)電商公司都有一個(gè)品牌夢，不管是做代理的，有量后，都會貼牌搞自己的牌子；產(chǎn)業(yè)帶的，有量后，必然是注冊牌子；品牌方就不用說了，不管有量沒量，都是奔著做品牌去的。
怎么說呢？如果放10年前，談品牌打造，那真的是春風(fēng)得意馬蹄疾，各種網(wǎng)紅品牌層出不窮。但真的活到現(xiàn)在的，就沒幾個(gè)了。也說明了，品牌打造成功的難度是很高的。
而10年后的今天，各位在想從零打造品牌其難度呈地獄級，也很少聽到有人在喊我要打造出個(gè)知名品牌了?，F(xiàn)在大家的重點(diǎn)往往聚焦于：如何讓產(chǎn)品賣的出，如果讓企業(yè)有利潤，如何能活下去，更加的務(wù)實(shí)和現(xiàn)實(shí)。
品牌的確難打造，就我做拼多多店鋪代運(yùn)營這幾年來看，很多想做品牌的公司，之所以失敗，是因?yàn)橐婚_始玩法就不對，他們根本就不知道品牌打造的方法和思路，只是一廂情愿的覺得，注冊個(gè)牌子有量了就是品牌了。
如果凡事都如此簡單，那我拼多多豈不是任何品都能日銷萬單了。
什么是切用戶？就是你想做的牌子到底是為誰服務(wù)的，這一點(diǎn)在開公司之前就必須想清楚。我接觸的電商老板會說，我有想清楚，我做洗衣液的，我就是賣給洗衣服人用的。大家知道嗎？什么都想要，最終就會什么都得不到。
以拼多多為例，我做拼多多這些年，做過無數(shù)鏈接，每一條鏈接都是按照打造品牌的思路去做的，真的是千錘百煉出來的，你就打造過幾個(gè)牌子的，就不要跟我扯沒用的了，按我說的做就可以了。
比如我在拼多多上做防曬霜，我能切到所有買防曬霜的用戶嗎？答案肯定不能哇。那我就要想了，我到底要切哪部分群體。如果我拿到的是廠家資源，成本4.5一支的，你覺得我會切哪波群體。當(dāng)然是性價(jià)比的，我主圖詳情SKU都只寫一句話：9.9兩支，用一年！
如果你是喜歡買國際大牌的裝逼范，或是注重功效的成分黨，你都不會買我的防曬霜，你不買，我會心疼嗎？我不心疼。但是你做品牌時(shí)，如果有人看到不買，你就會很心疼，這是不對的。
非目標(biāo)用戶不買簡直太正常了，啥叫切用戶，就是不是你的用戶，狗都不看一眼。你看看人家小米50萬的那個(gè)車，是先圈用戶后造車，市場空間有多大，預(yù)計(jì)售出多少臺，別個(gè)一開始就算的清清楚楚了。
就跟我切的低價(jià)防曬霜人群一樣，一天能有多少單，根據(jù)切的人群量級，我一開始就心里有數(shù)了。倘若我接的是品牌方的新品防曬霜，我訂的目標(biāo)是多少？每天100支就差不多了。
繼續(xù)講上面的9.9兩支的防曬霜，咱們主打的賣點(diǎn)就是性價(jià)比。別跟我扯什么，你能美白，你有證，你是多少道質(zhì)檢工序，我就一句話，9.9兩支用一年。誰能打的過我？既然確定了打性價(jià)比的賣點(diǎn)和人群，接下來就是怎么說這個(gè)東西了。
怎么說，就是用文案或者圖片或者視頻的形式來把性價(jià)比這事講出來，讓買家能直觀的感受到。買家是有眼睛和耳朵的，可以看，可以聽，可以思考。
你講的好了，你說對方會不會心動，會不會下單。如果你講的不好，比如性價(jià)比非要說：我這個(gè)真的很便宜。買家看到這句話是無感的，要么量化，要么有指向性。
我覺得所有做不好品牌的公司，都可以來拼多多找找靈感，看看別人top鏈接的馬扁文案是怎樣寫的，你就知道，你們品牌的主文案怎樣定了。每一個(gè)拼多多top鏈接背后都是一個(gè)品牌大師，這話一點(diǎn)也不夸張。
如果你是賣杯子的，你想突出質(zhì)量好，你可以說，耐用十年！如果你是賣羽絨服的，你想突出保暖，你可以說，零下30度也不冷！品牌是怎樣打造出來的，就是這一句話賣點(diǎn)，長年累月的去講，用戶天天聽，聽多了就記住了，你的品牌就出來了。
人群切好了，賣點(diǎn)想清楚了，接下來無非就是觸達(dá)的事情了。為啥之前很流行洗腦電梯廣告，說白了就是希望花10塊錢能實(shí)現(xiàn)別人花1萬塊錢投放帶來的效果，別人廣告聽一百遍能記住，廣告要花1萬塊，你的廣告別人聽一遍就記住了，是不是相當(dāng)于節(jié)省了廣告成本了。
品牌打造其實(shí)也就這么回事，大家之所以打造不成功，最大的可能是沒錢了。所有品牌的心智養(yǎng)成都是需要時(shí)間來沉淀的，別人看到的是時(shí)間，咱們看到的可是無窮的廣告投放預(yù)算哇。
那沒有錢，又想做品牌，咋整呢？其實(shí)吧，還是那句話，做人別太貪。別一上來就奔著格力美的比亞迪蜜雪冰城這種重量級品牌去，咱們可以先從單一渠道的小而美的品牌做起。比如拼多多這個(gè)渠道、小紅書那個(gè)渠道、視頻號那那個(gè)渠道等。
這樣說吧，在拼多多上月銷3000萬的牌子，我估計(jì)很多人都不一定聽說過，但是不礙于別人一年大幾億的營收，你說你的是品牌，一年流水幾十萬不到，別人不是品牌，一年賣好幾個(gè)億，讓你選，你選哪個(gè)？
以我多年拼多多代運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來看，想拿量很簡單，切好人群、做好素材、定好價(jià)格，接下來就是投放了。而電商平臺的廣告投放又不像品牌廣告，不知道花多少錢帶來多少效果。
電商平臺是按效果投放的，以10塊錢拿到一個(gè)用戶來看，你給我一萬塊，就鐵定能帶來1000個(gè)訂單，這就是電商平臺的魅力。
現(xiàn)在大家明白了吧，打造品牌其實(shí)很簡單，就是這三步，選對用戶，做好素材，可勁兒投放。你做不起來品牌，就從以上三個(gè)步驟去找答案吧，絕對是哪一步做的不對，或者沒做好。
要么人群切的不對或者沒有切，要么素材做的不精不好看不到位，要么是沒錢投廣，上述隨便一環(huán)沒做好，這樣說吧，成功打造品牌的夢就別再做了。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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